九層仙蓮 第319章 揮舞大棒的商人

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    從孤兒院回來的接連好幾天，胡途都很開心，連久遠的對孤兒院壞印象都逐漸淡了。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說他親自給員工們置辦了一份價值五百塊的節日禮物，都是些米麵油等平時生活用得着的東西，給大家分發了，又親自送到孤兒院。

    這一次他明顯感覺院裏的歡笑聲多了很多，他有一種成就感，總感覺這些歡笑聲全是因為他而變多了的。給別人帶來歡笑，也是一件快樂的事。

    但有些人不這麼認為，他們把快樂建立在很多人的痛苦上。比如鄰市的那個果蔬基地，他們查到胡途這個冷庫的各種銷售渠道，派狗腿子一個個的攻破。

    才半個多月，這幫人便用更好更實惠的果蔬，把那些本就沒多紮實的飯店攻破。有一半因為跟胡途這邊談好了，還在觀望和商談，另有一半直接換了供應商，不再接收冷庫的果蔬。

    果蔬銷售遇難題，傷害的不僅是胡途，還有冷庫的員工們。尤其是談了最多酒店的劉曉菲，每月能拿到的訂單獎勵唰唰的往下降，雖然這並不是她掙錢最多的那部分業務，但還是讓她一陣心疼。

    劉曉菲終於忍不住找胡途訴苦，並氣鼓鼓地說道：「胡途，胡老闆，人家都跨一個市來找你麻煩了，你可不能這麼認慫了，必須給他們點顏色看看。你有什麼好辦法，咱們打回去啊？」

    新鮮的果蔬要競爭冷庫果蔬的這塊市場，冷庫果蔬是完全沒有還手之力的，但現在都快到開春了，天氣要暖和了，這時候再打仗，對冷庫的損傷並不是太大，起碼胡途撐得住。

    但想一想下一個冬天，若是到時候這場仗還沒結束，那持續的損失便會讓冷庫吃不消。所以這場仗不是一定要打起來，而是鄰市蔬果基地給胡途的一個下馬威，讓他知道基地的能量，讓他主動認輸。基地的大棒已經揮舞起來了，恐嚇着胡途參加那所謂的優秀團體。

    胡途早先拒絕徐廣春的時候，便想到今天這種情況，只是沒想到會來的這麼早。「看來，那位果蔬基地的董事長，是位有仇必報的真小人吶。你不用擔心，先給我說說冷庫的現狀。」

    經過這兩個月的瘋狂銷售，冷庫的利用率只剩下了42%，其中顧客寄放的大約31%，胡途出資購買的大約11%。他們需要儘快賣出的是自己出資購買的這部分，大約110噸存貨，而這些存貨里又有35噸是肉類，剩下75噸果蔬。再細分，這75噸果蔬里，有大約7噸是存放在速凍庫中精品。所以果蔬銷售出問題，真正受到影響的只有這68噸存貨。

    冷庫這麼多員工，這麼點受影響的存貨，即使讓員工們自己拉着去賣，也能處理個七七八八，根本沒有任何需要着急的地方。然後，胡途又很輕鬆的問道：「宋老哥的那個超市，就包了咱們一塊草莓地的，那邊怎麼說？」

    「我說的是冷庫，你扯什麼大棚。」劉曉菲掰着手指頭，「大棚都沒什麼影響，賣得好着呢，尤其草莓和樹莓，一直都供不應求。但是你這冷庫，眼看就要賠本了，到時候你工資都發不出來，我看你急不急？」

    胡途悠哉悠哉地躺在椅子裏，說道：「着急肯定不着急，但是打回去還是很有必要的。曉菲啊，你說那個基地的人要想說服咱們的客戶，需要付出什麼樣的代價，會不會虧本？」

    「虧本是肯定的。」劉曉菲點點頭，「不過人家家大業大，這點錢還是虧得起的。」

    胡途笑了，像是自言自語似的說道：「他們現在的做法，不就是來搶顧客的麼，那好，我就多送點給他們。回頭你多印點傳單，就說凡事跟咱們清河冷庫有關係的，都可能有機會享受鄰市更低價的優惠政策，他們要是有這個胃口，咱們爭取把全市的酒店和超市業務都送給他們。另外，你把咱們冷庫的果蔬價格再降一級銷售，爭取一個半月之內全部賣完。不就是打價格戰麼，我雖然不想打，但也不怕跟他們奉陪到底。」

    劉曉菲卻皺了眉頭，考慮到這樣波及太廣，讓她隱隱有些不安，她說道：「胡途，你這樣做會不會搶了別人的生意啊？那樣可是要跟人結仇的。到時候咱們結了仇，結果基地的人再來把業務搶走，他們豈不是兵不血刃得了個偌大的市場？」

    「哪有這麼容易，你以為別人都是吃乾飯的！」胡途搖搖頭，「再說，咱們發傳單而已，也不一定要去談這個業務，只要不去搶，別人就只會當個玩笑罷了，關鍵是不能讓基地的傢伙舒服。你想一想就明白了，那些酒店咱們不去，他們就不去談了？既然他們給咱們添堵，他們也別想好過。」

    劉曉菲自然能想明白這些門道，她當天便炮製一些圖文並茂、頗具誘惑的傳單，印了上千份。第二天讓劉華開車載着她，見酒店、超市就下車發傳單，一發就是十幾張，發完就走，絕不逗留。在酒店管理人員還沒看到或沒看完傳單呢，他們便已經跑得無影無蹤了。

    接着也有電話打過來，劉曉菲便實話實說。先講明了鄰市的基地欺負人，然後用事實證據說明傳單的真實性，最後點名那個價格便是冷庫果蔬的最新價格，存貨不多，先到先得，目的很直接，就是噁心一下鄰市的那幫傢伙。

    商場上從來都是這樣，「將欲取之，必先予之。」果蔬基地搞的那套，其實瞞不了多少人。只不過商人都是趨利的，尤其在現如今，誠信的人常被認為是傻瓜，口頭上的約定哪裏算數。有便宜占的時候，大家都很現實。

    現在劉曉菲這邊也有便宜要佔，他們自然也不肯放過，上千份傳單引來二十多通電話，當時就賣出去10噸果蔬。這個意外之喜，讓她笑得合不攏嘴，也讓她看到做銷售拿提成的前途。於是她冥思苦想，終於想了個繞過酒店、超市來進行銷售的好辦法。

    這個辦法很簡單，就是找村里閒着沒事幹的大叔大媽，幫忙拉水果去賣，做零售生意。先拿貨，賣出之後再付錢，這樣就可以化整為零，完美解決現在的窘境。

    「這個法子，我怎麼聽着有點耳熟。」胡途撓了撓頭，他當然耳熟，因為這就是他以前讓老七幫忙賣水果時用的法子，「那要是水果壞了呢？」

    「我已經深入的考慮了這個辦法，並且將它改善了。」劉曉菲得意地說，「而且我們可以建立一個小型信用系統，一開始只要簽個字，就都能以批發價拿貨，以100斤為。之後，賣得好、賣得快的人，可以多拿貨；賣得不好、水果壞的又太多的人，就減少他們的拿貨量。這樣一來，也可以做個篩選，損失也不是太大。」

    這倒是個值得一試的辦法，胡途同意劉曉菲小範圍嘗試一下。而且，這樣做有一個額外的好處，可以讓他弄清誰更會賣東西，為以後的發展儲備人才。

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