八零年代女首富 第一百二十八章 魔性的廣告

    今天天氣有點好，晴空萬里無雲。

    宋晴天早早吃了飯，就要去給鄧毓華幫忙，江曉燕說也想去看看鄧毓華的服裝店，畢竟是女孩子，對於衣服有天生的喜好。

    鄧毓華說過自己擠壓的貨物不少，可是遠遠超出了宋晴天的想像。

    毓華服裝店後面也有一個小院子，鄧毓華就住在院子中，她臥室中三分之一的地方都過堆滿了積壓的衣服。

    怪不得鄧毓華想把這些衣服趕緊處理，八零年代做生意都是沒本錢，壓這麼多貨誰受得了，幸虧是鄧毓華這樣有家世的人才能承受得了。

    三個人就開始把擠壓的衣服給朝店裏搬運，足足半個小時還沒有搬完。

    突然，江曉燕「咦」了一聲，「這是什麼？」說完，從積壓的衣服堆兒中拿出一個長方形的盒子念到：「三洋牌單卡錄音機。」

    &左右，日本原裝三洋牌單卡錄音機，當時的價位是38>

    鄧毓華的生活水平真高啊。

    鄧毓華聽到江曉燕的聲音趕緊走了過來，「我說這東西這麼一直找不到，原來是被堆在衣服裏面了，我還以為丟失了呢。」

    江曉燕問：「毓華姐，這就是能放歌曲的錄音機嗎？」

    鄧毓華笑着說是，然後從抽屜裏面拿出一盒磁帶，放進錄音機裏面。

    &嚓」按下播放鍵，優美的旋律從錄音機中傳出來。

    &花不常開，好景不常在。

    愁堆解笑眉，淚灑相思帶。

    今宵離別後，何日君再來。

    喝完了這杯，請進點小菜。

    人生能得幾回醉。

    不歡更何待……」

    這是鄧麗君的歌曲，甜美的歌聲讓人覺得耳朵都服服帖帖的。

    江曉燕瞪大了眼睛，「真好聽，還有這麼好聽的歌曲啊？」

    鄧毓華趕緊把聲音關小了說：「這些歌曲只能偷偷聽，可不能讓別人聽到。」

    宋晴天頓時明白，在1982年的時候，台灣時局動盪，兩岸關係緊張，鄧麗君的歌曲被批判為靡靡之音，在大陸聽這種歌曲，讓人知道可是要被抓起來的。

    江曉燕有點的惋惜的說：「這麼好聽的歌曲，要是把錄音機放在服裝店中，那肯定很多人來聽，買衣服的人就會很多。」

    這句話立刻點醒了宋晴天。

    在二十一世紀，商場店鋪的促銷，無不都是在店門口放着音響，播放着流行歌曲，偶爾穿插一些廣告語，很有效果的。

    江曉燕的提議很對，可是鄧麗君的歌曲當時是禁播歌曲，宋晴天就問鄧毓華有沒有其他的歌曲磁帶。

    鄧毓華說：「我以為這台錄音機丟了，就沒有買過磁帶，家裏就只有兩盤空白磁帶。」

    空白磁帶？

    宋晴天靈機一動，可以錄歌，錄廣告詞啊。

    二十一世紀中，很多擺攤位的都是自己錄廣告詞，最著名的就是江南皮革廠和兩元店的廣告，魔性的廣告語能讓銷售上一個台階。

    打定了主意，宋晴天就問：「毓華姐，你這些衣服定價沒有？」

    鄧毓華說：「這幾天我在看這些擠壓衣服的進價表，我統計了一下，如果按照平均每件衣服賣6塊5來算，剛剛夠本錢。」

    宋晴天笑道：「就算是處理積壓衣服，也要賺錢啊，我有一個提議，我們每件衣服平均定價8塊錢，兩件15塊，三件22塊，你看咋呀？」

    能賺錢鄧毓華當然同意了。

    當時宋晴天讓鄧毓華貼的大字報上面，也是說的反季節清倉打折甩賣，賣一件便宜兩塊錢，賣兩件便宜五塊錢。這和宋晴天的提議完全吻合。

    如果每件衣服褲子按照平均價格10塊錢來算，打完折以後，正好數字也對的上。

    宋晴天指着錄音機笑道：「今天的銷售都靠你了。」

    鄧毓華和江曉燕面面相噓，這妮子是不是瘋了，對着一個錄音機說話。

    宋晴天安排鄧毓華去服裝店，把搬運出來的衣服全部擺在服裝店外面的空地上面，然後拉着江曉燕走進一間空房中，關上了門。

    江曉燕不解的問：「晴天，你這是要做什麼？」

    &燕姐，你不是喜歡唱歌嗎？今天就發揮你的特長，你按照我給你寫的詞，變成小曲兒，然後用錄音機放出來讓大家聽。」

    &天，你說的是真的嗎？讓我唱歌錄下來給大家聽？」

    &呢，你願意嗎？」

    &嗯嗯。」江曉燕使勁的點頭，她喜歡唱歌，也唱的好，可是沒有機會唱給別人聽，宋晴天提出這樣的請求，她可是求之不得。

    宋晴天說：「我要先寫歌詞，就是廣告語，你看着我寫的詞，心裏先有個數。」

    &降喜訊，爆炸新聞。

    爆炸新聞，天降喜訊。

    三川鎮毓華服裝店打折了

    三川鎮毓華服裝店甩賣了

    反季節清倉打折大甩賣

    反季節清倉打折大甩賣

    碰到是運氣，買到是福氣。」

    宋晴天寫完這一段，江曉燕有點懵，「晴天，這哪裏是歌詞？都不押韻，咋唱？」

    宋晴天說：「這段不是唱的，是朗誦的，這是我的部分。」

    宋晴天仔細的回憶着上輩子，路過那些路邊攤時候，音響中播放的廣告語，很快就寫了一段。

    &件衣服8塊錢，兩件衣服1>

    買上一件送老婆，晚上回家有吃喝。

    買上兩件送父母，養育之恩補一補。

    買上三件送全家，一家大小樂哈哈。

    東街走，西街走，該出手時就出手，機會不是天天有。

    買的買捎的捎，今天店裏搞促銷，我來這裏做廣告，趕着了就買一條

    老不欺少不瞞,不會騙你幾塊錢，咱們全靠質量做宣傳。

    打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢!」

    江曉燕一邊讀，一邊笑，「晴天，這些詞真逗兒，你咋想來的？」

    編好廣告詞，上面的部分宋晴天先錄，她用激情慷慨的語氣和字正腔圓的普通話念出來，讓江曉燕感覺和電視上面的播音員水平還高。

    八零年代的播音員都是正規正距的普通話，那有宋晴天這樣吶喊般的激情朗誦，自然就讓人感覺到比播音員的的水平還高。

    下面的部分是有江曉燕來錄製的，宋晴天要求她用純正的四川話去錄音，並要求她表現出極度的熱情。

    一開始江曉燕放不開，宋晴天就按照二十一世紀的廣告口吻給她打樣子，江曉燕放開之後，純正的四川話加上熱情的情感，特別有感召力。

    隨後，江曉燕唱了一首當時最為流行的歌曲《聽媽媽講那過去的事情》，放在她錄的四川話廣告詞的後面。

    一首完整的廣告宣傳播音就完成了。

    開頭是宋晴天字正腔圓激情慷慨的新聞報告式，中間是江曉燕純正的四川口音的熱情推銷順口溜，最後是一曲清新甜美，帶着童年味道的歌曲。

    廣告詞風格多樣，新穎，普通話加四川話，還有好聽的歌曲，錄音機放在毓華服裝店的門口循環播放。

    這種在八零年代從未有過的宣傳模式，立刻引起來大批的圍觀群眾來看熱鬧。

    小孩子們跟着攆順口溜，然後跟着學唱歌。

    大人們眼睛死死的盯着那個錄音機，很多人是第一次看到這樣的新奇的玩意，也是第一次聽到這樣逗趣熱情的廣告宣傳。

    宋晴天新租的房子鄰居，彈棉花的肖二貴娶的老婆陳小芝是四川人，好多年沒有回過娘家，在街上突然聽到家鄉的聲音，就圍了過來，聽着聽着就眼淚婆娑的。

    動情之餘，陳小芝掏出15塊錢，「我給我爹媽買兩件。」

    宋晴天趕緊問了陳小芝的父母身高，體重，年紀等情況之後，從衣服堆兒裏面跳出一件藏藍色衣服和一灰黑條褲子。

    &件藏青色的衣服適合阿姨穿，樸實大方又暖和。這條褲子適合叔叔穿，灰黑色耐髒，又結實，幹活兒時候穿上舒服。」

    陳小芝聽了使勁的點頭，「妮子，你說的很對，我媽就喜歡這種顏色的衣服，我爹確實經常幹活，總是褲子容易髒。」

    八零年代的人們，習慣了在供銷社買東西，也習慣了供銷社那些售貨員們的冷淡和傲氣，看到宋晴天這樣熱情的介紹，並且介紹的到位，紛紛讚嘆不已。

    這服務態度多好啊，這才是真正的全心全意為人民服務啊。

    賣出了兩件衣服之後，又有人來買，鄧毓華和江曉燕也立刻加入到推銷介紹的行列中。

    新奇，魔性，洗腦的廣告詞，三個女售貨員個頂個的漂亮，並且服務熱情周到。

    這些都是吸引顧客的方法，顧客來了就要讓他們掏錢買東西才行啊。

    廣告詞上面洗腦的價格宣傳就起作用了。

    當初朱蓉蓉在街口擺攤的時候，說是便宜賣，一條褲子還賣10塊錢呢，眼下毓華服裝店的衣服才賣8塊錢，兩件15塊錢，要是買兩件衣服或者褲子就能省下5塊錢。

    這個年代，5塊錢可不是小數目呢，夠一家人買鹽吃，一個月都吃不完。

    雖然眼下是荒春，畢竟土地聯產承包已經兩年過去了，一部分農村手裏還是有些存款的。

    這麼好的打折機會，這麼熱情的服務。

    這麼激情慷慨的廣告語句，似乎讓人們回到那個熱血沸騰的解放初期年代中。

    魔性的廣告不停的循環播放，洗腦的廣告詞只往圍觀的人耳朵中鑽，一直鑽到他們的心窩裏，讓圍觀的人們心裏都痒痒的，伸手去摸口袋。