香江1972 第071章 業務檢討會

    下午4點，按照公司規章規定，在外面跑了一整天業務的兩個小組回到辦公室。

    昨天還是躊躇滿志的四個年輕人，今天已是愁眉苦臉，兩個組長稍微好些，可緊蹙的眉頭還是泄露了他們內心的苦惱。

    張恆微笑着掃了他們一眼，大聲道：「現在給你們半個小時，把今天的收穫，還有遇到的困難做個總結，如果有好的建議提出，那是最好，半個小時後，我們召開業務檢討會議。」

    關上會議室的門，何潔聽了會裏面鬧哄哄的聲音，來到張恆辦公室，「他們都在唉聲嘆氣，看來困難很多啊，你有辦法沒？」

    張恆見她一臉愁容，笑了：「何姐，其實你不用太擔心的，報事貼本來就是個新產品，要想讓市場一下子接受，並不是容易的事，這需要一個過程。」

    「我這心裏總是有些虛，既然你有數那就好。」何姐起身給他泡了杯咖啡，送到他手上，「我媽昨天來我家還問，小恆最近怎麼樣，有沒有賺到錢？」

    「你就告訴何嬸，我這邊很好！」張恆正色道。

    半個小時後，兩人回到會議室，業務員們停止了喧囂的討論，目光齊刷刷看過來，張恆坐下來，何潔拿着筆記本準備記錄。

    「你們哪個小組先來？」張恆看着兩個組長。

    「我先來吧。」白少一站起來，張恆示意他坐下，「以後沒有特殊情況，會議中不需要起立。」

    兩個組長商量後，把香江按中軸分為東西兩區，九龍地區以彌敦道為界，港島地區以堅拿道為界，兩個小組各自負責一側區域的掃街。

    至少沒有同室操戈，惡性爭奪，這一點讓張恆比較欣慰，雖說目前港島地區的精華大多在堅拿道以西，但是東邊還是有幾個勉強還算有些人氣的區域，比如北角、簸箕灣、赤柱。

    白少一組負責西區，他們今天跑了港島主要的文化用品商店街，遇到的最大困難是，各個商行老闆不接受這種新產品，對它的市場表示懷疑甚至悲觀。

    因此即使他們巧舌如簧盡力推銷，願意銷售報事貼的客戶依然極少，最後只有3家客戶願意少量訂貨，總數不過300本。

    當張恆詢問他們有沒有什麼好的建議時，白少一理直氣壯地提出，公司能不能做廣告推廣。

    張恆不置可否，瞧着他兩個手下，「你們兩個，有沒有其他想法了？」

    兩個年輕業務員臉色發紅，周雅凜鼓足勇氣道：「報事貼是個新產品，我覺得必須要讓我們的客戶明白，我們的產品對他們的客戶很有幫助，否則想要在短時間內打開銷路，很不容易。」

    張恆點頭，示意另外一組開始匯報。

    李雪羽這一組今天跑了尖東地區的客戶，五大三粗的他大聲道：「我們今天沒有開發一家客戶......不過，我們今天在走訪過的每家客戶那裏都至少放了10本樣品，同時教會了店員如何使用。」

    張恆一瞬間看過所有人的表情，白少一似乎鬆了口氣，他兩個手下繃着臉，不敢露出什麼表情，而李雪羽的兩個手下則鼓足了勁，滿懷希望地看着自己的組長。

    「你們的困難和建議。」張恆不露聲色道。

    李雪羽出乎意料地先跑九龍尖東地區，而不是急着開發最繁華的港島東區，對此張恆是有些吃驚的，覺得這個人應該會有自己的想法，因此聽到沒有開發任何客戶，他也並不奇怪。

    「我們組認同雅凜剛才的看法，報事貼推廣的關鍵不在於零售商或者批發商，而在於終端客戶，之前白組長建議用廣告推廣是一個很有效的辦法，我們組另外還有一個不成熟的想法，請老闆指正......」

    李雪羽提出，希望公司接下來將推廣重點放在報事貼的終端用戶上，他們願意拿着報事貼去一棟棟掃樓。

    「你們都認為報事貼的終端用戶是辦公樓里的上班族，所以想要通過掃樓來讓他們熟悉報事貼？」張恆微笑着看着他們。

    「是的，辦公用戶應該佔據絕大部分！」李雪羽點頭道，其他人也齊聲附和。

    「你們認為報事貼就一個香江市場嗎？」張恆嚴肅道。

    大家默然，李雪羽沉思着，臉上漸漸浮現激動之色。

    「經過一天的掃街，有人想到沒有，現在我們最重要的是做什麼？」見大家似乎都隱隱有所領悟，張恆淡淡道。

    周雅凜猶豫着，最後鼓足勇氣舉起手，張恆笑了，這姑娘還以為在學校呢，他點頭道：「周雅凜，你說說看。」

    「老闆，我，我認為當務之急是整理出報事貼的使用說明，最好是圖本的樣例，這樣我們無論做廣告還是掃樓，都可以在最短時間內讓終端用戶們明白，報事貼對他們大有幫助。」周雅凜紅着臉，剛開始還有些結巴，後來就越說越順利。

    「還有人有補充沒？」張恆微笑着點頭道。

    「如果有了圖本樣例，我們完全可以通過各種方式把報事貼送到終端用戶手上，不僅限於掃樓，郵寄方式也同樣可以，對於外埠客戶，這反而是最妥帖的辦法。」李雪羽道。

    「按老闆的意思，我們根本不用急着去開發零售客戶，只要終端用戶開始接受我們的產品，那麼他們會倒逼着批發商和零售商尋找貨源，到時候，我們可以選擇區域代理，條件就由我們說了算。」白少一滿臉喜色道。

    會議室里，氣氛從凝重變成了歡快，每個人臉上都有了笑意。

    「你們說得都很對，我們大恆印紙，不需要自己去發展零售商，我們的目標是讓全世界的大批發商主動上門來求取一個代理資格！」張恆大聲道，「所以，關鍵的第一步就要走好，現在是五點，今天很抱歉，我想佔用一些大家的下班時間，可以嗎？」

    眾人異口同聲：「沒問題！」

    「謝謝大家理解，等會我請大家吃晚餐。給你們一個小時，看看大家能不能討論出一份詳細的推廣方案來。」張恆起身準備離開。

    「謝謝老闆，我們想吃太白海鮮舫可以嗎？」周雅凜調皮地小聲嘀咕道。

    「可以，只要做得出色，你們想去文華吃和牛都可以！」張恆回頭笑道。

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