重生燃情年代 第230章 太貴了

    大筆趣小說網 www.dabiqu.com

    憑良心講，同樣作為企業家，尤其是私營企業家，梁一飛並不想看到任何一個同行落到沈復這樣的下場，更不會落井下石。

    即便是當初的周宇宙，如果不是因為威脅到了他的人身安全，他也不會用那種超過正常商業競爭的方式，突破底線。

    兔死狐悲。

    但是沈復、永城，卻算是一個例外，今天這些話，他哪怕不和潘覺講，沈復的下場也是註定的，而且他也很反感永城的經濟模式，事實已經證明，等到這一類經濟大行其道，踏踏實實做企業的人，日子會很難過。

    和潘覺聊完，已經是晚上八點多，隨便吃了幾口飯，把孫宏偉叫到了辦公室。

    接下來廣告推廣，按照給張峰的那張單子上的電視台，投放廣告加上市場營銷的費用恐怕又要達到七位數，這筆錢華強廠自然是沒的，嵐韻湖的日常賬目上也摳不出來，不過從幾個月之前，梁一飛就已經為此在做計劃。

    嵐韻湖改革，推行會員卡制度。

    「準備的怎麼樣了？」梁一飛問。

    當初提出這個想法，並沒有立刻實施，為了更準確的命中市場，給了孫宏偉一段時間用來做調查統計和前期的籌劃，梁一飛只提出了一個大概的思路，具體操作他沒太多參與，基本都是交給孫宏偉。

    各人忙各人的，各人有各人的活，作為目前嵐韻湖主管經營的副總，孫宏偉的主要工作，就是籌備嵐韻湖的會員制改革，說：「消息早在當初做決定的時候就已經放出去，結合各方面的反饋來看，市場還是比較認可的，這段時間經常有來玩的老闆問什麼時候開始賣。可以預計一旦開賣，應該不會冷場。」

    「嗯，各種卡的級別現在怎麼劃分的？」梁一飛問。

    孫宏偉把目前根據市場調查結果進行的新一輪劃分和梁一飛匯報了一下，梁一飛聽完覺得基本還算合理，孫宏偉接着說：「現在有兩個檔次還有些可以斟酌的地方。」

    「你說。」

    「最高檔和最低檔。」孫宏偉道：「最高層次，到底是按照頂級富豪來，還是按照富豪這個級別來。如果還是按照頂級富豪的話，可能初期購卡的人只有寥寥的幾個人，要是按照富豪級別來的話，那受眾會有大幅度提高。」

    頓了頓，瞅着梁一飛的表情，說：「我個人覺得，前者雖然檔次一下子拉開了，但存在曲高和寡的可能，人太少，頂級圈子能發揮的人脈作用也就有限，而且，不利於籌集資金。」

    梁一飛最早的想法，是凸顯頂級圈子，按照最初他給出的大概建議，頂級的卡價錢非常高，連濱海市目前的大老闆們都會覺得難以承受。

    孫宏偉這話，算是在否定梁一飛當初的提議。

    梁一飛想了想，他的想法不是沒有道理，嵐韻湖這地方，歸根結底，還是個人脈圈子，既然是圈子，人太少，就構不成一個圈。

    「這樣，頂級的卡還是保留，不光保留，價格朝上調，待遇也要上漲，可以漲到我們基本不賺錢；但是一年只發售十張，不列入全部貴賓卡的序列之中。」梁一飛說。

    「嗯，好的。另外一個，是最底層的卡，我想是不是可以把下限再放低一些，達到普通富裕老百姓也能參與進來的地步。這兩年經濟不錯，有閒錢的普通老百姓越來越多，如果設置一個2000塊錢以內門檻的卡，銷售量絕對會大增。」孫宏偉說。

    梁一飛這次卻想都沒想就搖搖頭，說：「老孫啊，賺錢固然重要，但是嵐韻湖這個地方核心價值不在於賺錢，你記着，嵐韻湖就是一個奢侈消費場所，這樣的地方，不是什麼普通小老百姓都能進來的，凡是進來的人，要麼有錢，要麼有權，我的目標，既要是嵐韻湖成為身份的象徵，這裏的每一個顧客，都有可用之處，這樣才會不斷的吸引更多的高端顧客。所以最低一層還是要保持原狀。」

    頓了頓，笑道：「沒有卡的，咱們還是照常接待嘛，就是沒折扣而已。」

    等條件成熟一些，嵐韻湖會徹底施行會員制，沒會員卡的壓根不接待。

    「可是，咱們有些客人，有一定能量，但是經濟上並不富裕，這些人怎麼處理？」孫宏偉道。

    「這簡單，每個層次的卡里，都拿出一部分，直接送人。」梁一飛說着，沉吟了片刻，補充說：「但是比例控制好，不要超過10%，也不要太過於主動，除了十分重要的關係，剩下的卡都用在具體辦事上。」

    一張卡，不管哪個檔次的，實際就是一張消費卷，裏面有錢，除了不能折現之外，都可以在嵐韻湖消費，這東西辦事送人再好不過。

    「好的。」

    「還有沒有其他的問題了？」梁一飛問。

    「沒有，老闆，什麼時候開始發售？」孫宏偉問。

    「儘快，能多快就多快，開始銷售後，高爾夫球場就開業。」梁一飛說：「哦對了，高爾夫球場開幕，不用去報紙、電視做宣傳，內部打牌子就行，開幕那天，你安排點活動啥的。」

    擱在以前，安排活動搞噱頭這種事，都是梁一飛出點子，親力親為，隨着事業越做越大，手下有了一批能獨當一面的人，他的工作量一下子輕鬆了很多，對於他只能算是不需要再單獨操心的小事了。

    「好，我立刻去辦。」

    ……

    ……

    1993年8月，斯圖加特世界競標賽捷報頻傳，短短一周之內，女子鉛球和3000米又添兩枚金牌，中國女隊更是包攬了3000米的領獎台，將前三名盡收囊中，鹿家軍兩塊金牌入賬，賽事進行過半，中國隊的獎牌總數已經超過了歷史最好成績。

    就在全國人民為此歡呼雀躍，講目光投向德國的時候，嵐韻湖正式推出了會員制制度。

    會員卡有四種，除了特別鑽石vip之外，剩下的由高到低，以此是鉑金vip卡，黃金vip卡，白銀vip。

    所有卡中金額都可以用來在嵐韻湖進行消費，各個檔次的卡都採用了當前最先進的電子認證。

    電子認證，其實沒啥卵用，不能刷卡消費，撐死也就是一個防偽功能，主要作用，是有噱頭，聽起來很吊。

    其中，特別vip卡，通體黑色，實名制，背面是持卡人信息，正面左上角有皇冠圖案，皇冠頂端鑲嵌着一顆30分的鑽石，和若干碎鑽；

    一年發售十張，48萬門檻，有效期三年；

    在嵐韻湖消費每次4888元之內可以免單，超過部分以5.8折優惠，擁有提前一個月預定各類包廂和服務權力；

    鉑金vip卡，金色，正面左上角鉑金皇冠，不記名，不限量，辦卡費用12萬8，一切消費打6.8折，可以提前兩周預定各類包廂和服務；

    黃金vip卡，同樣是金色，正面左上角黃金皇冠，不記名不限量，辦卡費用6萬8，消費7.8折優惠，可提前一周預定；

    白銀vip卡，自然就是銀色和銀色皇冠，費用兩萬八，消費享受8.8折優惠，可提前三天預定；

    除了vip黑卡之外，剩下所有卡有效期只有兩年。

    只有持卡會員，才能進入後面的高爾夫球場消費。

    除了特別黑卡，其他三種卡，到時間了，裏面的錢用不完，可以退，但是所有退款的，重新辦卡需要在原有價格基礎上翻一倍。

    消息一出來，濱海市的老闆圈子裏一下子炸了鍋，都不用宣傳，一兩天時間而已，口口相傳的，立刻成為有錢人們茶餘飯後最常聊的話題。

    最多提到的一個字，就是『貴』！

    最便宜的卡，要兩萬八，這是什麼概念？！

    一個普通工人，一個月工資三百多，要不吃不喝快十年！

    如今經濟好，有點能力、膽子大點、腦子活點、肯賣力氣的，在外面賺外快，一個月弄個千把塊錢不成問題，在普通老百姓看來，那就是經濟條件很好了，可想要辦一張最低的白銀卡，那也得兩三年；

    換句話講，普通上班的人，直接就排除在外，根本不可能辦得起嵐韻湖的卡。

    總結出來就是四個字：窮鬼別來。

    還有最後一條關於退款的規定，意思也很明顯：如果有人先富後窮，辦了卡，最後卻要退錢，連這點錢都要拿回來，面子都不顧了，那就說明經濟上出現了重大問題。

    不好意思，嵐韻湖也不缺這點錢，看在之前常來常往得份上，錢可以退，可這個富豪俱樂部您就暫時不要混進來了，等啥時候有錢了，有利用價值、消費潛力了，您再回來，咱們還是歡迎。

    還是：窮鬼別來。

    不光是窮鬼，各種貴賓卡的價格，對於普通下海、做小生意的小老闆，同樣幾乎不太可能負擔的起。

    不是說拿不出來兩萬八，可如果沒有幾十萬，上百萬的身價，沒有穩定的高額收入，誰捨得一下子辦一張兩萬八的消費卡？

    「這也太勢利眼了吧！」

    有一部分顧客對於這個貴賓卡制度，的確是有抱怨的。

    這部分人有個共同的特點：生意不大，來嵐韻湖次數少、消費低，主要目的是見世面，或者重大招待活動，來這裏撐個場面，偶爾帶着女人或者朋友來這裏充大款漲面子。

    知道這個消息後，這些人心情有些複雜，不光抱怨，也有很多的無奈，甚至激發了一些勵志的心思。

    比如在工人文化宮承包舞廳的袁老闆，他的想法就比較有代表性。

    燃武閣小說網 www.ranwuge.com