八零年代女首富 第一百九十九章 縣城擺攤賣衣服

    二人還沒有擺好，就有人開始問價錢。

    宋晴天說：「衣服26，褲子>

    問價的是一個二十多歲的女人，「妮子，你賣這衣服太貴了吧？」

    &姐，一點都不貴，這衣服可是純正的廣州貨物。」

    女人瞥了瞥嘴，「你擺地攤能賣廣州貨？」

    宋晴天做就料到有人這樣說，她拿起一條牛仔褲，翻出商標給女人看。

    &姐，你看着商標，就是廣州產的。」

    &標也能仿照啊。」

    宋晴天覺得這女人見識挺廣的，但是她也有對策，那就是衣服上面的吊牌。

    仿製這兩款衣服的陳俊之是個聰明的人，他為了推廣自己的衣服，做吊牌的時候把地址和電話都印在上面。

    &姐，你看這個地址，廣州十三行出的，還有電話號碼，你不信可以打電話試試，要是我說謊，我白送你一件衣服。」

    這話要在二十一世紀對顧客講，顧客也不會信，因為弄虛作假的事情太多了。

    可是在那個淳樸的年代，這話很多人信的，何況宋晴天也沒有說謊話。

    這問價錢的女人確實有些見識，看了一眼電話號碼的開頭，就認出了是廣州的區號。

    &子，看來你真的沒有說謊。不過你這衣服真的太貴了，買一件，一個月工資都沒有了。」

    &姐，我給你說句實話，我這衣服是咱們金平縣城第一家賣的，就連南陽市也沒有這樣的衣服，你穿上絕對是第一個穿這樣款式衣服的人。」

    女人拿着衣服有點愛不釋手，可是價格畢竟太高了。

    宋晴天又說：「大姐，這衣服是幸子同款的，你看幸子多好的姑娘，溫柔賢惠，明事理，勇敢大方，人人都喜歡她，國家播放《血凝》就是提倡大家像她學習的，要是穿上這衣服，時時刻刻把她的品格都能記在心裏面，又好看又能教育人，提高自己的思想，多好的一件事啊。」

    &是還是有點貴。」

    女人似乎有點動心了。

    宋晴天趁熱打鐵，「大姐，我看着衣服和褲子都非常適合你，你也是我第一個顧客，我乾脆不用你講價，你要是買一件衣服一條褲子，兩件54塊錢，我給你算50塊錢，你看供銷社百貨大樓從來都不講價的。」

    按照當時的物件，一下子少了4塊錢，這少的可真多。

    女人動心了，但是又問出一個問題，「我看你們穿上挺好看，我自己穿上不知道啥樣？」

    宋晴天說：「你去車上，我把門關上，你在裏面換下衣服試試，不好看你可以不用買，好看了你不買也沒關係，當給我們打個廣告。」

    八零年代，買衣服很少有商店讓人試穿的，宋晴天直接說了出來。

    女人猶豫着，宋晴天已經把她領到車廂裏面，微型貨車是帶頂棚的，女人進去之後，換好衣服敲了敲車後門，宋晴天就把她扶了下來。

    女人的身材不錯，穿上這套衣服之後，整個人都變了樣子。

    從宋晴天準備好的鏡子中看到自己的樣子，女人很滿意。

    女人去換回自己衣服的時候，宋晴天跟着後面悄悄說：「大姐，如果你喜歡的話，我可以再給你降價2塊錢，48賣給你，我就當不賺錢，你幫我宣傳宣傳。」

    宋晴天批發的時候，衣服7塊錢，褲子8塊錢，這下兩件問她要48，翻了一倍多。

    這樣的價格宋晴天覺得都不高，去進貨的眼光，舟車勞頓的辛苦，吃飯住宿花錢，本錢承擔的風險，不是用金錢來衡量的。

    但是宋晴天覺得開始第一單生意必須這樣做，只要開好頭，下面的就好賣了。

    兩件54的衣服，少了6塊錢48賣給她，女人覺得有點不可思議。

    &子，你可別騙我？」

    &姐，我騙你幹啥，48，就你一個人是這個價錢，其他人來買，少50不賣，不信你可以在旁邊看着。但是我有一個條件，你不能告訴任何人，你48買的，不如我就一分錢不賺了。」

    有小便宜，誰不想占啊，女人心滿意足的點頭。

    宋晴天提前給女人2塊錢，囑咐她一會兒她給錢的時候，給50塊錢讓其他人看着。

    女人佔了便宜，自然聽從宋晴天的話，當着眾人的面，給鄧毓華付了50塊錢。

    生意就是這樣，一但開始買，觀望的人就開始問起價錢來。

    宋晴天想了想說：「單買的話，衣服25，褲子27，一套50，不還價。」

    有人嫌貴，問問走了，有人不想買一套，就買了自己喜歡的衣服或者褲子。

    總之女人付錢走了以後，陸陸續續賣了十來件。

    宋晴天悄悄問：「毓華姐，我剛剛訂的價格咋樣？」

    鄧毓華說：「太高了，我都沒敢說話，我本來想着一件賣20就不錯了。」

    宋晴天說：「毓華姐，我們這麼辛苦，一點都不高。你就是在鄉鎮習慣了，在鄉鎮根本賣不起價格，我覺得你要想做好生意，還是到城裏，起碼也是縣城，市里。」

    鄧毓華沉默了片刻，沒有說話，宋晴天知道，她還在等待她心中的那個男人，也沒有多說什麼，正好第一個買衣服的女人換上新衣服帶着幾個女人過來了。

    女人說：「你們這衣服真不錯，我剛剛回去給我們院子裏面的人看了，大家都覺得好看，都想來看看。」

    宋晴天非常高興，這樣熟客介紹生意，更容易賣啊。

    那個年代，更不不存在撞衫的尷尬，只要是流行的衣服，一瞬間大街小巷都穿着相同的衣服，人們也覺得沒什麼。

    女人領來的幾個女人紛紛開始挑選合適自己的尺碼，宋晴天一口咬定50塊錢，一分錢都不少。

    這女人很配合的點頭。

    兩塊錢的效果真不錯，這個女人幾分鐘內就替宋晴天賣出了三套衣服，一件「幸子衫」。

    上午陸陸續續的賣了20多套和幾件「幸子衫」，中午時候，鄧毓華激動的不行。

    半天就賣了1000多塊錢，比上次促銷賣的更多，賺的也更多。

    這個年代的人通訊不發達，但是口頭相傳特別快。

    特別是女人們，買菜吃飯的時候，大家一起討論個新奇的事情，上班的時候再在廠裏面討論一番，宋晴天賣的這新潮的衣服很快就傳開了。

    下午時候，來買衣服的人就更多了，就連陶金山的老婆唐金枝都知道了有倆個女人在城裏賣衣服，是電視劇上《血凝》中幸子穿的那種衣服，特別的新潮好看。

    陶金山生意做得好，唐金枝不缺錢，聽到這個消息就急匆匆的趕到賣衣服的地方，一看是宋晴天，就趕緊打招呼。

    唐金枝笑着說：「晴天，你真有本事，縣城這麼大，你賣個衣服也能驚動半個城啊。」

    唐金枝這話沒錯，宋晴天擺攤的地方在城南，陶金山批發食品的店在北。

    金平縣城不算大，城南城北距離不遠，所以說確實驚動了半個城。

    新鮮事物對於當時的人們，有極具強烈誘惑力的作用。

    &嫂子，你也來了，我是幫我朋友買的，唐嫂子也想買一套嗎？」

    &買衣服我能跑這麼遠來，晴天，幫我挑一套。」

    宋晴天給唐金枝挑好，唐金枝就拿出50塊錢塞給宋晴天。

    反正唐金枝也不缺錢，這會兒人多也沒法少要錢，宋晴天想着事後了再給唐金枝一些回饋，就毫不猶豫的收下了錢。

    圍觀的人看到熟人買衣服都沒有少錢，就沒有人講過價錢了。

    上午第一單生意的那個女人下午無事又帶着幾個人來看，正好也看到這一切，更是覺得宋晴天這個妮子是真心實意的對自己，也忙着給宋晴天招呼生意。

    晚上收工算了一下，鄧毓華不敢相信自己的眼睛，一天賣了55套，「幸子衫」單獨賣了>

    總計有3000塊錢！

    這差不多本錢都要回來了。

    她真的後悔當時給宋晴天進貨的錢太少了。