重生資本狂人 第0606章 從倡議限用石棉，到影響行業規則

    高弦在米國這邊為收購蘇格蘭皇家銀行走動關係的時候，也順便見了與此無關的其他人等，讓他確實分了心的一個是，幾個月前還到香江參加授勳GBE慶祝宴會的查爾斯·唐迪。燃字閣http://m.wenzigu.com

    雖然把環宇個人電腦賣給了IBM，但高弦還得在必要的時候為這一塊兒出出力，因為這是交易的一部分條件，何況他手裏有不少IBM股票，進了IBM董事會，無法真的像在菜市場那樣，一買一賣，轉身走人。

    在這種情況下，隨着環宇個人電腦轉到IBM旗下，並擔任負責人的查爾斯·唐迪，和高弦的聯繫，幾乎還像以前那樣。

    查爾斯·唐迪向高弦抱怨了目前困擾他的兩個問題，都和IBM管理委員會的意見有關，一個是，現階段IBM-PC低調一些；第二個是，利潤率提高一些。

    「坐在總部辦公室里的那些官僚老爺們，都不知道怎麼想的，這樣的要求，明顯自相矛盾嘛。」查爾斯·唐迪的語氣里，透着明顯的不屑。

    高弦聽得好笑，他倒是能明白這裏面的緣故。

    現階段，IBM被米國司法部的反壟斷調查，折磨得可謂心驚肉跳。

    說起來，早在一九五零年代，IBM就已經因為壟斷制表機市場，引來米國司法部的反壟斷調查了，只不過當時的IBM新掌舵人小沃森，率領IBM積極向大型計算機業務轉型，進而主動放棄將被淘汰的制表機業務，於是稀里糊塗地躲過了制裁之劍。

    到了一九六零年代末一九七零年代初，IBM因為壟斷大型計算機市場高達百分之八十的份額，又引來了米國司法部的反壟斷調查。

    在接下來的十多年時間裏，IBM一邊做好了被拆解的準備，一邊用「拖」字訣和米國司法部周旋。

    還別說，這一招的保命效果還是很明顯的。

    技術領域的糾紛，用多麼專業、多麼複雜去形容，都不過分，IBM調動了幾百個法務人員，準備了十幾噸材料，推到僅僅直接投入幾十人資源的米國司法部面前，能耗多久，就耗多久。

    這場消耗戰的曙光已經出現，那就是高舉新自由主義經濟大旗的米國總統競逐者李根。只要新正府上台，在大型計算機市場的份額已經滑落到百分之六十的IBM，便能最終逃出生天。

    於是乎，在當前這個形勢微妙的時間段，IBM不希望又因為個人電腦市場，惹上另外的麻煩。

    客觀而言，個人電腦市場和從環宇個人電腦改頭換面來的IBM-PC，確實挺吸引人眼球的。那種生機勃勃的勢頭，明眼人都會意識到，這就是未來。

    就年銷售量這個數據來講，進入萬台級別的公司有IBM、蘋果、康懋達、德州儀器、雅達利，其中IBM拔得頭籌，年銷售量已經超過五十萬台，而這個水平，還是查爾斯·唐迪有意「藏拙」的結果。

    有必要說明一下，當前佔據着北美、西歐、遠東、拉美等市場的個人電腦，主要還是八位的機型，尤其像康懋達、德州儀器的個人電腦，功能方面更接近於電子遊戲機，而IBM-PC藉助IBM這塊金字招牌，在商用方面最具吸引力。

    正是因為這個壓倒性的優勢，IBM-PC事實上已經在主導個人電腦市場了，而那些開始感覺到壓力越來越大的同行們，則自然而然地發出了抱怨的聲音。

    IBM總部對這個動態很警惕，其目前只想藉助IBM-PC，扭轉公司在股市上的萎靡不振之勢，可不願意再和壟斷市場沾上關係，至少在里根贏得大選並執政前如此。

    查爾斯·唐迪沒有處在足夠總攬全局的位置上，自然難以理解IBM總部的良苦用心。

    「真要低調的話，可用的方法也有，我已經在遠東和拉美市場，採用原來的環宇個人電腦品牌出貨了。」查爾斯·唐迪眼裏閃着狡黠的光芒，「可提高利潤率怎麼辦？個人電腦和大型計算機的市場運作完全不同，光是銷售這一環節就多了各級經銷商。」

    高弦想了想，給出建議道：「不妨從優化產品自身着手。世嘉電視遊戲機的八位型號，就取得了不錯的效果。」

    「周文耀那邊的團隊，已經取得成果，將八位IBM-PC主機板上的晶片規模，從六十三塊，優化整合為五塊，而功能不變，每套價格則相應地降低到四十美元以下。」

    其實，高弦所說的「優化整合」，在「老劇本」里是由那些山寨兼容機的公司們完成的，因為半導體行業的發展日新月異，加上技術實現思路不同，所以同樣的功能，用晶片實現，便有了不同的解決方案。

    當然了，原廠商肯定沒必要做這些費力不討好的事情，高弦之所以在另外的一套體系裏如此運作，那是因為他篤定，在這個特殊的市場時期，採用八位微處理器的低端路線產品，仍有很長的市場生命周期，而且「優化整合」帶來的發熱量有效控制，有助於開發新的移動式電腦市場。具備諸如此類的收益，「優化整合」自然值得做了。

    查爾斯·唐迪對數字非常敏感，一聽說八位IBM-PC的主板晶片成本，可以降低到每套四十美元，當時眼前一亮，「沒想到，這個『優化整合』，不但可行，而且成本優勢如此明顯。」

    高弦把一份個人電腦市場的調研報告遞給查爾斯·唐迪看，「康懋達開拓歐洲市場的成果非常豐碩啊，甚至把產品賣到了東歐地區，八位的IBM-PC也可以借鑑這個成功經驗。」

    查爾斯·唐迪遲疑道：「冷戰的鐵幕不容易穿過吧，畢竟，IBM太過引人注目，我身上的『低調』壓力很大啊。」

    「那得看正府怎麼判斷。」高弦微微一笑，「我聽說，小沃森從莫斯科回來述職了，我先去找他探討一下。」

    ……

    IBM第二任首席執行官小沃森在一九七一年，因為健康原因，可能也迫於米國司法部反壟斷調查的巨大壓力，而退休，但他並沒有完全歸隱江湖，比如於去年，也就是一九七九年，接受任命，成為了米國駐蘇聯大使。

    這個職務對於小沃森而言，稱得上駕輕就熟，畢竟，早在第二次世界大戰期間，他就多次前往莫斯科，並學會了俄語。

    不過，現在米國和蘇聯的關係越發微妙。

    自從去年年底蘇聯揮師南下、入侵阿富汗後，光是一個伊朗人質危機就疲於應付的米國，無力採取強硬反制措施，只能通過中央情報局在後方戰場搞牽制活動，以及禁售糧食、抵制莫斯科奧運會之類的方法，發揮自己的影響力。

    現在，莫斯科奧運會開幕日期臨近，雙方各自拉幫結派，口水仗越發密集起來。

    當然了，小沃森這樣有背景的人物，仍然可以過得很超然。

    高弦知道小沃森做為米國駐蘇聯大使，回到米國後的時間安排很緊湊，所以見面後，他就直奔主題了。

    身為IBM的創始者，沃森家族和IBM的聯繫肯定不會因為小沃森退休了就中斷了。對於IBM的現狀，小沃森了如指掌，包括IBM為了應對米國司法部的反壟斷調查，做了最壞的準備，已經把資產分成了兩大部分，一個是大型機業務，另一個是系統集成業務，而個人電腦業務就屬於後者。

    縱然刻意低調，IBM-PC仍然可以達到十幾億美元的年銷售額，扭轉了IBM在股市上的表現，不難想像，其發出的聲音，小沃森必須重視。

    「八位IBM-PC雖然不像System/370大型計算機系統那樣，屬於至關重要的頂級科技產品，但要出口到蘇聯，也需要一個足以說服白宮官員和國會議員的理由。」小沃森微微皺眉，權衡着這裏面的利益關係。

    「我是這麼想的……」高弦也不耽誤時間，直接拿出想好的理由，「聽說，在羅馬尼亞這樣的東歐國家，打字機已經被管制使用。」

    「在功能方面，八位IBM-PC比打字機只強不弱，處理文字，傳播信息，信手拈來，相信這一點足以成為正治驅動力。」

    高爵士找來的這個理由，懂的人，響鑼不用重錘敲，自然就能理解得透透徹徹；不懂的人，說得再多，充其量就是一個棋子而已。

    小沃森肯定立刻心領神會，他眼前一亮道：「這個理由妙。」

    高弦微微一笑，這個理由就算不被自己現在找出來，以米國那些精英們成天算計全世界的本事，也會很快發現。

    「這樣，我馬上建議IBM動用資源，進行遊說。」小沃森興致勃勃地表態道：「我很快就要返回莫斯科，高爵士不如同行，去那裏實地考察一下。」

    對於這個邀請，高弦興趣不大，畢竟自己還有要事忙乎呢。

    小沃森極力勸道：「莫斯科正在全力打造奧運會，還是很有意思的。」

    高弦知道，小沃森是一位高端玩家，什麼遊艇、飛機，都玩得出類拔萃，現在他一副老哥帶你去見世面的做派，還真不好拒絕到底，於是便點頭道：「好吧，那我就跟着去漲漲見識。」

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