中國體育人 第三六三章 神鞋上市

    一幅巨大的廣告出現在紐約時代廣場，廣告上畫着的是一雙運動鞋，白色的鞋面，貝殼頭的設計，側面那個耐克的「對號」標誌格外的顯眼。

    廣告的正下方還有一條宣傳標語：「耐克superstar，史上第一款籃球鞋！」

    路過的上班族經過此處，立刻被這巨幅廣告所吸引，停下身來駐足觀看。

    「籃球鞋？是什麼東西？以前沒聽說過啊！」

    「應該是專門用來打籃球穿的鞋子吧？」

    「打籃球還要專門穿一種鞋子麼？隨便找一雙運動鞋穿不就行了？」

    「我猜這雙耐克superstar，應該跟普通運動鞋不同，既然被稱之為籃球鞋，就一定會有過人之處。」

    路過的人開始討論起籃球鞋的事情。

    而在紐約尼克斯的訓練中心，球員們也接到了老闆陳強贈送的禮物，一雙嶄新的耐克superstar籃球鞋。

    「這鞋是皮革鞋面，檔次比去年那個耐克一號提升了好多啊。」

    「這鞋面比耐克一號更厚實，不知道透氣性怎麼樣，穿在腳上會不會很熱。」

    「鞋底也更加的厚實，紋路更深了啊！」

    「腳踝的地方是軟的呀！裏面填充了海綿麼？」

    「鞋頭的這塊是橡膠做的，摸起來還很硬，會不會磨腳？」

    「外面是橡膠，裏面可不是，應該不會磨腳，而且我覺得這種設計能夠保護腳趾，至少被踩到腳以後不會很疼。」

    穿普通的帆布運動鞋打籃球，被踩到腳的話其實是很疼的，特別是在搶籃板的時候，球員從空中落下，這要是一腳後跟踩在人腳上，把腳趾踩骨折都是有可能的。

    專門的籃球鞋在設計的時候會考慮對腳趾的保護，就比如最初級的「貝殼頭」設計，便可以給與腳趾緩衝和保護的作用。

    球員們一邊討論着，一邊穿上了耐克superstar籃球鞋。

    「還挺舒服的啊！」

    「我覺得腳好像被固定住了，特別是腳踝的位置。」

    「這些的抓地力很好啊，我覺得穿着這種鞋，我能夠做出更多的急停動作。」

    「我好像覺得，我跳的比以前高了啊！」

    「怪不得把這種鞋叫籃球鞋呢，的確適合穿着它打籃球。」

    一眾職業籃球運動員給出的算是專業評測，他們之前從未穿過真正的籃球鞋，自然對耐克superstar讚不絕口。

    在1969年之前，世界上並沒有一款真正意義的籃球鞋，當時的籃球鞋就是普通的運動鞋，而設計者在設計普通運動鞋的時候，自然不會去考慮籃球運動特點和需求。與之相比足球的釘子鞋，則早就普及了幾十年。

    籃球畢竟是一項身體對抗激烈的運動，所以與普通的運動鞋相比，籃球鞋更注重對球員雙腳的保護，僅憑這一點，就能夠明顯的區分出籃球鞋和普通運動鞋的不同。

    ……

    美國的運動鞋市場很大，一款新的普通運動鞋上市，或許掀不起什麼波瀾，但是耐克的superstar不同，靠着「史上第一款籃球鞋」，成功的吸引到了消費者的注意力。

    只不過耐克superstar籃球鞋高達20美金的售價也令人望而生畏，這價格比普通的皮鞋要貴得多，快趕得上很多人一個星期的薪水了。美國的物價相對於美國人的收入水平，一直都是偏低的，或者說美國人習慣了低物價，比如幾個小時的工作就能賺一件衣服錢。花一個星期的薪水買一雙鞋，很多人會覺得你是瘋了！

    正是因為價格昂貴，當耐克superstar投放到市場上以後，銷量並沒有來一個大爆發，反倒有一種成為奢侈品的趨勢。

    陳強也並不着急，籃球鞋的價格本來就要高於普通的運動鞋，未來阿迪達斯發佈superstar籃球鞋的時候，價格也是賣得死貴，而耐克的第一款氣墊鞋air force1的初始售價更是高達100美金，在1982年花100美金買一雙鞋，也會有人感嘆你是不是瘋了。可是當越來越多昂貴的籃球鞋投入到市場上以後，大家也就習慣了籃球鞋昂貴的價格。

    在後世，花兩三千塊買一雙籃球鞋，沒有人會覺得不正常，特別是當各大運動品牌着重的宣傳一些普通人看不懂的籃球鞋黑科技後，消費者普遍覺得籃球鞋值這個價，甚至有屯鞋炒鞋賺錢的。可若是花同樣的價格買一雙普通運動鞋，也會有人覺得你是瘋了。

    籃球鞋本來就屬於運動鞋當中的高端產品，自然不可能賣白菜價，更何況在1946年，籃球鞋還是一種新鮮事物，所以陳強所能做的，除了打廣告之外，就只有等待籃球鞋的口碑慢慢發酵。

    ……

    匡威公司的創始人名叫馬奎斯-米爾斯-匡威，他曾經在一家製鞋廠擔任經理，後來在馬薩諸賽州創立了匡威橡膠鞋公司，老匡威創業的時候已經五十歲了，所以如今的匡威公司，已經交到了他兒子小匡威的手上。

    二戰期間，匡威公司靠着向美軍生產軍靴、外號和軍用防護服大賺一筆，如今二戰結束了，匡威公司又將工作重心轉移到了運動鞋的生產上。

    耐克的superstar籃球鞋上市以後，匡威公司也第一時間得到了消息。

    馬薩諸賽州的匡威總部，市場部主管拿着一個鞋盒子，走進了總裁小匡威的辦公室。

    「先生，耐克公司又上市了一款新的運動鞋，叫耐克superstar，他們將這款鞋稱之為歷史上第一款籃球鞋，我已經買來了樣品。」市場部主管開口說道。

    「這個耐克公司，趁着我們全力完成美軍訂單的時候，弄出了一個耐克一號運動鞋，搶到了不少運動鞋的市場份額，是一個值得注意的對手。」小匡威話音頓了頓，打算伸手接過樣品的鞋盒，同時開口問道：「這雙鞋賣多少錢？」

    「20美金。」市場部主管回答道。

    「20美金！他們是瘋了麼？誰會花20美金買一雙運動鞋！」小匡威驚呼道。

    「耐克公司的宣傳說，這不是普通的運動鞋，而是籃球鞋……」

    市場部主管話還沒說完，卻被小匡威打斷，他開口說道：「別以為給運動鞋起一個花哨的名字，就可以賣出高價，消費者可不是傻子，他們也不可能衝着一個『籃球鞋』的名頭，而多花幾十倍的價格買一雙運動鞋！這個耐克公司的管理者真是愚蠢，以為之前那款運動鞋的銷量不錯，新鞋就可以賣高價了？他們把消費者當白痴，消費者會用鈔票來懲罰他們的。」

    小匡威說着，又將收縮了回去，沒有去接那個樣品鞋盒。

    「先生，那這樣品，您還看麼？」市場部主管開口問道。

    小匡威搖了搖頭：「不看了。一個20美金的噱頭，有什麼好看的。」

    小匡威做出了一個令他無比後悔的決定，正是因為他少看了樣品一眼，使得匡威錯過了籃球鞋的浪潮。

    歷史上的匡威也從來沒有給予競爭對手應有的重視，五六十年代，匡威幾乎壟斷了美國的運動鞋市場，可謂是手握一手好牌，可到了七十年代，阿迪達斯和彪馬這兩個德國品牌，卻輕而易舉的在美國市場上擊敗了匡威這個美國本土品牌，到了八十年代，耐克的崛起更是讓匡威潰不成軍，隨後銳步、and1等品牌也進一步蠶食了匡威僅有的市場份額，使得匡威走上了破產被收購的道路。

    ……

    紐約大學，校隊的主力安德森走進了更衣室，然後從包中拿出了一雙嶄新的耐克superstar的籃球鞋，不過他並沒有馬上穿在腳上，而是先放在了身邊的座椅上。

    買了新鞋，當然要好好顯擺顯擺，即便是放在現在，那些喜愛打籃球的人也會這麼做，安德森有這種表現，也就不足為奇了。

    安德森故意慢吞吞的換衣服，好讓其他人注意到他的新球鞋，果不其然，也就過了半分多鐘，便有隊友看到了安德森的耐克superstar籃球鞋。

    「你買了雙新鞋？」隊友開口問道。

    「是啊，昨天剛買的，花了我20美元呢！」安德森故意裝出心疼的表情，可心中卻暗爽，終於有人注意到他的新鞋了，接下來他也可以好好的炫耀一番。

    「除了這雙鞋，你還買了什麼？」隊友開口問。

    「沒有了，就這一雙鞋。」安德森回答道。

    「什麼？20美元只買一雙鞋，你瘋了吧！是什麼鞋，竟然賣的這麼貴？鍍金的麼！」隊友驚呼一聲。

    隊友的驚呼聲也引起了更衣室內其他人的注意，大家紛紛投來了關注的目光。

    安德森則一臉得意的拿起了那雙耐克superstar籃球鞋，隨後開口介紹道：「這可不是一般的運動鞋，這是一雙籃球鞋，專門為打籃球而生的！」

    「專門打籃球的鞋子？」

    「還有這種鞋子麼？以前沒聽說過啊！」

    「你這麼一說，我好像有些印象，之前看過這雙鞋的廣告，好像叫什麼super……」

    「superstar！」安德森急忙提醒道。

    「對對對，就是這個名字。這款鞋才剛上市吧，你就買了一雙。」

    隊友們拿起安德森的耐克superstar籃球鞋，互相傳着看了起來。

    歷史上的superstar可是在1969年推出的，這款鞋能夠成為阿迪達斯最經典的一款運動鞋，推出以後五十年依舊經久不衰，自然有着很多的優點。別的不說，單單就外觀而言，放在八十年代以前都算是新潮的，而同樣的設計拿到四十年代，打動消費者完全不是問題。

    特別是那個「貝殼頭」設計，在後世的話是很多運動鞋的常規設計，但是在四十年代還沒有這種設計，於是乎這一個「貝殼頭」，便能夠給人耳目一新的感覺。

    「這鞋好漂亮啊！鞋頭還是橡膠的呢。」

    「皮革面料，而且還很軟。」

    「感覺很厚實啊，裏面填充物實足。」

    「20美元買的鞋子啊，果然跟我們的運動鞋不一樣。」

    得到了眾人追捧的安德森，虛榮心極大的受到了滿足。

    十幾分鐘後，安德森穿着自己的新鞋子，出現在了訓練場上。

    「吱！吱！吱！」籃球鞋與地面摩擦的聲音不斷的響起，安德森這個聲音製造者，瞬間成為了訓練場上最吸引目光的人。

    同時安德森也覺得，穿上了這雙耐克superstar籃球鞋之後，自己做出急停或者急起的動作，仿佛更容易了，就連起跳落地，也比以前更加的舒服。

    「這籃球鞋果然與眾不同，穿在腳上打籃球的感覺，就是跟普通運動鞋不一樣！」安德森心中暗道。

    ……

    20美元買一雙鞋，對於普通人來說實在是太貴了，願意花這麼多錢買籃球鞋的，肯定都是一些資深的籃球愛好者，比如職業或者業餘的籃球運動員，大學籃球隊成員等等，而且還得是家庭條件比較好的，家庭條件比較一般的還真捨不得花20美元買一雙鞋專門用來打籃球。

    買不起一雙籃球鞋，這在美國也不是一件新鮮事，哪怕是nba當中的頂級巨星，也有人在童年時也買不起一雙籃球鞋。比如艾弗森的母親，為了給他買一雙籃球鞋，連電費都要省，天黑以後捨不得開點燈，而是點蠟燭；再比如加內特，十三歲就開始打工賺錢，他的第一雙籃球鞋是靠着暑假裏每天打20個小時的零工買來的。

    耐克superstar上市的第一個星期，雖然有着鋪天蓋地的廣告宣傳，但是銷量並不算高，全美只賣出去一千多雙，賣鞋的錢連廣告費都不夠付的。

    不過購買耐克superstar籃球鞋的人，要麼是籃球運動的從業人員，要麼就是資深的籃球愛好者，他們可都是真正的專業人士，他們買了鞋以後，第一時間便會穿在腳上感受一下，他們能夠清楚的感覺到籃球鞋與普通運動鞋的不同之處。

    籃球專業人士意識到籃球鞋的好處，於是乎，耐克superstar籃球鞋的口碑，逐漸的在這些籃球專業人士當中傳播開來。

    第二個星期，耐克superstar籃球鞋的銷量依舊只賣了一千多雙，但這次購買的客戶群體卻發生了變化，他們當中大多數都是聽從別人的建議才來購買的。

    到了第三個星期，耐克superstar籃球鞋賣出了近三千雙，比前兩個星期累計賣的還要多，正是口碑發酵的結果。

    第四個星期，耐克superstar籃球鞋的銷量再次提升，已經達到了四千雙！

    20美元一雙的昂貴運動鞋，一個月竟然能賣出近萬雙，即便是耐克公司的經理賈里德，也大呼不可思議，他覺得實在是看不懂美國消費者是怎麼想的。

    而陳強對於這個結果卻並不意外。他的耐克superstar籃球鞋，就是直接翻版了阿迪達斯的superstar籃球鞋，除了標誌不一樣之外，其他的都相同。毫不誇張的說，這是一款「神鞋」。歷史上，阿迪達斯靠着superstar幹掉了匡威，以外來者的身份在美國市場站穩了腳跟，足以見得這雙籃球鞋是多麼的受歡迎。

    毫不誇張的說，在氣墊技術誕生之前，superstar就是籃球鞋當中無可匹敵的存在。

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