鹹魚的自救攻略 第五百五十二章 渠道談判

    所謂條件，大佬們的理解中無非就是分賬比例和賬期，分賬比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的運維成本之後一半的分成，然後賬期三到九個月不等。

    其它接入工作都是標準化的，這個行業經過13年的崛起和15年的搏殺，幾乎所有標準都已經固定下來了，無非是有些平台嚴格一些有些平台鬆緩一些，sdk有些複雜一些有些簡單一些，區別不大。而且基本都支持跨服戰玩法，乃至跨渠道的聯運戰玩法。

    楚垣夕接下來拋出的條件也極為清晰明了：

    第一，賬期6個月，但某個渠道累計應付賬款到3000萬時無論時間長短必須開始付款。

    也就是說只能接受占款3000萬，因為跳過代理直接上渠道，錢在渠道手裏而服務器在自己手裏，所以巴人娛樂很容易看到充值額度。

    第二，分賬比例巴人娛樂要求50%，不允許渠道打折，原則上也不為渠道單獨設計活動。巴人娛樂搞活動的時候會統一打折，官網承諾不搞特殊。

    所謂渠道打折，是對同一爆品上不同渠道的時候各個渠道給自己拉流量的手段，通過惡性競價讓玩家選擇自己的渠道，甚至換渠道換服務器。

    第三，《亂世出山》產品中將內置漫畫鏈接的二維碼，指向>

    第一條可以理解。雖然2000萬這個占款額度小了一些。

    畢竟當年《刀塔傳奇》大火的時候就出現過360一家渠道單日充值一千萬的情況。而現在的手遊充值刨去亡者農藥不算，月流水到10億的遊戲爆品已經不是一個兩個，雖然《亂世出山》逼氪逼得不狠，不見得有那麼火，但再保守的估計2億是肯定有的，所以很容易出現壓帳超過2000萬但賬期還沒到3個月的情況。

    手遊充值肯定是會出現壞賬的，渠道壓帳的目的名義上是防止付完錢出現壞賬，渠道反而賠錢，實際怎麼樣就不用說了。

    然而，如果您單款遊戲的壞賬居然連2000萬這麼多都控制不住，您這渠道是否別幹了？所以2000萬這個數可以說是不多不少正好卡在渠道的心理線上。

    第二條也還湊活。50%的流水分成是很多sss級大作必然會提出的要求，相當於臉面。遊戲行業畢竟是看產品說話的，只要做出爆款，就算是跟應用寶也可以提這種要求。

    渠道打折的部分雖然是打在渠道的分賬比例內，看似不影響遊戲公司的收入，但實際影響很壞，對玩家有好處，但對遊戲開發者是巨大的傷害，傷害性基本等同於遊戲內搞活動道具大幅促銷打折，搞活動的時候充值額高企，打完折立刻就陽痿還是輕的，關鍵是會導致玩家流失，任何刺激充值的行為都會導致玩家流失。

    巴人的條件就是說，原則上巴人娛樂不會為渠道夥伴做任何不必要的犧牲。而所謂原則，就是仍然留有彈性的意思。

    作為老產經，楚垣夕肯定把這種糟心的事情想在前邊，借自己擁有強勢產品+強勢ip，把條件拍死。而渠道之間基本也都知道惡性競價是傷敵一千自損三千的事情，所以不是什麼大問題。

    第三條看似不起眼，但是所有渠道大佬看見之後無不皺眉，因為產品內添加外鏈這就是**裸的偷用戶啊！

    如果巴人娛樂不開官網服務器也就算了，不構成同業競爭的情況下還比較容易忍下來，但巴人自己是開官服的，相當於敵人，又不許渠道打折，那巴人自己隨便動動手腳，比如公眾號發禮包之類的，這不就直接滋敵了麼？

    話說楚垣夕已經在公眾號發禮包了，而且不只發一回，這不是如果的問題！

    當時就有一位大佬回覆：楚總你這第三條能不能省略掉？

    楚垣夕秒回：可以，分賬比例增加到65%。

    大佬一口血差點噴出來，已經許久沒見過這種人了！他只好回復個瑟瑟發抖.jpg：這差的也太多了，我們渠道也要養家啊！

    楚垣夕面對這麼多大佬，說話不可能特別細膩，因此直接說：大佬，您不願意我加外鏈無非是怕我偷您的用戶，那我的用戶去您那玩怎麼算？我都已經忍了，互相輸送一下用戶天經地義。

    大佬怒了：您那個是粉絲啊，不是用戶！

    他暗含的意思是去了您官網的才是您的用戶，在我這玩的，就是我的用戶。

    楚垣夕看了冷笑一聲，去你那玩是你的用戶，但前提是有的玩，否則，就是流失的用戶。

    他回覆：粉絲還是用戶不重要，數量多，付費能力強就行了。聯運之後這些粉絲去誰家玩我也管不了，也許去您家，也許去別人家，也許來官服，我只能保證公平，把公眾號禮包做成渠道通用的，這樣總可以吧？

    大佬想了一下：有其他友商答應條件三嗎？

    楚垣夕：有，宇宙國奈**寶給我做海外代理，同意這個條件。

    大佬特想順着網線爬過來打人，因為公平個鬼啊！官網先開服一個半月，這能公平嗎？

    但是想想《亂世出山》的數據，想想巴人娛樂的粉絲數量和活躍程度，想想第三方討論區中的熱度，他只能忍了。雙方都避免說破的事情就是如果所有渠道都不同意則無非是少賺點錢，一旦渠道中出現一個叛徒，對不起，虹吸戰爭的吸管就要舉起來了。

    所以楚垣夕只是說話不硬氣，而渠道是幾乎沒有談判的籌碼。

    因此一陣磨嘰之後，楚垣夕把枕戈待旦的商務經理介紹過來開始商務對接。而他自己，要去見張咚咚。張咚咚沒等到測試結束，這剛測試第三天就火急火燎的跑了過來。

    然而她帶來的條件還是不能讓楚垣夕滿意，一個是對網播平台的堅持，還是想送搜狸視頻，不過解釋說有特殊條款。第二個也是更重要的，就是授權範圍縮小為影視劇全版權和一款mmorpg手遊的開發權，但是遊戲就沒有授權金和預付分賬了，分成比例也只有流水額的12%。富品中文