礦海 第232章 煤炭競拍

    供應商和客戶的註冊在經過地推團隊的大力推動下，已經完成了九成。

    借着林鳳的推廣還在，礦海科技宣佈，11月1日早上八點啟動第一批煤炭購銷對接。

    此次參與供應的煤炭企業為200家，是方唐根據李河川要求，篩選了近五年履約責任良好、生產經營穩定的煤企，為的就是能夠實現高效匹配，同時也根據礦海鐵路的資源配置，做好了時間預估，以方便客戶根據需要下單。

    對於首批上線，李河川採用了櫥窗式展示，但同時也進行了競價拍賣。

    雖然現在是買方市場，但煤炭行情在壓縮產能的大背景下已經走出了低迷期，並且逐漸回暖，各大煤企也願意嘗試一下這種競拍模式的。

    不過由於李河川選出的這些企業都是優質企業，加上煤炭產能受限，其實買賣雙方都知道，現在應該是賣方強勢一些，一些有實力的供應商，可能會面臨多個企業向他下訂單。

    為了使訂單匹配性更強，採用競拍模式，可以更好地促進成交。

    畢竟資源交易網的的盈利模式就是抽取雙方各2%的佣金的。

    八點前，李河川招呼了王瑾等人集中到了會議室通過大屏幕觀看，至於方唐，則是和技術蹲守到了電腦和機房裏，以備特殊情況。

    從九點到第二天早上九點，二十四個小時的競拍時間，這是資源交易網的第一次商業運行。

    臨近九點時，頁面訪問流量突然增高，遠遠超出了買賣雙方的數量。

    方唐沒想到果然和李河川預測的一樣，企業吧里看熱鬧的人湧入了資源交易網。

    緊急啟用了備用服務器，才讓頁面訪問體驗好一些，這時同時在線人數突破了200萬。

    資源交易網這一次競拍，吸引了大量行業內外的人關注，就連幾大直播平台也有人開啟了頁面直播，訪問量也達到了數百萬。

    資源交易網已經不再是煤炭生產企業和使用企業之間的交易平台了，而成為全民關注的大事件。

    李河川最關心的是客戶數據，九點整，服務器接到了500多個客戶數據請求，這已經是通過註冊數的一半了。這500多個客戶在開啟競拍的一瞬間，就向60多家煤企發出了競價意向。

    靠近省道和礦海鐵路的企業成了眾多客戶爭搶的焦點，畢竟在客戶看來，這些企業起碼佔了一個地利優勢，從理論上講供應保障還是有的。

    所有的煤炭價格都有明確的起拍價，5500大卡的煤競拍起價位450元，這個價格制定是有依據的。

    如果是傳統的線下簽訂合同，對供應商來說這個價格並不虧，刨除去貨場佔用和煤損，實際上並不能拿到這個價格的。

    而對客戶來說，線下的確是能以450元買到大卡煤，但加上相應的倉促、周轉成本，其實他們付出的要遠遠大於這個價格。

    首先拿到比競拍價格高的並不是礦海旗下的煤炭公司，而是朔煤公司。李河川也明白，礦海煤炭產能吃緊，能夠外銷的煤基本上已經預定，實在是拿不出來多餘的產能了，因此上線的也是一個月以後的百萬噸煤炭，如果有企業那時候需要煤，倒是可以現在競拍。

    李河川並沒有告訴劉泉來資源交易網的事情，幾個高管除了霍青玉從吳曦月那裏知道一點口風外，所有人都蒙在鼓裏，就連吳曦月讓煤炭事業部註冊時，也沒有說必須怎麼樣的話，而是讓他們自行評估，自主決定。

    當然了，最後的結果是煤炭事業部註冊了，而是還是以子公司的名義註冊的，用劉泉來的話說，就是內部的煤炭公司公司之間也有競爭，才能更好的激發活力。

    朔煤公司的煤炭質量好，而是正好處在礦海鐵路的一個裝車點附近，平常供貨就以快速準確而出名，顯然在客戶那邊也留下了好名聲，因此剛過了十分鐘，他的價格就上漲了5元錢，達到了455元。

    別小看這5元錢，以10萬噸為單位的競拍，5元錢對應的就是50萬元，這可是白得的。

    朔煤公司一共上線了100萬噸的煤炭資源，共分成了10個競拍包，現在的價格全部漲了5元以上，也就是說通過資源交易網，朔煤公司一次性就多賺了500萬元。

    而且這並沒有阻擋客戶對他的追捧，半個小時後，他的平均價已經到了465元。

    煤炭價格基本上是公開透明的，能到這個價格，已經說明了他的煤炭領先於同行了。

    這時候根本就不是價格之爭，而是品牌之爭了。

    不僅僅是朔煤公司，上架的公司中有一半得到了不同程度的上漲，多的十多塊，少的兩三塊。

    王瑾看着後台數據，看了一眼一臉平靜的李河川，說道：「資源交易網改變的東西太多，我估計競拍結束後，煤炭公司和客戶都要考慮購銷部門存在的必要性了。」

    李河川微笑道：「我們現在做的平台就是購銷平台，如果這些企業適應了這種方式，而且在其中嘗到了好處，毫無疑問，會形成更大的黏性，那麼企業改制以適應線上銷售模式在正常不過了。」

    王瑾刷新到朔煤公司的競拍後台，說道：「朔煤價格已經到了482元了！這個價格已經接近他去年的銷售價了。」

    李河川笑道：「現在才過去一個多小時，如果不出意外的話，朔煤價格還會上漲。不過隨着他的價格抬升，客戶可能會退而求其次，畢竟我們這次上線的企業都必要優秀，那些用煤單位沒必要盯着一個企業下手。相比而言，我更在意的是這次競拍會的成交比例，以及成交均價。」

    到了十二點鐘，圍繞榆煤公司、神煤集團、礦海公司等實力強勁的大公司進行角逐的用戶越來越少，出價也越來越慢，這固然有幾家公司只是試水，並沒有把太多資源放到網上來有關，最關鍵的是煤炭這種東西是標準件，並不是說這幾家公司出產的就比別人好，而是跟大公司簽約省事。放棄這幾家公司的客戶並不是不需要煤炭，而是繼續下沉，尋找性價比更高的供應商去了。

    毫無疑問，這是一個好的兆頭。