鹹魚的自救攻略 第六百十三章 渠道上線

    時間很快轉進十二月，十二月一號是個陽光明媚的周六，在初冬里顯得暖洋洋的，正適合加班。

    11月中旬《亂世出山》上線之後整個遊戲項目組基本處於休整狀態，除了負責接渠道sdk的小哥哥們。今天，他們終於迎來重要的日子——渠道上線。過了今天他們人人都可以放個大假，然後坐等獎金。

    各個渠道大佬們早就等不及了，看着巴人官網咔咔的賺錢沒他們什麼事，簡直不能忍，特別是很多本應通過渠道下載遊戲的玩家，是他們的平台用戶，結果平台上下載不到遊戲，只好被巴人強大的吸附能力吸引到官網去玩，讓他們感覺心都要碎了。

    因此什麼聖誕檔之類的全都被拋在一邊，每天就一個問題：sdk接好了沒有？要不我們幫你接吧？

    楚垣夕說：別，咱們還有一些小問題需要確認呢。

    渠道大佬：神馬小問題？說！

    楚垣夕：就是我們遊戲裏的那個分享啊。你們沒意見吧？

    渠道大佬能沒意見嗎？那個h5分享，分享出去之後會獲得「潛在用戶」，問題是這些潛在用戶全都是通過的服務器，跟渠道一毛錢關係都沒有！

    換言之他們都是巴人官網的潛在用戶，點了h5之後想要下載一個《亂世出山》玩玩，去的是官網，但分享給他們的人是在渠道上玩的，這特麼邏輯不通啊！

    如果只有官網的話其實沒什麼，因為這個h5的功能，是不為玩家默認選擇分享者的服務器的。玩家走h5的流程把遊戲下載下來之後，如果被分享者想要和分享者同服遊戲，登錄的時候選擇那個老服務器就行了。

    但現在有官網和渠道的分別，玩家下載遊戲之後會發現根本就沒法跟朋友一起玩，下的是官網客戶端，只能進官網服務器，但朋友在渠道服務器里玩呢，想玩還得自己找對應渠道的客戶端去。那麼問題來了，是我去找渠道的端，還是你來跟我一起上官網玩啊？

    渠道大佬們這意見大了！

    然鵝，面對群情激憤的渠道大佬們，楚垣夕發出一個「我很為難啊」的熊貓頭掐煙表情包。

    大佬們一看這個表情就是菊花一涼，只見楚垣夕說：這個確實是可以改，下載鏈接改成渠道的客戶端下載地址，不同渠道玩家發出來的h5不一樣就是了。我們累一些，多做點工作。但這樣邏輯更複雜，一個好友可以點多個玩家分享出來的h5，來自不同渠道的h5。這個邏輯我們沒測試過需要更多的時間，要不咱們還聖誕檔吧？

    渠道大佬紛紛捏着鼻子認了：直接上吧別管它了！

    為什麼這麼急？因為官網上線這17天的流水額是3.5個億，dau早就破了千萬，正在向1500萬穩步邁進，而11月的活躍用戶數是三千多萬。

    這個月活和日活的比例，真正嚇到了渠道大佬們，比日活過千萬更嚇人。接近2:1的比例說明留存率之高已經高破天際了，正常來說5:1才算一個圓潤的數字。

    因此渠道上線被逼無奈迫在眉睫。

    暗地裏，不少渠道大佬甚至開始向鄭德基金吹風，暗示《亂世出山》可以掙的更多。畢竟是一款dau過千萬的手遊，就算再怎麼溫柔，月流水正常值也不該低於10億吧？結果讓楚垣夕給糟踐了，開服的半個月理應是流水最高的時間段，正常來說應該超過普通月份的全月流水，結果才3.5億，這像話嗎？

    關鍵是楚垣夕上渠道之前對合作模式有着極為苛刻的要求，嚴禁渠道降價，嚴禁渠道自己搞活動，問題手遊不搞活動，還叫手遊嗎？畢竟「活動」其實是「充值活動」的簡稱啊，楚垣夕連這個都不知道嗎？

    袁敬看到小風嗖嗖的吹過來，簡直一臉問號，你們不知道楚垣夕幹了好幾年產品經理？遊戲公司的產品經理是幹嘛的？為了搞活動而設立的崗位好不好？你們這些活動搞法無非就是變着花樣從玩家兜里坑錢，楚垣夕說他在活動套路方面十八般兵器樣樣精通噠！

    別說你們這點套路了，楚垣夕甚至敢做階梯式活動，專坑大r。所謂階梯式活動，最著名的case就是勝大遊戲的《百萬亞瑟王》，當年有位神壕在活動的第一階段一看活動內容比較有吸引力，就充了200多萬，充值之後的第二天活動進入第二階段，所有活動價在昨天的基礎上打5折。

    就問你繼續充不繼續充了？你敢充他第三階段還敢降價。

    問題是這麼無異於殺雞取卵，母雞遭到大面積屠殺只會肥了渠道，對遊戲公司沒半點好處。

    所以袁敬直接把這些風都擋住了，甚至跟楚垣夕聊天的時候都不提這件事。

    為什麼渠道這麼熱衷殺雞取卵？因為首先殺雞取卵的罵名是遊戲公司承擔的，渠道巋然不動，不會有什麼用戶因為被遊戲坑了而怒刪渠道。然後，越大的渠道看重的越是周轉率，因為有源源不斷的養雞場排隊接sdk進來，而《亂世出山》只是其中比較優質的一個養雞場，渠道希望的是《亂世出山》趕緊把雞都殺了，大家一起賺這一波肥的，然後換下一個養雞場。

    如果巴人接的是小渠道，甚至所謂長尾渠道，那渠道菜鳥們反而不會要求巴人加緊殺雞，因為不但養雞場的資源沒有那麼豐富，而且雞本身就難養，殺完了續不起來。

    袁敬跟楚垣夕聊的是巴人娛樂現在的估值。曾經，卡靠聊天給出過十五億$，現在看起來很有前瞻性，充分說明了人家的眼光，當時看着很高，但現在肯定買不到了。

    另一家宇宙國公司奈特碼寶就聰明的多，麻溜的拿下了島國和宇宙國的代理權，目測元旦前後可以完成翻譯工作和「本地化」，然後上線。

    本地化的工作肯定會對遊戲進行大改，不過這就不是巴人需要考慮的問題了。

    這些工作都在有條不紊的推進着，但一個閃電般的消息讓楚垣夕不得不中斷和袁敬的互吹，因為，巴人收到侵權律師函。

    。m.