重生商海 第482章 魔水自然就貴

    在那兩位說話的時候，郭繼華也一直沒有打斷，等他們說完了之後，他才開口道：「這就是二位的條件嗎？還好我又約了其他的朋友，我想這次我們可能沒辦法合作了，期待下次跟二位公司的合作。筆神閣 www.bishenge.com」

    郭繼華直接擺出不談的姿態了，那兩人開出的條件太過苛刻，一旦答應，建立寶這邊可能有一點利潤，可是郭氏集團就一點利潤都沒有了。

    最可氣的就是定價權，佳得樂在北美可是一瓶兩美元，那個佳得樂他也喝過，味道有些酸，口感很差，許多運動員都不喜歡呢，更不要說普通人。

    建立寶就不同了，功效上差不多，味道上完勝佳得樂，如今又藉助奧運會的東風大火，憑什麼定價就那麼低？

    卡爾跟旁邊之人對視了一眼，有些尷尬，沒想到郭繼華如此果斷，而建立寶那位王總也沒有任何反對的意思，是聽不懂英文嗎？

    「王，郭說不跟我們談了，這也是建立寶的意思嗎？」

    說完，卡爾看向王浩安身邊的人，應該是翻譯吧？

    「他的意思，就是建立寶的意思。」王浩安用英文回答。

    卡爾愣了一下，這位懂英文？他剛才說的那些條件，這位也聽懂了？

    「王，郭，我們既然是談合作，自然條件也是可以商量的。郭，我們跟你們家的企業合作也不是第一次，當然應該繼續合作下去。」

    「我們剛才的條件，是針對那些第一次合作的企業，不過既然我們是老朋友了，條件是可以調整的。」

    郭繼華這才從身後人手裏拿過兩張紙，遞給面前的兩人：「這是我們的條件，二位看一下吧。」

    那兩人低頭看完，斷然拒絕：「郭，這個條件絕對不可能。只有兩樂集團，才能在我們的超市里拿到這種條件，你們跟兩樂集團相比差太遠了。」

    「有嗎？我們建立寶是亞洲第一，兩樂集團在亞洲，都遠不如我們，在華夏，更是加在一起都不如我們，建立寶也是有地位的。」

    「我們是來自東方的魔水，在亞洲，我們的零售價就比可樂高百分之五十，在這邊，應該可以更高。」

    「眾所周知，可樂只是一款低端的汽水，味道還不錯，但除了提供大量的熱量還有什麼別的作用嗎？」

    「佳得樂多少錢一瓶？我們這個比佳得樂更好，為什麼要便宜？我們有三種口味，其中加入碳酸的傳統型，零售價一點五美元，不加碳酸的創新型和專業型，零售價都是兩美元。」

    「在超市裏面，價格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我們給你的批發價，為零售價的百分之八十，給你們預留了百分之二十的利潤，這已經非常高了，兩樂集團絕對給不了這麼多。」

    「至於說其他費用，我們要跟兩樂集團一樣的條件，因為我們的產品，比兩樂集團的碳酸飲料更好，很快會火遍全球。」

    王浩安斜眼看着郭繼華，你還真能吹啊，火遍全球？

    不同地區的人，口味自然也不同，可樂這種全球賣的最火的汽水，在歐洲許多國家也不受歡迎呢，建立寶這種橘子味兒的汽水，在這邊也未必就一定受歡迎。

    但是看美年噠、芬達的橙味兒汽水賣的也還不錯，就證明至少建立寶的口味不會讓人討厭。

    可是不讓人討厭，不代表就會爆火。建立寶跟佳得樂也不一樣，佳得樂是因為贊助了北美最火的四大體育聯賽，已經逐步處於壟斷地位，跟每一個球隊俱樂部，都簽訂了合同，那些運動員，喝的都是他們的飲料。

    這讓佳得樂甚至都不需要怎麼做廣告推廣，光是那些電視直播、轉播，就能讓佳得樂不停的有曝光率。

    建立寶呢，剛剛在奧運會上火了一下，也未必就有多少人知道，或許一些人也只是聽說過，沒太在意，畢竟運動員的成績跟運動飲料的關係並不是特別大。

    不過王浩安還是覺得郭繼華談判很好，尤其是定價權。既然在華夏都跟可樂拉開了差距，那還是華夏經濟遠不如北美呢，在北美這種發達國家，建立寶又經過長途運輸，成本高出一大截，不賣這個價格，利潤率就太低了。

    而且兩美元，其實也未必就特別高。前世可樂在歐洲許多國家的零售價，都能達到兩美元一瓶呢。

    針對不同的國家地區，要有不同的定價策略，還要跟同類產品進行對比，找准自己的定位，這樣才能賺到最多的錢。

    雙方還在談，王浩安就在一旁默默的聽着。郭繼華態度非常的堅定，咬死了定價不鬆口，至於其他條件，倒是可以適當降低。

    建立寶在北美的名氣，遠不能跟兩樂集團相比，自然也無法真正拿到跟兩樂集團一樣的入場條件。

    但是建立寶的成本比兩樂集團的成本一點也不低。雖然說兩樂集團的人工成本非常高，因為北美這邊的工人工資本來就高，但他們運輸和倉儲成本非常低，這恰恰是建立寶成本的大頭。

    從三水那邊通過郵輪運送到美利堅，運費就不是小數目，還好考慮運輸中的損耗，碳酸飲料，尤其是罐裝的，很容易破損。

    那兩家零售集團也希望建立寶能夠儘快的出現在他們超市的貨架上，這樣才能趁着建立寶最火的時候，賺上一筆，還能打擊他們地盤內的其他零售集團，我們有你們沒有的好產品。

    一些條件，雙方都做了讓步之後，在定價方面，雙方又繼續爭執。那兩人看說服不了郭繼華，轉頭來對付王浩安。

    「王，我們已經做了極大的讓步，這時候是建立寶最好的上市時期，你們說之前建立寶的零售價就這麼高，我們已經同意了，可是批發價必須要降低，我們也要承擔運輸、倉儲等成本，你們的價格不能這麼貴。」

    王浩安笑眯眯的看着那兩人：「我們的產品是什麼，是魔水，魔水的價格，自然就貴！」