香江1972 第077章 招商會2

    接下來九龍地區代理權的搶奪，雷洽果然反擊了一把，最後把萬老闆逼到了54萬本的檔位上才收手。

    萬老闆雖然拿到了代理權，臉色卻有些發黑，這個數字他有些擔憂包不住。

    新界地區面積最大，然而荃灣和深水埗被劃入九龍地區，目前開發的只有屯門，元朗，沙田，觀塘幾個地區，而且都是以工業區為主，辦公樓宇很少。

    因此只有寥寥三人參與競爭，一家位於觀塘工業區的小公司僅僅加了一輪價，就以36萬本拿下了區域代理。

    包括張恆在內，大恆印紙所有人都很滿意，何潔剛想宣佈招標會結束，剩下未中標的人中間，一個人起身說道：「何總監，貴公司是否不準備做外埠市場？」

    何潔愕然，下意識看向張恆，張恆點點頭，她連忙笑道：「外埠開發計劃還在制定中，您如果有意向，可以等待我們的廣告通知，也可以留下聯繫方式，我們會及時通知。」

    「濠江呢，也要等你們制定開發計劃？」那人追問道。

    張恆比了個ok的手勢，何潔立刻答道：「濠江我們可以馬上進行招標，起始價30萬本。」

    那人直接舉起手臂，「36萬本，差不多就是這個數字了，我在濠江做了18年文具銷售，很清楚市場容量。」

    原來是個坐地虎，自然沒有不識趣的人同他競爭，何潔笑眯眯宣佈他拿下濠江的代理權。

    四個中標客商留下來，其他客商被業務員恭請着拿回保證金離開，林良帶着早就擬好的合同進來，何潔和他同客商們一個個簽訂合同，收取貨款和押金。

    文具和文化用品銷售模式中，各個渠道間的利潤率差不多形成了慣例，客商們都已知道零售價，因此在會前沒人打聽出廠價。

    大恆印紙最常規的百張報事貼，生產成本0.18元，出廠價0.5元，零售價1元，代理商們的批發價差不多會定在0.7元。

    代理商的銷售會受到合同限制，如果發生串貨等行為，代理押金可是要作為罰款沒收的，這一點完全符合法律，代理商們自然會斟酌利弊謹慎行事。

    張恆回到辦公室，泡了杯咖啡，坐在沙發上悠哉悠哉休息起來。

    門被敲響了，在張恆說過請進後，一個高瘦男子笑着進來，張恆有印象，這人剛才參加了招商會，卻沒有舉一次手。

    「請問是大恆紙業老闆嗎？」他笑問道。

    「額，你怎麼知道我是老闆的？」張恆愕然了。

    「抱歉，剛才我無意之中有看見何總監私下向你請示的動作。」男人笑得分外燦爛，遞過來一張名片，「鄙人王榮文，不知老闆尊姓大名？」

    「王榮文，灣灣中華書局武俠組總編。」張恆看了眼名片，疑惑道，「我是張恆，忝為大恆印紙大股東，不知王先生找我有何貴幹？」

    王榮文這趟來香江是來拜訪金庸的，他想簽下金庸武俠作品在灣灣的出版權，結果並不如人意，金庸客氣地招待了他，卻婉拒了他的請求。

    自《射鵰英雄傳》發表後，金庸的作品就遭到了灣灣當局的封禁，所以一直以來都沒有正規灣灣出版社出版金庸的武俠作品，只有盜版和翻印書籍在地下流傳。

    就在本月初，灣灣文化界有風傳，金庸受到了背後站着灣灣當局的某文化機構邀請，可能會在明年春天到訪灣灣，因此王榮文才會急奔香江。

    金庸那邊是暫時受挫了，他在旅館中無意間看到《工商日報》上的廣告，本就打算自己創業的他頓時動了心，於是今天也來到大恆印紙參加招商會。

    「王先生，你的意思是，想拿下灣灣的總代理？」張恆沒有聽說過這個文化人，對他原先開辦出版社的創業想法，倒是比較看好。

    最多四五年後，就是灣灣文化產業大爆發的好時光，記憶中金庸作品開禁大概是77還是78年吧。

    「是的。」王榮文點頭，臉色有些扭捏道，「不過我剛剛大學畢業一年多，沒有太多資本，我會同親戚朋友籌款拿下這個代理，希望你給我些時間。」

    「那你認為指標應該是多少呢？」張恆微笑道。

    對斯文有禮的王榮文，他有些好感，反正公司還沒有考慮如何開發灣灣市場，如果條件合適的話，他倒是願意讓他試一試，最多完不成指標再收回來自己做。

    「180萬本！」

    王榮文的報價略少於整個香江的年度銷量指標，倒是不算太離譜。

    不過張恆可不會這麼輕鬆放過，他連連搖頭：「1970年統計結果，香江人口420萬，灣灣可是有1480萬，王先生，你覺得這樣的報價合理嗎？」

    「張老闆，我覺得很合理，」王榮文據理力爭，「香江絕大部分都是城市工商業人口，可灣灣所有大小城市人口加起來也不過500萬而已，而且灣灣的工商業是無論如何比不上香江發達的。」

    「這倒是個合理的理由。」張恆點點頭，「不過，即使是農村人口，也有相應的文化和管理機構，比如學校，比如村公所，這些可都是報事貼的潛在客戶啊。」

    「要不，張老闆看着再加些，實在是事業初創，資金不足，希望能高抬貴手。」王榮文坦然抱拳道。

    「好，王先生是個文化人，我讀書不多，最是欽佩讀書識字文化人，就不那麼計較了。」張恆豪爽笑道，「198萬！王先生覺得可以，那我們就草簽協議。」

    王榮文毫不猶豫應下，拿了張恆簽字的條子，轉身離開辦公室，去找何潔簽合同了。

    半個小時後，何潔紅光滿臉進來，把五本合同和好幾張支票放到張恆面前。

    「小恆，總數420萬本！」她的聲音發抖，擔心地看着他，「他們能賣掉嗎？」

    美國國內1980年賣了4500萬本，72年香江、濠江和灣灣三地賣個420萬本應該不過分吧。

    張恆快速思考了下，笑着說道：「我估摸着應該能賣掉，到時實在有積壓的話，我們明年稍微給他們降些指標吧。」

    「到時候不漲指標，他們就應該很滿意了。不過，我們絕不能告訴業務部和代理商，還是要逼着他們用心用力推廣。」何潔沉吟道。

    「你比我這老闆還要老闆啊。」張恆深深看了她一眼，心中暗道。

    「王老闆暫付了5萬保證金，其他人的首批貨款和押金都已到位，一共23.5萬元，我現在就去銀行入賬。」何潔笑着往外走。

    「別忘了叫鎮寧陪你去，安全第一！」張恆在她身後叮囑道。

    ps：感謝老友【寶寶貓熊，書友20170626161333061】的打賞和鼓勵，西峰這兩天重傷風，感激涕零中！