鹹魚的自救攻略 第八百七十四章 輕鬆的茶話會

    問題是，沈孟晨是一個不靠長相而靠劉海擁有自己辨識度的女演員，換頭史非常獨特，可以作為教科書，換個髮型立馬就認不出來人。

    所以她在劇中的表演效果到底怎麼樣，楚垣夕看片之前是一點譜都沒有。特別是她還要演出來可愛風，還是有點難度的，要是換成安哥拉大寶貝那就只能改劇本改人設了。

    至於舞美、燈光、動作設計還有特效之類的，這都是張咚咚負責的，他倒是不擔心張咚咚的專業能力能不能擺平。

    下面就是等待成片再過一次通過審核，然後定檔。巴人信息這邊定檔之後就會安排預熱，然後給優土導流。按照和優土的合同，費用是固定+浮動，浮動部分取決於巴人能導過去多少流量，以及用戶觀影的完成度。

    巴人信息很忙，最近不但要做影視劇預熱和導流的功課，還要開始巔峰視效第二批運營，楊健綱那邊的平台馬上就要正式上線了，官網已經開始試運營和測試。

    所以這次巴人信息得動真格的，要幫巔峰視效拉新。

    其中一個細節可把陸羽給為難住了，因為巔峰視效這個平台是雙端的，只看動畫的用戶可以只用手機，但做動畫的必須用pc機。這種結構到底以什麼方式推廣才會得到比較好的效果？用戶點了廣告之後，到底應該鏈接到哪？反正陸羽是沒想清楚其中的邏輯，這已經超出他應該掌握的技能範圍了。

    實際上這也是巴人信息第一次正式的替別人拉新，沒經驗。這就體現出巴人底蘊薄弱的地方。所謂底蘊薄弱並不是貶義詞，高效的公司所有崗位都不是冗餘的，都有目的性和特徵，所以自己公司沒有某種業務，沒人知道怎麼解決對應工作是很正常的，新公司尤其如此，謂之缺乏底蘊。

    老公司也可以始終保持高效，但是經歷的多，處理過的業務也多，很可能接到某個業務，現在沒有對應的業務線，但是以前做過或者接觸過，擁有類似經驗的員工在公司里能找到，很容易轉過去，這就是公司的底蘊。

    不過這些都不是楚垣夕需要考慮的問題，這就太細節了，總裁級別可以偶爾考慮類似的問題但不能事無巨細，否則公司必垮。他能幫楊健綱考慮的，拉新的時候到底是先拉ugc還是先拉普通用戶的問題。

    很顯然，現在平台上沒什麼內容，只有《動物公司》以及其它幾個零星的低配動畫撐門面，這是用來當訓練ugc的教材用的，根本就不適合拉普通用戶來看，人家就算耐着性子看完，也殺不掉一天的時間，次留都拉不到。

    所以平台的引擎是ugc用戶，因此拉新廣告也必須對準ugc用戶拉過去，問題是誰是我們的ugc用戶呢？目前根本沒有，因為這是個全新的模式，所以必須培養潛在的。

    換言之，初期的啟動無論怎麼預熱也是冷啟動，根據飛輪效應，且得磨合一陣才能熱起來呢，不可能像普通的互聯網創業一樣，產品一出錢一燒就能獲得數據，然後鮮花着錦烈火烹油。

    「你選定的這條路，註定不是用鮮花和掌聲鋪成的，需要的是汗水和耐心。這也是為什麼a輪一次性給你融一個億的原因，你b輪融資開始的前提是進普通用戶，也就是說拉新拉來普通用戶，然後數據不錯才能融b輪，a輪融少了怕你支撐不到下一輪融資啊。過程中巴人可以給你補一口a+，但是你不能把a+當救命稻草，a+是救急不救窮，錢該用在哪，怎麼用，用多少，這都得精打細算。」

    楊健綱在這方面倒是很淡定，作為一個十多年職場底層經歷的從業者來說，困境從來都不是問題，因為困境可以用希望來克服，怕的是沒希望。

    因此他很從容的說：「就是說，我們投廣告的目標用戶畫像已經很清楚了，製作真人廣告的時候完全可以按照情景的方式寫劇本？」

    「對，拍一些深處誤解、冷漠和鄙視的漩渦中的肥宅處於被放棄和自我放棄的邊緣，用巔峰視效走上人生巔峰的廣告，鏡頭不要總盯着小姐姐。」

    這話是楚垣夕扭頭對陸羽說的，「陸羽你不能因為朱魑那邊小姐姐多就老想着人盡其用，該找新的出鏡宅男了。」

    這是一個座談會性質的小會，所以很自由，隨便說。與會者還有朱魑、楊苑美和曹珊。

    許久不見的曹珊對巴人總部感到不小的陌生，別人也對她感到陌生，因為這個高管在公司名錄里的時間實在是太久了，但是幾乎沒人見過。反而是小康中的某些店長對她十分了解，因為他們是從神器公司的旗艦店裏提拔起來的種子員工。

    總部其實曹珊來過不少次，但是變化還挺大，比如說陸羽那邊把原先的攝製間又改了改，向攝影棚進化。視頻特效組的同事也搭了個棚子把地圈起來，仿佛害怕小康繼續膨脹把他們心儀的地段給佔了似的，實際上公司對門的新辦公室早都盤下來投入使用了，不差這點地兒。

    各種業務模式也跟以前大不一樣了，曹珊手機里調出巴人最近給《無道昏君》拍的短視頻問陸羽：「你們這個短視頻可以的啊，我要是不知道還以為哪部電影裏邊截出來的。這燈光，這道具，這化妝，居然還有cg特效，牛逼啊，比我們玩cos的時候牛逼多了。」

    「你可憋誇了。」朱魑看了一眼陸羽，說：「現在這些真不經夸，你別看花哨，全都是對付出來的，只能說湊合。」

    陸羽不樂意了，因為主要的攝製工作都是巴人信息這邊完成的，但是因為說話的是朱魑，他也不能隨便反駁，只能訕笑。

    結果楚垣夕居然贊同了朱魑，跟他說：「你吧，陸羽，你做巴人信息的leader沒問題，有這個基因，但是具體到攝製視頻你以前也沒幹過，需要補課的地方確實挺多的。」

    陸羽心說我又哪沒做好啊？

    仿佛聽到陸羽的心聲，楚垣夕接着說：「比如說你這個視頻吧，什麼都指望後期特效，這就不行。你看看巴人去年一開始拍的，基本不加特效，主要用燈光之類的去做效果。」

    陸羽心說我知道那些是你們的主要成果，但是咱有導彈不用耍大刀？這像話嗎？

    沒想到楊苑美也補刀，而且補的非常專業：「關鍵是你用特效也就算了，拍攝的時候你都不貼跟蹤點，你後面做特效的時候想不對付都不行，做出來的質感都不一樣。」

    「對對對，你發到短視頻平台上，用戶沒那麼挑剔，給你點讚，並不是說咱們已經做出高水準高質量的特效了。」楚垣夕一錘定音，「咱們視頻雖然短，但是能提高質量還是要提高質量。以前咱們靠創意出精品，現在咱們有實力撒錢做精品了別不好意思，該花錢就花。」

    陸羽立刻熱切的問：「那多給我批點預算？」

    只聽楚垣夕說：「這個問題你跟楊健綱一樣，錢有，但是該用在哪，怎麼用，用多少，你得有計劃哪裏應該花。」

    陸羽看了看朱魑，心說為什麼朱魑姐姐那邊就從來沒有預算的問題呢？要不，下去之後跟姐姐商量商量，以後有些賬目走她那邊？就這麼愉快的決定了！

    朱魑聽了半天了，這時候抬頭問：「哎你們說，《亂世出山》拍完電視要不要拍電影啊？」

    楚垣夕一愣：「為啥想要拍電影啊？」

    「你以前不是說今後我的發展方向是當影星嗎？你都忘了？」朱魑情緒有點低迷。

    楚垣夕心說我想讓你當的影星在後邊啊，但是如果換位思考一下，朱魑影星是越來越遠，反而開始運作經紀公司，打個特別不恰當的比方就是花魁沒當上，結果成了鴇母，這心情肯定是大大的不好。

    「呃……其實吧，是這麼回事。」楚垣夕看到別人都在看他，字斟句酌的說：「《亂世出山》肯定不能隨便立影視的項目，這個ip是要裝到巴人遊戲裏的。而且也不能隨便拍，不然毀ip，到時候弄的跟《誅仙》似的豈不是十分砸招牌？」

    今天9月14星期六，《誅仙i》正好昨天上映，票房一天爆了一個多億，但是口碑實在不盡如人意，特別是選角方面。

    這個電影的選角從經濟角度來說幾乎完美，檢漏撿到寶了，因此投入產出比非常可觀，只看電影肯定賺錢。但是站在ip的角度，天花板被極大的壓低，這也是ip版權混亂且分散的必然結果，沒人管什麼天花板。

    朱魑和楊苑美是知道子公司出售計劃的，都懂，朱魑立刻就後悔了，怎麼把這茬給忘了！她看了一眼，其他人全都不明覺厲，只聽楚垣夕接着說：「但是你現在資源也有一些了，人也認識不少了，如果別人家有合適的影視項目你可以帶資源進組啊。」

    「那多沒意思啊。」朱魑心說就憑我能帶的那點資，連女二都排不上，哪有自己公司投資拍電影爽？

    「咱們現在這不沒合適的ip麼？」楚垣夕說着一愣，不但現在沒有，很長時間內都不會有，都要打包到巴人遊戲裏。

    楊健綱憋了半天，這時插嘴：「楚垣夕，如果只是拍什麼電影都行的話，幹嘛非要自有ip啊？按正常電影公司的流程買個劇本自己拍不就得了？」

    楚垣夕心說你以為朱魑有多大的才能，還能駕馭的了電影公司？她能把現在這攤事不搞崩了我就阿彌陀佛了好不？

    朱魑的意思是按照投資模式和電影公司合作，出ip出錢，做聯合出品人而不是出品人，在場的人里只有楊健綱聽不懂。但是他把話頭挑起來了，曹珊立刻接過來，說：「買什麼劇本啊，買個網絡或者漫畫裏的大ip改編一下直接就可以拍了。我聽說今年買ip特別便宜，公司還不趁機囤一些？」

    「便宜的都是流水線產品，真正內容好的也沒見到白菜價。」楚垣夕想了想今年改編的幾個大級別的ip改編電視劇，簡直是一言難盡。「而且咱現在說的是電影，電視劇的編劇瞎積架改已經夠難忍的了，電影也瞎積架改，畫面太美不敢看啊。」

    楊健綱微微一笑：「你這話就太絕對了，說不定編劇改完之後比原著更好看也難說啊。」

    曹珊跟楊健綱不特別熟但她是個自來熟，這個場合也沒必要見外，頓時一撇嘴：「那你的原著得多爛啊？」

    「嘿，爛沒關係，有名就行啊，名氣就是流量。」

    「你見過電影改編比名著還好看的嗎？電視劇我倒是見過一個，《雍正王朝》。」

    「電影也有啊，《六指琴魔》聽說過沒？這電影好老了，林青霞和元彪主演的，看過的人不多。」楊健綱洋洋得意的說：「這書倪匡寫的，真是相當的糟糕，說一個特點你就明白了，六指琴魔這人名字叫做丑靈官黃冬，在這本以他命名的書里既不是主角也不是反派boss，而是個龍套。你想吧，寫的是個什麼玩意。

    但是電影改編的非常好，情節幾乎沒有任何還原原著的地方，就是用了一些人名而已。有少數的人設類似，故事完全不一樣，但是相當精彩。」

    楚垣夕心說這個電影情節幾乎沒有任何還原原著的模式怎麼聽着那麼像剛剛上映的《誅仙i》啊？

    只見陸羽弱弱的舉手：「我看過我看過，書和電影都看過，書里六指琴魔是男的，林青霞演的六指琴魔是姐姐，元彪演她弟，故事並不複雜，但是作為快餐來看，節奏很好，內容也很充實，一點都不拖戲，可以說是武俠爆米花電影裏難得的佳作。比絕大多數金庸武俠電影好看。」

    曹珊被勾起了好奇心，不過馬上想到另一件事，問楚垣夕：「張銘真給你的小遊戲開價20億？」

    「是啊。」

    「太瘋狂了！太不理性了！」曹珊搖着頭，用於遮蓋大臉盤子的頭髮都搖開了也不管，「張銘怎麼可能給開20億啊，他又不是凱子？」

    楚垣夕沒有向外吐露巴人遊戲的出售計劃，曹珊也不知道，但是小遊戲單獨出售的風他在內部吹出去了。首先這是事實，其次對於趙傑團隊是個巨大的激勵，未來告訴他巴人遊戲出售計劃的時候也不會過度震驚，而且關鍵是別說意向，連一致性的意見也沒有達成，所以在商業上沒有任何保密的義務。

    但是如果內部吹風能吹到阿里那邊，反而是個很好的事情，有人開價20億，但巴人集團不予考慮的回絕了，如果開價是真實存在的，說明巴人確實是對這部分業務的心理價位非常之高。

    這相當於拉張銘來背一背書，不過背書的也可能轉為撒錢的，並沒太大的影響。

    此時曹珊這麼一說，楚垣夕當即一翹下巴：「那你覺得多少？」

    「唔？兩億？有點少，三億吧，不能再多了。而且是你四個小遊戲都做成功的情況下，ip值錢。」

    楚垣夕一樂，「雖說這20億確實隱含着需要我把他們做成這個前提，但是你那是買ip授權的錢啊姐姐。」

    曹珊把頭髮往後一擼，露出大臉盤子出來，噼里啪啦的說：「問題是除了ip授權也就沒別的了吧？怎麼可能20億？他是錢多了燒手，還是信了你的邪了，什麼對文創行業的一次顛覆性升級云云，你這話叫嘴炮賦能，騙鬼都不行吧？」

    「嘿，你還真別說，騙鬼是不行，但是當年羅胖就靠嘴炮賦能給國內自媒體行業打開了天花板啊。不然誰敢相信自媒體的價值是用億為單位計算的？關鍵是事實，事實是後來證明了自媒體行業確實值這麼多錢。所以騙鬼雖然差點，不過可以跟資本講一個很好的故事。特別是這件事由巴人集團來做最有說服力，咱們現在在文創領域可是很有說服力的。」

    說完，他決定打擊一下曹珊囂張的氣焰，「你搞實體經營的接觸ip領域太少了，也就申請個特許經營權，你的真正軍人的不是，戰術的不懂。」

    曹珊這時候看了眼手機，發現微信里楊苑美剛給她發了一條信息：你跟楚垣夕說話客氣點，別那麼沖——來自老司機的保守建議。

    閨蜜的這句提醒讓她微微一笑，跟楚垣夕說：「那你倒是說說，能讓我懂一點吧。」

    「很簡單，市面上大部分ip不值什麼大錢，需要按照你的方式估價，我稱之為可交易型ip，比如《房哥》，還有前兩天授權給迪士尼的《動物公司》，價錢合適怎麼都行。」

    楚垣夕開始侃侃而談，「另一種是戰略級ip，一個ip可以做起一家公司來，可以延伸進一個產業，可以對賽道霸主發起進攻，你跟我算它的內容值多少錢？你知道張銘為什麼給我開20億？這是戰略投資，戰投的估值和你的估值不一樣，考慮的是花多少錢能幹成什麼事，達到什麼戰略效果，不是斤斤計較差三瓜倆棗的。」

    「你這仨瓜倆棗也忒貴了吧！」好幾個人異口同聲。