八零年代女首富 第五百零七章 大刀闊斧改進生產銷售

    這次會議，有關于晴天方便麵生產銷售的人員全部到場，作為宋晴天最親近的人，宋西風和趙雷鳴也在旁聽。筆神閣 www.bishenge.com

    在生產方面，秦小飛，唐金峰各自表述了自己的見解，他們能保證生產人物的穩定。

    宋晴天對於這個問題提出來自己的見解。

    「穩定生產數量固然好，但是我覺得要適當的增加產量，合理安排工人的加班時間。」

    秦小飛對此不解，「雖然我們有了競爭對手，可是只要我們生產不出問題，增加生產量是為什麼。」

    「當然是為了佔有更大的市場，只有貨源充足，銷售團隊才能更大限度發揮他們的能力，去開拓市場。」

    宋晴天看了陶金山一眼，「陶大哥你說呢？」

    陶金山笑着說：「你說的沒錯，可是銷售上面我有幾個問題。」

    「陶大哥，我就是需要你提出問題，我們好解決，生產和銷售都沒有問題的情況下，我們才能和英皇方便麵進行正面的交鋒。威廉的目的我們都心知肚明，這是一場沒有硝煙的戰爭，即將打響。」

    陶金山說：「第一個問題是，上次我們的銷售團隊招收的那些人，基本是都可以獨立去推銷，開拓市場，但是全國這麼多省份，一個人負責一個省份也人手欠缺。」

    「那你怎麼想的？」

    「我是這樣覺得的，每個省份都駐紮一個辦事處，尋找代理合作銷售商，各種事物的處理，至少需要兩個人，以及兩個人以上。」

    宋晴天略微思考，「可以在增加一個銷售團隊，甚至更多。按照國家地域劃分成區域，比如華南，華北，東北等大概劃分幾個區域，把業務成熟的人員分配下去，每個區域設置一個區域經理，然後這些區域經理管轄幾個省份，每個省份在派下去兩個人，這樣層層管理，一般不容易出現管理漏洞，所有的區域經理的調配，他們的工作安排都有陶大哥你處理。」

    陶金山覺得這樣甚好，這樣就形成了一個密不透風的銷售渠道。

    在陶金山認知中，這樣的中央集權管理法，自古以來都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有這樣的想法，讓他更是大開眼界。

    宋晴天的用的方法則是借鑑二十一世紀的生意做法，建立龐大的銷售網絡。

    陶金山提出了第二個問題：「南陽那邊的銷售似乎弱了一些，我覺得可以改進一下，吳大慶年紀也大了，我覺得讓他招呼着就行，從鄭州調配幾個銷售人員去南陽。」

    宋晴天點頭稱是，「不如以後就讓南陽分廠的銷售供應省內的，鄭州廠子的產品供給全國，這樣各行其事。」

    接着，宋晴天把以前做生意的方法，政策，有可能出現的問題，已經問題的解決辦法，全部講給他們聽。

    讓所有的骨幹多一些先進的經驗和知識，對於發展益處多多。

    秦小飛說了一句，「這下我懂了，為啥要增加生產量，這以後的銷售要是遍地開花，沒有更多生產數量，根本跟不上銷售的供給。」

    宋晴天特意交代了唐金峰，「省內的銷售數量南陽才廠子完全可以供給，甚至會有擠壓囤貨，仍舊要加大生產量，可以緩解秦小飛這邊的生產壓力。」

    為了配合這次的大刀闊斧的改進，宋晴天又提到了更換更加新穎的包裝，增加包裝的多樣性，事情安排給趙雷鳴去做。

    還特意的叮囑趙雷鳴，去印刷廠做一些特殊乾脆麵小包裝，作為贈品，隨着方便麵的銷售，做一些優惠的活動，回饋給顧客。

    趙雷鳴提出了一個問題，「是否辣條也能按照這樣的模式銷售？」

    「當然能，不過辣條的市場暫時沒有方便麵這樣大，以後慢慢考慮。」

    「那就成，我就借鑑你的方法去試驗。」

    宋晴天讓陶金山去電視台做廣告，有晴天方便麵廠銷售的省級電視台都要做廣告。

    增加產量，擴大銷售團隊，調配人手，新包裝和贈品，已經廣告，這樣算下來，是一筆不小的投入。

    宋晴天問葛大爺，「你覺得這樣如何？」

    葛大爺一直在細細的傾聽，「雖然我也管理過廠子，但是國有的廠子和私營企業是不一樣的，你的說法做法，我聽了都覺得很新穎，也覺得很有道理，但是這次的投入似乎有點大，你不擔心成本太多？」

    宋晴天心裏知道，這個年代，投入和回報是成正比，她根本不擔心什麼。

    「付出多少，才有多少的回報，以前時候，什麼都做，沒有單一的去為方便麵廠的事情做過縝密的思考，這次威廉想和我們競爭，我們就必須投入，只有投入才能有更大的空間。葛大爺，這筆投入你大概覺得需要多少錢。」

    葛大爺沉思片刻，「差不多要五六十萬，具體我要下來做個明細。」

    「這麼多？」

    宋西風不由得有些感嘆。

    宋晴天笑道：「三叔，你天天忙乎白酒的事情，讓葛大爺告訴你我們方便麵廠每個月的收益是多少？」

    葛大爺笑道：「剛才那些投入，還沒有佔到一個月的利潤。」

    鄭州的晴天方便麵廠開始銷售以後，一個月還清了30多萬的欠款，隨後的每個月利潤都逐步的遞增，後來南陽方便麵廠也借着投產，如今，一個月的銷售可不止五六十萬。

    宋晴天說這些不是炫耀，而是鼓舞人心。

    當然，你在大眾面前說這麼大的金錢數字，是多麼充滿誘惑的啊，如果不表示點什麼，對於其他人來說，心裏總會覺得心裏不平衡。

    宋晴天早有準備，當場給每個人發了2000塊錢的紅包。

    隨後，宋晴天更是當場頒佈了一個令人熱血的消息。

    「從今年開始，每個人到年底都會發獎金，廠長的獎金為固定兩萬為底。省內的經理年終獎起底5000塊，然後根據銷售的數量不封頂的增加。區域經理的獎金是一萬為低。至於陶大哥，那就是再加兩倍，三萬年終獎為底。其他的工作人員，也會有獎金，不過這個我要和葛大爺商議一下再公佈。」

    這年代萬元戶都不常見，宋晴天光年終獎就這樣的豐厚。

    人都是一樣，無利不早起，只有豐厚的獎勵才能調動積極性和創造力。

    這樣做，也是更有利於工作的開展。

    這次的會議讓每個人心中都激動不已。

    事後，宋西風悄悄地問宋晴天，「我的白酒也可以這樣做嗎？」

    宋晴天說：「方便麵廠是大眾消費品，完全可以這樣運作，但是白酒是特定人群需求，不能這樣。」

    宋西風有點失落，方便麵廠辣條都能這樣做，聽起來都感覺以後特別能賺錢，為什麼白酒不能呢。

    「我感覺是這一年來的進步很空間很小，銷售似乎也沒有明顯的增長。」

    宋晴天記得，在二十一世紀，龍池白酒分為各種不同檔次的白酒，高檔的能和茅台媲美，低檔的能走進千家萬戶。中檔又分為婚宴用酒等等很多不同品種，滿足各種人群的不同需求。

    「三叔，現在龍池白酒有幾個品種？」

    「三個。」

    「價格和品質上面有出入沒有？」

    「基本上出入不大。」

    「這就是問題的所在。」

    「那該怎麼解決？」

    「這個問題，你解決不了，你只是銷售商，不是生產商，這是要和陸哥商量商量才行。」

    宋西風開心的說：「要不你告訴我怎麼做，我看看陸哥同意不同意。」

    宋晴天想了想說：「這樣也成，你告訴陸哥，改進白酒的質量，上好的少生產，賣貴一點，中等的用於宴席，主攻城市市場，價格適中人們容易接受，低檔的就主攻農村市場，這樣有了層次，銷售能佔據各個領域，銷售量就上去了，利潤自然就多了。」

    「晴天，你這想法真好，你到底還有多少好想法？」

    宋晴天笑笑，「你管我想法沒用，陸哥能聽進去你的話，才有用。」

    宋西風點頭稱是，迫不及待的就給陸信打電話。

    陸信聽完宋西風的話，脫口而出，「這是晴天的想法吧？」

    「陸哥，你這樣太不給我面子了。」

    陸信笑道：「你銷售很好，可是這些生產上面的事情，估計你沒有晴天懂得多，我才這樣說的。」

    「陸哥，你覺得這樣的辦法可行嗎？」

    陸信想了一陣子，「老白乾的工藝都是相同的，基本上我們生產白酒，都是純度高，質量好的酒和普通的白酒兌在一起，很少詳細的分類，不過你這麼一說，我倒是可覺得試試。西風，我能和晴天說幾句嗎？」

    陸信能答應，宋西風十分開心，就喊來宋晴天。

    陸信說：「晴天，剛才西風的話很有道理，你能不能幫我詳細的說一遍。」

    宋晴天笑道：「如果按照需求人群來說，我覺得你生產四個檔次的白酒，高檔的佔比六分之一，中檔的佔比六分之二，低檔的佔比六分之三。其中中檔的要有兩個品種，一個專供宴席，比如結婚，生孩子，老人過壽等，另一個就是平時城市人口引用的白酒。這樣分開對於銷售也很有幫助。」

    「那是不是要取不同名字。」

    宋晴天腦中立刻浮現出來二十一世紀中，比較突出的幾個龍池白酒的名字。

    「這個自然，比如高檔的叫龍池尊享，中檔的叫龍池佳釀，宴會用酒叫龍池喜宴酒精，低檔的叫龍池特曲，名字分開，包裝要分開，這樣以後也可以開發此類的系列酒，品種多了，市場的佔有比重就多了。」

    「晴天，你總是加我意外。就這樣定了，都按照你的想法來。」

    宋西風聽得笑不攏嘴，生產改進，消費者的需求都能滿足，龍池白酒品質也不錯，他暗自下定決心，以後就按照宋晴天今天開會的銷售模式來銷售白酒。

    宋晴天這次的會議帶動而來三個產品的新銷售。