重生商海 第227章 我們是過江龍

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    重生商海正文卷第227章我們是過江龍聽到王浩安這個小目標的時候，胡大軍等人都非常激動，公司才剛開始擴張啊，而且今年其實才半年的時間而已，豈不表示明年的利潤能超過兩個億？

    那麼五年後呢？利潤是不是能達到十個億？胡大軍和鍾凱路五年後可都能得到乾股分紅的，這比他們預期的要高多了。

    只有郭繼傑比較淡定，他跟老豆聊過一次，老豆說內地正因為經濟還不太好，這個方便麵才大有可為，以現在的銷售情況來看，加上沒幾個競爭對手，估計一兩年的時間，他們的產能滿負荷生產，也能銷售一空，那利潤何止一個億啊。

    不過王浩安將一個億定位小目標，不知道王浩安的大目標是多少？

    到了飯店，酒菜上了滿滿一桌，八個人邊喝邊聊。

    胡大軍忽然問了一句：「董事長，我有個疑問。比如咱們冰城的廠子有來自南粵的經銷商，要從冰城這邊發貨，我們也要賣給他產品嗎？」

    「為什麼不呢？雖然我們在合淝有廠子，可他們願意來這邊進貨，我們就願意賣給他們。雖然簽訂了獨家供貨合同後，我們要承擔一半的運費，但運費是計算好一個標準的，超出了我們可不負責。」

    「要是有人在裏面搞什麼貓膩，必須嚴肅處理，你們如果失察，也要承擔責任，補償公司損失！」

    原則上他們要負責協調的，基本不會發生這種事，他們承擔了一半，那個經銷商不是也要承擔一半麼，誰願意浪費錢？

    其實這裏面最難的是那些在兩個廠子中間的經銷商，從哪個廠子發貨距離都差不多，這樣從哪個廠子進貨，他們就不好協調了，要看兩個廠子自己的本事，誰能說動那個經銷商，而又不違反公司定下的規矩。

    這裏面還有一個問題，那就是如果真的有南粵的經銷商要求從冰城的工廠發貨，那麼最後可能的是，其他工廠的貨源出問題了。

    其次還有一種可能，那就是這個經銷商在運輸上作假，其實根本貨物在京城就卸掉了，反而跟滿漢食品報告是運到了南粵，要全線一半的運費。

    這點就要靠那些銷售員來檢查了，發現一個，一定要嚴肅處理，不能讓其他人有學有樣。

    郭繼傑補充道：「一些經銷商可能不知道我們有四家工廠，這時候就要四位廠長相互協調了，原則上我們必須是就近發貨，不要為了競爭，損害了公司利益。」

    十萬塊對郭繼傑當然不算什麼，他可能為了一個女人，隨隨便便就送出去十萬塊的珠寶飾品，因為他賺得多。

    但十萬塊對那四個廠長來說就太多了，他們的工資加上獎金，年薪也不到十萬塊，郭繼傑不得不提醒一句。

    「好了，不要說的那麼嚴肅。剛才聊到咱們下一步要重點攻略的目標市場，那就是人多，經濟好的城市。攻略這樣一座城市，就可能提高我們銷售額的一個百分點。」

    「尤其是京城、津門、魯東、魔都、蘇杭、胡建、南粵等。這些地方要多發展經銷商，讓他們盡展所能，將我們的產品賣到每一條街道，每一個村落。」王浩安繼續說道。

    這裏面的重點是津門、京城、胡建和南粵。津門是康帥傅的地盤，甚至康帥傅在京城也佔據了不小的市場份額，另外一部分是南河的一家企業，生產的老京城方便麵，袋裝的。

    胡建是同一的地盤，雖然同一最早在內地建廠的目的，是降低生產成本，從胡建用船運輸回寶島，都比寶島生產要划算，畢竟還有三免兩減半的稅收優惠政策呢。

    而且他們還可以慢慢的攻略內地市場，第一次推出的海鮮面不受歡迎，他們正在研發第二種口味的方便麵，甚至是另外一種吃法的方便麵。

    南粵就不用說了，那是華夏第一個方便麵品牌華峰的地盤，華峰方便麵，才是全國目前知名度最高的方便麵，但也是袋裝的，錯失了火車這個龐大而又優秀的銷售渠道。

    開拓這些市場的渠道，就要跟這些企業正面競爭，勢必會降低他們的利潤率。

    「董事長，我們是不是暫緩攻略津門、南粵等幾個市場，那邊有其他品牌，他們的市場佔有率很高，在當地都有極高的知名度，我們正面競爭，要多花很多錢。」

    「不如採用圍剿的策略，先發展其他市場，將我們的品牌徹底豎立起來，再慢慢的蠶食他們的市場，這樣應該能省一些錢。」胡大軍建議道。

    「是啊，董事長，如果現在我們就搶佔他們的主要市場，那他們也都會加大宣傳促銷力度，他們聯合起來，會對整個行業造成衝擊，比如他們聯合降價，咱們就不得不降價，現在我們的定價本就是最高的。」鍾凱路難得贊同一次胡大軍。

    「董事長，我也覺得二位副總說的對。」合淝的廠長也表了態。

    「我們現在不是在搶佔他們的市場嗎？我們做的最晚，但我們發展的最好，我們拿到了最好的銷售渠道。」

    「現在我們已經是他們的眼中釘，肉中刺，他們恨不得將我們拔除。可也要看看他們是否有這個能力。」

    「如果將那幾個市場讓給他們，那麼他們就能繼續保持高額的盈利，資本會原來越厚。到時候他們才會聯手擴張，掌握定價權，讓我們處於被動的狀態。」

    「與其等他們發展起來我們再進攻，不如現在就進攻。同一有着母公司做支撐，我們打不垮，但是其他品牌就不一定了。」

    「一旦他們跟我們打響促銷大戰，我們隨時應戰。甚至他們不動，我們可以先開始，讓他們被迫應戰。」

    「到時候必然有品牌會撐不住，尤其是那兩家國企，還有一些地方的小廠子，我們正好可以將其兼併，變成我們的子品牌，讓我們可以發展多品牌戰略，繼續圍剿同一等暫時抗住的企業。」

    「不要聽信什麼強龍不壓地頭蛇，我們是過江龍，就要壓得他們抬不起頭來！」

    窮四說

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