礦海 第29章 採煤機滾筒訂單

    於占勝忍不住喊了出來。

    如果說液壓支柱是原太特鋼進入機械配件，或者說是煤炭行業的入門磚，撬開了這個行業的一角，那麼採煤機的滾筒就是他們在煤炭裝備製造業站穩腳跟的最好證明。

    一個能夠做出採煤機重要部件的廠家，無疑是受到本行業所有企業的關注的。

    作為一個經常去神煤公司調研的於占勝何嘗不知道，看到那台巨大的採煤機轟隆隆運轉，切下來一塊塊煤炭，又有一排排分揀震碎機將煤炭和其他物質分開，運輸到外面，那是多麼震撼的場景。

    鋼鐵巨獸面前，人類顯得格外渺小。但正是人，操縱着鋼鐵巨獸，在地上、或者地底下吞噬着烏金。

    鋼鐵巨獸的嘴巴，如果出自原太特鋼……於占勝似乎看到眾多煤企圍繞着原太特鋼轉動的情形。

    李河川拋出的這個方案讓趙馳宇的眼神也銳利起來

    他苦心經營原太特鋼幾十年，何嘗沒想過擴張原太特鋼的業務範圍，無奈行業壁壘太高，自主研發又是門外漢，常讓他無數的夜晚失眠。

    如今，李河川拋出了橄欖枝，他已經不再年輕的心忍不住怦然而動。

    不過……自己年紀大了，還是讓於占勝這樣的年輕人衝鋒陷陣吧。

    而且，如果失敗了，還是需要自己這樣的老將出面收拾殘局的。

    面對李河川，他感覺到了自己的衰老，但心臟尚有熱血，自己老了，但可以給後來者打開一扇大門。

    「採煤機滾筒？」他再次確認道。

    李河川微微一笑，一招手，讓原太特鋼負責投影的小姑娘過來，將手中的u盤遞給她，讓她播放一個小片。

    小姑娘迅速走回去，插到了電腦上，打開了裏面的一個ppt。

    趙馳宇忍不住看了一眼剛畢業的小姑娘，這女孩子居然視自己為無物，直接聽命於李河川了。

    不過，他看了一眼於占勝一臉期待的樣子，也暗自自嘲道，自己這是吃醋了吧？

    120寸的投影幕布上，ppt自動播放起來。

    從模型參數到渲染上色，從模擬採煤到部件分解，從尺寸要求到材質說明，ppt中言簡意賅地將滾筒採煤機的特點介紹出來。

    並且很有重點的說明了滾筒及切削刀的主要參數。

    這是採煤機最重要的部件。

    李河川見ppt播放完了，原太特鋼一眾人等仍然沒有回過神來，不由地咳嗽了一聲。

    於占勝畢竟是見過眾多高科技裝備的，注意力率先脫離屏幕，說道：「李總，冒昧的問一下，滾筒採煤機研發進度如何？」

    如果這麼重大的裝備還處於ppt階段，那麼對原太特鋼而言，只不過是看着天上的太陽當大餅，根本充不了飢的。

    李河川不慌不忙地掏出了手機，看向礦海app。

    ……

    研發進度：採煤機99%，液壓支柱95%

    1000點的名望值果然沒有白投入，採煤機研發進度居然快速進展到99%，估計就差臨門一腳了。

    而且他發現了一個特殊的地方，這1000點名望值投入之後，連液壓支柱都進展了不少，說不定不用投入500點，就能夠研發成功呢。不過系統沒有研發費用打折的選項，等回頭投入500點，可能也就研發出來了。

    他關掉手機屏幕，說道：「已經研發完畢了，只是未宣佈而已。」

    這個節骨眼上，他不介意吹一點牛皮。

    也不算吹吧，畢竟已經進展到99%了。

    趙馳宇看向已經藍屏的大屏幕，回想着剛才看到的大型採煤機的渲染圖。

    播放ppt的小姑娘迅速將ppt又調整到那一頁。

    嗯，這小姑娘懂事，眼力不錯，一眼就看出自己想要的了。

    等實習結束了，乾脆掉到董事長辦公室助勤，這麼會來事的年輕人不多見了。

    不過也不太合適，家中的母老虎萬一懷疑來懷疑去的，對小姑娘的名聲不好，還是調到總會計師那裏當秘書吧，總會計師是女的，要比自己方便不少。

    自己問心無愧，只是覺得她是個可塑之才而已。

    他拋掉這些亂七八糟的想法，對李河川說道：「不知道李總準備怎麼合作？於總工，介紹一下我們公司的優勢。」

    「咳咳，趙總，剛才已經介紹過了。」於占勝尷尬地說道。

    「哦，我倒是忘了。」趙馳宇也不做作，大方地承認道。

    李河川看向原太特鋼的一眾人等，說道：「這套滾筒我們原本是準備以1000萬的價格進行定製的。」

    「1000萬？」於占勝都不敢相信，他覺得這個造價已經很高了，沒想到李河川直接報出了最高價。

    吳曦月微微一笑，說道：「於總工如果覺得價格高，可以砍價的。」

    「砍……砍價，吳總別開玩笑了。」於占勝感覺對方時刻抓住了會談的「賽點」，或張或馳，主動權總在她手上。

    不過他還是說道：「滾筒造價也要1000多萬，應該沒有哪些企業想用1000萬的價格做吧，除非他願意賠本。」

    「您還別說，冠城的幾家鋼鐵廠還真有意向。現在產能過剩，能讓他們度過危機的訂單，就算不賺錢，他們也願意接的。」吳曦月說道，「這件事情不是什麼秘密，你打聽一下就應該知道消息的。」

    於占勝眉頭一皺，說道：「那些鋼鐵廠能做滾筒，該不會用上一兩年就鏽蝕了吧？」

    他說這話時帶着一股自信，對鋼鐵廠很不屑一顧。

    畢竟原太特鋼的超然地位在這裏，高度不同，語氣自然也不同。

    趙馳宇緩緩地說道：「既然李總將製造採煤機滾筒的事情放到桌面上來說，顯然是對我們原太特鋼的信任。不過剛才也說了，我們不可能賠本做訂單的，即便在液壓支柱上能賺到錢，但一碼歸一碼，1000萬價格不合適。」

    李河川微笑着說道：「所以，我加價到1500萬元，45號合金鋼材質。」

    「1500萬？」趙馳宇看了一眼於占勝，對方微不可見地點了一下頭。

    他吸了一口氣，說道：「可以！李總說過，合則兩利，能與礦海公司達成合作，是原太特鋼的運氣。」

    「也是實力。」李河川補充道。

    吳曦月在紙上刷刷刷寫了幾個字，然後說道：「根據我們雙方的談判，我方向貴方訂購10000套液壓支柱，先期貨款1500萬。訂購45號合金鋼滾筒，貨款1500萬，共計3000萬。貴方需向我方付4000萬專利使用費。我方採用應付賬款的形式，貴方予以沖抵，最後需要向我方支付1000萬元。」

    「吳總說的沒錯，小趙和吳總抓緊對接一下框架協議。明天行程會議紀要和框架協議，交給李總和吳總過目。」趙馳宇很高興，就願意和這種獨資的企業打交道，不用經過漫長的招投標程序，很多事情在談判桌上就能解決了，如果實在解決不了，再在飯桌上解決。

    想到飯桌，他的肚子忍不住叫了起來。