鹹魚的自救攻略 第九百八十八章 春節戰役

    楚垣夕心說你當投資人真傻啊？你不要把其它投資人都拉低到你自己的水準上判斷，誰還不知道現在是個特殊時期啊？

    不過也不能怪袁苜判斷失衡，主要是最近新零售的爆發確實帶火了很多初創企業。特別是雙重因素造成誰都不願意出門，於是很多人下載各種o2o的app共克時艱，造成線上賣菜的死灰復燃，燃起來非常給力，燃成了新風口。

    配合特型的拉新策略，直接用菜品實物補貼用戶效果更加接地氣，有些激靈的已經開始培育用戶心智了，凌晨下單早晨提貨是熱乎出爐的新模式。因此生鮮電商突然一下春天來了，直接越過最難的拉新和培育用戶購物習慣兩道門檻，進入比拼內功比拼配送能力和供應鏈的高級階段。

    就連巴人獨投的甘新買菜不做toc只做c端背後的供應商，都跟着水漲船高，把楊亨和魯茵給弄到痛並快樂的狀態中不能自拔。

    這公司12月份才成立，一共一個多月的時間，但是因為已經打通上游產地並且開始運作了，已經產生現金流和利潤了，因此巴人現在要是肯出掉天使輪投的5000萬，估計直接增值個四五倍是有的。對此徐欣是交口稱讚楚垣夕的投資眼光，隨便動動手，不到兩個月就能賺到兩個億，而且投入如此之少，讓人嘆為觀止。

    當然徐欣更爽。徐欣大佬目前處於嚴重的亢奮期，雖然去年一整年市場把她爆的滿頭都是包，但是畢竟是買下半條賽道的女人，被投標的裏邊還有不少活下來的，活下來的都是英雄。

    只不過這對楚垣夕來說並不是什麼好消息，比如徐欣的資金和資源肯定要向她賭上一切的生鮮賽道方向上傾斜，至少最近會傾斜，越爽，活錢越少。

    又比如說這一切跟小康其實沒多大直接的關係。

    袁苜可能處於莫名的亢奮，但楚垣夕一早就冷靜下來了，這兩天突然火起來的實際上是o2o到家配送，而不是線下，線下的菜店並沒有被擠爆。小康雖然放心購業務也可以理解為o2o，但是不配送，因此並不典型。

    因此旁觀了這兩天的業態，他能清晰的感到最近乘風而起的是三股勢力。第一股叫服務於商超配送的第三方，例如狗東到家業務，這方面黃團和餓了麼也不遑多讓，呈現三足鼎立之勢。

    第二種就是標準的生鮮o2o，但是篩掉了沒有前置倉配置的，門檻比較高。現斤做o2o的雖然下單響應都比較遲緩，四五個小時送達的比比皆是，但沒有前置倉的基本上無法做到當天送達，這就失去o2o的本意了，變成和小康的放心購一個層次，甚至還不如，小康放心購是有可能當日到貨的。

    第三種就是既做商超又提供配送的，例如河馬和美多。而美多擁有大量小店，業態比河馬更豐富。

    因此小康的生意火，和人家的生意火，不是一個性質的火。小康得到的利益是比平常多賺不少錢，並且和用戶們建立更深的信任關係，灌輸小康關鍵時刻靠得住的印象，讓自己的品牌在所覆蓋的社區中取得更好的口碑。至多就是獲客上拿到一些平常沒有的便宜，新增用戶數增加。

    這當然也是極好的，但是和生鮮o2o們獲得的利益不能比，人家是從苟延殘喘到大爆發的利益變化。

    所以袁苜的激動大可不必，不過楚垣夕也沒必要說這麼多理由打擊她，應該讓她自己去思考，否則水平提高不能。

    他只是簡單的搖頭：「100億也太少了吧？形勢比計劃中更好，而目標比計劃里還低，這算什麼啊？」

    「哎，你真是的！」袁苜焦急的說：「現在這個大環境，再過些天我怕很多投資人都不敢投錢了。」

    怕楚垣夕不懂，她快速的解釋：「機構的錢也不是自己的，是從有限合伙人lp那募來的，就算機構大佬們想投你，這個年景，lp們肯定都是現金為王，誰敢出錢啊？機構募資絕對是老大難的問題，而且短期內都不會好轉，你不信我還不信我哥嗎？現在還糾結什麼估值啊？」

    楚垣夕不禁想起原世界中有某個階段其實也處於類似的狀態，估值完全不糾結，是錢就要，只要控制權在手，當時覺着雙層股權結構沒問題就一切安好。

    問題是安好個鬼啊！這種小白鼠進迷宮一樣的狀態還是算了算了，再說他也不相信憑小康的本事還募不到資了？

    因此楚垣夕「固執」的糾結着估值，並且沒當回事，立刻開始召集人手發號施令，開電話會，發出一封封郵件，給春節戰役進行動員和升格。

    「友商們的情況是不缺貨，缺人。但我們因為節前的佈置，基本保持了70%的戰鬥力，不是特別缺人，但是有可能缺貨。」

    「現在消費者的最優需求都是大量採購，因此我方目前第一着急的事情是穩住供應鏈，這是當前第一要務不容有失，相關同事請不辭辛苦挨個確認。馬曉溪辛苦了！」

    「人資部門研究緊急復工方案，在老家的中後台員工不求返回工作崗位，但是必須開始在家辦公。物流配送員儘可能保證出勤率，有需求的直接出車接送。劉璐辛苦了！」

    「物流部門開始執行資源緊急調配方案，調整配送頻次，注意倉儲下降速度，及時反饋。另外，物流各組別之間儘量共享資源，特別是對於生鮮和食百的中心採購計劃，要合理排班，充分利用倉與倉只見的錯峰差異進行人力和資源的共享，共同打好攻堅戰役。張健辛苦了！張健注意後台系統會給你隨時提供資源分佈和調配建議，注意合理利用及時反饋。」

    「目前粵東省因為甘心買菜的支撐，生鮮供應肯定沒問題，帝都這邊請儘量迅速的和供應鏈進行溝通，該簽協議的不要拖延。」

    「以上，一定要做好防護！小康本部的防護規格升級！後勤部門按計劃進行採購，有困難儘快提出，我來牽頭解決。」

    關於防護的問題，楚垣夕乾脆發出了全員郵件，形勢有變因此需要到總部盯班的人肯定會有所增加，他的要求是員工進公司必須先噴霧進行全身滅菌再進入，至於量體溫什麼的當然是必須的。

    這麼一搞，按某些員工的說法叫做「血乎搭世」，反正就是不以為然。針對這種情緒，楚垣夕微信群里說：「你們以為病毒傳播是什麼？是咳嗽打噴嚏？你們當成撼地神牛的a技能，躲開範圍就沒事了，戴個口罩還能魔免？但要是鍊金術士的q呢？劇毒蹤跡你趟上去就掉血啊，你來回橫跳不是找死？」

    這麼一說，頓時一大片「帶科學家」、「科普鬼才」的評價在工作群里刷了起來。

    但是楚垣夕沒心思去看誰在吹捧自己，以及誰在調侃，他比較在意的確實是拿貨問題。大家肯定都在搶貨，特別是那三類沸騰起來的搶的肯定凶，而春節期間供貨本來就要減少。

    甘新買菜那邊他不擔心，楊亨在供應端的做法是直接去上游跟田間地頭加強協同，一個村一個村的定製共同的配送計劃，恨不能自己派人進大棚現采。而且民生商品過年期間本來就有政策護航，甘心對小康的庫存實時監控，並且把拿貨信息共享給小康，因此粵東省那二十家店供貨極為充足，還能供應給其它生鮮電商或者便利店友商們。

    但也正是因為甘新買菜一心撲在粵東省，大本營帝都這邊反而留白了，這也是沒辦法的事情，他們人可以回來，不可能一兩天就把北方的上游基地梳理好。

    小康比較強勢的是有功能全面的系統，不需要人工測量配送中心倉儲量。不需要人工溝通作業然後對各品類進行補貨和回顧訂單，門店的實時反饋都是通過系統瞬間完成的。這方面即使沃爾瑪家樂福也比不了，因為大型商超龐大的sku想要全部線上化實在太難了，對門店sku調配能力和揀貨的考驗太過分。

    當然，在這個雙重因素作用下的特殊時期，大型商超本來也沒有強烈的意願把sku線上化，因為線下門店對到店用戶天然擁有品類結構上的優勢，貨架子上擺滿了商品的場景所帶來的衝擊力是線上買東西的用戶體驗不到的。

    但比較弱勢的是之前一直沒有重視的款，現在成了爆款。這段時間最暢銷的商品是元宵、湯圓、速凍水餃和火鍋相關產品，從底料蘸料到涮肉片和成品包裝菜，都是爆***生鮮賣的好太多了！

    但是這些東西平常都是占sku的貨，出的非常慢，小康有的少量進貨，有的像冷凍涮肉片這種出貨又慢又佔地方還需要冷凍保存的，根本就不賣。這個時候別的sku都是穩定供應鏈，這些爆款必須緊急找貨源，難度非常大，對小康的產品部門提出了重要挑戰。

    至於返工安排，實際上小康目前最關鍵的物流本來春節也不放假，少量本來準備修的也在之前的鼓動之中留守了，所以基本都在，這算是個大幸。只是春節期間通勤非常不方便，所以必須人力和後勤部門牽頭解決通勤問題。

    把這一切都安排好，楚垣夕本來以為井井有條了呢，可以繼續休息或者「隔離」，沒想到不大會的功夫馬曉溪居然all了過來：「楚總，剛得到的消息，咱們生鮮供應商正在收縮供貨。」

    「擦！」楚垣夕暗叫一聲我就知道，一生鮮這個孫子果然要開始作妖了！「行你別慌，對方說了怎麼收縮了嗎？」

    「說了說了，因為一堆各種各樣的理由，總之要減少供應，大概降低三成到一半。」

    「ok，我來解決，你隨時等我電話。」

    楚垣夕鎮定自若的說着，然後直接微信找徐欣。

    為什麼要找戰略投資者？為什麼要給戰略投資者製造比較好的投資條件？徐欣、胡世恆和其它投資者的區別在哪？這個時候就非常非常明顯了。徐大姐一聽，什麼什麼？小康需要生鮮，能不能通過她投過的大量生鮮渠道給調劑一下供應？

    能！當然能了！徐欣最近這兩天一直在進行類似的協調，以幫助這些脆弱的生命全都能夠利用到這個春節的特殊性。而且小康需要的也不是特別多，勻一口湯湯水水還是可以的。

    畢竟對小康來說賣生鮮並不是主要出貨口，使用生鮮做熱餐才是。只不過最近熱餐這個最賺錢的款，已經越來越沒人買了，所以反而空出一部分鮮食配額。

    因此，這個可能一生鮮覺得將會困擾小康一段時間乃至影響到小康生意的問題，楚垣夕用了不到兩小時就給供應鏈高級總監馬曉溪回復了解決方案。

    馬曉溪本來都已經準備去二級渠道找貨了，就像當初618價格大戰的時候，廠家在蘇寧二選一的勒令之下給大狗東斷貨一樣，逼的狗東只好去二級渠道才能拿到大家電。

    沒想到楚垣夕只是冷笑的說了一聲：「他們特麼覺得自己是大爺？」然後發來一張toc生鮮的表格，裏面寫着誰能勻多少。

    關鍵是這張表還是浮動的，有一定彈性，當然每天需要專人維護溝通免不了。

    大喜過望的馬曉溪重新投沉浸到工作中，楚垣夕則是難得的忙裏偷閒。最近的事情其實並不少，比如明天楊健綱就要進行一波推廣，推廣的效果如何還是挺關鍵的。

    但是明天的工作不需要今天就着急，他跑到馮林的隔離間一看，馮林攤在沙發里，正在看綜藝。

    「我去，你怎麼看這個？」

    楚垣夕伸脖子一看，居然是《我怎麼那麼好看》。「芒果台這個綜藝實在是太特麼糟糕了！」

    馮林看得津津有味的，頭都不抬，「糟糕？這麼說你也看過？」

    「對啊，齊雨隆重安利給我的，我總的看一集吧？不然太不給面子了。」

    聽到齊雨的名字馮林微微抬頭以示在意，「就看一集就把你噁心壞了？哪集？」

    「第一集啊。」

    馮林立刻明白了，第一集確實是和楚垣夕這種人的性向嚴重不合，而且昕姑娘作為主持人因為加深社會對女性的刻板印象而被罵上了熱搜。

    楚垣夕是真的捏着鼻子看了一集。此外因為巴人傳媒就是幹這個的，他想抓取有效信息更容易，知道的比別人還多點。

    這檔綜藝致敬的是米國同性戀綜藝《粉雄救兵》，《粉雄救兵》的目的是提升邋遢男生們的顏值。但是米國版里的改造天團可是異常尊重素人嘉賓的，同理心爆炸，絕對不會攻擊嘉賓說你這不好那不好必須聽我的，而是儘可能的根據素人嘉賓的願望提供美型方案。

    而芒果台可就沒這麼客氣了，直接給嘉賓打標籤，什麼「大齡」、「單身」、「缺乏女人味」之類的，看到女博士不知道什麼是氣墊，昕姑娘頓時一臉誇張的驚訝，仿佛回到了《深夜食堂》。人家女博士也沒因為您不懂神經信息學而看不起你啊？

    然後直接一套連招把嘉賓從裏到外diss一遍，最過分的是女博士都已經明確表示不婚主義了，結果送了她一套婚紗，看得楚垣夕血壓飆升，尷尬症都犯了。

    總之整期節目可以用一句話來概括女人不會化妝再優秀都白搭。所謂優秀的女性必須有口紅和高跟鞋，否則生活不配有色彩。

    楚垣夕可沒想到馮林居然會看這種玩意還看的挺爽，再說她的美商非常高，也根本不需要看這種低劣的美型節目啊？

    沒想到馮林說：「其實我是把這個當作整蠱節目來看的，多有意思。昕姑娘希望全世界理解她，但她不需要去理解別人。啊對了，你們公司不是也做綜藝麼？有沒考慮過做個變美類的節目？我跟你說，絕對有人看，連這個片都有人看。」

    「變美類的綜藝啊……」楚垣夕想了想，想到巴人傳媒內部進行過的頭腦風暴，「我們要做也不會走這種路線，島國有個《50天內能讓女性的臉發生變化嗎》，也是變美，比較適合巴人的調性。」

    「還要50天？」馮林極為奇怪，「只要有足夠的化妝品，我5分鐘就能讓別人的臉發生變化。」

    「所以我才不要走這種低端路線啊。」

    馮林做了個「呸」的口型和動作，「你要說別的我都認了，但是你可是直男無審美，你跟我pk變美你哪來的勇氣說我低端啊？你高端在哪？」

    沒想到楚垣夕得意的說：「我高端在，讓人從精神上變美。所以才需要50天！」

    說着，楚垣夕快速起身下樓拿來了他的手提電腦，打開一份ppt，說：「不整容、不減肥，不要改造團進行改造，你看看吧。」

    這份ppt相當對付，但是裏面截圖和解說並不少，綜藝的立意是讓嘉賓進入一個與以往截然不同的生活工作環境，用環境改變人。