鹹魚的自救攻略 第一千一百十四章 填補空白？

    創業教父的人設中首先就得有對創業的深刻理解，否則怎麼能做教父？能夠突出這份理解的最佳方式就是一個具體的成功的例子。

    此外就是要有獨到的思維方式，這是創業教父的賣點，要獨特但又不能胡來，讓人深思之下品味出內涵。

    最後，創業教父的管理也不能拉稀，創業過程中的關鍵，按楚垣夕在採訪中的說法，正是創始人從團隊管理晉升到企業級的管理。而管理的核心，永遠都是人。

    而其中作為內核的就是有一個令人印象深刻的故事。

    君臣相得是白沙給的評語，他不但給評語，還給斷語了呢：「楚垣夕尊重內容創作者？他就是死的這兒，死外邊，從那跳下去，他也不可能尊重內容創作者！」

    至於楚垣夕自己的評語則是：「這就好比岸本就是個畫漫畫的，他懂的個毛毛球的火影？」

    問題是創業教父的人設並不好，他想要的是明星企業家的人設啊喂！什麼是明星企業家？悔創阿里、普通家庭，這才叫明星企業家，一句話讓人印象深刻，激發全民探討或者全民玩梗，形成標籤，進而固化為國民級的辨識度。

    本來他都已經準備好炒作明星企業家的料了，採訪中特地安排了記者發問，為什麼要把公司的名字取做小康呢？似乎很接地氣的感覺。

    而他準備的回答是：為什麼我們要叫小康？因為科技以取名為本啊。20年代全民進小康，進不去的都要被那啥，這名字多吉利？

    結果採訪稿發出去一點水花都沒濺起來……

    關鍵是這段時間小康加盟店還在大規模開張，按說社會影響力是與日俱增的，結果想要打穿「企業家-企業產品-用戶-公眾」的這道厚厚的牆，顯然沒那麼容易。

    楚垣夕自詡為炒作高手，但是到了這個時間，發現自己從業多年積攢下來的炒作功力還不夠，段位上差一口氣，只是個普通強者。按說王者段位已經足夠虐菜了吧？但是衝擊國民級明星企業家需要達到榮耀王者。

    劉璐有時候就很好奇，問楚垣夕你有心思忙活國民級企業家的人設問題，怎麼不思考針對724的對策呢？是你覺得沒威脅嗎？

    「顯然不是啊！」楚垣夕苦笑，「怎麼可能沒威脅，724別的都不干，就跟黃團合作，就夠咱們喝一壺的。只是這事兒不受咱們控制，所以先干好咱們自己的事兒吧。」

    實際上這一壺現在已經開始喝了，因為黃團重整了策略，繼續加大對共享街機的攻擊力度。之前是既沒有區塊雲解決方案，又看不到短時間內解決的希望，因此偃旗息鼓，不希望刺激小康採用激進的策略，比如再找巴人集團拆借個一百億之類的。

    雙方都深知，巴人可以上市，也可以暫緩上市，並沒有什麼申請了ipo就不能在給小康出資這麼一說。只是這麼做過於激進，代價也過於激進，巴人集團真的這麼做了，一兩年內想在我大a股進行ipo基本上就是妄想。

    這叫麻杆打狼兩頭怕，黃團怕的實際上並不是楚垣夕採用激進的辦法，而是戰爭一起，黃團自身技術能力不足，只能砸錢硬挺，沒法對線壓制，大打出手之後小康越打越精神，越打越茁壯，抗壓的抗壓打野的打野，公司在戰爭中完成躍升，然後一波carry全場。

    可是724的出現填補了空白，使得黃團重拾勇氣。

    雖然想要落實到位，需要完成技術接口的對接、組網，關鍵是共享街機的代工要重新做，才能把區塊雲方案加入進去。小康做這件事只需要一個月是因為方案是自己的，經驗已經積累了快一年，對於黃團這種從來沒搞過區塊雲的，三個月都是神速。

    然而，這不妨礙黃團立刻大張旗鼓，一邊作戰一邊完成自己的升級換代。這就變成了小康並不害怕跟人打，但是並不希望現在就跟黃團打一場對等的戰鬥。

    要知道網賺用戶是最沒忠誠度的用戶，誰家賺錢就去誰家，誰家方便就去誰家。小康的底蘊和黃團沒法比，體量現在看起來是上來了，但是完全就是虛胖，在對等的情況下戰鬥豈不是腦子進水？

    一旦開戰，理想狀態是通過戰鬥加速消化掉虛胖的部分，甚至還能得到大量新用戶，推進支付業務。但不理想的狀態出現的可能性更大，所以小康反而變成了克制的一方，不以戰爭的角度去衡量業務的推進。

    這還只是一個環顧談，就不用說還有一大票其它企業看到機會紛紛湧上去。還好阿里還保持着逼格，不過也有可能是因為人家自己的研發也到了關鍵時刻，再有幾個月就可以拿出自有的區塊雲。

    自有的區塊雲不比跟人合作來的爽？以阿里的底蘊，可以讓724線跑幾個月。

    實際上這是黃團比較滖的地方，因為沒有信心讓別人先跑。阿里追趕區塊雲的短板需要一年，所以沉得住氣，黃團自己都不知道需要幾年？因此只好引入724的服務。

    只是這個引入也很神奇，既不是走類似於開源平台一樣的流程，也不是提供接口輸出服務，而是724派出島國攻城獅一家一家上門去對接服務，把黃團搞得雞飛狗跳欲仙欲死，必須先做切割，哪些代碼可以給人看。要知道黃團的歷史課時不短了，裏面有着大量祖傳代碼，這個工作量，emmmm……

    其實這也是楚垣夕比較納悶的地方。像724這種合作方式就不可能幻想出現一堵不透風的牆了，如果有的話也是一堵像透明的篩子一樣的牆，讓小康一方需要花費最大精力的地方是排除掉雜亂的信息，724帶來的合作流程相當於對他公開。

    因此，他和小康甚至巴人的管理層們想破了腦袋也想不明白724為什麼不是自己拿出一個軟件包，然後開放接口給合作者，讓他們調用api，從而實現他們自己的區塊雲業務。如果小康本着開放開明的精神引入合作者，肯定是這麼個流程。

    但是724這個方式，楚垣夕長這麼大了只在某些遊戲大平台不信任研發方的實力時才見過類似的行為。也就是派出攻城獅去研發公司，打開對方的後台，在對方的代碼包里直接寫sdk的形式。

    為什麼要這麼做呢？固然，很多年前國內工業界引入島國技術和產品的時候就是這樣，如果需要維修，先交一大筆費用，然後島國工程師過來之後不讓觀看維修過程。人家賣產品，但是要做技術封鎖。

    但是今時不同往日，這技術，不是國內做到「進口替代」填補空白，而是您特麼做的「國產替代」啊喂！而且，火都燒眉毛了，您還封鎖個毛啊？

    小康上下百思不得其解，可能，這就是島國it界的風格？

    然而實際上完全不是，內田先生是個穩當人，所以還把持得住，孫大聖在矽谷都已經怒了！說我們這麼搞能成？要打敗小康，首先要在效率上打敗小康，現在別說打敗小康了，特麼阿里過幾個月就攆上來了好不好？到時候還打什麼勁啊？啊——

    因此內田也被逼的不得不說的直白一些，這讓含蓄了一輩子的老頭感到非常不適。

    「李桑，王桑，你們兩人不知道孫先生的苦惱。我們，我是說我和孫先生至今不知道這個神秘團隊的底細，甚至連他們在哪裏，團隊構成，leader是男是女都不知道。

    這項服務對我們確實非常重要，至關重要，但是這麼至關重要的工作，框架內的重要技術服務商不露面，我們需要承擔多大的風險啊？這是正常人能做出的選擇嗎？對方的技術如此出色，卻藏頭露尾的，這是為什麼啊？」

    其實這也是大聖基於和對方會面的原因。一個是溝通的問題，且不說將對方吸收併入體內或者組建一個基於雲區塊鏈技術的平台型企業讓對方佔據滿意的股份，就輸出服務本身來說與技術團隊的溝通也是必不可少的。

    現在724簡直成了一個「技術轉口貿易商」，說不好聽點叫二道販子，關鍵是還不能讓別人知道自己是二道販子，所以才採用了讓合作者乃至整個市場都一臉懵逼的合作框架。寶寶心裏苦而且寶寶不能說！

    比起溝通，更重要的是對方莫名其妙的態度。一開始堅持不見面那叫猶抱琵笆半遮面，後來叫矜持，叫端着架子，叫高傲，都特麼已經把服務接進來了，這邊如魚盼水，您還堅持不見面是因為長的太醜了嗎？

    王月恆當然理解，十分的理解，心說要不是實在沒的選了您當然是不會採納我提供的選項。關鍵是耿斌這個孫子明明很強但是過于謹慎！接頭的時候誰知道他居然這麼硌澀啊？

    事到如今王月恆也有一絲悔意，因為本來他只是想看個熱鬧，看熱鬧的不嫌事大所以才把耿斌這個資源引薦給李靖飛。因此他們的合作框架合理不合理，嚴密不嚴密，高效還是搞笑，跟我有一毛錢關係嗎？

    結果孫大聖一看居然有人能拿出和小康區塊雲差不多的技術服務，對王月恆的利益可不是一般的照顧，這一下子就不只是一毛錢的關係了！

    這叫屁股決定腦袋，此時彼刻王月恆對耿斌的怨念其實比內田更重，甚至比孫大聖更重，但是大清都亡了，現在說這個還有什麼用呢？

    恰恰是因為知道耿斌的底細，所以他才知道耿斌無論做出什麼事情都不意外，更不會去考慮他的感受，或者考慮孫大聖的擔憂。

    因此他也不得不甩鍋。「內田先生，對方執意不出現，我也不知道是因為什麼。但是總不能因為這個原因影響到對於對方技術的利用啊，暫時只能維持現狀了。好在最近推進的都還不錯，有不少合作方四月份就可以大規模推動咱們的雲區塊項目，咱們現在就不要想那些控制不了的事情了。」

    內田心說我可以不想，但是孫大聖能不想嗎？「王桑，你說的是對的，但是有些事情本身就是影響技術利用的。直到現在我們也不知道對方的專利情況，我是說專利佈局。以孫先生的能力，居然查不到？這是什麼情況？」

    這已經形近質問了，而且確實難以回答。查不到，一般人可以認為自己查的不好，到了內田和孫大聖的程度，那就只能認為對方根本就沒有申請過專利，這不是搞笑嗎？對方是什麼天才小學生嗎？沒到法定年齡所以不能申請專利？也不懂得怎麼處理？

    李靖飛當然知道為什麼，申請了專利那不就是給了別人順藤摸瓜的藤？他只好趕緊插話：「內田君說的有道理，老王你趕緊推動一下雙方的溝通，儘早讓孫先生安心。話說內田君，阿里那邊仍然沒有合作意向嗎？」

    「沒有沒有。」內田遺憾的搖頭。要是能把阿里也拉進聯盟，可以說江山就已經定了，但是也不知道是因為和黃團之間水火不容還是因為什麼其它的考慮，總之阿里決定走自己的路。

    此時阿里已經快要完成對騎行數據的搭建，這個數據恰恰是他們欠缺的。不但他們欠缺，就連島國那邊的724也欠缺，不止欠缺數據，還欠缺對數據的處理和分析方法。而這些都是阿里這大半年來緊鑼密鼓在悶頭鑽研的事情。

    因此，內田心中有着比較容易造成焦慮的認知，那就是別看現在的聯盟搞的熱鬧，但是作為核心發動機的他們，並不能夠以此來全盤復刻小康，只能聚焦於雲區塊鏈這一件事情。

    但是合作者們不是這樣的。比如說黃團，一旦黃團也搭建起騎行數據的分析模式，他們就可以靈動的跳出區塊雲的限制。換言之做為核心的724對盟友們並不掌握主動。

    當然即使如此，724也可以用區塊雲作為利益交換的籌碼，只是技術這個東西它是有時效性的，一旦別人也攻克了類似的技術，724就要錯失大好的局面。

    總而言之，現在只能看着盟友們表演。

    此時楚垣夕甚至顧不上看他們表演，而是趁着《羅馬之敵》動畫電影還在檔期，繼續做宣傳搞活動，比如在小康新開的加盟店裏搞聯名款之類的。

    《羅馬之敵》雖然沒拿到奧斯卡，但是進入提名就有光環加成，關鍵是ip出品方居然是國內某公司，以至於就連對動畫電影完全沒興趣的人也有一絲觀影的可能，使得票房明顯好於夢工廠的預計，在國內達到了五個億。

    五億票房對於動畫電影來說就已經很不錯了，不能什麼都跟《哪吒》比，夢工廠的班納經理隔着太平洋開香檳慶祝就平均一天一次。

    而小康則開始明晃晃的蹭電影的熱度。

    但是，ip上游源頭在巴人啊，我就蹭蹭怎麼了？只要不適用電影角色的具體形象，巴人集團有權力授權小康做聯名款。更何況這個ip是有巔峰視效版動畫片的，低配版不是低配在角色的美術形象上，可以拿來就用。

    因此作為加盟商的開門福利，這個熱度蹭的毫無壓力而且效果斐然，使得小康在加盟圈的口碑炸裂式傳播，求加盟的不計其數也就罷了，強烈要求新開加盟城市的呼聲一浪高過一浪。

    需要楚垣夕親自盯梢的還有「交易市場」功能，因為小康內的遊戲基因還是差了點，對於交易市場能夠給運營帶來的變化和效益，感受不深。

    實際上在小康的整個生態中這是個極為重要的功能，小康的生態有很大一部分是和錢掛鈎的，交易市場調節的就是貨幣流動。特別是在有724攪局的情況下，別人等下也要拿出他們版本的區塊雲，那小康怎麼辦？裸胳膊挽袖子去和他們肉搏？

    楚垣夕的答案是不，我們有更成熟完善的生態，724攪局歸攪局，但我們還是可以自稱全球領先。譬如說，玩家在妖異都市裏打出來的裝備道具材料，可以拿到交易市場中賣，這就使得別人的區塊雲只能放置挖礦，但小康用戶可以一邊挖礦一邊去打怪爆boss賺錢。

    實際上這正是最近一段時間的運營方向，用於盤活《我服了》帶來的用戶紅利，並且將呈現出固化趨勢的「健康幣機械人們」有效引入到小康的另一個功能模塊中，讓他們當回真正的小康用戶。

    而且小康的產經做事情很仔細，首先圈定一些特定的只有符合健康幣機械人標籤的用戶打開app之後才會採用的操作流程，然後讓客戶端識別這些流程，識別出來之後才會觸發引導。這種方式只會針對性的引導這批用戶，不會打攪其它人，目前看來效果還不錯。

    總之，把他們帶出健康幣的小圈，去體驗一些其它的功能，有一就有二，這是個很好的開端。

    這樣不說完全抵禦別人對健康幣的進攻，至少能夠將體量上的劣勢拉平一點點，將虛胖轉為實胖的速度加快一點點。一句話，小康在沒有競爭者的時候可以靠速度狂奔，在出現競爭者的識貨也可以靠服務狂奔，這就是企業家的底氣。