重生商海 第276章 賺得多，分的少

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    過了小年，王浩安在公司開過會之後，開車載着姜雨柔去吃飯。

    姜雨柔怯怯的看着王浩安：「是不是我不去你家過年，你不高興了？」

    她是王浩安的女朋友，可以去，但她弟弟呢？哪兒有第一次家長面，就把弟弟帶上的。王浩安不介意，他家人不介意嗎？

    她只想陪在王浩安身邊，不會奢求別的。

    「沒那回事，你別想那麼多。是公司的事兒。」

    「公司？你的三家公司，今年銷售額不都提升了一大截麼，出什麼問題了？」姜雨柔擔心的是，會不會因為她管理的那個俏佳人服飾？

    俏佳人服飾銷售不好，還在賠錢。王浩安投資的其他企業，可都是很快就賺錢了，甚至是賺大錢，只有俏佳人賠錢，讓她也很有壓力。

    「安傑公司去年的純利潤接近六千萬，按說我跟老郭都能分兩千多萬。可安傑公司又支付了央台的廣告費，還有其他宣傳費用。給經銷商的返利也整體增加了不少，加上整體材料費、人工費上漲，其實是不如預期的。」

    「老郭又選好了兩家分廠，收購的即將破產的服裝廠，要支付一筆買斷費，甩掉未來的包袱，還要重新採購縫紉機等設備，這部分支出又不少。」

    「還有那些分廠的貸款利息要償還，一些本金也要開始償還了。再過一年，又要開始交稅，安傑公司真正的分紅，不到一千萬。」

    「滿漢兄弟餐飲，就是滿漢小吃店，擴張的速度也很快。因為銀行利息上漲，貸款不那麼划算了，所以我們幾個股東，都又追加了一筆投資，用於小吃店的擴張。」

    「現在有十個中央廚房，八十七家直營店，這個負債率倒是不高，貸款沒那麼多，可利潤也基本都用來擴張了。」

    「下一步計劃繼續增加直營店和中央廚房，還要採購更多的冷藏車做產品配送，尤其是今年在央台做廣告了，所以直營店的數量要繼續增加，否則廣告費都賺不回來。」

    「滿漢小吃，一毛錢分紅都沒有？」姜雨柔有些驚訝，那個小吃店擴張速度是不是太快了，還有這個做廣告真的划算嗎？

    「是啊，賬上倒是還有一些錢，但都準備用來繼續擴張。倒是不少人想要加盟，可是被我們高額的加盟費嚇跑了。」

    「一個小吃店，用多少加盟費？材料不都是你們配送麼，他們不需要多少錢吧？」

    「就因為材料都是我們配送，且掛我們的品牌，我們還有廣告宣傳，所以我們要有加盟店的管理權，能夠限制他們，保證配方不外泄，原材料不會轉手被賣，保證食品衛生標準，保證品牌不受損。」

    「這些條件比較苛刻，但也有不少人願意答應，他們也能看出來，我們管理，他們能更省心，他們要的只是賺錢而已。」

    「我們要求幫他們選址，要求對方能夠將房產買下來，最起碼也要長租十年以上，還要繳納五萬塊的保證金，交五萬塊的裝修費用，多退少補，每年的加盟費一萬塊，結果就無人問津了。」

    姜雨柔：「……」這條件也太苛刻了吧？

    「你是不是覺得條件非常苛刻？可你想想每一家店一年的利潤是多少，就明白我們的條件很合理。」

    就像是未來，肯德基、麥當勞加盟店，都要幾百萬，對方幫你選址、裝修，給你制定經營策略，保證你賺錢，同時你也有一定的自主權，但許多事情都要爭得總公司同意。

    肯德基、麥當勞一家店的年利潤有多少呢？一百萬以上，是分到你手的純利潤，每一家加盟店，都會保證你三年內回本。

    滿漢小吃的銷售額、利潤什麼的確實無法跟肯德基之類的快餐巨頭相比，可提走的利潤也少啊。

    肯德基等是每年都提走百分之八以上的營業額，有些店鋪會抽取百分之十。而滿漢小吃現在的月銷售額都過萬了，一萬塊，根本不到百分之八，未來比例會更低。

    至於說房產，買下來，絕對不會虧，每年也都會升值。長租也可以，短租絕對不行，裝修本錢就多少呢，到時候對方直接不租了，這筆損失還不是要加盟方承擔。

    不這麼弄，管理無法保證，品牌一旦受損，價值就降低了。就像前世麥當勞出現過一次老鼠，導致全國的麥當勞當月銷售額下降百分之五十，損失的可不是一二十萬，而是一兩億！

    要是公司上市，那麼一旦某一家電出現負面影響，整個公司的股價都會下跌，損失的更是天文數字。

    其實慢慢發展直營店也行，更好管理，利潤也會更高，只是擴張慢一點。但他們在央台做廣告了，如果這時候門店數量少，那麼單一門店廣告費的攤銷就比較高，整體利潤率都會嚴重下滑。

    所以王浩安他們商量了一下，繼續自己擴張，今年利潤哪怕降低也無所謂，總不會虧。而且做了廣告之後，來商談加盟的人肯定會更多，到時候也學未來的那些大公司，從多個申請加盟的人中擇優選擇。

    姜雨柔繼續給王浩安捏着肩膀：「滿漢食品這邊利潤很高吧，我記得你跟我說過，去年滿漢食品的預期利潤能有一個億，那麼多錢，你們還能都花了？」

    一個億啊，她想像不到放在眼前是多大一堆錢。

    「沒錯，滿漢食品的預期利潤是很高，但為了市場擴張，所以跟一些競爭對手打了價格戰。加上又擴張了兩家分廠，引入了不少生產線，還預支了今年的廣告費，剩下的也就一千多萬。」

    滿漢食品今年的廣告非常多，方便麵，乾脆麵，火腿腸，果仁酥四款產品都單獨做廣告了，還有一個大禮包的廣告，有的還不止一條，廣告費支出非常多。

    加上分廠的投入，生產線的採購，原材料的採購等等，賬上結餘就那麼多。

    當然，王浩安還有一句話沒說，分紅是少了點，但所有的產業規模都擴張了，固定資產增加了一大截，今年肯定能為他帶來豐厚的回報！

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