重生商海 第251章 賠本賺吆喝

    俏佳人服飾成立三個月，只有一家工廠，但是卻開了二十八家直營門店。這種擴張速度，完全就是錢砸出來的。

    光是這些門店，投入的成本就超過了千萬，如果不是上個月有滿漢食品的季度分紅，王浩安兜里的錢都不夠用了。

    如今已經到了十月底，公司又一次到了月底核賬的時候，王浩安也陪着姜雨柔過來看看。

    「姜總，王老闆，午飯之前，肯定能將所有數據核對完畢，將報表交給你們。」

    「好，辛苦鄭副總了。」姜雨柔點點頭，臉上帶着愁容。

    王浩安坐在沙發上，翹起二郎腿：「你不用擔心，公司剛開，效益不好是正常的，賠錢也在所難免。」

    「可我聽說安傑公司剛開業，銷售就非常火爆，當月就賺到了錢。」為什麼王浩安做的時候能賺錢，她做的時候就要賠錢？

    「那不一樣。那時內地根本沒有像樣的牛仔服，甚至許多人都沒有牛仔服的概念，沒見過，也沒聽過。我們用廣告炒作起來，加上不算太貴的價格，才一炮而紅。」

    「現在內地有許多服裝品牌了，許多國外的品牌也進入了內地市場，大家的選擇變得更多了。更何況俏佳人主打的精品女裝，價格有點貴，銷售情況不太好也正常。」

    「為什麼我們不把價格定的低一點呢，像是安傑公司一樣，這樣銷售量肯定能提升不少吧？」姜雨柔有些困惑。

    「因為安傑公司的牛仔服、休閒服的天花板我能看得到，將來就算是發展的再好，利潤率也不會很高，今年的利潤率，就比去年降低了一個百分點。」

    「俏佳人不同，利潤率非常高，我們主要賣的是款式設計，這個本來就不是要讓所有人都穿得起。」

    「如果這個將來能發展起來，利潤有可能超過安傑公司，甚至可以遠銷歐美，在那邊開門店的那種，不是賣去那些服裝市場。」

    郭秉雄承諾可以將安傑公司的衣服賣去歐美，但卻不願意在那邊開門店經營，而是賣去一些服裝市場，類似於內地的批發市場一樣，這樣可以保證銷量，卻對品牌的擴張不利。

    所以王浩安沒有同意，大不了過幾年安傑公司自己拓展海外渠道，自營門店。哪怕是虧了也無所謂，廣告上就能宣傳，安傑公司的衣服遠銷歐美多國，從而刺激內地的銷量。

    品牌經營的好處，就是可以給服裝附加上品牌價值，從而提高服裝的利潤率。同樣一個款式的衣服，大品牌的就是比那些雜牌子的賣的貴，甚至是貴得多。

    大品牌投入了更多的設計成本，品牌運營成本，要是真的跟小品牌利潤率一樣，恐怕就要賠了。

    姜雨柔被王浩安描繪的遠景打動了，這個俏佳人，真的能賣到歐美發達國家去？

    「好吧，你說什麼都是對的，我聽你的。我先畫幾個圖，你看小說吧。」

    王浩安靠在沙發上，從茶几下面抽出一本金老爺子的武俠小說，無論什麼時候看，都覺得那麼經典。

    在他如痴如醉的投入到文字中的時候，辦公室的門敲響，俏佳人的副總鄭星辰進來了。

    「姜總，報表出來了，我送過來給您過目。」

    「辛苦鄭總，放這兒吧。」

    姜雨柔打開報表，她其實看不太懂，但是只需要看最後的盈虧就行了。看到前面那個負號的時候，姜雨柔心裏一沉，這個月又虧了這麼多！

    「怎麼了，愁眉苦臉的。」王浩安將報表拿過來掃了一眼，又虧了幾十萬啊，難怪是這幅表情。

    「浩安，三個月了，每個月都在賠錢，而且越來越多，是不是這個公司的經營方向有問題？」姜雨柔陷入了深深的自我懷疑。

    「有什麼問題，很正常啊，我不是給你解釋過了，之所以虧得越來越多，那是因為門店數量越來越多，廣告支出越來越多，這都是正常範圍。」

    在好多個城市做電視廣告、報紙廣告，運輸距離也越來越遠，門店數量越來越多，虧損增多是正常的。

    如果不是增加了門店數量，虧損肯定是逐月降低，事實上現在虧損的數量，比王浩安預期的要低，證明了鄭星辰的經營管理能力很強，節省了許多成本。

    「可是這麼虧下去，什麼時候才能開始盈利？每個月都要擴張新的店鋪，豈不是虧損的金額會越來越多，一個月幾十萬呢！」

    幾十萬啊，姜雨柔從來沒見過那麼多錢，幾萬塊她都沒見過。

    「你這個觀念要改一下，現在虧幾十萬，是為了將來賺幾百萬，幾千萬。做生意這方面，你還不相信我嗎？」

    「你看看老鄭，他的薪水可並不高，目的是將來拿乾股分紅，如果公司真的沒前途，他為什麼不走？」

    姜雨柔愣了一下，是啊。聽說鄭副總是降薪了許多過來的，可在鄭副總的臉上，並沒有看到任何的失望，莫非這公司真的很有前途？

    「現在擴張的速度還不夠，年後要擴張到五十家，明年繼續擴張到一百家，我們要在央台做廣告，讓所有華夏人都知道俏佳人這個品牌。」

    「啊？可是只有這麼少的門店，所有人知道了有什麼用，他們也買不到啊，這不是浪費錢嗎？」姜雨柔很不明白。

    「你想想看，如果你看電視，知道了一個服裝的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人門店的城市了，會不會想要一件？」

    「又或者是有人從外地帶回來一件給你，你是不是會非常高興？」

    「你帶回來什麼我都高興。」姜雨柔說道。

    王浩安揉了揉姜雨柔的腦袋：「我是打個比方。我們就是要讓所有人都知道這個品牌，然後讓許多人想買都買不到，這樣未來我們在他們能買到的地方開業，才不用擔心門店冷清。」

    「現在俏佳人的策略，就是快速擴張，選擇合適的地方，或者有潛力的地方開門店，同時也讓其他品牌可選擇的地段減少，降低我們未來競爭對手的實力。」

    「我們這就是賠本賺吆喝？」姜雨柔明白了。

    「沒錯，就是賠本賺吆喝！」