鹹魚的自救攻略 第九百零五章 看到鏡子裡的自己

    相對於文輝這邊，趙傑那塊就容易處理多了。

    首先，《無道昏君》的小遊戲肯定還是交給他，雖然下面程序猿換了，但他人還在，而這畢竟是個掛機遊戲，交接起來相對簡單。而且，時間表上《無道昏君》先上線，然後才是併購的時機發生，所以巴人遊戲的同事們可以站好這最後一班崗，新公司的員工可是實戰操作進行交接，應該不會有什麼問題。

    其次，趙傑鬧點小脾氣正常，主要需要安撫的是他的神經，這個還是比較容易安撫，因為相比於普通員工他更了解巴人集團股票的價值，以及下一個春節之前的分紅規模，所以元旦之前看不見錢，春節之前肯定能看見一點點。

    再次，這一回組建子公司，趙傑和於文輝都是類似創業的模式，不是正經創業結構，也不是孵化模式，而是介於中間狀態，拿少量股權+大量期權。股權用dkp兌換，跟楊健綱當初的孵化一樣，但是沒有楊健綱那麼多的dkp，也不跟別人搭夥，所以用大量期權補充，按照里程碑的模式兌現。

    但是這兩個公司需要燒錢的地方也多，無論是於文輝開發vr，還是趙傑開發平台和編輯器，都需要把錢燒到看不見的地方。因此巴人打錢之後，兩個公司的天使輪都比當初楊健綱的巔峰視效3000萬的體量大多了，趙傑和於文輝所佔比例相對也低。

    最後，趙傑現在的主要工作是招聘，搭建團隊，尋找聯合創始人。具體來說照着行業內有才能的牛人招呼過去，這種感覺其實非常爽的，比較難招的反而是cfo，楚垣夕不可能再給他們倆當cfo了。

    《無道昏君》平台首先以一款優質的rpg遊戲為製作目標，同時兼顧編輯器的製作，最簡單的辦法就是照着大宇和燭龍挖過去，特別是原狂徒和do工作室成員。

    但是這很難，因為目標們過的太滋潤了，事業蒸蒸日上，完全沒有換地方的需求。所以只能退一步，尋找有相關經驗的小牛們。

    國內公司或者外國公司在天朝的分部，嘗試過3d模式rpg遊戲開發的並不在少數，只是後來很多都轉了網遊。在上軟北軟有過工作經驗的小夥伴其實也不少，只不過薪酬比較苛刻，流動性不小。

    實際上趙傑給楚垣夕的建議是直接挖一個團隊，哪怕外國團隊，這樣成型速度快，但是楚垣夕看了看薪酬支出的預測，果斷否掉了這個建議。

    最終讓楚垣夕在趙傑面前腰杆硬起來的是趙傑居然舔着臉招了一個cto，楚垣夕心說你特麼本人就是程序，招cto這就是打算偷懶的前奏唄？

    但是這位被趙傑撈過來的cto江湖人稱貴哥，工作履歷極為耀眼，據說是引擎大牛，在完美世界有過輝煌戰績，只是後來一直不得志，沒趕上什麼好項目，被趙傑給撈到了。

    能做編輯器的程序猿不見得能做引擎，但是能做引擎的一定能做編輯器，所以技術上楚垣夕是不發愁了，他發愁的是策劃。策劃團隊即將整體移植給靈犀，這邊等於完全空了。

    不過好在無論楚垣夕也好，還是趙傑、楊健綱，接觸國內遊戲行業的時間都不短，而國內遊戲團隊高峰期有接近兩萬個，這幾年成批的倒閉，倒閉潮就沒停過，所以市場上待業的高水平策劃也並不少，其中有些同樣有着成功項目經歷，相對而言比較容易招募。

    這種情形也是楚垣夕敢於把遊戲公司的人才全部送到靈犀的原因，因為大環境不好，對新公司來說在人才選擇面上反而是利好。否則像貴哥這種小牛也不至於在前一家創業公司半年沒拿到工錢，被趙傑撈走。

    正在楚垣夕忙活兩個新的遊戲分公司的時候，忽然袁敬打來一個電話。

    楚垣夕正要感謝袁敬吹風吹的夠猛，結果袁敬罕見的以一個比較焦急的語氣說：「我現在有個機會，能投viphild，你說投麼？」

    「什麼什麼？」楚垣夕一愣，原世界中袁敬倒是經常找他做個參謀看看一些其它公司和領域的投資機會能不能做，但這一回還挺罕見的。

    「我是說，viphild，國內英語一對一教育行業第一的獨角獸，本來鄭德肯定投不進去，沒想到忽然出現機會了，開放給我們份額，能投了。現在做調研來不及了，太突然，而且催的也急，我們只能直接判斷。」

    「鄭德的投資委員會怎麼說啊？」楚垣夕按流程問，基金公司一般情況下都是通過投資委員會進行決策的。

    「分歧比較大。有人覺得是黃金機會，有人覺得有很大問題。我這有資料，發給你看一下，用你創業者的思路幫我參詳參詳？」

    「你資料要是全的話，我幫你復復盤。」楚垣夕見獵心喜，然後很快收到一份超詳細的資料。

    這資料詳細都把楚垣夕看愣了，這是把viphild的老家抄了嗎？核心數據就這麼亮出來，這都不止底朝天了啊！

    可以想像viphild融資的怨念有多麼強烈了，核心數據被競爭對手看到了實際上是有傷害的，肯定是管不了了才會拿給投資人看。

    這一看不要緊，差點看出一場大戲來，沒想到原本8月份就該融的資，還是企鵝領投的，被他們內部插刀，融資委員會一封信發給e輪的潛在投資人說核心數據有問題，這資就融不下去了……

    難怪呢！楚垣夕設身處地的帶入了一下，不禁感到一股寒意從尾巴骨往上躥。這特麼是奪命一刀，超快速狂奔狀態下的企業，任何一輪融資遭到計劃外拖兩三個月都有可能崩盤。

    強如wework的450億估值轟然倒地，不就是ipo突然受挫嗎？立刻，現金流將在幾周內斷裂的情況就在江湖上傳遍了。原世界中的小康為什麼對資金那麼饑渴？一樣的原因，增長速度太快燒的，資金流的補充跟不上，馬上就出問題。

    但是，找到一條沒有鐵幕的寬闊的賽道，創業者能忍住不狂奔嗎？根本克制不住！這簡直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂棗，現在已經不得不放下架子釋放份額了，鄭德就是這個瓜和棗。

    楚垣夕逐漸把心沉下，認真分析這個ase。

    然後，他把某句話寫下來又擦掉幾次，這句話是估值45億，這個估價我不太看好。確實是行業第一，但是也貴啊。

    之所以這麼寫，是因為對方的財務數據上，真實錄得的虧損非常大，一年幾十億的虧。雖然說這是目前創業的慣例，美團滴滴到今年仍然巨虧，但是教育行業的虧損也這麼大，這特麼跟本地生活不一樣啊。

    本地生活講究的是高頻的補貼用戶，燒錢佔據市場，燒死競爭對手，然後壟斷提價。而教育顯然不可能高頻補貼，應該是品牌廣告為主要費用，這玩意能打出幾十億的廣告去？

    但是他又幾次擦掉，因為，太像了！viphild跟原世界的小康太像了，使得他內心中希望對方能夠活下去，這叫同理心。

    所以本來他只想花二十分鐘摟一眼，現在決定多花一點時間，仔細找找內涵。

    找內涵的思路是什麼呢？楚垣夕想了想，先找捅刀事件的原因，發現是撕逼所致，太普通了沒有分析的價值，然後向上找，找捅刀之前有什麼重大的變化發生？撕逼雖然可能是日常，但是這麼重大的撕逼，不可能沒有原因的。

    不過這種東西資料里是沒有的，楚垣夕只好微信問，袁敬想了一會才回覆：公司發生的重大變化？價值觀今年突然成為考核的重要指標算不算？

    臥槽！楚垣夕心說這可就涼了，這公司2014年就成立了，而且還有前身，到今年才強調價值觀？那裏面肯定千瘡百孔了，不然強調價值觀幹嘛？

    價值觀這個東西是非常神奇的，當把它加入到公司考核指標的時候，它就已經離這家公司遠去了。所以強調價值觀要趁早，而且不能寫成條紋，寫成條紋的意思就是：看，其它的都可以。

    特別是對光環型初創公司來說，價值觀的確立是比增長更着急的事項，可惜很多公司沒這份閒心，視線中只有炸裂一樣的增長速度。只有等到面對增長陷阱的時候才終於感覺到進退維谷。

    楚垣夕按照袁敬給過來的資料略微一復盤就發現viphild已經在陷阱里折騰很久了，甚至不得不給自己的發動機熄火降速，還是很難爬出來。而且原因也是一眼可見的，在產品驅動銷售還是銷售倒逼產品的選擇面前最終選了以銷售為主導的激進策略，給銷售以超高比例提成，於是狂飆突進，學員規模日益增大。

    復盤到這裏楚垣夕心叫一聲「擦了個擦」，果然，此時viphild和小康原世界遇到的問題如出一轍，簡直像是看鏡子裏的自己。

    規模大了但是組織能力和價值觀卻原地踏步甚至開倒車，結果是什麼？就是公司發現不能再以銷售為導向的時候，發現瘋狂的銷售對公司已經弊大於利的時候，員工可不管那一套。狂奔的野牛用韁繩拉是拉不住的，只能開槍，甚至用霰彈槍對着腦袋轟。

    每個人都在摳自己的小算盤而無視公司大盤的時候，公司的利益就會和個人產生強烈的矛盾。組織能力跟不上，就算發現了這個致命的弊端也糾正不過來，不改銷售kpi是等死，改kpi是找死，陷入常凱申亡黨還是亡國的悖論。

    究其原因，就是從一開始就沒引導過正確的價值觀。viphild這回被自己人插刀其實也是同樣的根源，小團體的利益不能滿足，就拉着公司一起炸。

    這種增長的陷阱無論怎麼創業，只要是快速增長且沒被坑過沒有慘痛教訓的，都要挨揍。並不止原世界的小康，以及viphild們，只是挨揍的力道大小不同罷了。都不用舉複雜的例子，以最簡單的為例，網紅帶貨都會被增長的陷阱狂揍。

    抖音口紅一哥，這可以算是火箭一樣增長的大網紅了，時至今日影響力已經超過了巴人娛樂的任何一個單獨的成員，現在開始連續翻車。帶大閘蟹則大閘蟹翻車，帶不粘鍋則不粘鍋翻車，這是為什麼呢？

    因為他在美妝特別是口紅上有優勢，有壁壘，有極強的koc（關鍵意見買手）底蘊，不容易翻車。但是因為增速太大，只做口紅就不夠了，必須多元化，這一多元化就跨入到其它品類裏邊，但是其它品類並不是他的優勢項目，那就容易出問題。

    這個時候穩妥的辦法就是什麼風險小就接什麼，而大閘蟹明顯是風險最大的品類，沒有之一。所以很顯然的，大閘蟹給的錢多，這個團隊的後台選品把銷售和利潤作為更重要的考核指標，那前台的網紅就翻車唄。

    不過實際上viphild乾的已經比大多數光環公司強多了，擴張的目標和速度帶動公司挑戰不可能，而且早期可以說是屢戰屢勝，選擇一條別人不敢進入的賽道，名為北美外教一對一輔導，迅速建立起壁壘，這才殺出重圍成為賽道里的頭馬。所以這麼看，其實viphild仍然具備不低的投資價值，只要能夠把難解的增長陷阱解決掉。

    這需要投資人來匡正，這種時候，投資人拿錢說話，比創始人用自己的能力半徑去影響，簡單直接的多。

    或者還有一個辦法，也就是原世界小康最終渡過難關所用的辦法，拿出令人驚艷的產品，把所有問題掩蓋住。

    因為看到的是鏡子裏的自己，所以楚垣夕也不忍心打碎，最終發送的是一段字斟句酌的話：

    我復盤發現這是個戰功文化特別突出的公司，這是一切問題的根源。教育是強內容領域，創始人是耕耘內容十多年的強者，具備很大優勢。但是現在四面出擊，攻打自己沒有優勢的領域。創始人的影響半徑顯著低於銷售團隊的影響半徑，可是一線城市客源已經眼見的見頂了，因此暴露出問題。

    但是這公司的亮點也是顯而易見的，把教育和互聯網產品融合起來跑的飛快，很厲害。所以，你，還有你們的投資委員會，擔心的是哪點？

    袁敬回覆：我不看好的地方是創始人團隊瞻前顧後，分不清進攻和防禦。還有就是試錯的節奏太慢。具體的產品和銷售我們倒是沒感覺什麼大問題，核心數據也不像有問題的樣子。至於我們投資委員們……不說也罷。

    楚垣夕：我是這麼想的，viphild選擇的發展方式，註定了所有教育類和互聯網類公司的坑他們都要踩一遍，所以遇到問題很正常。創始人做教育服務很不錯，但是現在問題是不繼續變大意味着死，於是矛盾激化了。創始人的能力使用到了極限是內因，組織能力跟不上還有價值觀等等的問題只是外在表現。

    寫到這裏，楚垣夕也開始反思自己。其實這個內在外在，說白了就是一句話，能力使用到極限之前必須先提升組織能力，否則到了極限再想提升都沒可能，因為已經沒有餘力。

    不變大為什麼會死？因為盤子已經很大了，需要大量資金的支撐，但不繼續變大就很難拿到後續融資，拿不到融資，無論什麼樣的業務，無論產品好不好，直接崩。

    這就是增長的陷阱，互聯網時代創業的所有屠龍少年都要面對的一條龍。楚垣夕深刻的理解這條龍的力量，這一回給小康準備的屠龍刀就是巴人集團，用充足的現金把陷阱填起來。

    袁敬其實很急，因為這個難得的投資機會催的急。他想聽的是簡單的結論：投，還是不投？

    只見楚垣夕回覆：投不投在你，我覺得教育這條賽道，很難有一家獨霸。這個投資標的大概會解構為一個「老牌」教育品牌，退守自己的基本盤吧。他們現在開出來的外延品牌太多了，不能盈利就是負擔。如果我是你，我就不看他們的數據，直接跟創始人聊，看看他們的發展思路對路不對路。我認為即使這樣他們仍然是有投資價值的，關鍵還是在於估值高低。

    袁敬半天沒回復，因為問題不在於能不能投，而是，楚垣夕的建議其實可以解讀為：擬投資標的物的發展模型和投資模型其實不相配。按照獨角獸的投資邏輯投進去可能是愚蠢的。

    而楚垣夕也沒有繼續說話，因為，這時已經是晚飯時間了，楚垣夕剛要出去覓食，突然，巴人信息那邊傳來提示：速度看新聞聯播！

    巴人信息一直還保留着去年在公司早期建立的信息嗅探單元，隨時搜集突發熱點信息，只不過今天這個提示，楚垣夕看了兩遍發現沒有任何理解錯位的可能。

    於是打開央視網這麼一看，我了一個去！他順手把這個提示轉給了曹翔，然後在迷惑中聚精會神開始看新聞聯播。

    今天的新聞聯播畫風極為罕見，居然用了長達八分鐘的時間講述區塊鏈……