重生1990之隱形富豪 第16章 蘋果公司的亂相

    1997年，於IBM一樣陷入現金流緊張的電腦公司還有蘋果公司，而這一段時間正式蘋果公司最危險，最動盪的年份。

    「我們應該如何解決蘋果公司的問題呢？」這是喬布斯問自己的話。

    「賈磊，你認為蘋果公司的產品，目前最大問題是什麼？」這是喬布斯問賈磊的話。

    「你問我蘋果公司產品，目前最大的問題是什麼嗎？」賈磊聽了喬布斯的話，一邊看手裏的蘋果公司文件，一邊開始思考起來。

    「你為什麼會於問我這個問題？按理來說，作為蘋果公司的員工，他們應該比我更了解蘋果公司產品的問題？」賈磊不解看向喬布斯的問到。

    「我手下蘋果公司員工們列出的產品問題，各個方向都有。但我想讓你一個外行人的身份，來評價一下蘋果公司的產品。」喬布斯回答說，他手裏員工的意見本都已經寫滿了三本了。

    但那些看起來專業的答案，似乎並不是喬布斯想要的結果。

    「嗯，如果讓我用一個外行人的身份，來評價一下蘋果公司現在的產品，那我就從兩個方面來評價它。

    第一，蘋果公司現在的產品不僅型號混亂，讓人買的時候，弄不清自己買到的，到底是哪個型號的蘋果電腦，而且質量也不能讓人滿意。

    第二，這些不同型號的蘋果電腦，不但質量參差不齊，而且看起來很廉價。我認為找不准客戶定位，這才是蘋果公司所有產品，現在最大的問題。」賈磊皺着眉頭回答說。

    「型號混亂這個問題我也關注到了，但是產品價格廉價，為什麼會成為蘋果公司，現在最大的問題？

    人們買東西的時候，不都是追求物美價廉嗎？」喬布斯皺着眉頭問到，賈磊的看法有點出乎他的意料。

    「喬布斯先生你要明白，以現在電腦昂貴的售價，註定了電腦不可能成為大部分普通民眾，能輕鬆購買到的產品。

    電腦設備現在多出現在中上層階級家裏和大公司，大企業的辦公樓里，供公司的白領員工辦公使用。

    即使是在家庭環境中，現在電腦產品的客戶基本都是中產家庭，他們不喜歡顯得過於廉價的產品，而更看重產品的質量和銷售定位。

    所以我認為蘋果產品的定位，不應該是「物美價廉」，而應該是中高端商品，這樣才符合它的用戶身份，以及滿足客戶優越感的心態。」賈磊回答到，喬布斯聽到這裏眼睛一亮，他覺得賈磊的看法很新奇。

    「賈磊你的意思是說，我們應該把蘋果公司的產品，往奢侈品或中高端產品定位，去打造嗎？」喬布斯立刻興奮問到，賈磊一說，他立刻就明白賈磊的意思了。

    「是的，我就是這個意思！更關鍵的是，這樣一來，蘋果公司的新產品就能名正言順的「漲價」了。」賈磊笑的「意味深長」的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裏，也跟着笑了起來。

    「賈磊你說得對，一旦我們把蘋果公司的產品定位，改成中高端商品，就有理由提高蘋果電腦的價格，並使蘋果公司產品的利潤大幅度增加。」喬布斯點點頭，贊同的說到。

    和賈磊通過電話後，喬布斯就開始大刀闊斧的處理起，蘋果公司混亂的產品線來。

    而蘋果公司混亂的產品線，也是蘋果公司內鬥的副產品之一。

    1985年，喬布斯被自己從百事公司挖過來的CEO斯卡利，聯合蘋果公司的董事長馬庫拉和董事會其他人一起，把喬布斯趕出了蘋果公司。

    喬布斯離開蘋果後，蘋果公司一開始還可以憑藉出色的操作系統，賺到高額利潤。但隨後在斯卡利的領導下，蘋果公司產品生產和銷售策略，完全推翻了喬布斯原來的計劃，雖然短時間內讓蘋果公司的市值，從來原來的幾個億飆升到這了80億左右，但蘋果公司也開始了和IBM電腦爭奪同一批客戶。

    蘋果公司自此陷入了和惠普，還有ibm電腦的激烈競爭中，市場佔有率連續下滑，從最高點的16%下降至4%。

    1993年，斯平德勒取代業績下滑的斯卡利，擔任蘋果公司新的CEO，但是他非旦沒有拯救蘋果公司，反倒是把蘋果公司帶入了深淵。

    1994年，蘋果公司CEO斯平德勒，不知道為什麼，突然允許了兩家小公司Power Computing公司和Radius公司取得蘋果公司的授權，開始生產Mac產品的兼容機。

    用現在的話來說就是拿到了蘋果公司的授權，生產貼牌電腦！

    當時這兩家小公司，每賣出一台蘋果公司兼容機，就要交給蘋果公司80美元的授權費。

    表面上來看似乎蘋果電腦的市場佔有率，擴大了。但是事實上，這些亂七八糟的蘋果兼容機，卻搶的正品蘋果電腦的市場。

    所以，蘋果公司的市場佔有率和利潤，下滑的更快了！

    1996年，巨虧的蘋果公司再次換將，聘請了吉爾·阿梅里奧接管公司，成為蘋果公司的新CEO。

    而阿梅里奧非但沒阻止這場鬧劇，反倒是又授權摩托羅拉公司，生產蘋果公司MAC兼容機，這也是喬布斯罵阿梅里奧笨蛋的原因。

    ***＊***＊***＊

    喬布斯在和賈磊談完話後，就開始大刀闊斧的改革蘋果公司，現在混亂的產品線。

    1997年7月，喬布斯就開始不允許兼容機製造商，升級到最新的MAC系統，這個決定立刻導致了幾家蘋果兼容機製造商，集體反對。

    「喬布斯，你知道這樣做的後果嗎？一旦我們不在生產蘋果MAC兼容機，那蘋果電腦的市場佔有率，就更低了。

    而且據我們所知，蘋果公司現在真在面臨現金流短缺的危機，面臨破產。

    一旦我們停止了蘋果電腦兼容機的生產，那蘋果公司的支票，可能就要跳票了！」幾家蘋果MAC兼容機的生產商，聯合起來警告喬布斯說到，喬布斯被他們指着鼻子罵也沒收回決定。

    看到硬的不行，又有生產商開始來軟的，試圖拿着當初和蘋果公司簽的授權合同，來和喬布斯講道理。

    「喬布斯先生，我們當初可是和蘋果公司簽了合同的，我們每生產一台兼容機，就要交給蘋果公司八十美元的利潤。

    如果蘋果公司執意要和我們取消授權合同，恐怕就要賠給我們一大筆錢，而且我們還可以拿着合和蘋果公司打官司，這樣做會讓蘋果陷入新的困境的。」兼容機的生產商，面帶威脅的對喬布斯說到。

    「你們放心，我會和蘋果公司董事會商量，給你們一個滿意的賠償金的。

    今天無論你們說什麼，我都不會再允許任何人生產，蘋果電腦MAC系列兼容機！」喬布斯堅定截鐵的，對着所有兼容機生產商回答到。

    賈磊在一邊看到這一幕，忍不住給喬布斯鼓掌，佩服喬布斯處事的果斷和魄力。

    賈磊知道，在喬布斯上台後，蘋果公司的產品，一直以價格「昂貴」的形象示人。這種高端的定位格外受到富裕階層的喜歡，品牌帶來的溢價使蘋果產品的利潤，每年成倍增長。

    「賈磊，你會不會覺得我這樣做有點兒莽撞？」喬布斯回過頭來，看着賈磊問到。

    「喬布斯先生，我覺得你這次做不是莽撞而是果斷，我們華夏人常說遇到事情就要「快刀斬亂麻」！

    我支持你的決定！」賈磊笑着回答到，喬布斯的商業眼光不可能會出錯的。

    「賈磊，既然你支持我的決定，那你就再幫我一個忙吧，我希望你到蘋果公司來，幫我拯救它。」喬布斯看着賈磊，然後突然說到。

    「啊！喬布斯先生，雖然我對電腦生產一竅不通，但能夠幫到你我感到很榮幸。」賈磊有些緊張的回答說。

    「雖然你不懂電腦生產，但是你是蘋果公司董事會的一員，我希望你明天跟我一起參加臨時董事會。

    然後在董事會上，支持我所有的決定！

    可以嗎？」喬布斯問到。

    「當然可以！」賈磊立刻堅定的點頭，肯定的同意說。

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