電影人傳奇 第206章 提議

    哈維在看到《獵鷹》片花的時候，就已經確信這是一部水準極高的商業大片，這樣的電影只要運作得當，票房幾百萬是有可能的，再加上電視版權和錄像帶收入，甚至有可能獲得上千萬的利潤。不過這樣的電影不可能無人問津，以米拉麥克斯的實力想要擊敗其他競爭對手，拿下《獵鷹》的版權幾乎是不可能的。

    哈維不願意錯過這樣一個賺大錢的機會，考慮到這是一部中國電影，他靈機一動，想到了分賬的辦法。分賬聽起來很誘人，可以獲得更多的收益，他相信《獵鷹》的製片人會心動的。等電影在美國發行之後，自己不跟他們分賬，或者只給他們分很少一點錢，他們也拿自己沒有辦法。

    只是哈維做夢都沒想到，自己的建議剛提出來，就被對方拆穿，不過他反應很快，指着自己的臉，委屈地道：「我知道自己長了一張惡棍的臉，總是很難讓人相信。我每次跟電影導演談版權的時候，大家總是會用懷疑的眼光看我，覺得我是個騙子。電影圈是個很小的圈子，有什麼事情整個圈子很快就會知道，要是我騙了你，那以後誰跟我做生意？很多人嘲笑我，覺得我把電影的裸露鏡頭剪成預告片，招攬觀眾的手法很低級，但從來沒人說我是騙子，不信你到紐約打聽打聽，人們都叫我誠實的哈維！」

    許望秋見哈維在那裏惺惺作態，心裏覺得好笑，這演技不錯啊，誠實的哈維都冒出來，我信你個鬼啊！馮小剛可是直接喊你騙子哈維的！不過許望秋懶得拆穿他，笑嘻嘻地道：「把電影發行權交給你可以，但是我們必須約定宣傳發行，以及其他費用的總額，如果這個費用超過了約定數，那麼多出的費用由你們承擔。」

    哈維聽許望秋這麼說，以為他被自己說動了，不禁喜上眉梢，略微思考後，開口道：「去年黑澤明的古裝戰爭大片《影武者》就取得了800多萬美元的票房，《獵鷹》比《影武者》的場面更大，也更激烈，更好看，要是好好宣傳，票房趕上《影武者》是完全有可能的。不過《影武者》有金棕櫚，而且獲得了奧斯卡提名，有媒體幫他們造勢，我們只能靠自己宣傳，必須砸錢才行。我認為電影的宣傳和發行費用需要300萬！」

    許望秋看着哈維輕輕搖頭道：「哈維，如果你真的能掏出300萬發行費來，完全有可能直接拿下《獵鷹》的版權了。可是你沒有這麼做，而是選擇了分賬，因為你根本拿不出300萬來。你拿不出300萬，卻說宣傳費要300萬，擺明是想黑我們的錢！我們中國人着生意講究的是雙贏，我喜歡跟誠實守信的人打交道，你這樣搞我怎麼敢跟你做生意啊？」

    哈維頭上的冷汗都下來了，這混蛋看上去很年輕，就十八九歲的樣子，沒想到竟然這麼厲害，連我掏不出300萬都知道，這尼瑪是怪物啊！

    眼看《獵鷹》要離自己遠去，哈維擦了擦額頭的冷汗，趕忙解釋道：「你是我見過最聰明的傢伙，好吧，我承認掏300萬確實有難度。不過我說的這個宣傳費不只是電影的宣傳費，而是電影和錄像帶宣傳費加起來的總費用。我是這麼考慮的，電影宣傳費150萬，錄像帶宣傳費150萬。電影上映之後六個月，錄像帶才會上市。那個時候我們已經拿到票房分賬，就有足夠的資金支付錄像帶的150萬宣傳費了。」

    1975年家用錄像機面世後，最初主要被美國家庭用來刻錄電視台播放的經典電影，這迫使製片公司開始發行一些低成本電影的錄像帶提供給租賃市場，隨後錄像帶市場急速膨脹。到了1986年，美國家庭娛樂市場的規模超越電影院，人們花在購買和租借錄像帶的金額達到了44億美元，而同年的電影票房只有38億美元。到了90年代，錄像帶和dvd市場更是達到了電影票房的兩倍。

    美國電影市場是非常自由的市場，但同時也是最難進的市場，因為美國人非常自信，覺得我們美國電影是最好的，根本就不愛看外語片。所以，外語片不管是商業片，還是藝術片，都是扔到藝術院線上映，上映規模一般在五百館以下。

    程龍、李聯傑的華語片在美國院線上映的不多，他們主要就是靠錄像帶和dvd。比如李聯傑的《黃飛鴻》在美國並沒有上映，但錄像帶和dvd賣得很好，超過了1000萬。他們通過錄像帶和dvd積累了大票粉絲，所以，後來荷里活才會請他們到美國去拍電影。

    許望秋知道《獵鷹》和出口公司的電影想在美國取得太高的票房基本上是不可能的，能超過一千萬都可以說是奇蹟，主要還是得靠錄像帶和電視版權。如果中國電影能夠通過錄像帶不斷進入美國市場，十年、二十年下來，培養出一批喜歡看中國電影的完全可能的。

    在這一點上，印度電影做得特別好。2000年左右的時候，印度電影在北美沒有基本上沒有市場可以，遠遜於華語電影。不過到了2020年左右，北美市場外語前二十名，一大半都是印度電影。每年北美市場票房超過一百萬的印度電影有20多部，而華語片只有兩三部。

    許望秋本來只是逗哈維玩，現在聽到錄像帶版權，突然想到了一好主意。他盯着哈維看了幾秒鐘，笑吟吟地道：「原來是這樣。我還以為電影宣傳費300萬，錄像帶宣傳費會不會搞出個五百萬來，原來是電影宣傳費150萬，錄像帶宣傳費150萬啊！」他的神情突然變得嚴肅起來：「哈維，你很看好《獵鷹》，而且認為只要宣傳得力，票房有可能達7，800萬，對不對？」

    哈維一臉誠懇地點頭：「是的，我非常看好《獵鷹》。」

    許望秋頓時笑了起來：「哈維，我們中國是社會主義國家，我們向來是不憚以最壞的惡意，來推測資本家的，在我們的眼中資本家都是潛在的騙子，是潛在犯罪嫌疑人。直接分賬聽起來很美好，但萬一最後賺了錢，你不分給我們怎麼辦？難道我們到美國跟你打官司不成？在誕生過麥卡錫主義的美國，法官會公平對待我們這些社會主義國家的人嗎？不可能的。如果你真的想要《獵鷹》的版權，我們可以給你，不過我們不跟你分賬，你拿米拉麥克斯的股份來跟我們換！」

    哈維嚇了一跳，大聲道：「你說什麼？」

    許望秋淡淡地道：「不要懷疑自己的耳朵，你沒有聽錯，如果你真的看好《獵鷹》，如果你真的想要《獵鷹》的版權，那就拿米拉麥克斯的股份來換。」

    哈維一下站了起來，就像一頭暴怒的雄獅，惡狠狠的盯着許望秋：「你竟然敢打米拉麥克斯的主意！」

    被這樣一個壯漢，用吃人一般的眼光盯着，一般人絕對會壓力山大。不過許望秋眼中卻沒有絲毫的畏懼之色，反而露出了笑容：「哈維，你這麼盯着我，讓我壓力很大啊！我跟你明說了吧，我們不可能和你分賬，而你又不可能有拿出足夠的資金來買《獵鷹》的版權，唯一的辦法就是拿米拉麥克斯的股權來換。你不是認為《獵鷹》只要宣傳得力，票房有可能達7，800萬嗎？加上電視版權，以及錄像帶收入，你們獲得的收益肯定會超過千萬。成為千萬富翁啊，這樣的機會你真的願意錯過嗎？其實換股對你來說，還有一個巨大好處。」

    哈維看着許望秋那張笑吟吟的臉，沒來由的感到一陣恐懼，仿佛在這張年輕的笑臉背後藏着一個可怕魔鬼，隨時可能把自己和米拉麥克斯吃掉。不過聽到換股還有其他好處，他還是忍不住問道：「什麼好處？」

    許望秋抬起右手，沖哈維壓了壓，等他坐下之後，才道：「你在電影市場摸爬滾打多年，應該知道香江功夫片在美國頗有市場，對不對？」

    哈維微微點頭道：「功夫片有一批固定的粉絲，錄像帶出租和出售的情況也不錯。」

    許望秋知道哈維喜歡功夫片，後世米拉麥克斯成長起來後，發行過不少功夫片。現在的哈維不是不想染指功夫片生意，而是他現在沒有這個能力。像嘉禾和邵氏在美國都有自己的渠道，哈維也沒有機會染指。

    許望秋指着展板上電影出口公司的英文名字道：「我們是中國電影出口公司，類型於你們美國的華納兄弟，是一家大集團。我們旗下有很多家電影公司，在中國內地有六家，在香江有三家。我們每年會生產上百部電影，其中有一定數量的功夫片。跟我們換股的話，我們每年可以向你們提供一些優秀的功夫片，最後雙方共同分賬。」

    哈維心臟猛然一滯，功夫片有一批忠實的粉絲，如果每年能獲得一批優秀的功夫片，那將會是非常賺錢的生意，他不由問道：「你想換多少？」

    許望秋咧嘴笑道：「40%，我們用《獵鷹》的版權跟你換股份，並不想要米拉麥克斯的控制權，更不想要米拉麥克斯，而是希望通過這個方式把雙方捆在一起。這樣，我們提供優秀的商業片，而你們負責發行。如此一來，我們的電影能夠在美國市場銷售，而你們獲得了優質的片源，雙方互惠互利，這絕對是雙贏！」

    哈維覺得可以換，米拉麥克斯是成立才兩年的小公司，根本就沒發行什麼像樣的片子，公司根本不值錢，用部分股權換《獵鷹》的版權是非常划算的。

    更重要的是，現在米拉麥克斯處在電影圈最底層，購買的往往是其他人不要的電影，根本拿不到優質片源。交換股權之後，許望秋他們可以提供優質功夫片，那米拉麥克斯就有穩定的供片渠道，可以獲得穩定的發展。

    不過米拉麥克斯不是哈維一個人的公司，必須跟弟弟鮑勃-韋恩斯坦商量過後才能作決定，就道：「這件事關係到米拉麥克斯未來的發展，我現在沒法答應你，需要時間考慮。」

    許望秋相信哈維會答應的，因為這對米拉麥克斯來說，真的是大有好處，笑着點頭道：「當然可以，我等你的消息。」