財色美利堅 第十章達成合作

    想要做魔方的生意，需要的投資並不高，一個生產魔方的工廠，幾十萬美金就可以弄起來，當然，接下來的宣傳和銷售環節也是重點，雖然魔方經過這兩年的鋪墊推廣，已經漸漸開始流行，推廣營銷的難度大大降低，但銷售環節也不是輕易就能夠玩得轉的，如果沒有足夠的渠道，想要將生產出來的東西銷售出去並不簡單。

    之所以選擇和亞當合作，是因為杜奇知道他的父親在零售方面多多少少有一些渠道，這是一個極大地優勢。

    讓杜奇意外地是，在亞當興沖沖的表示他會回去和他父親談一談，以獲得一些資金上的支持，結果在第二天，亞當就對杜奇說：「我父親答應了會借給我一百萬美金，幫助我創業，不過需要我拿出來一份合適的商業計劃書，咱們兩個一起來合計一下吧。」

    對於商業計劃書，亞當實際上並不陌生，他從八歲的時候，就被他父親帶去參加公司的董事會，從小也看過了無數的商業計劃書，甚至自己也嘗試着寫過一些，可以說，這些富豪家庭出身的孩子，只要肯學，就能夠學到想要的東西。

    杜奇雖然沒有亞當的條件，但他自己足夠努力，腦子也好使，通過在學校圖書館的學習，在經濟金融的理論方面的知識，杜奇已經不比許多所謂的專家差了，缺乏的就是足夠的實踐和經驗，他決定把這次當成一次實踐的機會。

    當下，兩個人就開始討論起來了，之前杜奇也收集過一些關於魔方的資料，寫出來了一個簡單的計劃書，不過並沒有詳細的數據支撐，因為根本沒有時間，單憑杜奇一個人，只能夠用最原始簡單的方法推算，也沒有渠道收集最真實的數據。

    不過這次卻不同，亞當通過他父親派來的一個叫做約克的男子，很快就拿到了三階魔方的許多銷售數據，成本估算等等，這對兩個初次創業的青年來說，是莫大的支持。

    當然，在合作投產之前，兩個人也要將各自的利益劃分好，不單單是亞當，杜奇也是同樣的意思，所以他提出來了一個合作方式。

    因為杜奇拿不出來足夠的本金，所以他會以專利授權的方式，將自己現在還擁有的，四階五階等魔方的生產專利授權給亞當的公司，每一個魔方，收取一美元的專利使用費。

    在這個時候，亞當卻提出來了反對意見：「等一下奇，也就是說，按照你的計劃，這個新的公司，你並不準備參與進來？如果你肯以專利入股，我可以給你40的股份。」

    「亞當，你因該也知道，我接下來還需要上大學，不可能將太多的精力放在公司這邊。」杜奇說道：「而且我如果拿着專利，想要賣出去兩百萬美金沒有絲毫的困難，所以如果你讓我以技術入股，那麼你該給我多少的股份？在公司裏面咱們兩個應該誰來做主？你只有一百萬美金的初始資金，而且這是你要開始的創業，公司需要你來做主，所以你不可能給我太多的股份，我這樣的合作方式對咱們兩個來說，才是恰到好處的。」

    實際上杜奇不是不想要股份，他是想要更多，可現在他真的沒有資本，因為對比亞當的資源，他只有魔方的專利，沒有其他方面的優勢，在魔方的專利真正的顯示出來足夠的價值之前，想要用專利換取股份也有限，索性就這麼說，先用專利授權賺到一筆錢，後面轉換股權的事情可以等授權期限到了再說。

    聽了杜奇的話，亞當開始思考，過了一會，繼續道：「奇，我很感謝你的幫助，正是因為你的建議，我才想要開始創業，你用專利授權的方式參與進來我可以接受，不過每個魔方一美元的專利使用費用，實在是太高了，而且你給我的只是專利授權，這代表着你還可以同樣將專利授權給其他的公司，所以我至少需要獨家的專利授權。」

    杜奇道：「我可以拿出來五年的獨家專利授權，至於授權的費用，我們應該都了解，三階魔方的銷售價格在8美元上下浮動，出廠價格在6美元，其中各種成本加起來還不到1美元，也就是說，利潤足有近美元，我只要其中的1美元，這個價格很合理。」

    「每一個魔方1美元的專利費用，看起來似乎很合理，不過你只是憑藉專利授權，就想要拿走40的利潤，而其他的生產、推廣都是由我來承擔，這些也會產生額外的成本，所以這對我並不公平，所以我認為，每個魔方三十美分的授權費用才是合適的。」

    「哇哦，三十美分，這實在是太少了一點，至少是九十五美分。」

    「三十三美分，奇，如果不是我，沒有人會同意這樣授權的合作條件，其他的玩具廠商，他們只會花費一筆錢買斷你的專利，相比之下，我才能夠帶給你長期的收益，市場前景分析，魔方在全美至少會有上千萬的銷量，你會因此成為百萬富翁的，如果擴展到全球，你的收益會超過上千萬美金，整個美國才有幾個千萬富翁？」

    「可是亞當你不要忘了，現在只有我才擁有魔方的專利，而我能夠挑選的合作者有很多，現在擁有主動權的是我，所以九十五美分，我不會再讓步了。」

    「喔，好吧，這的確是一個理由，不過你開出來的價格是讓人無法接受的，最多三十八美分，不能再多了！」

    ……

    雙方經過一番激烈的爭辯，最終達成了初步協議，在專利授權費用上達成了一致，每個魔方七十美分，為期五年。

    接下來就是擬定合同，老美對於契約十分的看重，這也是為什麼律師在美國十分吃香的重要原因。

    在這方面杜奇自然不敢馬虎，請了專門的律師對合同進行把關，他自己實際上也看過了不少的相關法律條文，對於擁有絕佳記憶里的杜奇來說，這並不是什麼難題，最終確定的合同上面沒有什麼漏洞，雙方都比較滿意。

    對於這次的協議，杜奇還是比較滿意的，實際上如果杜奇自己來干，的確有可能賺的更多，但他就需要投入一筆資金，同時還需要考慮工廠的生產問題，也需要操心銷售推廣的問題，對於白手起家的杜奇來說，這些都是需要花費諸多精力來解決的問題。

    可自己來乾的話，不說如何說服父母將資金投入到裏面，因為本錢不足，接下來杜奇需要花費數年的時間，才有可能打開銷路，讓一切走向正軌，這樣賺錢一點都沒有效率。

    杜奇選擇和亞當合作，雖然這樣會將七成左右的利潤都讓出去，但同樣也省去了諸多麻煩，亞當家擁有足夠的人脈和渠道，能夠在最短的時間內將魔方推廣銷售出去，也就是說杜奇能夠更快的掙到足夠的錢，用這些錢，杜奇完全可以再做投資，從而賺取更多的利潤。

    重生一次的杜奇腦海里不只有一個比生產玩具更加有前景的項目，有了魔方專利收入的支撐，也能夠保證這些項目在初期發展階段不會缺乏資金，而過早的接受他人的注資，無法將利潤最大化。

    另外還有更重要的一點是，亞當有一句話說的很對，除了他之外，其他的玩具廠商，他們只會花費一筆錢買斷他的專利，杜奇需要得到的是一個能夠有長期受益的營生。

    這種事情其實並不奇怪，行業內靠着聯合壟斷壓價，就好像中國古代去當鋪當東西，大家都心照不宣的將一件之前的東西抵押的價格壓得很低。

    上一世杜奇曾經看過一個電視劇，其中一個角色，設計了一個專利，也想要像杜奇這樣搞專利授權和一些公司合作，可跑遍了全國幾十家公司，對方沒有一個肯這樣合作的，而且給出來的專利收購價格也都差不多，浮動上下不超過十萬元。

    這實際上就掌握資源的這些公司的壟斷手段，這個電視劇僅僅是表現出來了冰山一角，而且那個時候都已經是二十一世紀了，可以說如果不是杜奇和亞當交情不錯，亞當本身又是初出茅廬，比不得許多商人老謀深算。

    加上亞當的父親沒有將一百萬美金投資的『小生意』太放在心上，僅僅是抱着鍛煉一下兒子的想法，全部讓亞當自己操作，恐怕最終也不可能達成這樣的條件。

    從這方面來說，就可以看出來和一個『貴人』有交情的好處了，現在對於杜奇來說，亞當的確算是他的『貴人』了，讓他能夠賺到更多的本金。

    當然，這也是杜奇這兩年不斷地刷好感得來的結果，對於杜奇來說，和亞當拉上交情，也可以稱得上是一個成功的投資。

    當然，現在得到了一些好處，杜奇也沒有讓亞當吃虧，按照現在魔方的前景，亞當的投資能夠得到超過十倍的回報，生意場上的交情就是這麼一點點累積來的。