重生商海 第490章 歐洲巨頭

    歐洲飲料巨頭？

    王浩安腦海里迅速冒出幾個公司，比如大能集團，也是前世跟樂哈哈、樂佰事都合作，最終與樂哈哈分道揚鑣，全資收購了樂佰事的法蘭西老大，也是世界奶製品行業的龍頭。筆神閣 www.bishenge。com

    還有就是瑞士的鵲巢，從歐洲開拓到了亞洲市場，並且在華夏獲得了極大的成功，成為速溶咖啡行業的老大，並且還有多種其他飲品，比如奶粉、果汁，甚至還有純淨水。

    再就是荷蘭的聯合利華，大家一聽，都以為是日化行業，但其實他的食品行業同樣非常強大，比如他擁有全球茶飲料排行第一的立頓。

    這三家無論是現在，還是在王浩安重生前，都是世界最頂尖的食品飲料公司，也是歐洲那邊的三甲，也只有他們三家，能夠稱得上是巨頭。

    「是大能、雀巢還是聯合利華？」

    「你猜到了？」李京偉有些驚訝，「是聯合利華。我之前還以為它就是個賣牙膏的呢，沒想到還有茶飲料，他看中了我們茶飲料的市場，打算跟我們進行合作。」

    「不過大能集團跟雀巢公司，也都跟我們聯繫了，有合作的意向。這都是歐洲最頂尖的飲料公司，也是世界頂尖的，實力不弱於兩樂集團。」

    「兩樂集團想要壓制我們，那我們就找其他企業合作。兩樂集團主要也生產碳酸飲料，而這三家，碳酸飲料都算不上公司的主營業務，我們合作，可以互相促進。」

    「之所以我傾向於聯合利華，是因為大能集團和雀巢公司，都有功能性飲料的業務，這方面跟我們算是重合了，合作的話，恐怕沒那麼容易。」

    王浩安點點頭，確實，合作的話，當然選擇業務互補的，而不是選擇業務重合的同行。

    「聯合利華想要怎麼合作，也是想要入股我們建立寶集團？還是股份置換，交叉持股？」王浩安詳細問道。

    「是入股，但我拒絕了。不過郭秉雄提出了另外一個合作方案，那就是讓聯合利華的一位高管，成為我們建立寶的獨~~~立董事，而我也可以出任聯合利華在華夏分公司的高管。」

    「這樣一來，我們不用交換股份，也可以保證雙方不會在合作上做手腳，同時我們的的業務沒有什麼競爭的地方，我們可以相互促進。」

    「我們在亞洲市場，尤其是華夏市場，可以幫助聯合利華推廣他們的產品，包括茶飲料、雪糕、營養品、調味品等等，但不包括他們的日化產品。」

    「他們則幫我們在歐洲開拓市場，也就是我們的運動飲料和茶飲料，不包括可樂和大白梨。」

    「歐洲那邊本來就不太喜歡喝碳酸飲料，可樂方面，我們處於絕對的弱勢，這個他們說推廣會很困難。大白梨，這個口味他們那邊更不喜歡。」

    王浩安捏着下巴，獨~~~~立董事，這倒是個辦法。不過成為獨~~~立董事，一般是跟大股東沒有任何關係，所以郭秉雄不合適，李京偉這個建立寶的小股東倒是可以。

    這樣李京偉在聯合利華那邊，也能得到一筆酬勞，或者是現金，或者是股票，無論哪一種，李京偉都是賺了，難怪一臉的喜色。

    王浩安知道，其實在建立寶改股的時候，李京偉又找了一個香江的投資公司，那個公司答應借給他一大筆錢，讓他可以購買更多建立寶的股票，但是三水那邊沒同意。

    為了快速的促成建立寶改股，李京偉做出了讓步，也犧牲了不少本能獲得的利益，所以這次出任聯合利華獨~~~立董事的想法，也是郭秉雄覺得應該給李京偉的補償。

    如果建立寶公司沒有李京偉，光是三水那邊的廠子，就是一個極大的麻煩，更不要說如此順利的入股建立寶了。當然，李京偉在董事會也不再擁有兩票的投票權。

    「我贊成跟聯合利華的合作，只要他們是真心合作，公平合作。」

    跟這樣的巨頭成為戰略合作夥伴，那麼建立寶就能打入歐洲市場，或許別的產品不會賣的很好，可是暖茶與專業型建立寶，應該有不小的市場。

    更重要的是，可以藉此打通歐洲那邊的銷售渠道，對幾位股東的其他產品賣去歐洲，也能有一定的幫助。

    「聯合利華有一個條件，希望我們幫忙收購京華茶葉這個京城的老字號茶葉，而他們也會幫助我們在歐洲建廠。」

    「收購京華茶葉？不用想，肯定又是老一套。冷藏我們華夏的品牌，吞併原有的銷售渠道，那個牙膏、洗衣粉、洗髮水什麼的，他們都是這麼發展起來的。」

    這是許多大公司的通用手段，兩樂集團在內地發展的時候，也是如此。就因為華夏此時大力吸引外資，拉動本國經濟，給了他們機會。

    許多大公司之間可能沒有什麼關係，但他們會學習別人的成功範例。哪怕他們的行業並不相同，但許多操作是可以相同的。

    對那些大公司來說，進入華夏市場，最重要的一點就是打開銷售渠道，只有賣出去產品，他們才能繼續發展。

    酒香也怕巷子深，要是沒有經銷商，光靠着廣告，等着那些慕名而來的經銷商，太難了，會讓他們的產品出現許多問題，比如定價。

    就像建立寶一樣，曾經在南方賣兩塊錢，到了東北就變成三塊錢，沒辦法，經銷商的成本都超過兩塊了，零售商的成本就更高了。

    許多產品，比如日化，大部分人都會選擇便宜的，因為覺得用起來差不多。這時候良好的銷售渠道，就非常重要了。

    「你反對我們幫忙收購京華茶葉？」李京偉看着王浩安，要是這樣的話，那就比較難辦了。

    「為什麼要反對？幫他們收購。但是要跟他們說清楚，華夏政斧現在對於本國品牌有許多保護措施，如果他們違反的規定，受到懲罰，可不怪我們。」

    前世最終京華茶葉也賣回給了京城的國資，因為聯合利華已經發展起來了，那個品牌他們留着沒什麼用，不如賣了換錢。

    「談判方面，我建議讓郭秉雄的團隊參與其中，這方面，他比我們都有經驗，尤其是跟國外的公司打交道。」

    「好，我去找他說。」