廣告魔女錄 第32章 最具戲劇性的匯報

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    如煉獄一般的日子,在每天改一稿中度過,端木菲拿出了寫畢業論文的勁頭,仔細深研在城市化的大潮中,開發商所扮演的角色以及發展之路。筆神閣 bishenge.com

    她又瘦了三斤,人似乎也顯得更加纖弱。直到匯報的到來。

    在邁入時代大廈27層時,端木菲的手機「滴」的一聲響,一條短訊發進來,是大羽。

    「明天老大的婚禮,你來嗎?」

    她已經收到了君樾的邀請函,但沒想好該以怎樣的方式出現,或者不出現。

    此刻這條信息讓她心神搖曳,精神恍惚。

    太史蘅察覺到了,看她沒什麼血色的臉,低聲問道:「你沒事吧?」

    端木菲勉強地搖搖頭。提報在即,個人私事靠後,這是她的基本職業操守。

    魔比斯一行人遇到了久違的對手—藍雀創意。顯然藍雀對於競標也很重視,帶隊的人是藍鶴創始人兼大boss——酈雲柏。酈雲柏是一個長着很帥的銀色頭髮的中年人,不是染色,而是天然的少白頭,但笑容卻很可掬。「東方,想不到又相遇了。和魔比斯同台競技,總是讓人心頭澎湃。」

    東方宇斂了下眼帘,沒有什麼表情的語氣說道:「這一次你的對手不是我,而是我們的文案小姑娘。希望你們不要輸的太慘哦。」

    酈雲柏看了眼端木菲,她很年輕,但眼神卻很篤定,充滿鬥志。隨後她看向自己隊伍里,一個魔比斯的熟人—楊璐熙。「我很期待。」

    說完,藍雀的人離開。端木菲看到楊璐熙嘴形微動,好像在說保持聯繫,有機會一起吃飯。

    這只是匯報之前的小插曲。

    寬敞的國際會議廳,天曜地產的高層密密麻麻坐了一排,雖然剛聽完藍雀的精彩匯報,但他們仍處於亢奮的狀態,似乎準備把乙方拍在沙灘上。

    相比,魔比斯的陣容不變,處於一種弱勢之下。

    時隔兩周,章穎非再次看到了端木菲,讓他覺得有興趣的人。

    今天她穿着廓形的白襯衫,上面解開了兩個扣子,隱約可見精緻鎖骨。襯衫太寬大,趁得裏面空蕩蕩的感覺,配上寬大的蕾絲腰封,愈發顯得腰部盈盈一握。黑色鉛筆小裙,有一種禁*欲之美。

    但此刻,章穎非有點悲憫,是的,因為被老闆「剝削」的女孩更瘦弱了。他心裏默默罵了句「東方扒皮」。

    站在投影屏幕前的端木菲,有些緊張,因為沒見過這麼大的陣仗。她深呼吸一口氣,暗示自己當他們是空氣,果然慢慢平復下來。她打開演講稿,第一p幾個醒目的大紅字—top100不是夢。

    章穎非笑了,心想小姑娘到底是稚嫩,我雖然戰略上輕視這個任務,戰術上卻從未懈怠。你輕描淡寫一句話,夢想就實現了,那夢想也未必太廉價。但他沒有打斷,他在期待後面的奇蹟。

    從一份問卷開始,端木菲開始品牌診斷。而一旦進入狀態,她就不是那個年輕的小文案,而是掌控全場的策劃師,策劃聽眾的情緒和反應,埋下一個又一個伏筆,把聽眾帶進她的邏輯世界。

    章穎非發了條信息給羅睿:「端木邏輯很縝密,溝通能力也很強,不錯。」羅睿立刻回覆:「從她策劃那場表白就能看出來了。」


    從品牌診斷到區域佈局、產品線梳理進入品牌再定位,然後是品牌規範和視覺表現,品牌公關和公益策劃…

    至此,案子似乎進入尾聲。章穎非又給羅睿發了條信息:「我覺得魔比斯和藍雀在伯仲之間,很難分出高下。」羅睿回覆:「合同花落誰家,基本靠眼緣咯。」末了,打了一個很滑稽的表情。

    然而,他看向東方宇和太史蘅,完全沒有討論答疑的架勢,難道方案還沒結束?就見端木菲清了下喉嚨,說道:「僅僅這樣就夠了?」

    那一聲振聾發聵,場間的人全部集中注意力,聚焦到端木菲身上。

    端木菲又翻了一頁ppt,這一頁只有兩個字—土地。「對於農耕民族的我們,土地是安身立命之本。而之於開發商,同樣是生命線、是利潤,是走向top100的關鍵之本。如何拿到質素好、價格低的土地?」

    端木菲再翻頁,下一頁上同樣醒目的兩個大字—產業。「我們的頭號客戶、衣食父母」,她頓了一下,但是在座的人都知道,她說的是「相關部門」,「關心的是稅收、是就業,是持續穩定的發展,如果我們能幫它導入產業、招商引資,那麼還愁拿不到土地嗎?當前天曜已經有大資源整合、做產業的跡象,但力度很小,因為前期投入太巨,所以這個就考驗小章總的魄力了。」她看了章穎非一眼,目光似在發問。

    章穎非沒想到,提報過程中她會與自己互動,只一個眼神已讓他,意亂了一下。提案的她太閃亮,誰也不能忽視她的魅力與鋒芒。

    端木菲再翻頁,這一頁是「合縱」。「合縱一切與我戰略相關的資源,高校產學研、科研機構、長於產業運營的機構與組織,互惠共贏。」

    ppt再翻頁,這一頁是「併購」。「市場上總有爛尾的、賣不掉的盤,低價收購、重新包裝、再度面世,利潤怎樣在座成本部同仁大概更清楚。」

    ppt再再翻頁,這p上變成了四個字—舊城改造。「縱觀那些城市化高度發達的城市,紐約、巴黎,都經歷過城市煥新的過程。舊城改造難度大,但卻是我們頭號客戶很關心的,想像一下你們將打造一個如798一樣的作品,是不是每個神經細胞都亢奮了?」

    東方宇含笑,看着天曜的高層以及員工,好像被洗腦了,聽的如痴如醉。章穎非雖然沒有過於劇烈的表情,但偶爾的點頭也泄露了他的震撼。沒想到小丫頭這麼有煽動力啊!

    倒數第二p,四個字—聯合拿地。她的解釋不多,因為大家都懂,與名企大鱷聯合開發,這在以前市場上從未出現過。而事實證明,這是未來拿地的最主流方式,章穎非後來回憶的時候還十分感慨,端木菲的四個字竟改變了房企進化的重要進程。

    最後一頁,「top100可期嗎?」她沒有回答,看了看下面的東方宇、太史蘅、康雪茹、陳雯錦,他們無一不是帶着欣慰的笑容,然後她靜靜地走回了座椅。這次是章穎非率先鼓掌,然後會議室想起了熱烈的掌聲。

    東方宇趁熱打鐵,笑着說道:「前面的方案免費贈送,後面的7p,需要小章總付出480萬的代價,不知道小章總可否買單?」

    章穎非點頭道:「想法很大膽,方案的呈現形式也很別致。」

    太史蘅問了一句:「那麼,天曜同仁對於方案還有什麼疑義嗎?」

    羅睿站了起來,對魔比斯人的努力表示感謝,然後:「三個工作日之後我們會就競標結果給大家通知。下面還有一家,我代表天曜感謝你們。」

    魔比斯一行人正待起身離開,端木菲只覺得緊繃的精神終於得以鬆弛,忽然眼前星星閃耀,頭重如山,知覺正在消失,然後她竟然暈厥過去了。

    「小菲!」「端木!」「餵?」此起彼伏的聲音響起。

    太史蘅抱着她,說道:「大概是這些天累壞了,我送她去醫院。」

    「我背着她吧。」東方宇主動請纓,背起端木菲大步朝外而去。章穎非的目光一直停留在她身上,此時拳頭緊攥,一顆心更是七上八下。

    三天後,時代大廈27層,總裁辦公室。

    章穎非把桌前一式兩份的合同往前推了一下,說道:「通知魔比斯中標。哦,對了,你特意提一下,就專業而言,藍雀與魔比斯不相上下。但藍鶴是老闆來提,魔比斯大膽啟用了新人,我欣賞年輕人,也願意看到年輕人身上爆發出無限可能。能簽下這個合同,端木菲居功至偉。」

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