我真的不是富二代 第254章 打開心結

    一排禮花沖天而起，在夜空中發出劇烈的轟鳴聲後，迸發出美輪美奐的火花，最終消失在夜幕中。

    體育館上空，印着要家網和找房網巨大logo的超大幅掛幕緩緩升起，彰顯着兩家公司雄厚的財力，更明確告知了所有觀眾，這場演唱會是由兩家公司承辦贊助。

    很多來剛剛趕到直接來看演唱會的粉絲抬頭都是一愣，要家網的logo怎麼還在找房網的上面？

    姚衣的策略起到了效果，很多人腦子裏瞬間留下個疑惑，莫非找房網比不上要家網？

    姚衣要的就是這剎那的遲疑，這樣大家在想起找房網的時候，自然而然就會想起在它上面的要家網。

    此乃心裏暗示，常規操作而已。

    墨遠泉會不懂？

    墨遠泉與王輝當然對此心知肚明，他們只是不得不吃這個悶虧而已。

    音樂環繞，韓恆擺着炫酷的造型站在升降台中，緩緩從舞台底部抬升上地面。

    數十盞照明燈落聚集在他身上，將他打歌服上的鱗片閃射出耀眼的光芒，吸引了體育館內所有粉絲的目光。

    隨着他開口唱歌，演唱會正式拉開帷幕，粉絲們喧鬧起來，舉起手中的led字牌和熒光棒開始揮舞，為自己的偶像加油打氣。

    在靠近舞台僅次於vip專區的一塊位置，要家網的員工舉着自家的led牌子，和周圍支持韓恆的粉絲明顯區別開來。

    人群之中，姚衣右手邊坐着樊力，左手邊坐着米萌，米萌的旁邊則是柳珏。

    為了避嫌，柳珏在公司里和樊力儘量減少交談，就連來看演唱會都沒有坐在一起。

    當然，這兩人也都不是那種特別膩歪的人。

    不過今晚姚衣發現柳珏好像有心事。

    過兩天公司要開月度會議，她不僅沒將網站流量數據提前整理出來，甚至還不願過來看演唱會。

    要不是米萌一直勸，柳珏已經回家休息。

    此時韓恆已唱完開場曲，開始對贊助商進行感謝。

    「這次能夠在尚京開演唱會，我非常感謝我的贊助商要家網和找房網……」

    韓恆倒是個識相的，廣告打的四平八穩還帶點煽情，從這個角度來說，倒也對得起他的流量和名氣。

    畢竟能將流量兌現的藝人不多，韓恆這樣的好好經營，倒也算門手藝。

    韓恆既然沒有耍賴，姚衣心下安穩立刻吩咐米萌：「咱們換個位置。」

    他見柳珏情緒不好，想趁着大家看演唱會的時候和柳珏聊聊天，問問她到底什麼情況。

    難不成是和樊哥吵架了？

    「嗯。」米萌舉着字牌和姚衣換了位置。

    姚衣坐下，柳珏不自然的往旁邊靠了靠，下意識的想要遠離姚衣。

    姚衣眼裏閃過一絲驚訝，柳珏的情緒竟然和自己有關？

    他想了想，溫言道：「柳姐，現在是下班時間，咱們就不以職位相稱。不知道我是哪兒做的不對讓你生氣了，還請你告訴我一聲。」

    「能改的我就改，實在改不了的，我也會給你個說法，你看怎麼樣？」

    和對付米萌需要循循善誘不同，柳珏雖然性子外柔內剛，但畢竟已是職場老人，見多識廣而且很有主見，和這樣的人談事情，最好是開誠佈公。

    柳珏本想別過臉去不理姚衣，可姚衣眼神的中的真誠刺得她心中不甘。

    姚衣，你可是答應過我的，你都忘記了麼？

    她嘆了口氣道：「姚衣，你還記得邀請我加入要家網時的承諾嗎？」

    姚衣笑道：「你是說咱們要家網總有一天會打敗找房網的承諾？這個我既然答應了你，就不會忘記，為什麼忽然提這個？」

    柳珏見姚衣承認，惆悵道：「這次如果扣下韓恆，讓演唱會辦不下去，找房網上千萬的前期投資將會化成泡沫，這意味着什麼你比我更清楚。」

    「我不明白你為什麼會選擇和他們和解，甚至還和他們一起冠名演唱會。雖然米萌把你的想法都和我說了，但認為這理由有些牽強。姚衣，你終究也是個商人嗎？」

    柳珏還有半句話沒說完，商人逐利，既然能夠一起將蛋糕做大做強，嘗到甜頭的姚衣很可能會和找房網合作，忘記曾經對柳珏做出的承諾。

    從生意上來說，姚衣的決定沒有任何問題，但從個人感情而言，她想不通。

    哪怕她想通了，也覺得心裏不太舒服。

    柳珏的情緒低落，只想回家睡一覺。

    她覺得自己需要緩緩，結果還是被強拉來這裏，心情當然好不起來。

    姚衣哭笑不得，鬧了半天原來你傷心的點在這裏，居然以為我會和找房網和解？

    追根究底，還是個信息傳遞不到位的問題。

    她只知道米萌知道的那些，卻並不知道後面自己與尹市長溝通的那些。

    嗯，說千道萬還是怪自己昨天沒與米萌溝通透。

    米萌神經大條，想不通就不想了，柳珏作為一名程序猿，卻很容易鑽牛角尖。

    不過現在既然知道了問題的癥結所在，也就很好解決。

    姚衣微微後靠，以一個舒服的姿態坐在椅子上，指着台上還在做感謝狀的韓恆，對柳珏開口道：「柳姐，兩周以前我們開會討論最多的問題，就是這個韓恆演唱會帶來的影響，你當時是怎麼說的？」

    柳珏癟癟嘴道：「我不記得了。」

    不想記得，記得也是不記得。

    姚衣笑道：「你不記得我就說給你聽，當時你最緊張的有兩個問題。」

    「首先你覺得韓恆流量大，找房網選擇韓恆作為代言人情況嚴峻，咱們必須馬上拿出應對方案。」

    「其次你覺得韓恆尚京演唱會熱度太高，找房網利用演唱會門票的抽獎活動大肆宣傳，通過註冊送票的方式佔據尚京市場，一旦被他們將話題炒起來，咱們就會十分被動。」

    「這兩個問題，現在我們好像都解決了。」

    「韓恆流量是很大，你看他現在是不是在為我們站台？」

    「演唱會熱度是很高，可現在要家網也已經是冠名商，同樣風光無限。」

    「同時我們自己還有底牌捏在手上，要家網的情況比幾個星期前來說要好上太多。」

    「我們公司還一無所有的時候我都不怕找房網，為什麼柳姐會認為我現在會和找房網真正合作？」

    柳珏看看姚衣，又看看台上正賣力廣告的韓恆，若有所思。韓恆正面對這姚衣這邊，看到姚衣笑眯眯的看着自己，忍不住打了哆嗦，連忙喊道：「這首歌我將獻給我最敬愛的要家網姚總……」

    他算是認命了，姚衣您老就是我爸爸，我惹不起我還舔不起麼？

    好歹我也是全國頂級流量藝人，舔起人來還是很厲害的。

    饒是柳珏這樣見慣風雨的職場精英，也被韓恆這突如其來的示好弄的掩嘴直笑。

    笑完之後，柳珏心結稍解，心情明顯轉好不少。

    她笑道：「是挺有意思，韓恆明明是找房網的全國代言人，被你逼到這一步也是慘啊。」

    姚衣輕笑道：「要家網和找房網本來就是一山不容二虎，終有一戰，我這次放他一馬，不是我本意。」

    見柳珏略有不解，他繼續道：「背後的事情比較複雜，市政府首先就有人出來調停，加上其他方面的關係，現在還不是最好幹掉他們的時候。」

    「不過你放心，我絕對沒有和他們合作的意思，更不會忘記給柳姐的承諾，我希望你能相信我。」

    趁熱打鐵，姚衣再壓低聲音與她把話說得更透，從尹市長的電話談到大勢，再談到故意打蛇不死繼續在尚京消耗對方的戰略。

    柳珏的眉毛終於漸漸舒展，似有些恍然大悟，更有些面露羞愧。

    鼠目寸光的，是自己啊！

    同時她心中卻又產生股錯覺，從認識姚衣的第一天開始，就覺得他不像個年輕人，現在看他簡直像個老妖怪。「是我想多了。」

    柳珏一掃低落情緒，微微笑道：「不過我的情緒也不是空穴來風，昨天有個以前的同事給我打電話，想重新將我挖回找房網。」

    「哦？還有這樣的事？」

    姚衣突然腦中靈光一閃，脫口而出道：「找房網內部又有大動作？」

    柳珏作為被墨遠泉放棄的老員工，現在被人請回去真的是看中了她的業務能力？

    恐怕是作為內部鬥爭砝碼的可能性更大。

    沒事就讓柳珏在墨遠泉面前溜一圈，噁心對方。

    當然，如果挖角成功也能對要家網造成重創，可謂一石二鳥。

    柳珏嘆道：「什麼都瞞不過你。姚衣，找房網已經正式開始做上市準備，你知道這意味着什麼嗎？」

    「這意味着墨遠泉已經找到了更大的金主，可以出資將風險投資的股份稀釋掉，讓墨遠泉更好的掌控董事會的局勢。」

    「一旦找房網上市成功，所有的資金壓力都會因為和股東共同承擔風險而變低。以後咱們再想打價格戰也未必能耗得過對方。」

    「更何況我們要家網現在還未盈利，姚衣你就算能拿錢一直燒，真能燒得過一家可以不斷融資的上市公司？」

    「姚衣，我們可能已經錯過了打擊找房網最好的機會。」

    柳珏的眼神黯淡，嘆氣道：「我開始以為你與找房網合作，對你有些失望，在此我向你道歉。但這次你真的是放棄了大好機會啊！你知道為什麼墨遠泉肯做出這種讓步嗎，是因為他上市在即，不能在這關鍵環節爆發出醜聞。」

    姚衣笑道：「不用道歉，我也有做的不好的地方，我應該提前和你溝通一下。」

    他又道：「這麼說來，你今天的心思都不在工作上？網站流量數據都沒有去看吧？」

    柳珏抱歉道：「確實沒有看，過一會我就去加班。」

    「今天就不用加班了，好好放鬆一下才更有利於更好的工作。」

    姚衣想了想，還是開口道：「我本來以為公司里的幾個老人，柳姐你是不用的擔心的，沒想到啊……」

    柳姐再次抱歉，不好意思道：「是我不夠職業，想得太多。」

    姚衣擺手：「不是職業的問題，這件事也不能怪你，任誰被墨遠泉這麼擺一道都會生氣，更何況你還是占理的一方。」

    「不過我還是要說，你可以將復仇作為工作的動力，但不能將復仇作為生活的目標，這對於那些關心你的人來說不公平。」

    「要家網不是你復仇的工具，它應該是你熱愛的事業，只有你熱愛它，尊重它，為它保駕護航，它才會更快速的成長。」

    柳珏若有所思，她這段時間心中憋着口氣，沒日沒夜工作的動力，確實來源於復仇。

    她一心想着要打敗找房網，讓墨遠泉知道自己當年選擇了錯誤的人，確實忽略了身邊很多的人和事。

    就在今天晚飯的時候，她向樊力抱怨姚衣已和找房網聯手，樊力卻表示不相信她，當時她都有些不痛快。

    看來自己確實是被仇恨蒙蔽了雙眼，樊力都能看出來的事情，她卻看不出來。

    姚衣沒有說話。

    2010年9月，找房網赴美上市成功。

    這件事姚衣當然知道。

    但他不在乎。

    他的真正目標從來都不是找房網，在他眼裏，找房網弊端極多，積重難返，即使上市成功也改變不了它不斷走下坡路的客觀現實。

    即便沒有姚衣重生回來，那也是個敗局已定的對手。

    再者，柳珏也有些太小看墨遠泉了。

    即使今天真把韓恆扣下，毀了這演唱會，找房網真箇陷入醜聞，但以墨遠泉的手段肯定能抹平其負面影響。

    他還是能按時上市。

    區區一個演唱會，區區一個尚京分公司，動搖不了找房網的根基。

    姚衣卻不能輕易展露自己猙獰的獠牙，攻其不備，再一擊必殺，絕對好過早早的打草驚蛇。

    正因如此，姚衣如今才不會用盤外招去擊垮找房網尚京分公司，他想要正正噹噹的用商業手段幹掉對方，踏着對方的名氣上位，讓對方成為要家網的墊腳石，助要家網再上一層樓。

    煌煌天威不謀一時之得失，急功近利終失長久之江山。

    這是姚衣行商的個人準則。

    唯有行王道才能坐望天下。

    一切機巧的營銷手法，都是為了王道之路而服務。

    能不能明白這個道理，是做小生意與做大企業之間最本質的區別。

    不過這些事情只有他一個人心知肚明，他也不可能告訴別人。

    他說了，別人聽了，也未必能懂，懂了，也未必能悟透。

    作為企業掌門人，很多決策和方向只要自己心知肚明就行，交流的太多，反而會引起下面員工的惶恐，起到反效果。

    要不是柳珏今天情緒有問題，他甚至不會和柳珏做過多的交流。

    他慢條斯理道：「找房網要上市並不稀奇，墨遠泉想要重張大權，必然會拉攏新的投資者進行一輪洗牌，所有的掌權者都會這麼做。」

    他瞟了柳珏一眼，淡淡道：「不過，這和我們又有什麼關係呢？」

    柳珏心中一凜，腦子頓時豁然開朗。

    她此時放下仇恨，這才看清全局，把自己代入到了要家網的一員之中，思緒就變得十分清晰。

    對啊，墨遠泉融資上市，和我們要家網有什麼關係呢？

    墨遠泉就算融再多的錢，也不可能全完砸到尚京來和要家網死磕。

    姚衣笑道：「全國的市場那麼大，找房網不會盯着尚京一個釘子戶浪費時間，他們會全面撒網，往二三線城市鋪開，只有這樣才能符合公司的利益，才能符合股東的利益。」

    「我們要家網目前的敵人，只有尚京分部。」

    「你也看到了，王輝不是我的對手，尚京分部被我們超過只是遲早的事情。」

    「如果尚京分部敗於陰謀詭計，那別人會覺得那是墨遠泉的非戰之罪。但如果尚京分部被我們在正面戰場堂堂正正的擊潰，投資人才會真正質疑墨遠泉和找房網的經營盈利能力，找房網的上市計劃才會真正受到衝擊。」

    「每個投資人都要為自己的錢負責，他們要投資的是整個找房網，那麼他們要判斷的，同樣是大勢。判斷大勢最簡單的辦法，就是以點代面！」

    「更何況，我們需要付出的，只是這幾個月的努力工作，無論如何都沒有損失不是嗎？」

    「柳姐，找房網和墨遠泉是你的死敵，可我和要家網並不是他們的死敵，這一點你要記清楚，不要再感情用事，做出錯誤的判斷。」

    「如果你真的想要復仇，就必須改善心態，專注到要家網的事業上來。」

    「你應該和要家網一起進步，享受要家網全面擊潰找房網帶來的快感和榮譽，這才是最好的復仇方式。」

    「只有你自己強大起來，要家網才有可能會強大，如果你對我有什麼質疑，完全可以直接來找我，沒必要憋着不說。」

    姚衣說完便不再出聲，話都說到這一步，其他的事情都需要柳珏自己去領悟。

    柳珏和米萌不同，米萌是一張白紙，姚衣可以肆意塗寫，將自己的理念和經驗灌輸其中，方式直接一些更有效。

    柳珏這樣的精英有着自己的世界觀和價值觀，無法通過強行灌輸的方式進行說教，只能將事實和道理放在他們面前，讓他們自己去感悟。

    好在柳珏沒有辜負姚衣的期望，幾分鐘後，她完全想通了其中關節。

    這下真是一點兒芥蒂都沒有了。

    見她眼裏升起的希望色彩，姚衣知道她已解開心結。

    柳珏笑道：「姚衣，謝謝你。」

    姚衣笑道：「柳姐不客氣，我一會給你個電話號碼，你明天聯繫一下。據說是黃金的半個弟子，北大的高材生，你給我把把關，能用就用，不能用再說。」

    「行。」

    柳珏掏出一個小本子開始記錄。

    她還想要說話，米萌指着台上叫了起來。

    「老闆你快看，他身上貼的是什麼啊？」

    此時台上的韓恆剛跳完一段熱舞，將外套一脫，白色的貼身內衣上貼滿了要家網和找房網的商標。

    要家網眾人看的目瞪口呆，韓恆這一招也太狠了吧。

    能將廣告推廣做的如此用心，姚衣都忍不住要為韓恆豎個大拇指。

    米萌忍不住道：「人品不怎麼樣，做事到還行，腦子挺靈活啊。」

    「老闆，要不然咱們也一人發一套要家網的制服上班吧，這樣就等於變相做廣告了，省錢啊。」

    柳珏也皺眉道：「演唱會圓滿成功，韓恆的話題會繼續發酵，就算我們也是冠名商，可韓恆終究還是找房網的全國代言人。」

    柳珏的言下之意，正常情況下找房網得到的好處還是會更多。

    不過想到找房網投入了近千萬資金，柳珏也就只得聳肩微笑。

    一元錢的代價換來的影響力，已經不能要求更多。

    姚衣不理眾人議論紛紛，將目光放在了韓恆身上。

    既然你那麼愛作秀，不如再來給要家網做點事？

    趁着韓恆這段時間還在尚京，熱度還未散去，完全可以弄個活動繼續炒熱話題。

    「米萌，明天你幫我約一下韓恆。」

    姚衣摸着下巴，眼裏放光，腦子裏浮現出了好幾個有趣的點子。

    我累不死你。

    廢物，也有利用價值嘛。

    「好的老闆。」

    看到姚衣的模樣，米萌暗地裏吐了吐舌頭，老闆這個表情絕對有問題，韓恆你自求多福吧。

    演唱會結束後，韓恆照例感謝了一番要家網和找房網的大力支持，同時在媒體採訪環節按照米萌準備的新聞稿繼續背書。

    一時間韓恆的粉絲都迷茫了，這個要家網是怎麼回事？

    怎麼我們偶像老是提要家網？

    他代言的不是找房網嗎？

    難道有什麼不可告人的秘密？

    於是大家紛紛開始搜索要家網，平白無故的送了一波流量。

    ……

    第二日，柳珏興沖沖的跑到了姚衣的辦公室。

    「老闆，你猜猜咱們現在的網站流量是多少？」

    姚衣隨口道：「五十萬？」

    柳珏興奮的聲音都在發抖：「五十五萬，僅僅兩天公司ip流量從四十四萬上升到了五十五萬，兩天上升了百分之二十的流量！」

    「pv流量上升至二百一十二萬，註冊用戶五萬五千人。王輝那邊的日ip流量在四十九萬，pv流量一百八十六萬，註冊用戶頂多五萬！」

    她深深的吸了一口氣，竭力讓自己平靜下來，忍不住笑道：「韓恆有些作用，但最主要的流量卻來自滕迅。他們的定點廣告投放也太嚇人了，不僅數量大流量高，而且帶來的註冊用戶比例還很高，我粗略估計了一下，點擊註冊比大概在十五比一，我玩數據那麼多年，從沒見過這麼高的訪問註冊比。」

    昨天她回家後雖然心結解開，可想到找房網即將上市，還是有些擔心。

    她特意趕早想將昨天欠缺的工作補上，統計完數據後看着離譜的數字還以為自己看錯，直到確認了一遍，才相信自己的眼睛沒問題。

    她忽然想起姚衣的那句話：「我去深川取個殺手鐧回來。」

    不，這不是殺手鐧，這簡直是核武器！

    有這樣爆炸的數據增長量，找房網算個屁。

    柳珏一臉期盼的看着姚衣：「老闆，下一步咱們怎麼做？」

    姚衣笑道：「整理數據匯總成測試報告，將滕訊引來的流量和註冊用戶記錄好，等數量到了一定的等級，滕訊廣告部會過來檢查結果。而這個最終結果，關係到我們和滕訊下一部合作的程度。」

    「這件事米萌不熟，我也沒有其他人可以依靠，柳經理，你有信心做好這一塊工作嗎？」

    「當然，交給我，一定不會讓你失望。」

    柳珏本就有點愧對姚衣，現在姚衣又將這麼重要的事情交給自己，不免有些感動。

    她心中暗暗發誓，一定要做出更好的成績，不僅是為了復仇，更是為了要家網的發展。

    只要滿足滕訊的要求，讓要家網保持這樣的數據增長量，她期待的那一天也許很快就能到來。

    看着柳珏眼裏浮現的堅毅和果決，姚衣又說了幾句鼓勵的話，這才安排柳珏離去。

    疑人不用，用人不疑，柳珏的能力毋庸置疑，現在解開心結，對她對公司都是好事。

    姚衣的用人之道一向以誠為本，上一世站在他身後的兄弟很少有因為錢背叛的。

    可惜這些人要麼還沒畢業，要麼還在姚氏集團身居要職，現在挖人還不是好時機。

    更何況姚氏集團也需要他們這樣優秀的人才，一切到時候再說吧。

    姚衣將這些念頭拋開，直接撥通了米萌的電話。

    「韓恆人呢？」

    「老闆，韓恆說他剛到樓下，我這就去接他。」

    十五分鐘後，在米萌的帶領下，韓恆和鳳姐出現在他的辦公室里。

    「兩位請坐，米萌倒兩杯茶。」

    面對笑眯眯的姚衣，韓恆和鳳姐兩人哪敢坐下，雖然腳下發軟，卻還是強打精神站着。

    韓恆勉強笑道：「姚總，昨天您也看到了，您的吩咐我可是一點都不敢馬虎。每唱三首歌我就感謝一次贊助商，衣服上全部都是您公司的商標……」

    姚衣笑道：「你說的我都看到了，確實弄的不錯。所以今天我找你們來，也是想要和你們合作一個項目。嗯，這次是認真的合作。」

    兩人互看一眼，知道無法推脫，只得硬着頭皮道：「不知道姚總您還有什麼吩咐？」——

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