重生商海 第358章 要懂消費者的心理

    王浩安記得他跟李擰提過，鞋一定要弄得好看，怎麼這才多久就忘了？

    「好看？王總，我們已經儘量將鞋的外觀設計的好看了，可運動鞋畢竟是為了運動，要舒適，要排汗，還要保護腳不受傷，我們做的是專業的運動鞋。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」

    李擰想想他在國外見過的那些運動鞋，都用了許多高科技的技術和材料，就是為了最大限度的保護運動員，提高運動員的成績，怎麼到了王總這兒，運動鞋最大的賣點是好看呢？

    「李總，我知道，咱們做的是專業運動鞋。可你為什麼做休閒服忘了嗎？」王浩安提醒道。

    明明有運動服，為什麼還做休閒服，因為休閒服賣得更好，受眾面更廣，賺的更多。

    開公司的目的是什麼，當然是賺錢。其他的目標，也都得以賺錢為基礎，否則公司一直賠錢，你再大的夢想也白搭。

    「那我們就推出休閒鞋好了，跟專業的運動鞋分開，運動鞋，還是要以運動為主吧？」

    王浩安笑着搖搖頭：「李總，你是不是沒去過校園？那我問一下，你覺得普通家庭的孩子，會買幾雙鞋？」

    看到李擰愣住了，王浩安自問自答：「一般情況下，一個孩子可能就買一雙應季的鞋，直到穿爛了，或者擠腳之後，才會買新的。所以他們這雙鞋會一直穿着，而不是只有體育課，或者運動的時候才穿。」

    「誠然，我們的鞋一定要適合運動，不能太硬，也要對腳有足夠的保護。並且不能太重，有墜腳感，影響孩子跑跳。」

    「我問你，如果一雙鞋很適合運動，穿着也舒服，但看起來非常的丑，你覺得孩子們會喜歡嗎？」

    「大家看一雙鞋，第一眼看到的就是好不好看，然後才是穿上是否舒服，是否適合運動。所以好看，才是最先能吸引消費者的。包括家長給孩子買鞋，肯定也先看是否好看，不會買那些丑了吧唧的。」

    「你去考察過國外市場，也知道國外的運動鞋非常專業，甚至分類詳細。籃球鞋、足球鞋、排球鞋、網球鞋等等。可你看那些運動鞋，有哪個是特別丑的？」

    「我們要做的不是保證不醜，而是一定要好看，這點很重要。你知道國外大品牌都會找體育明星代言運動鞋吧，甚至還以運動員的名字來命名，讓那些運動員的粉絲購買。粉絲就是英文fans的意思，就是嚮往甚至崇拜那些運動員的人。」

    「凡是知名運動員代言的款式，都會賣的不錯，大家期待穿上以後，可以跟那個運動員一樣，哪怕只能達到那個運動員的十分之一成就也行。」

    「你看那些代言的運動鞋，有哪個難看了？甚至就連顏色上，也要選擇跟運動員常穿的運動服搭配的才行。」

    「你在廣告上宣傳運動鞋多麼的專業，這會給人一種只有專業領域的人才需要的感覺。可我們是面向專業運動員嗎？我們是面向廣大的青少年群體，其中專業的又能佔多少，千分之一，還是百分之一？」

    「你找運動員代言，首先也要選擇運動員的形象。一定要俊男靚女，像是那些模特一樣最好。不信你去看看，那些長得醜的，哪怕運動成績很好，可有幾個人喜歡？」

    王浩安很想告訴他，這是一個看臉的時代。當然，李擰當初也是從小鮮肉過來的，哪怕退役的時候，人也非常的精神。

    可現在已經不行了，身材沒有徹底走樣，可看着也不再年輕了，中年大叔，怎麼可能吸引那些青少年模仿？李擰自己做廣告代言已經不合適了。

    「你看看公司這些運動鞋，顏色為什麼黑色的居多？」

    「因為不容易髒啊。我們調查過，很多時候鞋上會被人踩到，會顯得很髒，黑色的多好。」李擰不解了，怎麼顏色也有問題？

    「怕什麼髒，髒了是他們的事兒，他們可以自己擦，自己刷。頻繁的刷鞋，正好可以讓鞋淘汰的速度加快，讓他們來買我們的新鞋。所以顏色要弄一些淺的，亮眼一些的眼色。」

    「白色就很好，加上淡綠色的這種也行，橙色的也很顯眼，紅色的，藍色的，甚至女款還能出粉色的。不要總是弄黑色的，就算弄黑色的，logo這裏也要用明顯不同的顏色，這不只是品牌，也是圖案裝飾。」

    「你們的運動服也是這樣，深色的居多，要多研發一些淺色的，要多種顏色，給消費者更多的選擇。」

    「還有你不覺得可以生產一些沒什麼技術含量的產品了嗎？」

    李擰詫異的看着王浩安：「什麼叫沒什麼技術含量的產品？」

    「帽子、手套、襪子、護膝、護肘、護腕、髮帶之類的產品。甚至還可以跟一些廠家訂購一些哨子，反正是跟運動相關，又不需要特意研發的，你們就都生產一點。」

    「可以作為促銷時候的贈品，也可以藉助品牌優勢，賣的更多，但是一定要好看才行。甚至還可以生產專業的運動品，比如籃球、足球什麼的。」

    「總之你要記住，大家穿鞋、穿衣服，第一個要求就是好看，這才是最基礎的，其他的都是次要的。」

    「我不是跟你說過，學生上學的時候，都要求穿校服，可鞋就可以隨便選擇了。怎麼體現出他們的與眾不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，會讓人覺得穿上了特別得意嗎？一定要吸引眼球，讓人一看就知道是李擰的，就知道這個鞋不便宜，就知道這個鞋好。」

    「有空你也派人去做一些市場調查，看看消費者更喜歡什麼。無論是銷售部門，還是產品研發部門，一定要懂得消費者的心理。」

    「我們的產品是要銷售給廣大的消費者，閉門造車，悶着腦袋決定可不行。跟國外學，要學到他們的精髓。只要先做到好看，大家才會考慮專業。而且不要以為我們的鞋只賣給男孩兒，女孩兒也一樣。」

    「你可以試着生產一批好看的休閒鞋，看看市場反響。到時候你就會明白，消費者的心理了。」

    「原來做鞋還有這麼多的學問，我之前都不知道。看來我是真的不擅長企業經營，有必要去學習一下了。」

    王浩安愣住了，該不會以後李擰去學習管理，是因為我的這番話吧？