錦繡田園：農家小地主 第二百一十二章 批發
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宋家上房。
宋青苑正在跟周氏建議批豆芽的事。
「多餘的豆芽批給貨郎散賣......固定的客戶我爹和我三叔輪着送貨......」
「咱家還是這個價......給商戶送貨二十文一斤，批給貨郎也是二十文，咱們宋家的價格恆定不變。」
「都是批發價出貨，至於他們怎麼賣，那是他們的事。」宋青苑道。
只要宋家的價格不是出爾反爾，就不涉及信譽問題。
再者，固定的客戶無法在價格上做貓膩，杜絕了宋誠義貪污的可能。
「那也行。」周氏點頭，「這樣你爹和你三叔輪着來，也能輕省點......」
「嗯！三叔這段時間也累壞了，尤其這天太冷......」宋青苑應着。
「那我讓你三叔找貨郎說一下，先把這事定下來......」周氏說着就下了炕。
宋青苑攔住周氏，「奶，我來吧，三叔今天還要送貨。」
豆芽是一天一出，每天都需要有人送貨。
「你能行嗎？」周氏猶豫，宋青苑還太小，周氏不放心，就算再怎麼成熟，也不過是個九歲的孩子。
「沒事的奶，我就找錢貨郎......」宋青苑道。
宋青苑認識錢貨郎，賣山楂產品，賣乾菜的時候，都打過交道。
宋家的乾菜也批給過貨郎，只是後來客源增多，不需要散賣，就不再批了。
............
出了宋家村，宋青苑直奔鎮上。
找了兩圈，沒發現錢貨郎的蹤影。
宋青苑就順着，錢貨郎說過的地址找了過去。
錢貨郎家在鎮子的南邊，屬於貧民區。
入眼的是一座殘破的小院，四周用木板，包圍而成，透過縫隙就能看到院內的情形。
宋青苑抬起手，敲了敲門。
「你找誰？」一個婦人開了門，伸出腦袋問道。
「是錢大娘嗎？錢大叔在家嗎？我找他有點事。」宋青苑一邊說着，一邊打量着眼前的婦人。
婦人三十多歲的年紀，容貌普通，臉色蠟黃，頭戴木質髮簪，身穿翠綠色棉襖，棉襖有些舊，卻很乾淨。
宋青苑打量婦人的同時，婦人也在看宋青苑，見是一個小女娃，心裏有些詫異，把門縫開大，讓開了身子，「當家的在家呢，你進來坐。」
「不了！」宋青苑拒絕道，「能叫錢大叔出來一下嗎？」
現在還沒搞清楚是不是這家，就貿然進去，不安全。
「那行，你先等一下，我去叫人......」婦人說完，邊走邊衝着裏屋喊，「老錢，老錢，有人找。」
「誰啊？」錢貨郎的聲音傳了出來。
不一會兒，「咯吱」推門的聲音響起。
錢貨郎透過院落向外看去，「呦，宋姑娘......」錢貨郎笑道。
「咋來家裏了？快，進來坐......」錢貨郎熱情的招呼着。
山楂錢貨郎賺了一筆，乾菜也賺了一些，都是跟宋青苑有關，宋青苑來找他，他高興都來不及。
「外邊冷，進屋裏暖和暖和......」錢貨郎做着請的手勢。
宋青苑再次拒絕，問道，「錢大叔，這段時間沒擺攤嗎？」
「天冷，這兩天就沒出攤，我賣的東西，冬天買的人也不多。」錢貨郎看宋青苑不肯進屋，估摸着宋青苑防備心強。
也不強求，就站在院子外和宋青苑聊了起來。
「宋姑娘今天來是？」錢貨郎問。
「我們家有一種新鮮的菜，二十文一斤批發，錢大叔要不要進一批賣賣？」宋青苑問道。
「這......」錢貨郎遲疑，「二十文一斤這個價格可不便宜......」
二十文一斤，十斤就需要二百文，一百斤就要二兩銀子，如果賠了......這麼想着，錢貨郎的心就不熱。
看出錢貨郎的不在意，宋青苑開口道，「錢大叔，這可是新鮮的菜，在冬天是找不到的......」
「二十文，絕對是低價出貨，錢大叔轉手賣個三十四十文不成問題......」宋誠義賣五十文一斤，都有人買，三四十文很輕鬆。
宋青苑微微一笑，「我是想着我跟錢大叔比較熟，有了賺錢的活計，才想着照顧一下錢大叔，如果錢大叔不願意，我可以找別人......」
買賣這種事，遵循的就是心甘情願。
她來這也是為了照顧錢貨郎，豆芽現在不愁賣，誰拿貨誰就會賺。
錢貨郎不願意，那就換人。
宋青苑轉身欲走。
「哎！宋姑娘等一下......」錢貨郎叫住宋青苑，「是啥樣的菜，宋姑娘能說一下嗎？」
宋青苑停下腳步，道，「是一種新鮮的菜，別的地方現在還沒有。錢大叔如果感興趣的話，可以去我家看看......」
「不過，產量不多，大多數都供應給縣裏的菜館，酒樓，錢大叔就是願意拿貨的話，也需要等到兩天之後。」
「而且數量不多......」宋青苑着重強調。
宋家第一批豆子泡了三十斤，出豆芽二百二十三斤，第二批豆子十斤，也就是今天，出豆芽七十五斤。
這七十五斤，加上昨天剩下的五斤，都要送到縣裏。
明天的是豆子十五斤，出豆芽大概在一百一十一斤左後，這些數量，差不多剛好供應固定的客戶。
以後，宋家加大產量，才能有剩餘的批發給貨郎。
宋青苑今天來，也只是打個招呼，把下級經銷商定下來。
錢貨郎一聽，縣裏的酒樓，菜館都在拿貨，本來不熱的心，也熱了起來，尤其是聽到數量不多時，心裏又急切起來，「我現在就過去看......」
「我跟家裏說一聲......」錢貨郎說完，就跑回了屋。
錢貨郎也有自己的打算，山楂產品第一次是宋青苑找的他，第二次是他主動上門要的貨。
拿着拿着貨就沒了。
乾菜也是宋家找的他，同樣拿着拿着宋家就不再散賣。
這次他可得抓點緊，趁着有貨，多賺一些。
沒聽宋青苑說嘛，貨不多！
錢貨郎跟媳婦打過招呼，穿了件大棉襖，匆匆忙忙的就走了出來，「我們走吧，宋姑娘。」
錢貨郎急切的樣子和剛才不在意的樣子，形成了鮮明的對比。
宋青苑看着，忍不住想笑。
不過錢貨郎這樣，又給了她新的啟發，要不要搞一下飢餓營銷？宋青苑暗暗琢磨着可行性。
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