鹹魚的自救攻略 第九百七十四章 趙傑很有想法

    說到這裏，楚垣夕故意停了一停，然後看着趙傑，等他接出下一句來。

    然而趙傑可不明白這裏還有梗，傻不愣登的等着，楚垣夕只得無奈的說：「因此現在絕對不能開始收割玩家，除非你找到快樂充值的閉環。要養成有困難找資本的好習慣。」

    趙傑心裏頓時飄出一個大寫的「服」，心說楚垣夕不愧為一流創業者，三言兩語就開始尋找資本接鍋風險。

    只聽楚垣夕接着說：「你現在有機會把公司做成有影響力的企業，這是多好的機會啊？現在有一些高段位的投資者致力於投資於影響力，鄭德最近也在籌備影響力投資項目，一期募資直接就是20億，專投未來有影響力的企業。把你的潛力展現出來，這融資還不是手到擒來？」

    這話說的仿佛開金裂石油錘灌頂，趙傑頓時產生一絲明悟，心說楚垣夕所說的好機會，指的是不是「多麼好的薅羊毛的機會」，簡稱好機會？

    「那什麼是影響力啊？我不就做個平台麼？頂多算是給玩家提供一個通過搞遊戲賺錢的機會，就叫影響力了？」

    「普惠民眾就叫影響力，關鍵是能夠切實的改變一個群體，餓了麼美團滴滴、抖音快手的生態，這都是很好的例子。5g時代整個娛樂產業的風口得有多強？遊戲玩家群體得有多大？

    你要知道你現在這批玩家今後很大概率成為平台的內容提供者。這叫ip早期用戶，一部分因為厭倦而被過濾掉，另一部分留下的，忠誠度和投入程度是最高的。你能鞏固多少早期用戶是平台成不成的關鍵你明白嗎？」

    「咱們到時候精準投放廣告給遊戲玩家不是也一樣嗎？」

    趙傑雖然一直都是做研發的，但正因為如此，所以才對運營有着迷一樣的信心，這叫因為不了解，所以覺得它能行。

    楚垣夕感覺前途真是無比昏暗，「趙傑，你投廣告能引來多少ugc用戶？你能引來新用戶就已經不容易了，成本不低，但是這些新用戶不了解ip，成為ugc要多久？你別忘了你這玩的可是強ip式的rpg遊戲平台。

    我算你到時候打廣告引流能弄來1000萬新玩家，這就已經很牛逼了吧？能出十萬ugc嗎？我看懸！這批早期用戶繼承到平台上，怎麼不得出個五六百萬潛在的ugc種子啊？稍微激勵一下發點現金補貼一下就出來了。

    你瞧瞧楊健綱那邊，他可已經嘗試着放過兩輪小範圍驗證性質的推廣了，他的引流單價是多少？最終有多少引流成功的轉化為ugc？比率連1%都不到。他那還不是強ip式的，只需要教育用戶怎麼製作就行。」

    「你說的不對啊，應該是我比他容易才對，我轉化比率肯定比他高。」

    因為經常和楊健綱碰頭，趙傑早有腹案，因此振振有詞：「我是遊戲平台，來的都是遊戲玩家，玩的過程就是對編輯器熟悉的過程。玩家都是天才，玩過遊戲之後轉化成編輯器用戶很容易啊，就跟魔獸爭霸之類的編輯器一樣。我不是非得要早期用戶才能轉化成編輯器用戶，楊健綱那來的都是看動畫的，做動畫跟看動畫完全兩回事。」

    楚垣夕給了他一個大大的「呸」！「你就光考慮你自己？你現在遊戲裏這7000萬mau是巴人涸澤而漁拿出來的用戶，再也沒有了知道嗎？你得給我省着用。再說你轉化比率比他高，我算你5%，逆天了吧？轉化出50萬來，你覺得夠了？」

    「哥，你是我親哥，你看看哪個ugc平台一上來就有五十萬ugc投稿人？b站有嗎？快手有嗎？段子有嗎？抖音……也就抖音有，這還不夠怎麼叫夠啊？我能樂的蹦起來啊！」

    「你很有想法嘛小伙子。而且懂得查以前的數據類比同類業務了，有進步嘛。」

    楚垣夕陰陽怪氣的一說，趙傑囂張的氣焰頓時為之一滯。這說的是ugc平台不同於普通平台之處，普通平台來了用戶就是消費平台內容，而ugc平台則不然，用戶來了之後理論上都可以是投稿人，但其中絕大多數不事生產，但平台既然是ugc屬性就必然需要用戶投稿，所以在初期具備很大的內容缺口。

    只見楚垣夕呵呵一樂：「然而你還是使用一成不變的眼光看待這個世界啊小兄dei。你說的這些平台一開始都是在空曠的賽道上奔跑，沒有競爭者，因為那個時候根本沒人注重ugc。你現在看看，市場上嚷嚷着allin到ugc的人有多少？你今後很可能處於一個強競爭的環境。

    人家啟動的時候沒有競爭，所以開局階段內容空窗就空窗了，人家慢慢培育，甚至不用花錢激勵，人家的up主可以用愛發電。等到你準備好了，睜眼一看對不起，可能舉世皆敵，你也慢慢培育？就靠你新挖來的不知道能留存多久的50萬編輯器用戶？你這4億估值果然高了，創始人太笨嚴重影響估值高低！」

    「臥槽別啊老楚！」趙傑心說楚垣夕你不能耍流氓啊！金主爸爸斷頓這個也太不要臉了吧？不過轉念一想楚垣夕就沒要過臉，倒是也不新鮮！

    「不是，我給你舉個最簡答的例子，我辦小康。」楚垣夕喘口氣，然後說出創業以來一直都非常懼怕且僥倖的一件事：「如果，我是說如果，我去年初辦小康的時候，阿里已經提前把花芝拿出來了，甚至提供更高一層的企業級會員服務，提供定製功能；或者所有開新式便利店的都已經進化到研發自己會員系統的狀態，系統五花八門，提供各種玩法和功能，倒不用跟我完全一樣，但是各有各的特色，我怎麼辦？」

    趙傑張了張嘴。雖然他一直跟在楚垣夕的後邊亦步亦趨但是一直都在悶頭做自己的事情，至於小康，雖然他經常去買東西，但是並沒有進行過深入的思考。所以這時他不得不多花一些時間思考，因為現在的情況是楚垣夕給他argue的機會，要說服他。雖然預感到大概率還是要被楚垣夕說服的，但是，好歹也要掙扎一下。

    然而楚垣夕沒給他時間，直接說：「這種狀態就相當於你做平台然後出現很多同檔次的競爭者，明白嗎？小康現在是打時間差，別人都不做系統，或者有個存在性質的會員系統，非常爛，我們的體系牛逼，靠這個立足於便利店的創業紅海。無論單車還是線上內容都是依託在這套體系上的。

    如果別人在這方面跟我們拉平了，我就不可能一家店一家店的開過去，那沒任何競爭力的明白嗎？商業的本質是人無我有才有價值，競爭要用自己強的地方打對手弱的地方，沒有優勢我沒辦法把店開在724旁邊，然後靠我的會員體系直接薅他的顧客。

    我如果還想干，唯一的選擇只能是，直接併購，拍錢，以一百家店面為單位併購現有的便利店品牌，直接併購幾百家，充起規模來，然後開自己的店。那溢價有多大啊？那流程有多亂啊？那麼多物流怎麼整合？那麼多店員怎麼集中培訓？要了親命了！

    那樣我可能就不幹了，算了算了。多虧了友商們這麼多年都沒什麼進步。不過反過來說也是沒人刺激他們，我一刺激馬上進步。

    你的情況就是這樣，一旦等你開始推平台，發現周圍好多競爭者，你唯一能夠依仗的就是迅速的起量把競爭者甩開，而不是再去從頭開始投廣告拿用戶。你到時候會發現人家也在投廣告，競價比你狠，品牌比你大，你連廣告都投不出去。到時候我得替你去哭着求張銘爸爸愛撫，給點廣告吧！

    你現在有機會培育出幾百萬可以隨時起量的早期用戶出來，這就是你獨特的地方，別人連模仿都沒法模仿。這麼大的優勢你為了做點收入給送掉，你還想估4億的值？你想啥呢？」

    趙傑汗顏，頗有一種挫敗感，而且對前途感到畏懼。當然他也知道這都是楚垣夕的推測，問題是這個推測並不離譜，楚垣夕自己也就是早跑了一年，要是現在才開始干小康，那就得面對花芝的錯位打擊。

    楚垣夕也把語速放緩，慢慢說道：「我跟你說，到了今天再做ugc平台，內容供給絕不能是萬級十萬級的，楊健綱那邊現在已經感覺到這個困境了。那都是小打小鬧，只有其中高質量的內容才有用，野生玩家瞎積架投稿只是給你增加審核工作量。你五十萬個新拉來的投稿人里能有一萬正兒八經做出來的東西配得上商業化、配得上收用戶的錢，你就阿彌陀佛。

    你打開手機看看微視有多掙扎。

    它的問題是沒人看嗎？qq微信的用戶體驗。

    是撒幣不夠誠懇嗎？你看看微視春節紅包撒了多少幣，比抖音快手可爽多了！一個人一天隨便點幾分鐘就能提走十來塊錢，秒到帳。

    是產品不用心嗎？微視的視頻紅包絕對是好產品，使用細節非常好。而且直接走傳播，效果很棒。

    但是它內容供給跟不上，幾乎全部都是快手風的土味視頻，又沒有快手的社區氛圍，紅包一停立刻現原形，你明白嗎？

    你的競爭，供給端一定要讓對手追不上，追不上才能拉大差距建立壁壘，才能實現平台化。否則就是戰國時代，你就補貼用戶去吧。」

    趙傑回去調整企業方向，楚垣夕刪掉電腦上的木蘭，然後發現今天真正爆炸性的新聞其實是毛衣戰協議，超有影響力。

    不聲不響的，高層已經跟川皇把協議給簽了，消息傳回，楚垣夕隨便看了看網上的反應，可以明顯感覺到中必輸的聲音比以前弱了很多，讓人頗不適應。

    不過由於協議太複雜了很多人大叫看不懂，其實看不懂也沒關係，知道是利好就行了。不知道是利好的是因為只會盯着協議文本摳字眼，看不到協議外面的局面。

    這是一場22個月之前就該達成的協議，最終達成的條款距離當初沒有很大的距離。說明什麼？實際上很多人都能感覺到，不少國家在開打的時候沒有貿然站隊，就是希望看到國朝能頂住壓力，而且確實有可能頂住，結果真的頂住了。那這22個月山姆大叔打個什麼勁呢？

    於是楚垣夕又一次跑到微博上得瑟，並大膽預測：我預計來自發達國家的投資馬上又會多起來，國內的pe機構肯定是要一波肥的，創業者不說春天，至少回回血。

    現在他在微博上已經算是不大不小的網紅企業家了，下面馬上有人跟上，說什麼的都有，楚垣夕注意到其中有人酸溜溜的說：似乎明天《稷下學宮》播第四集？

    楚垣夕這麼一琢磨，這可巧了麼不是？明天播的還是經濟問題……這些大事件發生的簡直太是時候了！

    等到又過兩天，巴人年會如期而至，這次年會雖然熱鬧，節目都很精彩，還請了專業的樂隊、專業的舞蹈演員、專業的鋼管舞女，但其實乏善可陳。特別是員工們沒看到豪車入場也沒看到全網直播，就感到不妙，然後等來等去等到最後特等獎揭曉，發現居然特麼是兩份400萬創業dkp的時候，頓時沸反盈天。

    要說價錢，800萬是大於一輛勞斯萊斯庫里南的，但是給人的感覺完全不一樣。關鍵是車能過戶，到時候賣掉折現也很快樂啊，但創業dkp是不能折現的。不但不能折現，也別打歪主意，雖然楚垣夕沒有擔任地中海遊戲和戈壁網絡的cfo，但經費支出始終是攥在巴人集團手裏的，投進去的現金想要洗出來可謂千難萬難。

    「你們是不是覺得我太不動腦子了啊？去年的一等獎是兩個一百萬的創業dkp，今年特等獎變成兩個四百萬？」楚垣夕裝了一腔，然後說：「因為我感覺去年的刺激還不夠嘛。去年得獎的兩位兄弟，我等了一年啊，紋絲不動，一點出來創業的想法都沒有，我能怎麼辦啊？只好今年多給點。」

    下面頓時一片哀嚎，感覺還沒有一等獎管用。今年的一等獎是兩份120萬元的購房補貼，巴人集團的員工們在公司旁邊買房的越來越多，這份補貼自然是極為實惠的。

    去年拿到百萬創業dkp的兩個人，一個是巴人遊戲的程序猿，一個是巴人集團的法務團隊成員。法務團隊成員拿到dkp之後發現想要用它還沒法尋租，必須親自去孵化創業，直接蹲牆角畫了好幾天圈圈。

    程序猿兄dei更逗，直到巴人遊戲被賣才有了點動靜，找到楚垣夕，問總裁咱是否能夠折現？那當然是不行的了，說了是創業dkp那就必須用來創業。因此他必須決定要麼是放棄這筆dkp，跟巴人遊戲一起轉崗到靈犀，要麼立刻出來創業。結果經過艱難的決定，人家決定去靈犀繼續掙工資獎金。

    這讓楚垣夕感到自己任重道遠，心說就今年我給你們加碼到四百萬，我看你們還沉不沉得住氣？

    所以他不忙抽獎，而是頗為遺憾的說：「我是完全沒想到在咱們公司，創業氛圍如此濃郁的公司，有這麼好的資源，拿到一百萬創業dkp的人居然無動於衷？我都感到自責啊！我本想着努力提供改變人生的機會，對得起兄弟們，結果是給的太少了嗎？其實一百萬也不少，也可以干很牛逼的事情。」

    今天到場的，按慣例不但巔峰視效的人來了，地中海和戈壁網絡也來了，包括鈴木裕老爺爺的團隊都在現場。

    楚垣夕非常直接，直接點了鈴木裕團隊的生駒家親：「生駒桑，來把話筒給生駒桑，宮田桑幫我翻譯一下。生駒桑是一位來自島國的攻城獅，各位同學沒事可以和他多交流幫他練習漢語，小哥很有創業的想法。

    生駒桑，我問你，如果你得到1600萬円，但是只能用於創業支出，你有什麼想法嘛？」

    宮田光次嘰里咕嚕說了一通，生駒家親立刻說：「開一家便利店。」

    楚垣夕心說果然不愧是宅男啊！問題是在島國開一家便利店，1600萬円可能還不太夠。

    「你們看看，人家從島國來的程序猿都可以不假思索張口就來，你們呢？」

    「因為我們沒那麼宅啊！」下面有人嚎叫。

    楚垣夕聽見了呵呵一樂，因為那是一個陸羽的小弟，叫沈季，公眾號寫手。

    「那我問你，你拿到一百萬隻能用於創業，你幹嘛？」

    「嘶……」沈季吸口涼氣，拿着話筒站起來，試探着反問：「開一家寫手工作室？」

    「世界那麼大，人間那麼美好，你都不說出去看看，宅家裏開寫手工作室，你還好意思說別人宅？」

    沈季頓時一臉委屈：「您不是要我創業嗎？我就寫公眾號這點能耐啊。」

    白沙今天也來了，頓時心有戚戚焉。