時光復盤手 第二百二十八章 被搶先買單

    資質確認之後，朱聞天開始談及利潤空間之事，充分發揮了【結算】、【投資】、【雙贏】、【薄利多銷】、【市場調查】、【反哺市場】等衍生屬性的作用，將投入、收益各個環節算得仔細。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    其實李老闆既然決定赴宴，心中也是算了一筆賬的，但是絕對沒有朱聞天這筆賬算得清晰，而且連朱聞天自己在說出來之前，也沒有想到這番話有那麼強的說服力。

    「朱先生難道是學經濟相關專業的嗎？」

    一番話說下來，而且全部都是英語，李老闆的態度已是在潛移默化之中被改變了很多，對朱聞天的稱呼竟然也發生了變化。

    「朱先生真是年輕有為，能夠把HK在內的國計民生考慮得這般仔細，讓人覺得就像是從事了這個行業很多年的老手一般，李某真是佩服至極。

    不過朱先生既然要與李某合作，這分成方面的事情…我覺得咱們還是事先說好，並簽訂下協議為好啊。」

    其實李老闆竟然早就算了一筆賬，再經過朱聞天一番分析之後，已經逐漸對朱聞天所說達成了認可，此時的焦點已經轉移到了朱聞天能給他多少分成方面。

    而且李老闆說話的語氣已經傾向於簽訂協議，這讓朱聞天以及其身後的九發大大舒了一口氣。

    尤其是九發，他可是一直擔心着白白浪費一頓飯錢的，沒想到自己這位小老闆這麼能說，沒費多大力氣竟然就取得了對方的認可。

    其實李老闆能夠這麼快認可朱聞天，也是有類比的對象作為佐證的，在話里話外這位李老闆也不經意地透漏出來幾句，說三趟快車的貨物多麼便宜之類的。

    原來內地供應港澳竟然有着專門的列車，是六十年代最高層出面批下來的，到現在已經運行了十七八年時間，一直都在持續運行着。

    竟然還有三趟快車這樣的存在，從內地專門運送生活物資進入HK，這方面的功課朱聞天倒是沒有做到，其實只要朱聞天在現實之中留心一下，是完全可以預知的。

    不過既然李老闆說了出來，即使朱聞天沒有預先做功課，也不是太大的問題，反正就多一些佐證罷了，對於眼下談生意是有好處的，這就足夠了。

    「李老闆，既然你所關心的是利潤分成的事情，不如預先提個要求，咱們再進行商量，如何？通過此前的交談，你也是知道我力求共贏這個理念的。」

    實際上朱聞天也沒有一個準確的期望值，說實話這筆買賣能成，他就能夠多打開一條渠道，這就足夠了，至於能夠有多大的利潤，朱聞天還真沒有有過期望值。

    而生意促成之後，朱聞天要做的事情實在是有限，組織貨源之類都是由課題組或者相關部門進行的，或者朱聞天只需要居中進行一下協調罷了。

    當然了，還有一點是必須的，那就是過海關之前的結算是由朱聞天來支付的，然後過關之後這些成本連同利潤也就回到手中了，根本不會佔據太長時間，也不會佔用太多資金量。

    「朱先生果然是爽快，既然是共贏嘛，我就提個建議你衡量一下，咱們五五分成，你負責組織貨源以及關前內地的一應事務，我負責關後事務以及銷售網絡運營，朱先生認為如何？」

    李老闆倒是直接，在朱聞天看來完全沒有要虛頭，這時候即使對方提出一個三七分來，朱聞天恐怕也會同意。

    饒是如此，朱聞天也沒有表態過度，其實生意真正運營起來的情況下，利潤有多少完全靠銷售網絡來決定，李老闆若是要從中做一些手段的話，估計可以將利潤壓縮到很小。

    這是朱聞天自然而然產生的想法，或者跟隨兩位商祖做事也不是白做的吧，他對商業運營各個環節還是很熟悉的，因為他自己就曾經採取過控制利潤的辦法來獲取利益。

    比如老牛吃嫩草這個場景之中，朱聞天前往秦國打掩護所帶的絲綢生意，最終的利潤就是被朱聞天給掩蓋了下來，雖然從一開始他就被要求只帶回本錢來，或者直接捨棄都可以。

    「李老闆所提建議是很合理的，但是利潤分配這個環節是最難的，不如我們按照李老闆說的這個目標，以市場價格和內地供貨價格為依據，浮動調整我們之間的交接價格如何？」

    朱聞天提出來一個結算方式，提出了浮動價格的交接方式，並詳細進行了一下解釋。

    以一斤雞蛋為例子，朱聞天拿到的成本價假設為1塊錢一斤，而HK市場價為3塊錢一斤，那麼朱聞天與這位李老闆之間的交接價格就定在2塊錢一斤。

    如此一來，朱聞天其實省卻了很多監管步驟，也不必再往李老闆營銷渠道之中派遣會計、監管之類的人員，成本也將大大降低。

    最為主要的是，朱聞天不必再去承受因為管理、周轉環節造成的損失了，還是以雞蛋為例子，如果運輸過程之中摔碎一部分，那麼必然會導致利潤的下降，這是一塊算不清楚的賬。

    「啊哈哈，朱先生的意見簡直是建設性的，如此做的話我們雙方也將減少不少誤會的，只不過這樣一來，我的價碼就要提升一點了，利潤分配目標四六分如何，我六你四？」

    李老闆看起來接近五十歲的年紀，在商海之中摸爬滾打不知道多少年了，朱聞天的意圖他還是看得出來的。

    「那我麼草簽一個意向吧。就按照李老闆所說的來簽訂…」

    朱聞天裝作思考衡量了很久，之後才開口直接答應了下來，沒有再去討價還價。

    「朱先生爽快，是個做大事之人。其實從一開始我見你能拿到出口的資質，就知道朱先生背景絕對不簡單…」

    見到朱聞天點頭，李老闆大為滿意地捧了朱聞天一番，至於其中有多少是真心話，那就不得而知了。

    隨即李老闆也不起身，便將秘書模樣的那人叫到身邊，一陣小聲吩咐，那人也是一陣點頭，這便出了房間，應該是準備草簽所需協定去了。

    也直到這會兒酒店才開始上菜，紅酒看起來十分高檔，朱聞天以為是九發點的，不過生意談成了，花費大一點也無所謂了。

    倆人一陣吃喝互捧，直到李老闆提議去他公司辦事處草簽協議，九發才貼過來告訴朱聞天，這桌飯菜已經被買單了。