「恩,之前電話里你說有很新款?」林昊蒼問道。
「嗯,對的林先生,我們這裏正好有運來了很多新款的。要不這樣吧,我先帶兩位去會客區坐一下,請問您這邊要喝大麥茶,還是紅茶?綠茶?」按照帶客流程,王海先要讓林昊蒼二人入座,了解兩人的實際需求。比如購車預算是多少?購車配置有哪些需要?對阿斯頓馬丁這一品牌,有多少了解等等。
「兩份紅茶吧。」林昊蒼淡淡道。
他跟王文靖兩人,在王海的引領下入座圓桌,接着在兩份紅茶端上之後,由銷售王海在那詢問需求,「請問林先生,相信像您這樣尊貴的客人,在來我們旗艦店之前,應該早就對我們阿斯頓馬丁有所了解吧?我們阿斯頓馬丁始於1913年英國蓋頓,目前是福特汽車公司旗下的全資子公司。在您看車之前,我有一個冒昧的問題想先問一下您,請問您這次的購車預算,大致是多少金額?」
林昊蒼耐心的把銷售話術聽完,然後開口對他說道,「這裏有one-77?」
one-77是最貴的車型,也不知道有沒有。
「額,先生我們這裏最貴的是gonda!,你要看看嗎?」
王海聽到one-77車型,頓時嚇一跳,這個車型將近5000萬啊!
他們店裏沒有呢!
要知道剛才同事帶的兩組客人,一組購車預算在300萬,另一組乾脆什麼也沒說,只說過來看看。
不過他總覺得這個林先生故意在女朋友面前裝逼,所以才說one-77,這個車型根本買不到的,是全球限量版啊!
這時候林昊蒼有些遺憾的道:「那好吧,就gonda吧!」
「好的,林先生……那方便問一下,您那邊在購車方面的要求有哪些嗎?您也知道像我們阿斯頓馬丁這個品牌,走的是奢華、低調路線,它跟法拉利,蘭博基尼的張揚、喧譁不同。我們阿斯頓馬丁這個品牌,更注重的是品質和內斂。」作為奢侈品汽車行業銷售,王海知道像林昊蒼這樣的客人,一定會在眾多跑車品牌中徘徊選擇。像800萬左右的跑車,同競爭的有蘭博基尼aventador,勞斯萊斯幻影。低一點價位的有法拉利f12berlta,賓利添越,賓利慕尚,邁凱倫675lt等。既然客人的購車預算在這個價位,那肯定有考慮過這些跑車。
林昊蒼知道銷售想給他灌輸什麼,無外乎區分品牌概念,起到標新立異,說服客戶的作用。這時,只見他喝了一小口紅茶,接着對銷售王海說道,「你說的這些我都了解,包括gonda的動力性,制動性,平順性,通過性等等,我這邊也都清楚。」
林昊蒼把話說完,坐在對面的王海,兩隻眼睛眨巴了一下。剛才的專業術語,他雖然聽過,但一些具體意思,卻不是很了解。特別像林昊蒼這樣身為擁有那麼多超級跑車,而且還經常研究的人,王海想要以專業顧問的身份為其介紹,恐怕還真是有些班門弄斧。
「額,林先生,您既然對我們的這款車子也很了解,那……要不我帶您二位去看一下實車吧?我記得您電話里跟我說過,您是有意願購買一款現車,對吧?」王海腦子也算活絡,當發現林昊蒼比較懂車之後,他也就乾脆跳過座談流程,直接帶林昊蒼去看實車。
然而坐在位子上的林昊蒼,卻在想了一下後對他說道,「車輛展示,包括之後的試乘試駕,其實也沒多大必要。」
話剛說到這裏,只見跟前的王海,不經意露出一絲納悶表情。按照大多數到店客人需求,一般都是座談完後去看實車,看完實車後試駕體驗。畢竟店裏的任何一輛阿斯頓馬丁跑車,那可都是280萬起的。往往客戶試駕之後,還要回去考慮一下再定。
「林先生?您這?」
王海剛想詢問林昊蒼的意思,這時,只聽林昊蒼接着剛才的話說道,「我的意思是,直接填好合同,簽約付款。」
「啊!?」王海整個有點懵了,腦子一時還轉不過彎來。
「林先生?您剛才是說?今天就定下了?那款黑色款的gonda現車?」突如其來的大額訂單,使得王海兩手抓着自己膝蓋,狠狠用力的一直捏着!他見林昊蒼完全不像開玩笑的樣子,於是急忙整理了心緒,以及臉上表情。
「這個……林先生,您是走的車輛貸款方案,還是全額付款?走車輛貸款的話,我們目前跟英達,豐惠,恆盛等大型銀行都有合作的。」
「付全款!」林昊蒼皺起了眉頭。
「好的,林先生,我現在就給您去準備合同!」王海在轉身的時候,狠狠掐了一下自己手心。他見過爽快的客戶,但從來沒有見過這麼爽快的客戶。以至於爽快到來阿斯頓馬丁旗艦店買車,就像在超市買東西一樣!從進門到選購,再到付錢的時間,一共才花了十分鐘不到!像林昊蒼這樣的土豪,簡直刷新了該旗艦店的最快消費記錄!
「林先生,讓您久等了,黑色款gonda現車,汽車落地價為850萬,請問您是刷卡對嗎?」王海態度謙和的問道。
「嗯。」林昊蒼在填寫完合約上的資料後,便帶着銀行卡隨王海去往櫃枱刷卡。
期間的整個過程,都被在場兩組客戶,以及帶客的兩名銷售關注。850萬的阿斯頓馬丁gonda,進店說買就直接買了,這對於兩組還在猶豫的客戶來說,簡直就是一種無形的壓力。
當付完錢款,辦完一切手續之後,林昊蒼便帶着王文靖坐入gonda內。阿斯頓馬丁gonda的造型,雖然不算太過誇張,但無論從正面還是側面,都絕對不輸蘭博基尼和法拉利。
gt跑車一直是許多男人的夢想。林昊蒼繫上安全帶,然後調整好座椅高度,gonda的真皮沙發坐起來很舒服,透氣性也十分優秀。純黑色的儀錶盤,轉數表,觸摸式中控,都透着一股簡約大氣,特別是那鑲有銀色logo的跑車方向盤,以及方向盤上的電話與懸掛按鈕,更能讓駕駛者體驗到舒適駕車的樂趣。
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