鹹魚的自救攻略 第一千四十三章 辛西婭四面出擊

    實際上楚垣夕還挺惋惜的，因為，小藍杯也是搞大額補貼快速燒錢換市場換用戶的模式創新典型，他一直都想看看小藍杯怎麼解補貼劇毒。

    小康也是靠補貼用戶，解毒的辦法自問頗具技術含量，也就是開發用戶的社交價值。但別家，特別是小藍杯和拼多多兩家，同樣是靠大額補貼用戶起來的明星企業，怎麼以毒攻毒仍然是他希望借鑑的。

    目前看來拼多多走了一條最「方」的解毒之路，就是把自己的體量撐大。對人類能致死的毒，同樣劑量對大象的傷害就未必有多大，拼多多努力撐開身量的時候毒性自然慢慢消解。

    只是這麼做非常容易撐爆，對品控的要求是極高的，節奏也不是那麼容易掌握，關鍵在於持續融到資，持續把錢燒下去，直到不需要燒的那天為止。所以整個過程仍然頗有看點，目前剛剛推進到下半場的感覺。

    而小藍杯，看他前兩個月所作所為確實是想做平台，跟當初楚垣夕指點馮林寫作業的時候所做的推演差不離（961章）。然後呢？本來楚垣夕也是很好奇的，小藍杯的補貼用戶比拼多多可複雜多了，也難解的多。沒想到丫居然根本就沒想過解毒這回事？

    可惜小藍杯這個貌似高手打下這麼大的一片江山啊。不過仔細一想也沒什麼可惜的，因為「因果律」是客觀存在的事情——誰讓他們227力挺xz來着……

    力挺xz並壓上自己全部聲譽的商家一共就兩家，大宇宙的意志已經開始兌現了，玉蘭油你怕了嗎？

    實際上所謂因果律還真不是瞎掰。要知道，小藍杯的上家神州系，2012年去納斯達克上市的時候，正是受制於市場對中概股信任的崩潰，在ipo的進程中一波三折，最後因為沒人買股，公開發行發不出去而灰溜溜的撤到香江。

    一琢一磨都是前定。

    可能正是因為遇見到命運的軌跡，所以小藍杯上市之前就投了大筆的股責險，共保單位包括一票知名不具的著名實力機構，只是智力上好像就差點，現在有幾率為小藍杯買單。

    然而塞翁有時失馬有時得馬，這一票實力機構就算為了不接鍋也不會讓責任人隨便糊弄過去。

    這麼一來，假設小藍杯走在命中注定的軌跡上，小康應該怎麼做才能挽回潛在損失甚至得利？楚垣夕看着微信里袁苜依然滿格的能量不禁開始沉思。

    首先是點位。小藍杯開店能力是一流的，不但速度奇快，選址也很好，雖然主要都是商業樓宇，在小康拿地序列中只排在第二檔，但是肯定值得跟進。

    當初楚垣夕的計劃里也有追着小藍杯開店這個選項（658章）。這些點位既然適合小藍杯賣咖啡，那就肯定適合便利店賣熱餐，當然，咖啡同樣是便利店的強項。楚垣夕的計劃是兩年後每年賣出5000萬杯咖啡，只是沒有正經咖啡連鎖那麼講究，沒有那麼多的分類，只有短平快的三四類，但是品質可以追求一個不斷提升的過程。

    如果小藍杯能空出一些位置，對於志在拿到點位的人來說當然是極好的事情了，原本追過去還要跟小藍杯競爭一下呢，現在省掉了這個討厭的步驟。

    這事還不能等着小藍杯真的躺下之後再做，最好是小步跟隨。小藍杯倒閉不倒閉的先不說，後面肯定拿不到錢了，那就不可能繼續擴張，只可能開始收縮，一些點位自然就要陸續讓出來，這一點不以人的意志為轉移。而且這種空出來的點位，價格肯定也比主動去搶一個便宜的多。

    這事必須立刻着手去辦，楚垣夕一秒鐘都沒拖延，連夜給范超打電話，范超雖然升任副總，但是拿地的事情還是他來統籌。

    第二件事就是小藍杯的數字資產，比如某些可交易的數據。

    不能否認的是小藍杯在數字化這一點上走的還不錯，做個不恰當的類比，比美多強。它的系統肯定是有價值的，但小康用不上，而數據則不然。

    當初小藍杯是從廣告公司手裏買來一批大數據，作為自己第一期數字資產的地基，然後不斷添磚加瓦，到現在肯定已經極大的擴充和完善起來了。

    平常這種數據是肯定不會賣的，想都不要想，任何有點雄心的公司都不可能賣，但是現在可不一定。便利店企業和小藍杯有很多重疊用戶，甚至連企業屬性上都有很多共性，這種數據對便利店企業尤其有價值。

    這件事楚垣夕丟給了袁苜，讓她過幾天再去接觸，她的路子野，過上幾天，對方可能會想的更多，更透徹，也更好談。

    第三件事就更不着急了，小藍杯的人才其實也是小康所需要的。畢竟小藍杯的主要標籤之一就是能夠每天開七八家店而且持續下去，是個開店強者。這份功力比楚垣夕深厚，小康的速度跟別人比並不慢，但比小藍杯慢了差不多一半，讓人自嘆弗如。

    開店這事不是簡單的複製人手堆疊上去就行，背後還有物流、倉儲、巡店、品控、店員培訓等等很多很多事情，最終表現為又開了幾家店。

    此外數字系統的接入也是有學問的，每天新增n個點位，n等於幾取決於整個體統的增殖承受力，很多時候不是不想快速開店，也不是沒錢，而是容易亂，容易出錯，還不如稍微慢一點。

    因此，小藍杯不需要繼續開店了，這個能力是否能夠割愛呢？這群熟練的鋪店梯隊非常有價值，特別是對現在的小康來說，時間就是生命，擴店速度快一倍是非常好的事情。

    總之這是一個複雜的撿屍體的工作，比較吃技術。

    這個夜晚其實還發生了很多事，比如說米國那邊，川皇一條推特宣佈兩大產油國減產一千萬桶，原油應聲跳漲50%。然後沙阿和毛熊趕緊以我大天朝證券管理部門的方式澄清：沒聽說有這麼回事。

    於是油價打完空頭打多頭，這一夜的原油市場同樣極為精彩。

    等到第二天，小藍杯的app果然閃崩了，據說門庭若市，來交朋友的實在太多了。這個白天小康這邊上線城市寶藏一片繁忙，而企鵝則連出重拳，先是拿下貓牙直播的過半投票權，派駐董事，正式合併財務報表。這樣一來貓牙與斗鯊的合併也就變得非常可行。

    緊接着企鵝又官宣了增持拼多多的重要事宜，持股也接近了30%，這無疑是給拼多多打了一劑強心針。

    而拼多多來了個投桃報李，在清明節這天，也就是國之大事在祀與戎，舉國暫停娛樂的日子裏，給自己的百億補貼專區加了加貨，也增添了一分娛樂感——公孫老師電商直播帶什麼貨，拼多多就百億補貼什麼。

    行為藝術！

    公孫老師既然簽了抖音，賣貨的平台當然要鎖定在淘寶和頭條電商，而拼多多和被公孫老師拒絕的快手當然是企鵝系，隨便路過一下對小草就是暴擊。

    其實這段時間小康也在四面出擊，辛西婭大嬸已經開始行動了。

    一個商務強者帶領團隊的重要性在哪？在於ta有名聲和人脈。

    以辛西婭大嬸來說，不說以前的戰績，就說對接《亂世出山》這一個case，就足以在商務界揚名立萬。不但給總公司賺到許多利潤，某種程度上支撐了公司的股價，而且獲得了寶貴的優質產品資源，使得總公司的代理業務打開局面，把死水盤活了。何況還是個跨國業務，談條件時當機立斷是至為關鍵的。

    如果現在是另外一個人帶領小康的商務團隊，能力和辛西婭一模一樣，但是他是從石頭縫裏蹦出來的，野雞沒名草鞋沒號，他會遇到什麼情況呢？很難找到合適的人跟他談。

    辛西婭要找哪家展開會面，就算根本不認識，也有辦法認識，然後或者直接派出手下的商務經理找上門去，或者經人引薦先加個微信之類的，總之，能夠迅速鎖定對等的談判對象。

    而沒有這個人脈和履歷的商務，只能發送郵件到對方的公開信箱，不但回復巨慢，而且經手人的等級也很有可能非常不對等，經過一輪、兩輪、三輪溝通能溝通到位拉出具備對等權力的管理層都已經很費勁了。

    而且等待回復的過程中根本不知道對方是否看到郵件了，這才是最尷尬的，所以效率巨低。

    接下來的一周時間城市寶藏平穩運營，辛西婭四處奔走，不但帝都佈局大量業態的那些有過串聯，就連蘇果這種並沒有在帝都進行大量佈局的，也都收到了她的邀約，除了對河馬的接觸是小心翼翼之外，幾乎有頭有臉並且實行數字化經營的友商都收到了熱情的郵件。

    特別是那些進行社群運營團購的，這樣的企業對優惠券有着比較深入的認知，也更容易認同小康新功能的價值。

    對河馬，楚垣夕的心態非常矛盾，因此辛西婭把河馬往後排，除河馬之外，另一個比較特殊就是美多。

    然後某一天，她親自登門來到美多的總部，位於帝都西四環路的商業大廈。

    張武親自接待，這個接待等級就有點高了，辛西婭覺得對方可能對小康的新功能比較重視？沒想到張武先不着急聊功能，而是問起小康的風控。

    大嬸一介新入職的商務怎麼可能了解小康的風控？當然這種場面她見的多了，因此徐徐說道：「您太高看我了，風控是小康的基礎架構組成，我又不是搞技術的怎麼可能說的清呢？」

    說完，她以近似於打趣的語氣問：「這裏沒有攝像頭吧？」

    張武面不改色；「我這又不是鴻門宴，為啥要裝攝像頭呢？該不會是楚總跟你說我壞話了吧？卓女士你可是我們老張總點名要好好款待的，咱可不見外啊。」辛西婭原名叫做卓欣雅，身經百戰，跟美多的老張總有過幾面之緣。

    「不見外不見外。」辛西婭尬笑，心說楚垣夕可不是說了你什麼壞話，而是說了美多一堆話。

    當然那也不能算是什麼壞話，而是跟她保持一個透徹的溝通，分析一下當前小康在市場中的形象、地位和需要應對的局面，以及誰是我們的朋友，誰是我們的敵人。

    美多就是那種很有可能成為敵人的友商，而且因為體量、主要盤踞的地區以及數字化路線等等原因，和小康頂頭的概率極高。因此楚垣夕的判斷是，最好能夠拉到自己陣營中，哪怕只有幾個月到一年的時間也是好的。至於未來會不會硬碰硬，那是未來的事，未來再處理，不能永遠當朋友，先當幾個月也是好的。

    所以，如果對方的判斷也是如此的話，還真是有可能偷拍的。偷拍這種會面很可能毛用都沒有，但萬一自己說錯了什麼，就可能有奇效。

    當然了，說錯是永遠都不可能說錯的，楚垣夕制定戰略，辛西婭負責執行，她當然不會出現錯誤的理解，聞言頓時爽朗的一笑：「楚總可是把美多夸的天上少有地下絕無，比華聯、永輝都有潛力呢，囑咐我一定要談成，這個功能沒有美多可不行。」

    按說這種商業互吹是很普通的，下面走走流程進入正式環節就行了，沒想到張武完全不按套路出牌，用三根手指敲着空空的煙灰缸，說：「恐怕要讓您失望啊，如果小康的功能只是您郵件里說的那樣，跟不上我們美多的商業計劃。我們不能為了去適配小康的一個小功能放慢自己的腳步啊。」

    辛西婭一點都不生氣，但是她發現自己鬧不懂對方是認真的，還是有意在商務談判開始之前先來個下馬威之類的，這也是司空見慣的套路。

    所以她試探着問：「哎呀那正好，美多有什麼大的戰略方便透露一下嘛？」

    「咳咳。」張武停了停。辛西婭大嬸四處出擊的事情在業內是引起了一點點小波瀾的。

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    昨天那章不能在本章說的陪同下實在是遺憾，建議重看一遍，手動狗頭……

    另外我發現一個奇怪的事情，自從我寫了品質生活瞄準高糖人群之後，現實中的0糖0卡的飲料突然之間多起來了，呈百花齊放之勢，這是大宇宙給我碼字增加難度嗎？