重生之激盪年華 第661章 再進一步

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    ;;;;在過去的2013年還發生了一件重要的事，溫曉光和劉強東的接觸日多，已經開始談到在微信開放第三方入口給京東，考慮到2014年5月京東上市的日子將近，兩方都想加速這次談判。讀字閣 m.duzige.com

    ;;;對於微拓來說，尤其對溫曉光，他知道2014年京東在納斯達克表現的不錯，在上市前拿到些股份，可以作為投資部的又一次成功案例。

    ;;;雖然微信一樣開放流量給了阿里巴巴，不過商業上的事情就是這樣，馬爸爸不是真的溫曉光的爸爸，做事情當然不用完全看他的臉色，就像美團在與阿里眉來眼去的時候，溫曉光不高興，管用嗎？

    ;;;情緒永遠不會管用，實力才會。

    ;;;溫曉光有微信，因為這個流量的入口，所以王興就算對他不滿，也不敢拿微拓掌握的20%美團股份做文章，這個入口就是鴉片，吃不到的想吃，吃到的離不開。

    ;;;對於京東來說也是這樣，他們需要這個第三方入口，因為這樣的合作如果達成，對於他們上市非常有利。

    ;;;上市首先要和承銷商達成對於股價、市值等問題的共識，有沒有微信，對這個談判是有着重要影響的。

    ;;;在原時空中，京東上市之前，第三方機構預測大多在80億到100億之間，2014年初騰遜入股，盤子一下變大之後招股書上的估值是157億美元。最後ipo成功融資20億美元，如果不走這一步，融到的錢就是沒那麼多。

    ;;;道理在於，有了微信流量的巨大加持，資本對這家企業的成長會更加看好。

    ;;;一款用戶過億的超級app，都可以達到這樣的效果，因為每天有巨量的人打開它，實際上，今日頭條都開始有開設第三方入口了。

    ;;;溫曉光從陳賢兒那邊離開，馬不停蹄的又開始率領團隊和劉強東見面，大的事情並不一定有大的場面，如果雙方都有意願，其實坐下來吃一頓飯就可以解決了。

    ;;;溫曉光意料之外的是，這頓晚餐他還見到了傳說中的奶茶妹妹，雖然他不是一個陰謀論的人，但是2014年5月京東上市，2014年4月兩人曝光……

    ;;;好吧，溫曉光覺得自己還是不要多想了。

    ;;;「曉光是看着脾氣好，處理起事情來則雷厲風行，微支付這次斷尾求生太需要勇氣了。」

    ;;;劉總把溫曉光這樣介紹給他的小媳婦認識。

    ;;;溫曉光與這姑娘點頭微笑，隨後說道：「還是你好，左手上市、右手對象，愛情事業雙豐收，人生得意復何求？」

    ;;;「哈哈哈，就會說笑，我讓你帶個人過來，你又不帶。」

    ;;;是的，溫曉光帶的都是高管，李一丹就跟來了，「劉總，我們都不答應的，公司的女員工要是知道溫總名草有主，大概要哭聲一片了。」

    ;;;這都是正事前的閒聊，最後還是要說回合作上面。

    ;;;劉強東屬於超強勢、但也實在的人，身上的確是一種農家子弟的氣質，你很難用更多的詞彙去套他，他就是努力奮鬥獲得成功的你我，有點虛榮，但又如何呢，富貴不歸故鄉，如錦衣夜行。

    ;;;「微支付需不需要幫忙的？反正也沒什麼不能說的，如果需要的話，京東可以以入股的方式提供一些流動資金。」

    ;;;溫曉光知道這是幫忙，不過他不想在這個時候賤賣微支付的股份，「還行吧，有些損失，但問題不大，這次事件也不是因為我們的安全體系形同虛設，我想是那些人沒有被扇過臉，之後應該好很多。」

    ;;;「你這一點便宜也不讓我們占。」劉強東搖着頭，「腦袋瓜子太精明了。」

    ;;;「微支付會融資的呀，到時候我給你優先權。」

    ;;;「這個可以，這個可以。」

    ;;;微支付早就接入了京東的支付場景中，他們也不再使用支付寶，這一點到不是目前談判的要點。

    ;;;實際上，京東是到了渴求流量的時間節點，不止和微信，和qq也在商量着入股。

    ;;;如果這兩個軟件同屬一家，他倒是省事了。

    ;;;但現在市面上有兩家流量巨頭，那就只能分開談了，但也比和其他各家企業去談來的省事，只要搞定了這兩家完全足夠。

    ;;;所以你看，京東也在和微拓的競爭對手接觸。

    ;;;交情這類事，大概跨行業才有可能吧。

    ;;;互相之間也都清楚明白，劉總難道不懂溫曉光不想賤賣微支付的股份，就這樣雙手奉上，憑啥？

    ;;;不過這並不影響笑呵呵的講着兄弟情，溫曉光說：「細則也不難定，微信給第三方所能提供的力量是有定數的，價值也是可估的，說10億美元也不過分，因為微信也在快速成長中，不過我知道你肯定要還價的，而且還和騰遜在談，股權空間沒那麼大，只要不太欺負我，我們公司都是相信京東的。」

    ;;;小章一看，這人說話還挺好聽。

    ;;;但劉強東聽在耳朵里就難受，張口就是10億美元，這得占京東多少股份？

    ;;;說話都是表面軟。他就是看準了，ipo前夕的京東更需要微信。

    ;;;經商十多年，給一個20歲出頭的小伙子拿捏住了，這也讓他有些難受。

    ;;;這就是社交所帶來的流量的魅力。

    ;;;「太多了些，如果加上今日頭條，再支付一些現金的話還可以，這樣我好和高管團隊交代。」

    ;;;溫曉光心想你交代什麼交代，整個高管團隊誰敢反對你。

    ;;;「今日頭條什麼意思？」

    ;;;「今日頭條也是一個大的流量入口，大方點，也一起開放給我們。」

    ;;;溫曉光轉頭問張楠，「有第三方入口的位置嘛？有的話，讓京東佔一個。」

    ;;;他儘量說的偏向性明確一些，省的張楠搞不清楚他的意思。

    ;;;「有的。」

    ;;;「好。這個問題不大，」

    ;;;的確，因為不管怎樣，流量都是要變現的，要麼通過廣告，要麼通過其他方式，光把寶貝捂着，換不來錢，又有什麼意思？

    ;;;但溫曉光也不會都滿足他，「現金就難一些了，不是不能付，但是不會多，今年微信依舊不會停，頭條則會加大步伐，錢要省着點用呢。」

    ;;;不能都不答應，也不能都答應，放一個，收一個，叫他自己想去，如果還不滿足，自己瞧着自己是不是也過分了？

    ;;;最後的股份數字也不算真正的糾結，劉強東屬於認準了，花再多錢也要乾的人。

    ;;;原始空中，騰遜用2億多美元，加流量，加包含拍拍網在內電商部門打包賣掉，最後換到的是>

    ;;;微拓主要是給的錢不多，最多6000萬美元，也沒有電商部門給他，只有兩款app的流量不少，企業家看問題是動態的，不是說現在的流量不少，而是未來三至五年之內，這個流量絕不會比鵝廠要少。

    ;;;此時此刻，過去了就是真的是過去。

    ;;;溫曉光也不是捨不得出錢，而是微拓今年真的該花錢了。

    ;;;張楠已經在啟動創作者大會，今年頭條計劃推出5個億的內容基金扶持，以後則只多不少。

    ;;;再者，不管是快手還是自己開發的短視頻，都在吞金，以至於微拓自身都要開始再次融資了。

    ;;;這之後2014年的三月份，兩家企業同時對外宣佈了這次深度結合的合作，微拓以9.8%的數字入股，成為繼劉強東、老虎基金之後的第三大股東。

    ;;;溫曉光看着最像成功大佬的照片又在頭條上被刷遍，但其實等待他的挑戰也不少。

    ;;;內容扶持，不是說扶持了就有好結果。

    ;;;最麻煩的支付領域，他首先要和幾大零售商談判，最核心領域又是餐飲，因為餐飲行業的支付場景最豐富。

    ;;;但餐飲行業不像零售就幾個巨頭，餐飲行業都他麼是巨頭，畢竟全國人民也不能光吃一種食物，所以談起來是難度又高，量又大。

    ;;;因為對於餐飲巨頭來說，微支付更需要他們。他們有沒有微支付倒影響不大，溫曉光知道以前騰遜在和星巴克談這個業務的時候，那真是被欺負的不要不要的，那些吊美國人是一天進一步，今天談好的，明天又有新要求，最後乾脆提出要在微信把入口開放給星巴克。

    ;;;溫曉光沒有特異功能，這對他來說也是挑戰。