山溝里的製造帝國 第821章 德州機械與德州石油

    由於晚上沒有休息好,因此凱琳娜一直睡到第二天的中午才起床。燃字閣http://m.wenzigu.com

    吃過中午飯後,凱琳娜驅車去視察了一下裝修情況。

    卡洛琳經常去施工現場監督,在她的督促下,裝修的速度非常快,質量也非常過硬,按照現有的進度來看,整個工程還有幾天就能完工了。

    凱琳娜剛剛遭遇了滑鐵盧,急於向牛小強證明自己的真實實力,更想彌補自己的過錯。因此她整個下午都待在施工現場,一直到裝修工人下班才作罷。

    接下來的三天天天如此,凱琳娜整天都在現場監督,等到所有的工程全部幹完,她立馬就展開了工作。

    所謂的工作,其實就是推銷專利技術:「您好,這裏是獵人公司,我們手裏有全新的採油機技術,不知貴公司感不感興趣?」

    「獵人公司是幹什麼的?我怎麼從來都沒有聽說過這個名字?」

    「獵人公司剛成立不久,您沒有聽說過很正常,我們公司主要從事專利技術的研發和授權業務,剛才跟您提到的全新的採油機技術就是我們自己研發出來的,這項技術——」

    對方不等凱琳娜把話說完就打斷道:「不好意思,我現在沒空。」

    緊跟着對方就掛斷了電話,凱琳娜聽着「嘟嘟」聲,愣了一下才自語道:「他是不是因為獵人公司沒什麼名氣,看不起我?」

    凱琳娜以前沒有幹過推銷工作,因此一上來就接連不斷的失敗。但她並不笨,很快就猜到了自己屢次失敗的主要原因。

    她剛才找的都是那些能源設備巨頭,這些公司家大業大,難免都有些傲氣。如果獵人公司很有名氣的話,人家還可能會考慮一下,但獵人公司剛成立不久,在行業內沒有半點名氣可言,你讓人家拿哪隻眼睛看你?

    此外採油機的技術相對比較複雜,對於專業的要求是非常高的,不管是哪家公司,都需要花費大量時間才有可能研發成功,並且前提是這家公司還要擁有深厚的技術沉澱才行。

    一家剛剛成立不久的新公司想要研發出全新的採油機技術,這簡直就是天方夜譚。

    想清楚其中的關鍵後,凱琳娜立馬改變了策略。

    她翻看了一下收集到的信息,經過一番細緻的篩選,從中挑選了一家中型能源設備供應商,把它作為推銷的對象。凱琳娜覺得中型公司的人應該沒有那麼大的傲氣,更好說話一些。

    「請問是德州機械嗎?」


    「恩,請問您有什麼事情?」

    「我是獵人公司的總裁,有一筆生意想跟您談談,不知您現在有時間嗎?」

    「哦?這筆生意具體是什麼?」

    「我們手裏掌握着一項全新的採油機技術,想授權給你們,只要得到了這項專利技術的授權,你們就能給母公司的油田自主供應採油機,不需要去外面採購,這可以為你們節省大筆的費用,對於你來說算是一個不小的業績,可以為你今後的升職提供更大的空間。」

    電話那頭的人有點心動,他可能對公司的業績不感興趣,但不會對升職不感興趣,因為這關係到他的切身利益。

    這就是凱琳娜想到的策略之一,她覺得更換一種說話方式的話,可能會起到更好的效果。

    效果確實挺不錯,電話那頭的人稍稍沉吟片刻就開口了:「不知閣下能否把這項技術的相關數據傳真給我?我想先審查一下,然後再確定是否跟你進行深入的洽談,否則我要是貿然把這件事報告給上層,這很容易讓我陷入被動的局面。」

    凱琳娜握了握拳頭,強壓住內心的激動,微笑道:「沒問題,我這就把相關數據傳真給您。」

    掛斷電話後,凱琳娜立馬就把雙驢頭採油機的性能參數傳真了過去,接下來的時間她沒有再給其他公司打電話進行推銷,而是坐在電話機前靜靜地等待着對方的回話。不然要是電話佔線,就可能耽誤這筆買賣。

    等待的過程十分煎熬,凱琳娜的內心顯得有些忐忑。為了給自己提供自信心,她又把德州機械公司的情況梳理了一番。

    德州機械在國際能源設備領域名不見經傳,跟哈里伯頓那樣的超級巨頭相比,簡直不值一提。但你若是小看了這家公司,那就大錯特錯了。

    實際上這家公司還是很有技術實力的,尤其是在石油勘探領域,技術實力非常雄厚。他們之所以在國際上沒有什麼名氣,主要是因為他們只給自己的母公司提供設備和服務,並不對外進行營業。

    德州機械的母公司是德州石油,這是德克薩斯州規模最大的石油公司。

    德克薩斯州是美國最負盛名的石油出產地,蘊含着儲量驚人、且品質極好的石油資源。身為德州最大的石油公司,德州石油的實力是毋庸置疑的。財大氣粗的他們根本不屑於通過其他的業務去獲得收益,而是把所有的重心全都放在了開採石油上,這就是它下屬的德州機械不對外營業的主要原因。

    凱琳娜之所以選擇對德州機械進行推銷,是因為這家公司在採油機領域的實力相對較弱,人家有這方面的需求。其母公司德州石油名下擁有着數量眾多的油井,只要這筆買賣能夠談成功,對於雙方來說都是非常有利的事情。

    梳理完了德州機械的情況後,凱琳娜恢復了一些信心,她自言自語道:「綜合來看,這筆買賣還是很有希望的,就是不知道對方什麼時候才會給我回話?」

    另一邊,德州機械的事業部辦公室里,喬治主管正盯着手裏的文件發呆。這份文件就是凱琳娜傳真過來的雙驢頭採油機的性能參數,當喬治看到這份參數之後,整個人徹底傻眼,滿臉的震驚之色。

    呆了好一會兒,喬治才結巴道:「如、如果這些數據是真的,那麼這種型號的採油機絕對是全球最先進的採油機了!太不可思議了,居然還有人能夠把採油機的性能提升到如此恐怖的地步!」

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