鹹魚的自救攻略 第一千二十一章 這是誰在坑爹？

    不過這些沒必要跟投資者解釋，解釋了他們也聽不懂。就像到了今天仍然還有不少投資人認為小康賣咖啡的前途還不如瑞幸一樣。

    實際上便利店兼賣咖啡的利潤率絕對吊打瑞幸，所有便利店都在感謝瑞幸教育市場教育白領，並且等着接收瑞幸的勝利果實。當然瑞幸也開始賣一些便利店商品作為對便利店行業的警告和反擊。

    說到這些務實的內容氣氛終於變的比較好了，後續又接連有不少人提問。直到最後，袁苜按照楚垣夕的授意，問了兩個他比較希望被人問的問題。

    第一是雲計算，這是小康接下來的亮點，但是最近搞雲計算的人實在是太多了，所以亮點被掩埋在大量的禿點中，顯得不夠亮。因此有必要通過問答，特別是袁苜的提問，讓人明白到底亮在哪。

    袁苜的問題是：「我不明白為什麼你要花大價錢部署數據中心呢？咱小康的雲不是取之於用戶、用之於用戶的區塊雲嗎？咱不是成本比所有雲計算都低非常非常多嗎？那你還了好幾億去建雲資源是為什麼呢？」

    楚垣夕感覺袁苜應該是照着台詞反覆練過了，所以才情真意切。

    「嗯，這個問題很好。我有三點要解釋。」

    他仿佛能看到所有投資者都支棱起耳朵來聽的樣子，「首先就是雲資源就相當於房地產，建一個雲就是造一個樓盤，然後要麼自己住，要麼出租吃租子。

    第二是區塊雲必然需要先部署一定的資源，等到運轉流暢沒有問題了，再全部依賴自給自足。所以初期我們自己部署傳統的雲資源是必須的，建起來自己住，後面不用了租出去就是了，說不定還能賺到錢。

    第三是我們的成本問題。你知道網賺類的應用吧？就是那些xx養豬場、龍有錢之類的，邏輯是讓用戶點廣告，應用負責聚合廣告費，然後分給用戶一部分。

    咱們的游聯網其實也是一樣，由用戶創造雲計算的價值。所以你非要說小康雲的成本有多低，如果我一點都不分給用戶那就是零成本，但是不可能的，具體成本要看我們的給付策略。這部分是和貨幣循環掛鈎的，咱們今天就不討論了，總之小康雲能夠聚合的算力取決於用戶規模，所以初期的返還比例肯定還不能低了。這就是我們有必要自建雲資源的原因。」

    這個鞭辟入裏的解釋把小康的雲計算中的特徵和未來前景講的一清二白，包括徐欣在內的投資者基本都是心悅誠服的狀態。但其實楚垣夕還有關鍵的一點沒說。那是他準備會後召集巴人的聯合創始人們開小會透露的。

    即便如此，料也足夠打動投資者了吧？要知道雲計算企業現在正在扎堆上市中，在資本市場上本身就是香餑餑。楚垣夕甚至考慮過以雲計算為賣點再講一遍故事，這也不是不可以，不過考慮到之前的a輪融資中其實已經講過這個故事了，一個故事講兩遍不符合自己的人設，

    這時袁苜按計劃提出第二個問題，其實也是今天整個會議最後的問題：「最後我想問個特土的問題，小康為什麼一直都沒上第三方代購平台啊？小康自己不做配送，黃團、餓了麼和狗東到家，他們不香嗎？」

    這個問題可能不少投資者沒注意到，因為沒有發生的事情為什麼要往說明上寫呢？所以有不少平常並不使用小康app的人理所當然的認為便利店都要上第三方代購。

    實際情況確實如此，連美多小店這種自己有配送團隊的都把小店的代購交給第三方，然而小康並沒有。這正是楚垣夕想要回答的「問題」。

    「嗯，他們看着很香，能提高gmv，但是你有沒有考慮過得不償失？我們自有的優惠券體系更香啊，上了第三方平台就要走他們的優惠體系，非但不能讓客人到店，還把客人拒絕於我們的系統之外。到店，以及我們的用戶系統，是小康的兩條發展途徑，你忘了？」

    本來袁苜以為說到這就完了，沒想到楚垣夕後面還有高談闊論：「此外，我以為未來我們和黃團、餓了麼存在很大的競爭關係，所以一開始就分開比較好。」

    「你又有什麼計劃了？」徐欣好奇的問，因為這個是事先沒有通過氣的。

    「我想問各位，如何看待商家和本地生活平台之間的關係？」

    趙燭江立刻說：「共生關係吧？」

    當時在西湖偶遇的時候，楚垣夕給他的建議是在非洲搞物流和電商，利用傳聲科技在當地的線下資源直接鋪開了干。結果他沒聽，因為他不懂本地生活，所以選擇的新業務是和手機血緣更近的智能電視。

    結果現在後悔不迭，大量天朝創業者選擇跑到非洲進行本地生活創業，所以他也開始研究起本地生活。

    大佬說話楚垣夕首先得給予肯定，雖然他有信心下一輪估值就讓小康超過傳聲科技。但那是估值超過，人家根基龐大枝繁葉茂，特別是佔據着最有潛力的市場，點滿了線下這個最重要的技能，而股票交易中存在一些只看財務數據用腳買股的投資者，最終的市值是買出來的，並不能反映傳聲的江湖地位。

    所以楚垣夕仍然認趙燭江是個大佬。

    這回他拉老趙過來鎮場，其實也深入的聊了一番本地生活，可能老趙最終決定投給小康一個億也有這番懇談的原因。

    在非洲開發本地生活服務當然有很多的難題，但楚垣夕是個「旁觀者」，站着說話不腰疼，因此鼓勵他說：「做不做看器量！有統合非洲國民生意的器量就做，沒有就是千難萬難，乾脆別做。」

    之所以這麼說是因為有了器量也一樣難，非洲那麼多的國家每個國家都是不同的，做一國容易，統合一個「天下」何其難也。但是有器量的人，看到這麼多艱難的挑戰就會感到興奮，這才是創業者。

    老趙最近一直在反思自己還是不是一個創業者了，所以最終決定向小康投個五千萬。

    此時大佬搭茬了，楚垣夕說：「您說的對，確實應該是共生關係。本地生活產業鏈中，線上平台的主流業務其實是流量模式，拉到大量用戶給平台注入流量，同時向線下商家兜售流量，完成o2o的閉環。這就是o2o 平台的主要價值所在。

    但是目前平台和商家是地主和佃戶的關係，因為平台都太靠流量盈利了。本來平台應該幫助商家更好的服務於用戶，現在是平台利用流量裹挾商家的居多；本來應該是通過服務於用戶來賺錢，現在是平台跪舔用戶，從商家身上榨錢。平台對流量的管理能力越強，對商家割韭菜割的越狠。

    但我不是這麼看的，我把商家看成資源。」

    說到這楚垣夕有點尷尬，因為即興發揮一下，發揮到這裏不知道該怎麼說了。不是沒的說，而是不想說漏了嘴。小康有很多東西應該是里程碑6走完，把旗幟大張旗鼓的豎起來之後再說，之前要做咬人的狗，就不能叫。

    所以他只好把話往回收：「小康建立了一個易用而且功能充分的用戶體系，像移動互聯網產品一樣吸納用戶，肯定不是僅僅為了門店賣貨的對吧？那性價比就太低了。我們也是要以國民應用的目標去努力的，否則何來的3000億估值呢？」

    這個話讓人浮想聯翩但是一點實在的都沒有，使得很多投資者感到氣憤！

    但徐欣和袁苜的腦海中都不由自主的復現出了小康線上內容對應的現實地圖。在那張圖上有大量的節點，有用戶們通過城市寶藏玩法眾籌出來的各種場館、會所，這是貨幣循環的閉環口。有用戶們投資的各個虛擬商家和實體店們相對應，這是對移動支付的有力支撐。

    這麼美麗的地圖上，商家都已經上了小康的車了，就不能依託小康的流量做點o2o了？

    黃團的用戶是流量，小康的就不是？沒那個道理啊。更何況ai群主的功能是這麼的靈活，楚垣夕也有提供企業服務的計劃，還是開放開發者接口的形式，以這種可拓展性，隨便比劃兩下就是o2o了吧？

    關鍵是他們都知道楚垣夕計劃中小康是有配送到家業務的，只是現在沒開而已。

    這些拼圖湊起來那不是妥妥的跟黃團他們是競爭關係嗎？而且還不是一般性的競爭，是帶有深深惡意的。特別是徐欣能夠清晰的感受到楚垣夕的惡意，大佬都是講維度的，都是努力站上高維，然後回頭打低維。

    但是別人往高維上鑽的時候都是非常努力非常公開的鑽，靠實力把競爭對手拉垮，楚垣夕這是偷偷摸摸的建立起一套龐大的體系，然後用最快的速度鋪出去，讓人連反應的機會都沒有。所以，楚垣夕才把商家視為資源而不是韭菜，韭菜是用來割的，資源是用來給自己添磚加瓦的，不一樣。

    這得是何等自信才敢制定這麼瘋狂的計劃？要知道別人公開自己的努力不但是給競爭對手以壓力和動力，也是給自己留餘地，楚垣夕這套系統和推廣一旦沒有達到預期，面臨的就是全面的衰退。

    這個思維鏈路使得徐欣糾結起來了，到底是應該多投一點還是就此止步？風險和機會並存的時候最痛苦的就是沒有參考物用來錨定，前途一片茫然。

    但是直覺也是在這個時候產生的，本來楚垣夕都已經說完了，徐欣忽然補了一句：「之前我說追加兩億有點少了，我再提高兩億，到四億吧。」

    說完她對楚垣夕苦笑一聲，似乎在說再多可就真拿不出來了。

    這倒是讓楚垣夕挺意外的，原來她還有啊，不是沒有了？那是不是應該繼續努力再榨出點來？

    可惜啊，要是開路演會，楚垣夕倒是有信心，主要是對自己發功有信心，把準備好的那些活兒往外一使，就算是說相聲都有觀眾打賞花籃，何況台下是一群投資者呢？但是不能當面溝通，氣場無從散發，就不容易讓人動心了。

    這說明人無完人，自己的技能還有缺陷！

    整個會務到這基本上就結束了，楚垣夕馬上做收尾工作，也就是把會務的問題進行總結，然後重新對未來進行展望。

    這份更適合號召投資人下注的展望其實早就寫好了，寫的是小康經過一年左右的發展，在技術積累、組織結構和企業文化上都是行業領先的，同時還有一個非常強勢的流量池可以使用，因此目前處於爆發前夜。

    對於未來，小康想要成功需要做到幾件事，其中目前可以展望的時獲客成本的降低，以及成功退出補貼用戶的燒錢環節，這是起飛的關鍵。

    公司基本上將事情都做在了前邊，不斷的積累讓企業在快速發展中能夠得到完善的用戶系統的支撐。其中在巴人集團改制之前小康的創始人團隊就已經完成了流量池的搭建和變現方式的探索，龐大的私域流量未來對拉新和互動能夠提供硬支持。

    提到死於流量楚垣夕開始自吹自擂，說時間倒到兩年前，很難有人意識到私域流量能夠帶來可觀的效果，到了去年下半年本地生活玩家們才開始重視起私域流量。

    範圍縮小到便利店賽道中，這個行業就不適合投廣告。去任何平台進行全域推廣本身就是低性價比的行為，也起不到建立銷售渠道的作用，所以才不得不開始運營私域流量，但是因為並不是專業選手，進展很一般。

    而小康在這個類目下擁有無可比擬的優勢，只不過因為一直沒有使用這個優勢，所以很多人認識不清，進而影響到對估值的判斷。

    最後，楚垣夕在郵件的末端提了一下小康的線上內容。因為線上內容即使到了今天也仍然是要低調的，所以很多投資者都被楚垣夕刻意引導之下忽略了這一點，但是完全不提一下也不合適。

    關於線上內容部分，楚垣夕向投資者們承諾已經按照計劃進行了充分的開發，很快就會逐步上線。像前一輪融資一樣，他還是不得不對線上內容遮遮掩掩，為了避免有人刨根問底，最終行文的時候這麼說：關於小康的線上內容部分，其實可以參考外網視頻平台奈飛。flix的「內容+渠道」的運營方式不同但能形成商業閉環，而且站住微笑曲線的兩端。

    當然楚垣夕不是發發郵件就完了，還對各個投資人公佈了時間節點，這一天是2月28號，需要投資者們在3月5日之前給出確定的反饋，3月6號開始做ts。投資條款清單沒問題的話3月9號簽字走手續，爭取在3月14號之前簽認購協議spa。

    這個時間要求着實震驚了不少人，半個月就要走完全不流程的架勢，而且是一對多，這有點飄啊？要知道很多投資機構就算想投，半個月也來不及走完手續，小康可以精確化管理，人家協議得一層層的審核呢。

    楚垣夕其實也是沒辦法，時間這孫子他不等人。本來早些開始融資進程也就可以了，結果特殊時期開始不了，這已經是最具備可行性的一套方案。

    於是，時間到了第二天，圈子裏就出現了評論員文章，發表在比較大隻的投融資自媒體上。不過比較奇怪的是人家目光聚焦在巴人身上，可能是意識到了到底什麼才是小康底氣的來源？

    文章里說：外界對巴人集團的估值過於執着於遊戲帶來的直接變現價值，可能是這部分價值體量較大，因而忽視了巴人賴以起家的自媒體。這確實是很有問題的，目前來看巴人集團的價值遠不止一個巴人遊戲及其被併購所換取的現金。

    筆者還注意到巴人信息中的各個關鍵崗位員工都被要求籤署了大額競業禁止協議，協議中排名靠前的多數是便利店企業以及對便利店企業提供tob服務的m自媒體公司。

    楚垣夕看着這片公眾號推文簡直斯巴達，這特麼是誰這麼孫子啊？這不是**裸的告訴友商們，到巴人集團來挖人呀，這裏有你們需要的人才！一個很簡單的道理，一個員工的競對上面寫着哪些企業，這個員工就有較大概率是哪些企業需要的人，競對給出的額度越高，這個員工的含金量就越大。

    因此楚垣夕被氣得吐血，心說這是誰在坑爹呢這是？

    那時他正在開會，正好朱魑他們已經回來了，終於可以湊起巴人的全部創始人團隊。

    小康的融資光靠投資者是肯定湊不齊40億，被楚垣夕視為基石的極為大仙一共拼拼湊湊才湊出不到8個億左右，鄭德報出的數兒是1.5億，要擱往常就是個弟弟，放在小康的b輪裏邊已經是中流砥柱了。

    這不到八個億徐欣一人四個億走起，楚垣夕就算逮着一隻羊薅，他也知道薅不出來多少了。