全能科技巨頭 第085章：併購克里普頓的意義所在

    「程經理，難道我們海岸線的客戶不是電影院或院線？」一名銷售部的員工好奇的問道。

    程陽澤微笑的搖了搖頭，道：「當然不是。」

    此話一出，頓時讓幾十個銷售部的骨幹員工竊竊私語。海岸線如今的營收都是來自院線和電影院，他們不買公司的產品，海岸線哪有今天啊。

    「要想清晰的認識到我們的客戶到底是誰，首先得清晰的定位我們賣的是什麼產品。」程陽澤環顧眾人說道，拿着水杯喝了口水，然後接道：

    「公司開發了全息電影放映設備，但我們賣的產品不是硬件設備，是臨浸式的觀影體驗。而我們的客戶不是那些院線也不是電影院，而是最終消費——影迷。我們為他們帶來了全新的觀影體驗服務……」

    「……每當涉及到這個問題的時候，總讓我想起了vertu手機，當蘋果問世後，vertu變成了專為收藏家生產的手機了，倒是可以賺更多的錢，而諾基亞死了，vertu卻還在。所以說，你的客戶是誰，賣的產品是什麼，是一個很棘手很難回答但必須要弄清楚的問題，弄不清楚你就賣不出去。」

    說到這裏，程陽澤把水杯里最後的水喝得個乾乾淨淨，「就這樣，好好思考你的客戶是誰，公司的產品不僅僅可以用於觀影，這是極富有想像空間的高科技產品，比如地產樓盤也是潛在的客戶。」

    「地產樓盤模型在售罄之後便無用了，而且模型打造成本高昂，一次性的，但我們的全息成像就不一樣了，雖然成像畫面也和模型一樣只能看而不能點觸交互，這是技術問題，但它已經擁有強大的競爭力，那就是重複使用，所以，地產商實際上也是我們的客戶。」

    「你的客戶是誰，弄明白這一點，你就能把產品快速銷售出去。ok，下次績效考核希望大家都能給出一份亮眼的業績報表。」

    會議結束眾人散去，現場的員工們才發現老闆居然在這背後暗中觀察了這麼久，頓時紛紛向葉華打招呼。

    之前個個都專注凝神的聽着程陽澤傳授營銷經驗，一時間入神未能發現葉華，畢竟，銷售部這塊員工都是要出去跑業務的，獎金也是跟業績掛鈎。

    海岸線公司除了動不動就簽訂上億、幾億乃至十幾億規模的超級大單之外，公司的銷售部門養了這麼多人，也是要進行其他的小額業務拓展，加起來那也是一筆巨大的銷售額。

    「抱歉葉總。」眾人散去之後，程陽澤便連忙迎了上來，見葉華微笑的罷手，程陽澤便道：「葉總有什麼吩咐？」

    「我還以為你守在那家店繼續銷售你的羅貝拉內衣了。」葉華微笑的調侃道，順道拎着旁邊的椅子坐下，又道：「本來沒什麼吩咐的，碰巧看到你居然空降銷售部總經理頗為好奇。不過再剛剛聽了你的一番高談闊論之後，有吩咐了。」

    「願聞其詳，葉總。」

    「七月份左右跟我去一趟看一場曰本。」葉華帶着輕鬆隨意的口吻說道。

    「曰本？」程陽澤愣了片刻。

    葉華點點頭，認真道：「但這趟行程除了給奧運會的女足加個油，真正目的是去北海道札幌市，併購克里普頓未來媒體，這對海岸線未來的戰略佈局，是關鍵的一步棋。」

    「克里普頓未來媒體？呃，抱歉葉總這是一家什麼性質的公司？」程陽澤愣了片刻，頗為尷尬的說道。

    「一家音聲製作和音樂軟件製作公司，二次元文化潮流核心力量的引領者之一，你這個賣奢侈品內衣的70後老年人不知道也實屬正常。」葉華侃笑的說道。

    克里普頓未來媒體這個名字或許對於大多數人來說比較陌生，但這家公司旗下的產品，以雅馬哈製作的「初音未來（初音ミク/hatsune miku）」、洛天依等諸多二次元虛擬歌姬為人們所熟知，初音未來也是一批80、90這一代死宅們的二次元偶像。

    「收購克里普頓未來媒體，對於海岸線下一代產品的市場開拓具有重要作用，收購這家公司不是看中它能帶來多少直接經濟效益，就像你說的，體驗。這對海岸線的下一代產品頗為關鍵。」葉華收起了侃笑，認真道：

    「作為現在二次元文化的中堅力量，80後、90後對於acg文化的傳播佔據着重要的地位，他們在創造更多的流星語、流行物品、流行概念並且傳播這些元素，大佬們都在迅速入場深度開發所謂二次元這個群體，咱們不動作快點就來不及了。」

    「初音未來一上市就迅速獲得曰本市場佔有率，並極大的改變了人們對於偶像的定義，沒錯，真正讓我看中的核心元素不是這家公司本身，而是在於虛擬歌姬重新定義了偶像。永不失格、永不老去的偶像，永保青春活力的外貌，更是由於其ugc的特性，高度粘合了偶像與粉絲的距離，粉絲自己也能生產、或『調教』偶像。」

    「這些元素讓虛擬歌姬迅速席捲曰本，改變了對偶像和歌姬的概念，初音未來因此收穫了一大批的擁簇者，後來的一首流行歌曲《甩蔥歌》、《世界第一的公主殿下》等掀起了高潮，國內也逐漸有了一批人迷戀虛擬歌姬，包括現在整個二次元文化的蓬勃發展，洛天依等各種虛擬歌姬的誕生……」

    說到這裏，葉華暫停了片刻，而程陽澤正合心意的遞來一杯水，接過來喝了口，繼續道：「毫無疑問，80、90後是當代核心的消費群體，而進一步細分的『御宅』群體也佔據極大比重，用前所未有的體驗get到他們的g點，我們的產品才能順利在市場打開局面。」

    程陽澤思量着，過了片刻不大確定的道：「葉總，這麼說來您打算收購克里普頓的目的是為了進一步從幕後推動這個群體意指在ugg與acg元素的新潮流……」

    葉華緩緩點頭：「以前，虛擬偶像只能在屏幕中，現在我們決定把她們從屏幕中帶到現實，並且進一步的推動cgu特性，以全息技術為契機，讓偶像與粉絲的距離粘合進一步升華，死肥宅的大多家裏有礦啊，但這錢也不好賺。」

    「所以我們下一款產品的客戶定位是最終消費者，試想一下這樣的場景，一個二次元粉絲的消費者，他購買了一套我們的產品，可愛的初音未來或者別的他所喜歡的虛擬歌姬、虛擬偶像，能夠從屏幕中跳出來，與他互動、聊天、為他歌唱、跳舞、還能按時提醒他定時起床，提示行程安排……簡單來說，把喜愛的虛擬偶像抱回家，還能『調教』，有礦的死宅們鐵定淪陷。」

    ……