礦海第185章?經銷商都是大佬

嚴格來說，並非幾大央企將真金白銀借給了礦海集團，那樣的話，他們同意，國資委也不同意。

實際上，這筆錢絕大部分撥付給了他們的生產企業。

比如冠城特鋼就投入到滾筒生產上，鐵路局投入到鐵路專用線建設上，神煤公司投入到下屬機電公司生產採礦設備上，華國國際電力則投入到電廠基建中，而這些項目或本身就是礦海的項目，或是礦海需要的設備，總之並沒有直接揣到礦海兜里。

也就是說，礦海沒花一分錢，就開啟了府勝煤田的開發工作。

就如夏國慶說的那樣，如果這個錢直接給了礦海集團，恐怕不管是國資委還是紀檢部門都會注意，甚至要查一查這筆錢使用是否得當的。

但錢都變成設備、變成項目成為礦海的一部分，就屬於正常的投資行為了。

畢竟按照礦海開出的條件，幾大央企還是很划算，甚至這筆投資屬於超額回報的。

礦海基於各企業低於市場價50元的煤炭，比指導價便宜5分的電價，低於國鐵運輸費1角錢的運費，還是雙向的，綜合算下來，他們只要產能達到預設值，節省的費用遠比他們投入礦海項目的錢多得多。

更何況，這不是一次性回報，而是年年都有的。

也就是說他們的投入一年回本，第二年之後每年賺一個投入的資金出來，100%的利潤的事情，他們當然會幹。

實際上，幾家公司在投入資金時爭紅了眼，畢竟投入多少，回報就有多少，是李河川強行按下了他們的爭執，才按照公佈的那個投資比例進行的。

產業園內忙乎的熱火朝天，在這個漸漸轉涼的秋天，成為一大奇觀。

甚至主持全面工作的副市長周柯都閒下來了，有礦海在，剛過九月，全年的招商引資任務已經超額完成了。甚至後續還有要跟進的，卻被李河川給攔下來了，說土地供應緊張，產業鏈還沒完全鋪開，讓他們明年再來。

對此，周柯很滿意，明年再來，明年的招商引資任務也完成了。

不過他滿意，吳熙陽在忙完了發佈會之後就不滿意了。

年輕的他，哪裏來過如此高強度的工作？更何況，發佈會完成後，李河川居然釣魚去了，讓他這個小舅子全權負責將來賓安排送回城。

等他忙完，累的腰都快直不起來了。

躺在吳曦月專用的按摩椅上，他對遠離電腦的姐姐抱怨道：「姐，李河川這甩手掌柜當的好輕鬆，咱們姐弟倆成了給他打工的了？」

「怎麼着，年薪百萬的打工仔，你去忙咱爸的生意去？」

「我才不去，老爸那教書育人，管的是人的一生，更麻煩。」吳熙陽可不上當，他想到發佈會上的事情，稍稍離開椅背，說道，「姐，李河川為什麼放着錢不掙，讓給那幾家企業？是不是傻？你怎麼不攔着？」

吳曦月方下手中的書，說道：「弟弟，他已經這樣做了，就把你忙的夠嗆，真要親力親為，十個你也不夠用的呀。」

「可是錢被別人賺走了。」吳熙陽不喜歡李河川給他安排的職務，可是喜歡錢，眼見這麼多錢逃走了，他心肝疼。

「傻弟弟，我來給你算筆賬。」吳曦月輕笑了一聲，說道，「先說第一點，為什麼不自己做。礦海自己生產那些設備和基建項目，時間上會很長，還要和各個企業談判，談判完了還要走流程，還要涉及到驗收、付款等環節，無形當中加了很多時間和不確定因素。」

「原來還有這麼個因素，我的經濟學白學了。」吳熙陽點點頭說道，「看來課本上的東西和實際相比，還是有所不同的。」

「當然了，主要原因是沒錢。」吳曦月接着說道，「第二點，交給幾大企業做，其實表面上看礦海降低了自有產品的售價，可是卻鎖定了幾大客戶的。別的不說，比如華國電網，你說它如果正常採購，我們需要去投標，去競爭，對大客戶，最後肯定也比市場價低一點，但不會低很多，而我們所付出的時間成本卻一點沒減少。而現在，直降50元，這個價格在市場上基本上買不到煤炭的，如果換做你是華國電網的老總，你會怎麼做？」

「我，我如果是老總，我能用100萬噸，絕對會買上個1000萬噸的，自己的電廠用不了，完全可以倒賣給別人。咦這樣聽起來，我反倒成了礦海的經銷商了。」吳熙陽腦子其實很靈活的，立刻知道了其中的關鍵，「這樣說起來，李河川反倒是把幾大企業變成了他的經銷商了？這個主意妙呀，論起營銷能力，礦海肯定比不上遍佈全國的華國電網、鐵路局的。這麼說來，對華國石油採用成品油低價銷售策略，也是這個方式了？」

吳曦月點點頭，說道：「我弟弟也不笨嘛，就是沒想到而已。其實這個辦法李河川，對了你別李河川李河川的叫，起碼在人前……」

「我知道，人前叫姐夫。」

「算了，你愛叫啥叫啥吧。河川這個辦法還是從蕭亮那裏得到的靈感。礦海的專長是技術，既然如此，不如讓點利，既可以把礦海的產品銷售出去，又能給鎖定長期的客戶，別看礦海明年就能達到2億的產能，但我敢打保票，礦海根本就不愁銷路的。」

「那是，誰敢僱傭幾大央企當銷售呀。也就李……姐夫有這麼大的膽子。」吳熙陽呵呵一笑，說道，「按摩椅的力度挺大呀，怎麼好好的，你不用了？」

「我喜歡軟座椅。」吳曦月拍了拍自己的椅子，說道，「河川的膽子大，但是這是建立在他有能力的基礎上。另外，讓你當商務總監，你可要當心了。」

「你放心，雖然都說小舅子敗家，但我起碼的分寸還是有的，保障企業合規運行，我還是要堅守的。」吳熙陽說道，「怎麼着，我也得對得起百萬年薪呀。」

「我的意思是，對幾家大企業要適當放水知道嗎？合同中特意留了一個漏洞，如果你按照投資比例去卡他們，咱們的煤炭、成品油、建材怎麼往外銷獸？」吳曦月說道。

吳熙陽呵呵一笑，說道：「怪不得我看那份合同沒有約定低於市場價能採購多少呢，原來早就想到了。你放心，我不會在這方面卡銷售總量的。他們要買多少，我就放給他們多少，反正合同沒做約定，就是這樣一來，我的名聲就有點不好了。不過我所謂，只要礦海能壯大，我一點名聲算什麼？」

「小舅子不就是這樣用的麼？」吳曦月白了他一眼，說道，「讓你看起來變得有點小糊塗，就是給那些外人看的，以方便他們找你，從你這裏得到更多的訂單。雖然我們的成本更低，但不能讓外人知道，所以通過你，才能讓他們認為是撿到便宜，而不是礦海的預謀。」

「真是算計到家了。」吳熙陽讚嘆道。

「快去忙你的吧，別在這偷懶。」

「好的，姐。」吳熙陽立刻從按摩椅上起來，「這樣一說，我渾身充滿了幹勁了。」