二號紅人 第828章 談判技巧

    「樊哥！」

    胖子着急的聲音都變調了，他沒想到自己對方說話，對方非但不領情還替韓梓宇教訓自己，他心裏實在氣不過。

    「我叫你坐下！」

    樊雷又是一聲呵斥。

    胖子哼了一聲，看到樊雷快生氣了乖乖的坐了下來，只是他不明白為什麼自己的領導為什麼胳膊肘往外拐，非但不幫自己講話，還要長別人的威風。

    但是沒有辦法，當着這麼多人的面，肯定不能觸領導眉頭，要不然自己以後別想在四建混下去了。

    而韓梓宇看起來似乎根本沒什麼反應，依舊是一副淡定的樣子，仿佛對方所說的話根本和自己毫不相干。

    因為他早就料到了這種情況的會發生，他今天來的第一步就是要激怒對方，但是沒有想到這個樊雷竟然有這麼強的忍耐力，任憑自己怎麼用言語刺激對方都沒什麼反應。

    「韓書記，手下的人沒見過什麼世面，請你多包涵。」

    明明是自己得寸進尺在先，結果這樊雷反倒跟自己道起了歉，韓梓宇意外之餘也不由的感嘆對方心胸實在寬廣，這都可以忍的下來，看來這次的談判還真沒有自己想的那麼輕鬆。

    「都是小事，我說話可能有點直，大家別介意哈！」

    韓梓宇裝作一副毫不在意的樣子跟在場的人解釋道。

    「對，我們韓書記就是講話太直了，大家體諒下，畢竟先在這么正直的官員都很少見了。」

    李峰趕緊站出來圓場，今天要是四建跟韓梓宇翻了臉可就不好收場了。

    樊雷擺了擺手，但是馬上面色又變的嚴肅起來。

    「雖然話是這麼說，但是韓書記確實講話太難聽了一些，就算我能受得了，我手下的兄弟們也沒那麼大的耐性，所以還是肯定韓書記稍微注意些。」

    對方這句話一出口，氣氛頓時變得嚴肅起來，看來對方還是有些生氣，畢竟換了誰被這麼說都肯定有脾氣，樊雷的耐性已經算是很不錯了。

    一旁的李峰也不知道自己該說些什麼，尷尬的坐在那裏，現在只能看韓梓宇怎麼應對了，其實對方精明的很，每次都不會直接表達自己的情緒，都是打着其他人的名號來講自己的話，這麼一來，對方也就沒有什麼可以回擊自己的地方了。

    韓梓宇聽了樊雷的話不怒反喜，對方這麼一來正中自己下懷，自己要的就是激怒對方，現在看來，樊雷似乎已經漸漸上鈎了。

    看到韓梓宇一臉的笑意，樊雷心中卻升起了濃濃的疑惑，對方都欺負到自己腦袋上來了，自己自然也要表示點什麼，而且他已經體會到了，過分的客氣只會讓對方得寸進尺，而且自己這麼一退再退，手下的人可都看着呢，以後還怎麼在企業混呢？

    但是最讓樊雷看不懂的地方在於，對方聽了自己的話之後，根本沒有一點的情緒表露出來，似乎根本沒把自己講的話放在心上。

    「樊先生對不住了，剛才是我太無禮了，實在是不好意思。」

    韓梓宇一改之前的傲慢態度，反而跟對方道起歉來了。

    這麼一來，樊雷更看不懂對方了，對方這一會兒變一個臉色到底在打什麼主意？自己根本琢磨不透。

    韓梓宇看對方一頭霧水的樣子，臉上雖然沒什麼表示，但是心中卻更加有信心了，樊雷在按着自己設的圈套一步步往下走，自己只要讓對方捉摸不透自己的用意，那麼這次談判基本上就成功了一大半了。

    因為談判與其說是雙方條件，還有想法的一種協調手段，還不如說是談判雙方在心裏還有智力上的鬥智鬥勇。

    可以說，談判就是是一個「詐」字，我了解你的底線，但是你卻不了解我在想些什麼，能做到這一步，那麼談判起來也必然會輕鬆不少。

    現在韓梓宇就做到了這一點，樊雷現在已經完全捉摸不透自己的路數了，所以說自己已經漸漸佔據了上風。

    「樊先生，我先了解下你們的意向吧！」

    韓梓宇直接開口道，既然自己現在佔據了上風，就得繼續將局勢把控好，壓着對方進行談判。

    樊雷還沉浸在剛才的問題中，聽到對方這麼一說，立刻回過神來。

    「哦，我倒忘了韓書記您今天是來談判的！」

    樊雷笑着摸了摸頭，裝作不好意思的模樣，其實心中已經開始思索對方在打着什麼主意。

    「韓書記，是這樣的，這次我們四建的要求是在之前的投資力度上再追加百分之二十，要不然這個工程我們是沒辦法接的。」

    韓梓宇點了點頭，看來跟之前了解到的情報一樣，對方就是在臨時跟自己加價，但是動動腳指頭都可以想的清楚，現在這個節骨眼了，華清市委再去哪裏湊五個多億？就算市委政府有心，整個華清市能拿的出錢來的企業都已經站出來了，蕭金宏更是把自己的全部身家都壓上去了，那還有人能夠站出來。

    所以這個條件自己是肯定不能答應的。

    「那你你們有沒有想過如果你們現在退出的話，相當於是一次違約行為，是要負法律責任的。」

    韓梓宇斬釘截鐵的說道。

    面對對方的質問，樊雷顯得不慌不忙，因為他早就料到對方會這麼跟自己說的。

    「韓書記，您說的很對，這件事確實是我們四建集團單方面的違約，所以我們願意承擔後果，就按照合同上簽訂的協議，五百萬的違約金我們肯定一分都不會少。」

    看到對方一副早有預料的模樣，韓梓宇忍不住在心中咒罵一聲，這麼看起來，這次的違約其實是四建早就計劃好的，就連付違約金都這麼幹脆利落，擺明了就是逼着政府主動去追究責任，然後自己把違約金一付，就可以一走了之了。

    畢竟相比起華清市開發區這種事又多，還撈不到幾個錢的工程，新上台領導聯繫的工程可以算的上是在白白撿錢了，到時候的利潤在拋去違約金之後也要比華清市政府給開的工資高的多。

    所以這也是新領導的決策可以在公司得到這麼多支持的主要原因。