香江1972 第175章 勾兌夏普

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    這次町田勝彥見到張恆後，態度還是那麼客氣，真誠地恭喜了大恆這次成功收購米羅華公司。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    作為親歷當事人，張恆敏銳地覺察到兩次見面對方態度中的細微差異，這一次町田似乎是發自內心的恭敬。

    最近志得意滿，他說起話來也有些神采飛揚：「町田部長，我們作為近鄰，同時跑到遠方的第三個人家，還真是巧啊。」

    「這可不是巧合。」町田勝彥眯着眼微笑，「說實話，我也是來找仙童的。」

    張恆心裏微微一動，表面上不露聲色：「原來這樣，你們要採購他們的元器件嗎？」

    「不，不。」町田搖着腦袋，饒有深意地看着他，「我和你的目的一樣，都是為了香江的工廠。」

    張恆沒有掩飾臉上的驚訝：「你們不是已經自建了半導體廠嗎？」

    町田苦笑下，給他解釋了緣故，原來夏普兩年前開建的半導體廠剛剛在年前正式投入運營，然而良品率驚人的低，經過特聘來的美國專家診斷，應該是生產線參數設置和整體流程管控上出了問題。

    良品率是指一定時間內，晶圓廠出產的晶圓上，有效ic佔據ic製造總數的比例，這是是反映晶圓廠工藝整合和生產能力的最重要指標，是考量晶圓廠經濟效益的主要指標。

    因為晶圓的生產過程實在複雜了，不可控因素太多，產生誤差是以乘數遞增的，所以生產線參數設置，在沒有高效率計算機模擬運算的時代，是一項極其繁瑣的工作，即使有了計算機模擬運算，仍然還需要大量人力進行微調。

    每件生產設備的供應商只能提供一個參數供廠家大致參考，需要晶圓廠根據自己所生產的產品和生產環境進行微調，由於牽涉到幾十道工序和相應設備，一共有上百個重要參數需要調整到位。

    即使有熟練技工的前提下，也仍需要一段時間的磨合才可以調整到位，可能運氣好，幾個月就達成，也可能拖個一年兩年。

    而通過購買其他廠家成熟的生產線參數，再搭配一定數量的成熟技工進行微調，這樣可以儘快建立起穩定的生產體系。

    說穿了，夏普和張恆一樣，並沒有看中仙童工廠的設備，而是看中這批擁有設備調整經驗的技工人員，以及工廠已穩定下來的包括設備參數在內的一整套生產體系。

    前世中芯國際在浦東的12寸晶圓廠，把良率從30%以下提升到60%左右，就耗費了兩年時間，這還是在張如今老闆從灣灣台積電和國內華宏nec挖過來了一大批成熟技工的前提下。

    「那我們就是競爭對手啦，我可不會輕易認輸的哦。」張恆笑眯眯看着町田。

    「沒有歐美企業會看中仙童這家工廠，最好的結果就是出售給亞洲客戶，我們不至於非要掙個你死我活，反而便宜了仙童。」町田同樣笑眯眯回看張恆。

    張恆慢條斯理喝了口咖啡，說：「町田部長一定有方案了，方便請教一二嗎？」

    「我來這裏就是為了和張董溝通此事的。」町田也不再藏着，大大方方把自己的想法說了出來。

    夏普和大恆一起參與競爭，但雙方約定好各自底價，當然那絕對是低於仙童董事會底價的，最後拖到對方沒脾氣了，出價略高的夏普就可以順利奪標。

    町田承諾，接手這家工廠後，會以優惠價格把廠房和大部分設備出售給大恆，再留給大恆一部分技術人員。

    張恆沉吟片刻道：「町田部長，我們之間只能口頭約定，到時候貴方一旦發生變故，我們豈不是無處訴苦。」

    町田起身正色鞠躬道：「請張董放心，作為朋友和合作夥伴的我們兩家企業之間完全可以彼此信賴，町田一定會堅守承諾！」

    「信你才怪！」張恆腹誹，微笑道：「既然如此，那為何不讓大恆充當台前的角色呢？」

    町田坐蠟了，支支吾吾道：「貴公司剛剛用大代價收購了米羅華，資金方面不會存在問題嗎？」

    張恆呵呵笑了：「錢我們的確用的差不多了，但那是我們的自有資金，就在你來前半個小時，香江恒生銀行和美國富國銀行剛剛正式確認，兩家銀行將分別給我們1000萬美金和2000萬美金的兩年期低息商業貸款額度，所以現在，我們不缺錢用。」

    「這樣啊，恭喜張董。」町田勉強微笑，又不知接下去該說什麼，一時沉默下來。

    張恆打破沉默道：「町田部長，你應該見過我們生產的街機了吧？」

    「是的，我這次到東京坐飛機時特意去看過你們在秋葉原的街機廳，非常有創意的娛樂設備，也極受日本年輕人的喜歡。」町田的眼神中滿是欽佩，「張董真是令人驚訝啊，去年你來夏普時，我絕對想不到今天，冒昧請問到現在有多少出貨量了？」

    「實話告訴部長先生，我們從夏普分兩批採購的1000台crt顯示屏，現在已經用完了。」張恆神秘一笑，「六月份我們會發出一份新的採購邀約，這次的數量是一萬台，而且年前應該還會按這數量再採購一批。」

    兩萬台對於夏普就不是個小數字了，町田表情變幻，急着說：「我來之前都還沒有收到貴方通知啊。」

    「我的總裁向我建議，大恆應該採取招標形式來確定供應商，他想拿這批顯示屏作為第一次，據說東芝和rca都有專人聯繫過他。」張恆攤開手一臉無奈，「最近我一直在美國出差，也就沒有太關心香江工廠那邊具體的採購業務，明天見到他我替你問問。」

    「張董，請您務必留心此事，這個訂單對夏普，對我很重要！」町田突然再次鞠躬，懇切地看着張恆，「仙童工廠的事情，我可以立即向社長匯報，在滿足夏普要求的前提下，全力配合以大恆為主導的收購行動。」

    「好！」張恆站起來，親切地握住他的雙手，表情真摯。

    「還是亞洲的老朋友講義氣，我永遠不會忘記第一次拜訪夏普時，你親自招待並給我們最優惠的供貨價，我會立即通知我的總裁，顯示屏的招標就此作罷，只要夏普一直提供最優惠的價格和最優良的售後服務，大恆街機將永遠以夏普顯示屏面對全世界顧客。」

    「多謝張董厚愛，夏普將竭誠滿足您的一切要求！」町田是真的激動了，拉着張恆的手久久不願鬆開。

    雙方敲定了針對仙童的談判策略，也定下了對這家工廠的再瓜分計劃：

    大恆科技完成收購後，將選派出一支最優良的技工隊伍前往日本，支援夏普的半導體工廠，工作時長以達成夏普指標為限，期間夏普提供額外補助和吃住，等項目完成後，這些人就會返回香江，繼續為大恆的晶圓廠服務。

    在張恆承諾會把來自矽谷的三名高級專家一起派去後，町田更是喜出望外。

    正事談好，雙方閒聊起來，張恆隨意地提到：「貴公司的el-805計算器上市後，在香江賣得不錯，我們公司採購了一批，不知道你們在這個產品系列上有什麼發展計劃？」

    「謝謝貴公司對我們產品的信賴和支持，我們的研發部門根據顧客們的反饋意見，正在努力改進el-805，相信年前就能推出升級版了。」

    「這是個好消息，現在這版在外觀設計上還是有些粗糙，另外大數字乘法時有明顯卡頓，希望能夠在升級版上獲得更好的體驗。」張恆高興地點頭，隨後不經意說道，「我聽說精工馬上要推出一款液晶電子表了，不知道夏普有沒有同類生產計劃。」

    「你也聽說了！」町田有些震驚，「其實我們之前有生產過普通電子表，後來從美國引進lcd技術後，也有人提出研發lcd電子表，可不知為什麼，社長他首先選擇了計算器。」

    「佐伯社長可能是擔心研發部門分散精力吧。」張恆笑笑，「不過我倒是覺得，電子表市場看上去要更廣闊些，計算器不可能人手一台，可電子表那就......」

    前世夏普一直專心研究液晶計算器，到76年進入液晶顯示屏行業，精工則專心研究液晶電子表，到77年同樣進入液晶顯示屏行業，那時候雙方才開始展開角力，最終迸發了日本的兩大液晶陣營之爭。

    這一世，張恆想試着能不能讓他們提前懟上，說不定能稍稍減緩些他們的研發進程，給大恆科技多爭取些時間。

    哪怕沒有效果，他也就是隨手而為，沒什麼損失。

    町田沉思片刻，用力點頭道：「張董說得很有道理，我回去後會向社長提及此事，希望公司高層們能夠有所應對。」

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