最強創業銷售系統 第26章 談生意不是靠演技

    被秦珮直接拿掉了店長職務之後，謝錦飛就到總經理辦公室報道了，之前當然還是要給周然打個電話。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    謝錦飛估計周然應該是會調到三線城市去當樓層經理了，從電話里也能聽出周然對誰當店長已經不操心了。

    把自己在任期間的賬目交給了宋華之後，8樓手機區誰當店長已經不重要了，反正以後縱橫國際也不會有店長的職務了。

    交接完成之後，謝錦飛沒有和手機區的銷售員告別就直接離開了e區縱橫國際商場，不是謝錦飛不近人情。

    只是對於謝錦飛來說，手機區的那些銷售員最多只能算是同事關係，遠遠達不到朋友的程度，畢竟謝錦飛才來e區沒有多久。

    包括鄭雪在內，很多人都說謝錦飛給鄭雪買近3萬塊的奢侈品是另有所圖，但是對於謝錦飛來說就是為了能成功的把傳單發出去而已。

    在紅塵中混跡了十幾年，謝錦飛換了數不清的工作，早已經把和同事之間的分分離離看的很淡了。

    謝錦飛不認為手機區的人會對自己的人生產生什麼影響，而自己也不會和他們有什麼太多的交集，有些人註定要和你共度一生，而有些人僅僅是你生命中的過客。

    離開e區縱橫國際商場之後，謝錦飛就直接來到了自己的公司，那個什麼都沒有的公司。

    昨天買的床之前已經送到了，而給趙松的備用鑰匙被放在了床的正中央，趙松還挺夠意思，送了謝錦飛一套被褥，雖然不是什麼高級貨色，但也不錯了。

    行李好就搬過來了，其實所謂的行李也就是一個皮箱而已，把公司簡單清掃了一下之後，謝錦飛一個人又打車向魔都市的龍華路駛去。

    在華夏有一個不成文的規定，那就是做什麼生意都喜歡聚堆，你不可能在美食一條街上看到一家書店或者一家電腦城。

    你不可能在酒吧一條街上看到一家育嬰店，更不可能在學校附近看到什麼聲色犬馬的娛樂場所，因為這會讓人覺得非常的格格不入。

    龍華路位於魔都市的a區，說到龍華路在魔都可以說是赫赫有名的存在，這裏不是什麼富人區，也不是什麼名勝古蹟。

    龍華路是一條以銷售汽車為主的街區，在魔都有很多汽車銷售的街區，包括e區也有，但謝錦飛為什麼偏偏要從e區跑到a區呢？

    原因很簡單，任何產品種類都是分三六九等的，汽車也有頂級中端和低端之分，a區龍華路可以說是整個魔都市最大最全的汽車銷售區了。

    謝錦飛接觸汽車的年紀還是很早的，當然並不是說謝錦飛很早就買了車，主要是因為家裏有車。

    謝錦飛的父親謝國龍有一輛小型的貨車，購買這輛車的主要目的當然就是為了給餐館進貨用。

    謝國龍在某些方面非常的固執，餐館內的所有原材料都是由謝國龍自己親自去挑選的，所以貨車對於謝國龍來說很重要。

    也因為家裏有這麼一輛車，到了法定年紀之後就去考了駕照，平時有空回家的時候還會開着車和自己父親去外面採購。

    但只要離開家之後謝錦飛就幾乎沒有碰車的機會了，和很多男人一樣，謝錦飛做夢都希望有一部屬於自己的汽車，但是現實的殘酷，讓謝錦飛奮鬥了十幾年也只是買了一輛自行車，還他嗎的被偷了。

    隨着社會的進步，汽車對於人來說越來越重要，你出門沒有車是非常不方便的，所以現在謝錦飛有了錢，也有了住的地方，第一個要買的當然就是車，而且現在謝錦飛買車也不僅僅是為了方便代步。

    到了龍華路之後司機就放慢了車速，看着道路兩旁各式各樣的頂級汽車門店，透過落地窗，各式各樣的豪華車型用着最完美的姿態向所有人展示着自己的個性。

    司機師傅不禁羨慕道：「龍華路真是愛車人的天堂，小伙子，你打算買什麼車？是奔馳？寶馬？還是奧迪？」

    謝錦飛沒有直接回答，而是回道：「師傅就停這吧」

    謝錦飛下了車付了錢後，坐落在謝錦飛面前的赫然是頂級跑車製造商蘭博基尼的門店前。

    蘭博基尼，頂級的跑車製造商，或許更準確的說是超跑製造商，蘭博基尼的設計語言充滿了攻擊性，它一直都是狂野和暴躁的代名詞。

    謝錦飛當然也想購買一輛超跑去嘚瑟嘚瑟，但是何奈囊中羞澀，而且對於謝錦飛來說超跑不是他現在最需要的。

    不過蘭博基尼並不僅僅製造超跑，它還生產了一款suv車型——urus。

    urus是一款披着suv外衣的跑車，謝錦飛喜歡車，尤其喜歡豪車，雖然沒有錢去買，但是不妨礙他去關注。

    作為頂級豪車品牌的蘭博基尼當然也是謝錦飛關注的對象，以現在謝錦飛的財力，既能滿足日常代步，又能體現自己騷包價值的車型就是這款。

    整個門店的門臉都是明亮的落地玻璃窗，玻璃擦的是鋥光瓦亮，蘭博基尼的公牛標識高高的掛在門店的正中央，展示着它的與眾不同。

    這是謝錦飛第一次來買車，所以多少有些緊張，在門店前轉悠了片刻後才走向店門，門是自動化的玻璃門，感應到有人來了之後，玻璃門自動左右劃開。

    踏進蘭博基尼門店之後，店內涼爽的空調冷氣讓謝錦飛不禁舒爽的呼了一口氣，店內的銷售員早就看到謝錦飛在門口轉悠了。

    看到謝錦飛進來其中一個女銷售員馬上沖了過去對謝錦飛恭敬道：「先生，歡迎光臨魔都市a區蘭博基尼銷售店，不知道您需要什麼服務？」

    「呃……我想買車！」

    之前在外面有些緊張，但是一進來緊張就沒有了，剩下的都是興奮，你可以想像一下，你馬上就要擁有人生中的第一輛汽車，而且還是頂級的豪車品牌，哪能不興奮？

    而且走進來和在外面的感覺完全不一樣，展台上各式各樣的超跑都在散發着它的獨特魅力，相對於銷售員，這些不會說話的汽車好像更像一個銷售員。

    它們用最直接和最有效的方式在向所有人展示着自己的魅力，似乎每一輛汽車都在對謝錦飛說：「選我！我很強，我跑的很快！」

    似乎感受到了謝錦飛的緊張和興奮之情，美女銷售員微笑道：「好的，先生，不知道您來之前是不是已經有了自己想要的車型，或者說，您只是單純的喜歡蘭博基尼？如果是這樣的話，我需要了解一下您的購車預算」

    謝錦飛掃視了一圈之後，很容易的看到了那輛騷黃的蘭博基尼urus，謝錦飛指了指說道：「我想買它！」

    「呃……好的，請問先生對這款車型是否有了解呢？如果可以的話，我可以給您詳細介紹一下，或者帶您體驗一下車子的性能」

    謝錦飛是用左手指的，這一瞬間美女銷售員也恰巧看到了左手手腕上近兩萬元的浪琴手錶，美女銷售員對謝錦飛的購買力也有了更進一步的了解。

    「介紹就不必了，該了解的我都了解過了，你直接把配置單給我，然後給我一個價格，當然，在付款前的確是需要體驗一下的」

    一般直接要配置單要價格的話基本上就是真心打算買了，美女銷售對謝錦飛的熱情程度更上了一個層次。

    美女銷售員直接帶着謝錦飛來到urus旁，先把車門打開，讓謝錦飛坐進主駕駛感受一下內飾，然後自己跑去拿購車資料，接着又一路小跑回來坐進了副駕駛。

    「先生，這輛車的裸車價格是313萬元，您可以駕駛感受一下，我們門店的後面有一處練車場地」

    根據美女銷售員的指引，謝錦飛直接把車子開出了展示區，來到了蘭博基尼門店後院，這裏是專門給顧客體驗汽車的一處空地，謝錦飛可以說是老司機了，但是這種幾百萬的豪車還是第一次開，有些緊張，剛開始多少有些不習慣。

    而這份不習慣在美女銷售員看來以為是不滿意，不禁有些焦慮道：「先生您覺得這部車子怎麼樣？價格方面您可以放心，我們店現在正在做活動，可以給您一些其它方面的優惠」

    而於此同時謝錦飛也對車子的操作方式習慣了很多，當然，能這麼快的熟悉也是因為之前在網上看了很多評測文章。

    而美女銷售員看到謝錦飛臉上的表情從容了很多，就下意識的以為對方可能真的對價格不是很滿，看來再有錢的人在買東西的時候都是會斤斤計較的。

    體驗了一把豪車之後謝錦飛很利索的付款購車了，313萬的裸車，加上一些配件和各種費用，共計花了387萬元，同時還額外贈送了一張價值兩萬元的加油卡。

    將近四百萬的車，才給了兩萬的優惠，謝錦飛是一陣無語。

    至於車牌是臨時牌照，要在15天之內去車管所辦理車牌。

    駕駛着新車跑在公路上，謝錦飛心中卻暗自盤算着今晚的任務，謝錦飛這麼着急的來買車是幹什麼？裝逼？代步？或許有這些原因，但是更重要的是推銷！

    今晚謝錦飛要去星空酒吧和酒吧老闆去推銷產品，你如果打個出租車去，那麼你就是一個死推銷的，但你開着三百多萬近四百萬的蘭博基尼去，那你的身份就不一樣了。

    人家一看你開着豪車，不管對你的產品印象如何，首先對你的身份就是認可的。

    他會這麼想；嗯，這個人可以，有點身價，就算讓財務給他一二百萬的訂金也沒有太值得擔心的地方。

    但人家一看你是坐出租車來的，那就不一樣了，本來對你的產品很滿意，已經通知財務要給你付200萬的訂金了。

    但一看你是坐出租車來的，最後想想還是給你30萬訂金算了。

    為什麼？怕給了你錢你跑了，拿了訂金，人沒了！

    在現實的社會中，談生意，不是憑感覺，更不是憑衝動，而是要謹慎謹慎再謹慎。

    每天每時每刻都在有人被各種各樣的方式欺騙，很多人都抱怨，我的產品這麼好，為什麼就沒有人相信呢？

    其實，對方不是不相信你的產品，是不相信你的人！

    真摯的表情誰都會演，但在如今的社會，你談生意只靠演技是不行的。

    也有很多人抱怨，我怎麼怎麼有才華，怎麼怎麼高學歷，怎麼怎麼有經驗，但是為什麼應聘的時候總是不如意。

    原因就在於，你銀行卡里存幾萬塊錢，但是你捨不得花，你每次去應聘的時候總穿着幾年前的舊衣服，破穿的破破爛爛，隨隨便便的就去了。

    如果你是考官，看到這種人來面試，你的第一印象是什麼？

    我想，所有的正常人都會有這麼一個想法出現在腦海中；這個人混的不怎麼地呀！

    然後考官問你，你之前在哪個公司幹過，為什麼離開了之前的公司，等等問題。

    你啪啪的一頓說，什麼我是因為和公司的理念不同啊，得不到上級的賞識啊，公司的管理制度有問題啊等等。

    我想大部分人都會把自己離開原來公司的主要原因，都推卸到原公司身上。

    但是考官信嗎？

    人家一聽，嗯，這家公司我知道啊，他們的老闆還不錯，他們的經理還是有能力的，反而是你這個傢伙一副落魄的樣子，估計是你能力不行，被開除了吧！

    然後就是一句：「你回去等通知吧！」

    真正的銷售員，賣的不僅僅是產品，更是自己，比如說你是賣汽車的，你一個月一輛都沒有賣出去，但是你的同事一天賣一輛，同樣的產品，人家為什麼賣的就那麼好？

    產品還是那個產品，只不過賣的人不一樣罷了。

    你不把自己賣出去，還怎麼賣自己的產品？

    謝錦飛重新回到e區，來到自己公司寫字樓的樓下，停好車直接坐電梯回到公司之後，謝錦飛坐在唯一的椅子上，開始伏案準備一下今晚的推銷計劃。

    首先就是價格，之前謝錦飛到星空酒吧喝酒，不僅僅是品酒，還有就是看一看價格。

    那天謝錦飛雖然只是坐着喝酒，但是眼睛和耳朵可沒有閒着，一直都在觀察着周圍的所有人。

    從顧客，到服務員，還有表演的歌手等等，經過那一晚短時間的初步判斷，謝錦飛得到了一下結論。

    首先，星空酒吧的消費水平在整個魔都市來說並不算是高的，謝錦飛雖然沒有去過酒吧，但是多少還是聽說過的。

    如果按照謝錦飛自己的標準的話，他一個人的消費大約可以控制在200元左右，當然謝錦飛不是那種好喝好玩的人。

    之前自己點的那麼多酒，最便宜的是30元的，最貴的也有幾百快錢的，當然上千的也有，但那些都是論瓶賣的。

    謝錦飛觀察了一下，發現去星空酒吧的人沒有幾個是真的來買醉的，大部分都是來看看表演喝喝酒，和朋友聊聊天純粹是來放鬆來的。

    除去小費以外，謝錦飛覺得星空酒吧的人均消費可以控制在三百到伍佰左右，當然排除那些專門買醉的人以外。

    而且謝錦飛從顧客的舉止和談吐中可以發現，去星空酒吧的人有以下三種，第一種是年輕女性，那天和自己喝了兩杯的柳小魚算是這類人。

    謝錦飛發現這類女性基本上會和第二類人在一起喝酒，這第二類人就是一些男性精英人士。

    通過觀察，謝錦飛發現這類精英人士都屬於是那種有些身價，但並不算是特有錢的那種，這一點從星空酒吧門口停放的車子上可以看得出來。

    其它高端年輕化的夜場，門口都是豪車，但是星空酒吧門口停的都是幾十萬不到百萬級別的車子。

    開這類車子的人都屬於比上不足比下有餘，生活過的還算滋潤，但絕對不是那種可以隨隨便便大手大腳花錢的人。

    他們的年齡大概都在40歲左右，基本上都是通過奮鬥獲得了現在自己的身家。

    這類人基本上都很精明，因為他們比誰都知道今天的一切得來不易，他們不會和其他人那樣尋找什麼另類的刺激或者紙醉金迷的生活，他們來這裏完全就是為了放鬆自己。

    第三類人基本上就屬於那種在事業上或者是在感情上受到打擊的人，這類人基本上就是來買醉來了，不過這第三類人只佔一小部分而已。

    用現在流行的話來說，這裏的人好像都是屬於那種我有故事，你有酒嗎？的人。

    最終謝錦飛決定把兩種酒的出貨價格定到1800的價格，一百瓶就是十八萬。

    要知道全世界比自己貴的酒有很多很多，但自己的鳳求凰和白頭吟，無論是賣相上還是質量上都是極品。

    它們屬於不含乙醇的酒，是對身體沒有任何傷害的，反而還有益，謝錦飛覺得這種酒賣到一萬八都虧。

    但是你不可能剛開始就定這麼高的價格，現在對於謝錦飛來說重要的是把東西賣出去，完成任務獲得積分，然後快速的打開口碑，市場打開了，用戶反饋好的話，價格自然就上去了。

    謝錦飛又把兩種酒的包裝重新設計了一下，弄了一個純木質的包裝盒，產品的包裝是非常重要的，外觀是給人的第一印象。

    一切設計好了之後謝錦飛感覺整個人都好像放鬆了下來，奮鬥了這麼多年，自己的事業總算是有了一些起色。

    之後的事情，一半靠自己，一半靠系統。