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會議室里,葉華的聲音一消失便陷入了一片安靜的氛圍里,sia那邊的人是敢怒而不敢顯形於色。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
至於那金髮碧眼美女,面對此間情形也顯得頓足無措,不知道該怎麼辦才好。
要是表現出冷漠甚至以怒顏回擊萬一因此致使談崩怎麼辦?要是表現出一副害羞乃至對撩,這算不算是叛徒?
只好裝傻表現出錯愕的一面了。
但實際上,那金髮美女秘書心中依舊止不住的怦然心動,那可是海岸線集團公司的創始人,世界上最富有的個人。
小插曲很快就過去。
sia要求共享技術、共享全球市場,葉華絕無答應的可能。
拒絕!
毫無疑問,談崩了。
至於談判期間葉華言語犀利不給對方面子,各種言語打擊,亦或者毫無禮數的當面對他們的人用眼神騷擾的挑釁行為,這些都是次要的。
……
首次談判以毫無成果而結束,但並沒有公佈任何結果,在海平酒店外邊蹲了大半天的各路媒體都沒有得到有用的相關信息。
談判過程、內容、結果都沒有。
不過話又說回來,雙方都沒有披露信息,這本身就是重大信息。
這足以說明雙方初次商務會談並不太順利。
各路媒體都很焦急,想盡各種辦法試圖獲得第一手關鍵資料。
業內人士更着急,尤其是全球的半導體企業。
這場會議磋商,對於他們來說可是息息相關的,不論結果如何都會對整個行業帶來巨大影響,而對於他們來說是事關飯碗的大事。
……
希爾頓酒店。
「瑪德法克,桑麼奧夫碧池!」
「該死的海岸線,該死的csac,該死的華夏人。」
「法氪!」
回到酒店客房的約翰·諾佛徹底爆發,剛剛的談判簡直讓他感受到了莫大的屈辱,向來傲慢的美國人何曾受過這樣的屈辱?
越想越氣的要吐血,氣急敗壞的直接把沙發前的桌子給掀了,約翰老頭兒力氣倒是挺大的,身子骨也挺硬朗了的,鮮有他這個年齡這麼大動肝火還沒一點兒事。
事實上有,肺都快氣炸了。
諾佛老頭兒幾乎已經把所有惡毒的話都罵了個便,客房外邊一群下屬偷偷地擠在門外,都是面面相覷,皆一言不發,哪怕酒店客房的隔音效果非常好,也能聽到裏面傳來的動靜。
過了一段時間,門外的眾人當中,約翰老頭兒的助理的電話響了起來,一個中年男子,赫然是約翰老頭打來的,他點頭應允了幾下,掛了電話之後,等了一會兒再到門前敲門而入。
他進去之後大門一關上,其他的下屬再次靠了上去。
沒一會兒,約翰的助理再次出來,環顧了還守在門邊的一眾同事,很快就鎖定了其中年輕貌美的金髮碧眼女郎,「尹琳娜,boss的意思,接下來的談判你不用到場了,我會暫時接替你的工作,你就當來一趟華夏旅遊吧。」
第一次磋商雖然談崩了,但並不意味着第一次沒談妥就不談了,談妥談妥,談判就是妥協的藝術。
一場重大的會議談判一次就能談成的,基本寥寥無幾,雙方都在互相試探對方的底線到底在哪兒,誰都不會一上來就王炸,這是需要好幾輪的交鋒才能真正出結果。
那位叫伊琳娜的總裁秘書一聽驟然呆滯,逐漸轉為失落的神態,內心氣氛委屈,簡直是無妄之災,長得漂亮也是錯?
但boss的決定她也沒辦法,知道約翰·諾佛這是氣頭上被遷怒了,好在那老頭兒沒有被氣傻,要是因此把伊琳娜給解僱了,對sia來說這個談判團可就不穩定了,肯定與主事人離心,動不動就炒人魷魚,誰敢出頭啊,萬一搞砸了呢?
……
第一天談判未果,三天過後進行第二次復談。
再次看到約翰·諾佛帶領的sia團隊,葉華有點意外,因為他發現對方那位年輕貌美的金髮妹紙這次沒來了。
葉華心中樂了,暗暗琢磨着約翰老頭兒不會真的被氣糊塗了,把那妹紙給解僱了吧?
回過頭仔細想想又否定了這個想法,應該不至於,要是約翰·諾佛真把人家給炒了,北美sia讓這樣的一個庸人主事,他該高興了。
伊琳娜不來沒妹紙撩了,整個第二次復談葉華都是一副興致缺缺的,讓sia那邊的人牙疼、胃疼,難不成再把伊琳娜給叫來?
鬼扯——!
第二次復談結束的飛快,十五分鐘不到就散了。
葉華開門見山,提出以csac進行專利授權互換全球市場,csac內部打通了專利壁壘從而構成了一個緊密的華夏半導體利益聯盟,但csac作為一個整體在全新的錫材料、錫晶片集成電路工業領域卻構建了一個成體系的專利壁壘。
以市場來換核心科技是絕無可能的,但葉華表示不會像老美那樣搞什麼類似《瓦森納協定》這種噁心人的規定,
你可以購買我的專利,錢到位就夠了。
但這種獵人與獵物互換的落差感太真實了,美國人難以接受,約翰·諾佛不干,第二次談判,又崩了。
……
談崩了那就再談,距離第一次談判那天算起,一周之後第三次復談再次開始。
俗話說事不過三,這已經是第三次了,葉華也懶得三天兩頭和一群糟老頭子在談判桌上扯嘴皮子,甭管北美sia怎麼想,他直接亮出了csac最後的底線。
這次談判,葉華提議北美sia可以當做一個整體加入csac體系,或者北美的半導體公司單獨加入csac體系內成為國際成員公司,csac由此成為一個鬆散的全球性行業組織,並打通技術壁壘.
作為csac體系內的國際成員公司,可以與核心成員公司同步用到最先進的行業技術,比如一項最新的技術商業化了,國際成員公司也能第一時間用上。
但是,也得要花錢!
打通技術壁壘,和打通專利壁壘,那是完全不同的兩碼事。
打通專利壁壘是海岸線公司與另外76家核心成員公司才能享有的,77家半導體公司是csac半導體聯盟的創始成員,當然擁有享受獨一檔的特權,專利壁壘依舊沒得談,這是csac的核心利益所在。
結果美國人還是不同意,因為這將意味着美國由此喪失行業話語權。
ict與集成電路工業的主導權與話語權才是雙方競爭的最核心焦點,是真正的核心利益所在。
主導了行業的話語權,意味着掌握行業遊戲規則的制定權。
美國人不答應,第三次又談崩!
於是,又過去三天之後,sia再次發起第四次談判。
然後約翰·諾佛的談判團傻眼了。
葉華這邊答應了第四次會談,但是人沒來,非但葉華本人沒來,就連一個代表csac這邊的人都沒來。
約翰·諾佛一干人來到談判會議廳,對方的席位上空空如也。
這回算是領教到了什麼叫不按套路出牌,也領教到了葉華的暴脾氣。
人都沒來,談個屁啊談!
……
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