香江1972 第118章 各得其所

    1964年，飛利浦北美分公司norelco，推出了採用3m二氧化鉻技術製造的同名品牌緊湊型卡式錄音磁帶，以及配套的錄播兩用機compact cassette，並將後者註冊為商標。

    用了將近5年時間，飛利浦成功將這種磁帶推上行業標準地位，幾乎所有的唱片廠都推出了符合此標準的音樂磁帶。

    60年代末期，sony、松下、rca等主流錄放機大廠，陸續推出了匹配這種磁帶的錄放機，這些不同品牌的最新款各有特色，但有一個共同點，它們全部採用了3m獨有的商業級磁帶傳動結構，以及杜比公司於1971年推出的b型降噪系統。

    大恆科技如果要開發隨身聽項目，就必須得到後面兩種專利授權，二氧化鉻磁帶技術的話，能夠拿下那自然最好。

    這些珍貴的情報，全都是安德魯這個資深科技情報撮客出售給大恆的，張恆覺得付出的高額報酬物有所值。

    他相信3m公司會很高興答應自己的條件，兩項自有專利的邊際收益早就收回，多一家授權毫無影響，而杜比的授權對3m來說就是閒置高閣的廢物。

    大恆科技當然也可以尋求從杜比公司得到授權，只是費用會很高昂，據安德魯的情報顯示，金額從10到25萬美金不等。

    而且這筆授權金只是入門費，即使是從3m手中拿來的授權，大恆科技未來每生產一件使用該專利的產品，仍然需要向杜比公司支付比例為0.5的專利金。

    咋看上去似乎不高，可計算下總產值，誰都會嚇一跳。

    前世sony推出的全球第一部walkman，tps-l2，售價33000日元，合150.6美金，它在剛推出的79年取得了45萬部的銷量，80年是73萬部。

    來計算下，這兩年，sony共支付給杜比公司專利金88.8萬美金。

    一個公司的一個產品，杜比就能每年坐收半百萬美金，這還是產品剛剛上市初期，可以想見這是多麼有前途的生意啊。

    事實發展正是如此，1981年，全球類似walkman的隨身聽產品共銷售了375萬台，其中sony佔了4成。

    這一年，光從這個品類的產品上，杜比就至少收入280萬美金，稱得上是日進斗金。

    前世的高通也正是採用這種專利金模式，成為了廣大手機製造商敢怒不敢言的「專利流氓」。

    平常心看待，這也正說明了科研的價值！

    一個造原子彈不如賣茶葉蛋的時代，一個塗脂抹粉的戲子三天就能賺到6000萬的時代，絕對不是一個正常的時代。

    如果那是常態，那是國家和民族的恥辱！

    來到1972年的張恆，如同松鼠存儲過冬食物般，正在為建立自己的專利王國而處心積慮地往家裏扒拉着零零散散的小東西。

    一個小時後，威廉姆滿臉笑容地回來，果然是好消息。

    3m同意授權兩個自有專利，也同意轉讓得自杜比的專利授權，甚至還附送了一個專利授權：3m從飛利浦得到的磁頭專利授權。

    真是踏破鐵鞋，張恆差點笑出聲來，他原本還計劃回香江後就去找飛利浦洽談此事的。

    飛利浦的錄放機磁頭以中庸著稱，性能中庸，價格中庸，但面對大部分用戶已經足夠。

    未來如果要推出高檔版本的隨身聽，可以去找rbakai和nakamichi這兩家公司，它們的特殊材質磁頭稱得上發燒級。

    3m如此大方，自然是有附屬條件的，那就是未來大恆公司如果對外進行專利授權，3m擁有優先權。

    大恆公司未來主攻電子電器和晶片行業，同3m業務重疊範圍不會很大，再說，那也要大恆同意對外授權了，3m才可以優先獲得，因此張恆只是略一沉吟，就答應下來。

    接下來就是擬定最終合同的時間了，威廉姆請幾人上到酒店頂層，打開一間豪華總統套房，裏面的書房內，擁有傳真機、打印機、複印機在內的全套辦公設備。

    「這是經過公司同意後我剛剛開的，我的級別也不夠住這樣的房間。」威廉姆笑着解釋道，「不過，等會這間房間就專門留給張董了，請你諒解之前我們的招待不周。」

    張恆微微頷首，算是領了他的心意。

    林良忙碌起來，擬定合同，傳真到3m總部，對方審核，雙方通過電話討論修改，幾個來回，當形成雙方認可的最終版本時，已是下午16點。

    一共好幾份合同：自有專利授權合同，專利授權轉讓合同，報事貼廣告創意購買合同，大北美地區總代理合同。

    擁有華恆控股、大恆控股兩份全權委託書的林良，在這些合同上一一簽字，蓋章，擁有3m全權委託書的威廉姆也同樣簽字，然後傳真回總部。

    十幾分鐘後，蓋好3m公司章的傳真件回來，林良收起來，這份合同已經具有法律效應。

    當然，威廉姆還會把原本帶回公司，蓋章之後再郵寄給大恆。

    「張董，合作愉快，今天下班前，我們的財務部門就會電匯出第一筆貨款和押金。」威廉姆抱着合同以及海報底片等文件，笑容滿面地同張恆握手道別。

    張恆好心提醒道：「威廉姆，我得提醒你，同赫西女士的廣告合同，我簽的是單次的，如果你們未來還有需要，我建議你們儘早同她聯繫確認。」

    「謝謝張董提醒，能否勞駕你提前和赫西女士打個招呼？」

    張恆甩甩手中的現金支票，笑道：「我會的，我們是最好的合作夥伴，這些都是小事。」

    威廉姆滿心歡喜地走了，內心隱隱有種報復的快感。

    因為他的堅持，張恆不得不接受美金作為結算貨款，在3m財務部門前不久主辦的高層吹風會上，美金被認為會在未來很長的一段時間內持續貶值。

    張恆同樣滿心歡喜，為了讓他接受美金支付，3m甚至願意一個季度一付貨款，這簡直就是雪中送炭。

    來到美國後，同林良深入討論過幾次，又同遠在德國的婕西和香江的何潔溝通過，大恆公司內部財務結算制度做出了重大調整。

    大恆控股作為香江大恆印紙的外貿總代理，負責同所有外商簽訂大恆印紙相關產品的代理合同並發生資金貨物往來。

    這樣操作的話，所有的外貿利潤會進入離岸的大恆控股，既可以合法避稅，也可以統一方便地在國際市場上使用這部分利潤。

    接下來，可以找那位敬業的礦業債券經紀人好好談談了。