營銷大亨 第130章 無題！

    現場的氣氛這麼好，這也讓那些被邀請而來的西城服裝界的大佬們感受到了很大的震撼。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    還是年輕人會玩，敢玩，捨得玩。他們掙了錢，只會買車買房，至於像這麼玩，掏這麼多錢去砸一個訂貨會。

    他們還真沒那個魄力，這要是訂單不多，不是打自己的臉麼？

    但看到現場這麼多客戶，他們馬上停止了自己的愚昧想法，這麼多精準客戶，據說還是層層篩選而來，訂單估計應該不會少。

    如果說以前他們還有一點不服氣，那麼這一次應該算是徹底服氣了。

    一個企業家如果他征服了大部分同行，其實本身就已經很了不起了。

    顯然陳大河已經開始做到了。

    這些結束之後，主持人又開始再宣導大家根據自己的需求進入訂貨會場地。

    從左側通道過去是天雅品牌加盟和聯營合作模式的訂貨會現場，從右側通道過去則是一些批發商的訂貨會場地。

    還沒有合作過的客戶以及想由批發轉做品牌的客戶，可以留在原地。

    待會等大家有序離開之後，會有專門的商務代表過來進行一些細節解答。

    雖然整個走秀下來，挑不出半點毛病，但這不代表整體的訂貨會就算成功了。

    剛才所做的一切都只是為了逼格，都只是展現自己的硬實力。

    而接下來的客戶進去真正的訂貨會現場，都會理智起來。

    他們都會很認真的看這些款。從設計到面料到做工，再到價格都會仔細研究算賬。

    不過相比批發客戶，品牌這邊會好一些。因為品牌是獨一無二的，有品牌附加值。

    加上前一段時間李露露的那個明星效應，和本身的經營模式都非常先進，所以那邊的客戶基本上沒有什麼太大的話語權。

    訂貨價的折扣都是定死的，銷售價格也是定死的，所以只要品牌熱賣，客戶的利潤還是非常可觀的。

    恰好的是陳大河的天雅品牌現在正處於市場熱銷期，而且這還只是剛開始。

    批發客戶那邊，更多的還是看貨品本身，價格和款式是重頭戲。

    所以這也是為什麼陳大河一直想慢慢縮水批發那塊業務的原因。

    利潤相對而言會薄一點，而且客戶比較繁瑣，公司難以控制。

    而品牌客戶則不一樣了，做陳大河的品牌，授權給你在哪些地區做，按什麼價格來賣，什麼折扣是期貨價，什麼折扣是現貨價，都寫在合同里。

    你不按照公司的管理和意見來做，可以取消你的代理權的。只要他們這些客戶都在掙錢，取消代理權就是斷了他們的財路。

    他們一般只要公司的要求不過分，都會嚴格來遵守的。

    暫時的情況是批發客戶比品牌客戶那邊的客戶稍微多一些。而這邊原地等待的客戶也有不少。

    如果這些新客戶或者批發轉品牌的客戶能夠成功合作，那麼很自然而然的就會把品牌這邊客戶的比例提上去。

    甚至能夠在短時間之內超過批發那邊的客戶。

    不過陳大河對於客戶還是比較挑。比如現在的品牌客戶基本上都是要有市級代理的人脈和資本。

    雖然參加會議的有2000人，但是每一個客戶不都得帶家屬過來，所以其實真正的按照數量來算可能也就七八百客戶。

    但七八百精準優質客戶就少了？

    進去品牌貨品場地的那些服裝人，看着這批新貨品的樣衣，不管是款式還是做工都挑不出半點毛病。

    只是這吊牌價相比之前，卻稍有提高。

    不過對此陳大河的團隊給出的解釋就是，如今公司花了大價錢做廣告公關，成本有所增高，所以吊牌價自然會提高。

    再說了現在的品牌有不錯的附加值，這點提價根本不算什麼。

    對此解釋，那些客戶也只能認可，這解釋沒毛病啊。

    品牌知名度提高了，到時候就是到了終端店裏面跟消費者吹牛也是沒毛病啊。

    羊毛出在羊身上，豬買單就是這個理。

    至於批發那邊的客戶有一些聽說做品牌更省心一些，不用全國各地跑，而且不少掙，也是開始動心。

    不然他們老是全國各地跑，也真的是挺累。

    新來的那些客戶，被陳大河的招商團隊從投資情況，收益案例及未來趨勢逐步分析，都開始對加盟品牌動心了。

    雖然現在的門檻不低，有任務指標，但正是因為有這道門檻，他們今天才有機會來這裏談合作。

    不然恐怕連參加訂貨會的資格都沒有，很多時候做生意當你有足夠的實力的時候。

    反而堅持自己的原則，加強自己的強勢會更好一些。

    因為這樣才會顯得合作的客戶比一般客戶更強一些。人都希望自己在別人的眼裏會非比尋常一些。

    這其實不也是一種營銷套路？不然為什麼商家都會弄什麼金卡鑽石卡的會員制度。

    因為你的消費能力不一樣，所以你就能享受比別人更好的服務。享受不一樣的待遇。

    同樣的一件東西，鑽石會員去買，一個電話直接給你送到家。普通客戶，對不起，自己上門來取，人多，請排隊。熱銷，請預約。

    也只有這樣，才能讓有錢人把他們的錢的價值發揮出來。不然同樣的東西，他一次性充卡了，還得去排隊，怎麼顯擺自己不一樣的身份。

    所以很多時候這種會員的等級，不只是因為買東西的時候更優惠一些。

    更多的是因為這種等級的制度就把客戶分類了，也讓那些自認為有錢的客戶享受到了高人一等的待遇。

    雖然多花了錢，但心裏得到了平衡。

    打個最簡單的例子，某點的會員，只有初級vip和高級vip才有資格建書單。

    而且訂閱也會優惠！連推薦票也會多一些。

    至於那些動不動就來個白銀的大佬，更是讓許多作者想抱大腿。雖然抱大腿未必有用。

    為啥？還不是因為嚴格的等級會員制度和消費能力。

    商業化的營銷套路，多數都是根據國人的心理特徵來制定。

    雖然已經是社會主義社會，相比從前，確實公平了不少。

    但不可否認等級永遠都存在，連最基本的商業化操作都會運用，可見國人自始自終都沒有丟棄過。