逆變九二 第0084章 遠大目標
兩人商量了一下，由余光第先做匯報。
將這一個多月的工作情況做了一番簡單的介紹後，餘光第說道：「小曾董，詩仙酒廠其他各方麵條件都不差，像它的窖池比我們這邊規模還大，情況也不錯，生產廠房和設施破舊了一些，但都無關大局，而且還有大量庫存原酒，主要是去年和上半年糧食漲價而他們的原酒又賣不起價格，今年魯酒企業來我們西川購買原酒的數量有比較大的下滑，像它們這種主要靠外銷原酒的企業就比較困難了，省內競爭很激烈，特別是他們又遭遇了我們的阻擊，所以才導致陷入極度艱難的境地，最終被我們兼併。」
在他們看來，詩仙酒廠雖然效益差了點，但是主要還是因為負債太大，又在酒廠開拓市場的時候，遭到了崛起的武陵仙酒業的阻擊，這才舉步維艱。
而實際上詩仙酒廠不但在品牌上比原來的清泉酒廠響亮的多，原酒生產規模也比清泉酒廠更大，所以武陵仙酒業能夠兼併詩仙酒廠，其實算是一個意外。
至於兩個酒廠的融合問題，兩人認為在今年年底就能夠完成。這是因為詩仙酒廠的窖池的地質條件和清泉酒廠這邊基本一致，所以從本質上來說，詩仙酒廠的原酒風格和清泉酒廠原酒基酒風格相差不大，只需要做適當勾調，就能達到所需的要求，在這一點上付文峰是最有發言權的。
付文峰在餘光第說完之後，接過話道：「小曾董，說實話，咱們公司能夠兼併詩仙酒廠，是我以前壓根不敢想像的事情。畢竟，詩仙酒廠比起以前的清泉酒廠，簡直就是龐然大物。」
對此，曾煒也是頗有些自傲的，能夠完成這樣的蛇吞象般的兼併，的確是考驗魄力的。現在聽付文峰這樣一個老人如此誇獎，讓曾煒也不由得有些飄飄然。
付文峰繼續說道：「而且，我不得不說你做出將詩仙酒兼併的決定，真的是太英明了。這對於我們武陵仙酒業來說，可以很大程度彌補我們的精品武陵仙產能不足，而我們這邊把重心放在陳釀武陵仙上。」
「我和老余商量過，雖然現在精品武陵仙需求量很大，但是它的利潤相對較薄，比起陳釀武陵仙來，要差一大截。而且我們也一致認為，未來我們武陵仙酒業要想與省內其他大型酒企競爭，還是要在高端品牌上做文章，我們必須要拿出那麼一兩款高端產品來，足以和53度飛天茅台和52度五糧液、52度瀘州老窖、52度劍南春這一類高端白酒相媲美的高端白酒，這會成為我們武陵仙酒業的招牌，只有有了這種招牌白酒，我們才能真正和這些大型酒企正面競爭。」
………………
曾煒心中也是微微一動。沒想到餘光第和付文峰也看到了這一點，意識到一家酒企如果沒有真正拿得出手的拳頭和招牌產品，那麼始終只能在二流企業里徘徊，稍微有市場波動，效益就會收到巨大影響。
說白了，就是就要做一款逼格夠高的產品出來證明自己。
幾年以後酒鬼酒就會用這種方式來實現這一目標，用最高端的產品在價格上力壓茅台和五糧液的最高端產品，力證自己的逼格。
雖然後來湘泉酒業日趨沒落，但是有了一次上了檔次可以和茅台五糧液比肩的逼格，無論如何也不可能沒落到哪裏去。
就像是天上人間的頭牌小姐，哪怕沒落到到某個三線城市賣身，那客人們一樣會趨之若鶩，價格也一樣不會差太多。
「那余工，付工，你覺得我們現在具備了這個條件嗎？」曾煒沉吟着問道。
餘光第有些遺憾的搖搖頭，說道：「現在肯定還不行，我們還不具備這個實力。要打造這樣一個高端品牌投入會很大，其實我們酒廠的技術條件和本身的底蘊並不差，我們依山傍水，水質、土質、氣候，以及數百年的歷史，乃至一直得以保存的老窖泥，這也是我們酒廠能一直堅持下來的關鍵。」
「但要打造這樣一個具有挑戰幾大名酒的品牌，首先就要在酒的品質上要過得了關，這需要反覆的勾調實驗，需要耗費大量的原窖老酒，同時還需要經過一定時間的窖藏之後來定型測試，不但工藝複雜，而且投入巨大，然後可能才會涉及到宣傳投入……」
曾煒已經明白餘光第的意思，雖然現在武陵仙酒業的第一炮已經打響了，看上去產銷兩旺，但是這只是表面現象，一家酒企最核心的競爭力尚不具備。
曾煒正色說道：「我明白，我們武陵仙酒業不想只做短命二郎，眼下這一切只是廣告營銷帶來的短期效應，不足以支撐一家企業的長久輝煌。」
「我認同你們二位的觀點，一家企業的核心競爭力就是其高端品牌產品，這是其賴以與其他大型酒企競爭的矛，而中檔和中低端產品則是盾，是基礎。只有盾，那麼這家企業就永遠只能被動挨打，最終只能落敗，只有矛盾兼具，才能在競爭中立於不敗之地。」
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餘光第和付文峰心中大定，相互交換了一下眼色，滿是欣慰。他們就怕曾煒被眼前的暫時得手所迷醉，再加上年輕氣盛，衝動之下，做出不理智的決定。
現在看來這位年輕得嚇人的老闆頭腦很清醒，早已經看到了一家酒企的核心競爭力。
曾煒繼續說道：「余工說得對，我們現在還不具備這個打造高端品牌的實力，所以我們先要壯大基礎，做牢我們的盾，所以兼併詩仙酒廠，確保明年我們的產能能夠滿足我們在市場上的征伐。今年，我們已經在以江州為首的川東地區以及南粵省打開了市場，接下來我們將進軍閩省市場，而且我也有信心，讓酒廠在閩省打開局面。至於明年，我們酒廠更是會向國內的其它省份進軍。」
「為了實現這個目標，今年我們從市場上取得的收益，要一分不留的砸進市場，用於宣傳營銷，要讓1995年成為我們武陵仙酒業紅遍全中國的一年。只有在這個基礎之上，我們才能有精力和實力來推出我們的高端品牌。」
看了兩位酒廠的技術核心一眼，曾煒鄭重的說道：「余工，付工，生產和技術上的事情就拜託你們二位了。只要你們能夠保證詩仙酒廠如期徹底融入武陵仙酒廠，那我就可以肯定的說，我們武陵仙酒業在明年會迎來一個不同凡響之年！」
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在其他人都離開後，曾煒對留下來的王書瑤說道：「書瑤姐，接下來的時間裏，你除了要負責謀劃開拓閩省市場的事情外，還要着手調集資金。」
王書瑤不解的看着曾煒，問道：「小煒，調集資金幹什麼？你剛剛說要把今年的利潤全部砸進市場，用於宣傳營銷，這不會是真的吧？」
曾煒笑道：「當然是真的，你以為我是開玩笑的嗎？」
王書瑤說道：「那可是以千萬計的資金，什麼宣傳途徑，要用到如此海量的資金？」
曾煒看着王書瑤問道：「書瑤姐，你以為一兩千萬的宣傳資金多嗎？」
王書瑤說道：「難道這還不多嗎？」
曾煒搖搖頭，說道：「當然不算多，宣傳營銷可是一個無底洞，多少資金都能夠吞進去。別說一兩千萬了，就是再加一兩個零，都不算多。」
王書瑤用一種難以置信的眼神看着曾煒，明顯不相信他的話。
曾煒笑道：「書瑤姐，你應該得到消息，就在下個月，央視將召開一次廣告招標大會吧？」
王書瑤點點頭，問道：「難道，你打算去央視打廣告？」
曾煒說道：「當然，就當前來說，什麼媒體的影響力，都比不上央視。我們想要進軍全國市場，去央視打廣告無疑是最好的選擇。」
王書瑤承認曾煒說的不錯，現在打廣告的途徑不算多，在電視上打廣告，無疑是最有效力的，至於其他的報紙、雜誌之類的，完全不能與之相提並論。
而在眾多電視媒體中，又有誰敢跟央視爭鋒呢？
王書瑤看着王書瑤問道：「那書瑤姐認為，在央視打廣告，尤其是在黃金時段，競爭一個廣告位，需要多少資金？」
王書瑤沉吟了一下，說道：「有個百把萬應該夠了吧？」
曾煒笑了，說道：「書瑤姐你也太樂觀了。這個價格，最多就是在央視二套等其它頻道，競爭一下黃金時段的位置了，一套的就別想了。」
王書瑤明顯是不相信的，曾煒也不跟她爭辯，說道：「書瑤姐，我現在這麼說，你肯定是不相信的，等到下個月央視召開了廣告招標會，你去了現場就知道了。現在，你需要做的事情，就是儘可能多的準備資金，畢竟有備無患嘛。就算是到時候用不到那麼多的資金，也不是壞事嘛」
王書瑤點點頭，儘管心中有些不以為然，還是將事情答應下來。正如曾煒所說，有備無患，將準備工作做的充分一些，總是沒錯的。
