重回下崗時代 79.嘴甜哄死人

    劉萬程結交客戶的這些手段，說到底，大部分都是從吳曉波那裏學來的。裝嘲賣傻，舔着臉套近乎，嚴格來說，這都是學問。

    如何隱藏起自己的精明，讓對方放鬆警惕？如何投其所好，很快和對方親近起來？什麼樣的手段用在什麼時候合適？這些學問，絕大多數人，一輩子也學不會，都是顧着臉皮或者點火就着。

    其實，在營銷方面，吳曉波有許多值得劉萬程學習的長處，他只是嘴上不願意承認罷了。

    為什麼和趙總這類人交往，劉萬程總是喜歡帶上吳曉波？這就是原因了。

    從外貿公司回來，劉萬程就讓吳曉波去江山機器廠一分廠接高強，三個人加上徐潔，在劉萬程辦公室里開了個小會。

    看到了合同，有了活干，高強比劉萬程都興奮。就跟當年在一分廠指揮生產一樣，鑄件怎麼分批干，怎麼送不耽誤這邊機加工，這邊應該注意什麼？分派的頭頭是道，紋絲不亂。

    說完了，這才想起來他不是老大，試探着問劉萬程:「萬程，這麼着成嗎？」

    劉萬程就一句話:「一切都聽叔的。」有人替他操心，他高興還來不及呢。

    現在，公司里還缺個打磨毛刺的，缺個做飯給大家吃的。高強的意思，當然是先用江山機器廠下崗在家的職工，這個他來給找。劉萬程還是沒有意見。

    說完這些，高強就風風火火地走了。他得先把毛坯件干出來，這邊才能有活干啊。

    開發區坐落在市區以北幾公里遠的地方，有新修的公路通過來，連接到這裏，佔地上百畝，大大小小的工廠有上百家。廠房都是新的，連廠房之間的水泥路也都是新修的。

    這新的園區，真正營業的工廠，卻並沒有這麼多。所以萬程工貿公司的四周，幾乎除卻水泥路，就是一片荒涼，幾乎沒有什麼人走動。

    劉萬程和徐潔在這裏，除了工作，基本沒有什麼事可做。

    晚上的時候，吃過了飯，劉萬程就和徐潔坐在大工房裏面的加工中心旁邊，還是商量加工活的事。

    徐潔自己在那裏嘟囔:「一萬件，平均一天就要干三百多件。二分鐘一件，加上裝夾輔助時間，就是三分鐘。也就是說一個小時可以干二十件，十個小時二百件。加上等工件已經過去的時間，一天得出四百件才可以，那就得干二十個小時啊！」

    劉萬程說:「時間是有點緊了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱們剛開始，就一台設備，艱苦點，沒辦法。」

    徐潔就說:「不吃苦中苦，哪來甜中甜啊？這個我知道。」

    劉萬程點點頭，問她:「丫頭，你知道咱們干一件可以掙多少錢嗎？」

    徐潔就看着他搖搖頭。主合同上沒有這個，價格在另一份合同上，她怎麼會知道？

    劉萬程說:「我算了，刨去材料成本，咱們一件的毛利是七十。再刨去工人工資和各種耗材、水電、租金，咱們一件的純利潤，應該不少於四十。」

    徐潔就又嘟囔:「一件四十，十件四百……一萬件，咱們一月可以掙四十萬？」接着就大叫一聲，「這怎麼可能？發大財啦！」

    劉萬程讓她給嚇一跳，接着就拉住要蹦起來的徐潔:「你小聲點。這四十萬，也不能都算咱的。」

    徐潔臉上就充滿疑惑，看着他。

    劉萬程就耐心解釋說:「這做買賣啊，裏面門道很多的。人家為啥單單把活給你，不給別人？也不完全是因為別人幹不了。你得學會感恩，得給人家回報，這樣咱的活才能長久。還有，將來咱們掙錢了，這四周難免就有眼紅來找事的。你怎麼辦？你還得花錢買平安。這些錢呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能順順噹噹的，明白嗎？」

    徐潔就搖搖頭說:「不怎麼明白，咱們掙的錢為啥要給別人花？」

    劉萬程也知道她弄不明白，就說:「你以後要記住，掙來的錢，只能一半歸咱們，另一半去鋪平道。如果還有剩餘，就要存起來備急，你只記住就行了。」

    其實，這個也是他過去在鄉企干，以及這次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那裏開廠的許多老闆們交流請教，才得到的知識。

    徐潔在工廠那個封閉環境裏長大，如何理解這些？就說:「這些你自己看着辦就好了，幹嗎要告訴我？」

    劉萬程就耐心解釋說:「咱們將來要發展的，掙了錢就會進更多的設備。將來公司會越來越大，我就只能顧外面。這個家早晚還是你來當，你不知道這些不成啊。」

    徐潔就「哦」一聲，心裏卻沒有要當家的想法。卻問:「那周邊這些有人了的廠子，也和咱們一樣，都要這樣嗎？」

    劉萬程說:「各有各的道。你不要去打聽，也不要把咱們的事告訴人家。公司越小，麻煩事就越多。所以，咱們得儘快發展起來。將來做大了，有名了，事情反而會少的多。」

    徐潔想不明白劉萬程說的這些話，但卻忽然有了些感慨。看着別人開工廠發財，覺得那麼容易，原來自己做了，卻又不是那麼一回事。

    她就又想起她和劉萬程在廠里時候的情景。其實，那樣的生活，倒比現在省心的多，也快樂的多。

    到第二天的傍晚，天還亮着，高強竟然送來了四百件鑄件，這速度連劉萬程都佩服的五體投地。

    原來雖然製作了二百件樣品，可是沒有經過外貿公司檢驗，高強也不敢多做。萬一檢驗不合格，廢了呢？損失可就大了。所以，只能等檢驗結果出來，知道沒有問題，他才敢批量生產。

    高強在江山機器廠，外號就叫高老虎，當真是雷厲風行，效率奇高。

    高強告訴劉萬程，第二天還是這個時候，他還會送過來四百件。

    劉萬程差點就傻了。這種幹活速度，也只有高老頭能夠做到。

    劉萬程不由在心裏感嘆，都說江山機器廠沒有能人，能人卻就在眼前。只是，識別能人的伯樂，實在是太少了！

    跟着高強過來的，還有一個四十多歲的女人，叫李秀琴，是一分廠原來的一個倉庫保管員。

    去年高強退休之後，一分廠精簡人員，李秀琴下崗了。她不要太多的工錢，一天給做三頓飯，讓劉萬程看着給。

    劉萬程想想，還是答應一月給她四百。這在江山機器廠，已經算是很高的工資了。

    從表情看，李秀琴很高興，答應做完飯之後，還可以幫着打磨毛刺。劉萬程就又給她加了一百。

    有了毛坯，徐潔就要當晚開干。能早干一個就是一個，要不然等到人家要求的工期到了，就一點空餘時間沒有了。

    劉萬程擔心她白天沒睡，晚上撐不住，不許她干。這一回，徐潔卻不聽劉萬程的，異常固執。

    她本來就是個有活沉不住氣的性格，這又是給自己干，就更等不得了。

    沒辦法，劉萬程只好在大工房裏支一張簡易摺疊床，就守在加工中心那間小房子的門口，陪着徐潔。

    畢竟是自己的愛人，徐潔在工房裏幹活，劉萬程就是回到外面的臥室里，也睡不着。

    誰也不會想到，夫妻倆艱苦奮鬥的日子，就這麼突然開始了。

    原先劉萬程還打算今年買房子，和徐潔辦婚禮呢，有這麼多的事情要做，哪兒還有時間呢？

    躺在設備不遠處的床上，看着徐潔一件件地幹活，劉萬程就想，要不就先不辦婚禮，把留着的錢拿出來，加上這回掙到的錢，再買一台加工中心？

    還是少花點錢，買個小一些的房子，辦個簡單一點的婚禮？

    可是，他曾經答應她，給她一個最豪華的婚禮的，也答應她，讓她住上大房子。還要在買一間房子，把她爸也接過去。

    那就把這些預算往後拖一拖，先攢夠錢，再買一台加工中心再說。

    可是，再花一百多萬，徐潔知道了會怎麼想，會不會害怕，還是覺得錢來路不正，會不會讓她心裏更加不安？

    興許以後活越來越多，徐潔忙了，可能就沒有心思算他手裏到底有多少錢了。

    等這個活幹上倆月，自己再編幾個謊，估計徐潔就算不明白了。那時候就再買一台，不要讓她這樣辛苦了。

    想着，就慢慢地睡了過去。這幾天接連不斷地忙這忙那，劉萬程太累了，無論腦力還是體力，都已經到了極限。

    一覺醒來，天已經大亮。

    他從摺疊床上坐起來，這才發現，徐潔還站在那台加工中心跟前。一旁的空地上，已經擺了兩排精光閃爍的，加工好的工件。

    他慌忙掀了蓋着的被子，趿着鞋跑進小房間裏去，問她:「你幹了一晚上？」

    徐潔盯着加工中心觀察窗，也不回頭說:「你醒了？再干兩個就不幹了，肚子餓的受不了了。」

    劉萬程看看自己的手錶，已經是早上八點了。也就是說，徐潔幹了整整有十二個小時！

    這個小丫頭，比他都財迷，聽說這東西掙錢了，這是直接就要把命拼上的節湊啊！

    「一個也不幹了！」劉萬程就急了，「你這不是要錢不要命嗎？趕緊停下！」

    徐潔就回過頭來:「你咋呼什麼呀，你以為我願意呢？這東西得按時交貨，你算算離着交貨期還有幾天呀，不加緊干行嗎？」

    劉萬程說:「我算着日子呢，咱簽的本來就是下月的單，一天干三百個，到交貨正好幹完。」

    徐潔就分辯說:「你不得打點富餘出來呀？他們說這開發區經常停電的，這個至少得留出三天來吧？產品萬一有不合格的，需要回來補干，不也得留出兩天來？你說是白天你干，你一天到晚不是這事兒就是那事兒，不斷有人來找你，你白天能幹多少啊？平均一天一百個我看也夠嗆!還有，咱就一台設備，萬一出故障，不也得留出修理的時間來呀？這麼一算，時間還是很緊，我不趁着能幹的時候猛干，怎麼辦呀？」

    劉萬程卻是真心疼了，一把把徐潔摟進懷裏。她嘴上說不會操心，可是已經替他操了所有的心。

    「咱就是交不了貨，賠錢也不能這麼幹了。」他摟着她說，「丫頭，你要明白，只有你，才是我最寶貴的。其餘的，所有的東西加起來，也沒有你一個手指頭寶貴！」

    徐潔心裏，就被他這句話感動了。跟着這樣的男人，就是再苦再累她都願意。

    讓他抱一會兒，徐潔就掙開他說:「李姐已經來了，在外面做飯呢，別讓人家看見了。」

    劉萬程琢磨一下，才明白李姐就是昨天來的那個下崗女工李秀琴。就放開她。

    徐潔就去拿機床上已經加工好的工件去了，順手就又放進去一個。

    劉萬程就說她:「跟你說了不幹了，你怎麼不聽話呢？」

    徐潔邊關加工中心的門邊說:「就干一個，李姐做好了飯我就不幹了。」

    劉萬程一把拖開她說:「我干，你去床上躺會兒。做好了飯我叫你。」