礦海 第228章 五千萬投後估值

    「五千萬的投後估值，我只稀釋15%的股份。」李河川擺出了他的條件。

    李河川的語氣和表情都很輕鬆，仿佛在說着別人的事情，但聽到耳朵里的於文博臉都綠了。

    你李河川多大臉？五千萬的估值？你咋不搶劫去？

    「我承認海川科技發展很快，但一個月上五千萬的估值，這絕不可能。白渡可以接受三千萬的估值，而且15%的股份太少，百度至少要20%。」

    於文博知道，李河川沒有賣掉公司的打算，那麼能爭取的只有儘可能多的股份了。

    作為投資老手，他在談判桌上向來是死磕的，自己公司的利益也是一點一滴摳出來的。

    即便李河川不同意這個估值，他完全可以慢慢往上加。

    嗯，溫水煮青蛙，王子也得變網吧，他就不信李河川還真敢回絕？別的不清楚，白渡要進軍企業級市場是很多業內人都知道的，換句話說，白渡開不出來的條件，別家也不會。

    李河川微笑着說：「於總，您誤會了，我稀釋15%的股份，百度只能拿到10%，另外的5%是現在的管理團隊的股票期權。」

    「10%？！」於文博感覺自己幾乎受到了侮辱，本來他是想要按3000萬估值拿掉20%的，沒想到李河川直接砍掉了一半，說自己只能拿到一半。

    「李先生，白渡是帶着最大的誠意來的，如果只是10%股份的話，我想我們也沒有繼續談下去的必要了。」

    李河川點點頭，說道：「上趕着的不是買賣，如果貴公司沒有想清楚，也不接受，的確沒有必要浪費大家的時間。」

    李河川說着就已經站起身來，於文博差點要吐血，本來是準備用他的激將法逼迫李河川就範的，沒想到李河川居然反將他一軍。

    作為老投資人，往往是他拿捏被投公司，每當他站起來作勢要走時，被投公司的創始人往往會選擇妥協，答應白渡的要求。

    沒想到今天太陽從西邊出來了，自己沒站，反倒是李河川起身要走了。

    於文博本身想刁難李河川，沒想到對方不按常理出牌，在他發愣的時候，李河川竟然已經走出了會議室。

    馮嘉義看了看自己的上司，一句話也滅說，過了好幾秒，才舔了一下嘴唇，說道：「於總，就這麼算了？」

    於文博這才醒悟過來，連忙說道：「還愣着幹嘛，把他追回來呀。」

    馮嘉義心裏抱怨着，不過腳下不慢，迅速出了會議室，快步向電梯房走去。

    電梯間沒有人？

    馮嘉義拿着手機，心頭有點着急，四下觀望，正好看到一個女的向他走來。

    對方一身幹練的職業裝打扮，沒有化妝，卻比大多數女子看起來要漂亮。

    「你是找李河川李先生？」對方微笑着問道。

    「你認識我？」馮嘉義心中暗道，不能啊，白渡公司認識我的人都不多，不可能出門就碰到一個認識自己的人吧？

    「哦，沒什麼。我是這棟大廈的行政文員，李先生租借了好幾個會議室，說是有談判會議呢，所以我就多問了一句。」美女說道。

    馮嘉義心裏咯噔一下，好幾個會議室？

    難道李河川同時約了好幾個有意向投資的？

    不行，必須抓緊找到他，白渡如果拿不下來這個項目，將會面臨同行的打壓，這一波企業市場的大行情就會拱手讓人了。

    「那……」

    「哦，這一層左邊有一個咖啡茶座，李先生沒事的時候經常去那喝茶的。」美女告訴馮嘉義說道。

    馮嘉義心中大喜，謝過了美女，急忙跑過去，果然看到了李河川正端着一杯茶在那吹呢。

    「李先生、李先生！」馮嘉義跑到李河川跟前，上氣不接下氣的說：「實在不好意思，我們於總的意思您可能誤會了。」

    李河川將茶杯轉動了一下，說道：「他說10%就沒有繼續談下去的必要了，這不就是拒絕了嗎？不過買賣不成仁義在，晚上我還是要請兩位吃飯的。」

    馮嘉義想到剛才那個美女跟他說的話，一咬牙，陪着笑說道：「可能我們於總對這事看的太重，有些話帶上了個人情緒，不過這樣您也應該看到了白渡的誠意，希望我們能夠坐下來再談談。」

    李河川問：「10%他能接受嗎？能就繼續談，不能就別談了。」

    「這個……」馮嘉義一咬牙，說道，「這個，李先生再給我一個面子，如果於總還堅持原來的打算，就算李先生多跑一次，回頭我請客賠罪。」

    「那好吧。」李河川淡淡地說道。

    重新回到了談判桌上，於文博已經沒有了之前的優越感。加上馮嘉義悄悄告訴他的話，讓他生怕談崩了。

    而李河川也沒有再跟他客氣，直接說出了自己的後續兩個條件。

    第一條，投後五千萬估值，白渡占股10%，不參與管理。管理團隊占股5%，享有和白渡同樣的待遇，而且可按年度套現1%；

    第二條，白渡必須給與資源交易網進行導流，對所有資源類企業的廣告推薦要在右側推廣量置頂推薦。

    於文博猶豫了再三，最終還是答應了。

    畢竟李河川說的好，即將啟動資源交易網的客戶認證工作，這屬於地推項目，大量的人力、調查、審核等工作，的確是花錢的大地方。

    李河川大餅畫的好，現在的地推就和當年滴滴一樣，等規模上來了，必然帶來資源交易網水漲船高。

    和其他的互聯網企業不同，無論資源交易網還是一起推起來的企業吧，並不是燒錢的企業，而是很快就能實現營業收入的企業。

    這一點，有別於大多數的企業只是一個概念，海川科技的盈利模式就在眼前，這也是為什麼於文博答應投資的重要原因。

    估值固然重要，但那基本上是擊鼓傳花的遊戲，但盈利模式卻不同，它有着強烈的變現能力的。

    對李河川的兩個苛刻條件，於文博還是象徵性的掙扎一下的，他說管理團隊的5%不應該跟白渡一樣享受5000萬的估值，想要跟投，也得比白渡的高才行。

    李河川告訴他，海川科技的臨時負責人曾經在雅虎和華威工作過，人脈很強，能拉來比白渡更有錢的金主，如果不同意這個估值，恐怕管理團隊會拋出更好的條件來。

    用5%的期權，讓這些人登上海川的大船，這才是上策。

    一場談判下來，於文博感覺自己前些年學習的股權投資的知識和積累的經驗都化作了泡影。

    李河川完全不按套路出牌，甚至在打地主的時候用上了麻將的手法。

    從來都是投資人挑被投人的毛病，但從來沒見過被投人這麼硬氣的。

    就好像去菜市場買肉，多少都會講點價，可沒想到李河川這裏卻是愛買買，不買拉倒。

    「我這賣的是徒河的黑豬肉，你別用平時賣白豬肉的價格和策略買我的。」李河川打比方說道。

    「賣肉？」於文博問道。

    馮嘉義連忙低聲說道：「徒河黑豬是有名的高品質豬肉，李河川這是在比喻他的公司和別的公司不在一個檔次上。」

    於文博用了很久，才平復下來自己的心情，然後對李河川說：「我說一下我們的條件吧。」

    李河川點點頭，說道：「於總，你看，光我講條件了，你請說。」

    於文博吸了一口氣，說道：「海川公司的b輪，白渡需要一個獨投的權利。」

    李河川一擺手，說道：「獨投不可能，那估值不就成了你說了算了？還有b輪至少要翻10倍的，到時候你獨投，那我想找的合作夥伴連機會都沒有，這怎麼能行？」

    李河川可不想給白渡獨投的機會，畢竟後面涉及到交易和社交領域的時候，他還是希望引進阿理或者騰信的，畢竟他們更專業。

    於文博無奈，說道：「那總得給一個領頭的權利吧？」

    李河川手指在桌子上敲了一下，做出了唯一的一個讓步，說道：「領投可以，按照後續b輪我準備出讓的股份，白渡屆時可以優先領投一半的股權。」

    於文博伸出手來，說道：「成交！希望李總能帶領海川更上一層樓。」

    李河川也微笑着請兩人吃飯。

    地方不遠，就在於文博兩人居住的酒店旁邊。

    酒桌上，雙方不免聊了一些實體業和互聯網圈裏的逸聞趣事。

    最後，李河川將兩人送到了酒店，抬手一看時間，說道：「兩位早點休息吧，我有人來接我的。」

    大廳里，於文博看着李河川上了一輛紅色的轎車，說道：「這個李河川的確是個人物。」

    馮嘉義也是點點頭，不過他眉頭緊皺，總覺得有點不對勁。

    因為來接李河川的那個女司機，怎麼看怎麼都像今天見到的那個女人。

    那個漂亮的美女說過，海川公司租了好幾個會議室，說有好幾個意向投資者要和海川談入股的事情的。

    現在的行政文員都這麼直接了嗎，直接就拉上一個公司的老闆，還是多金年輕的？

    還是說，那個行政文員本身就和李河川認識？或者說，她就是海川公司的人？

    馮嘉義立刻覺得自己不好了。