最佳娛樂時代 第341章 藝匠娛樂

    隨着合約簽訂，羅南代表奈飛與美國銀行簽訂貸款協議，以這18500部影視作品的租售版權作為抵押，從美國銀行貸款2700萬美元，以支付荷里活視頻公司的授權費用。

    另外，奈飛以欠款1000萬美元的方式，向使館影業下了相關的訂單。

    不管是連鎖店面，還是互聯網網站，瑞歐公司的業務一直是錄像帶租售，也就是說這18500部影片全都是vhs格式，並不能直接拿來使用。

    使館影業需要將vhs格式轉換成dvd，然後聯繫遠在東方的沖印廠大量壓制dvd。

    這些全都需要錢，需要計入奈飛的成本之中，自然由奈飛來買單。

    相對論娛樂旗下的各個子公司，財務全都是獨立核算。

    按照奈飛的預估，這18500部影片，大概需要衝印150萬張dvd碟片。

    但東方的沖印費用非常低，對那邊碟片行業有過了解的人都很清楚，單張成本低廉到不可思議的程度。

    即便算上運費等眾多費用，這些碟片每張成本也只有1.5美元。

    熱門影片會多衝印一些，小眾影片沖印量少些，影片的受眾範圍直接決定備貨量的多寡。

    而且交易完成之後，也不用再擔心奈飛轉型流媒體之後這些影片的互聯網播放版權問題。

    隨着使館影業沖印好的dvd陸續交付給奈飛，奈飛網站的可租售影視作品數量，很快超過了2萬部。

    奈飛從來沒像現在這樣有過底氣。

    最起碼從可租售作品的數量上來說，奈飛已經不比任何一家影視租售公司差，百事達所擁有的租售作品，也不過就是2萬多部。

    當然，奈飛新擁有的這18500部作品之中，海外影視版權的比例遠遠超過百事達，其中港城電影的數量佔據了相當大的比例。

    這也意味着單論影視作品的質量，奈飛比不上以荷里活作品為主的百事達。

    羅南簡單的翻看過18500部作品名錄，港城電影當中有不少熟悉的名字，也有很多爛片。

    相比於慢吞吞的荷里活，港片拍片向來以速度著稱，很多有名的影片，號稱從開始拍片到上映只需要一個月的時間。

    片庫的質量問題，需要一步步解決。

    好在這18500部作品，幾乎包括了荷里活六大公司近幾年新片之外的所有主流影片，還有很多中等規模公司的作品。

    這足以支持奈飛的業務大範圍開展。

    短時間內，奈飛要做的是吸引到更多的客戶。

    奈飛的工作重點也轉到了這方面上。

    但羅南很清楚，這些遠遠不夠，未來奈飛向流媒體轉型，需要更多的影視作品或者版權授權。

    擴充的餘地也很大。

    像是夢工廠和獅門影業等新成立的電影公司的作品版權，還有藝匠娛樂手中的數千部電影，都是下一步的目標。

    這期間，羅伯特-艾格從華特迪士尼離職，正式加入了相對論娛樂擔任執行總裁，羅南召集管理層會議，將羅伯特-艾格介紹給了相對論娛樂和三家子公司的管理層。

    就像之前跟羅南說過的那樣，羅伯特-艾格進入相對論娛樂，首先是了解和熟悉公司，而且他相對溫和的工作風格與成熟穩重的為人處世，也在讓他以最快的速度融入相對論娛樂公司。

    公司的日常運營由羅伯特-艾格負責，羅南的工作重心依然放在奈飛上面，現在對於奈飛是極其關鍵的時期。

    在羅南的支持下，奈飛聯合沙海娛樂和使館影業制定了詳實的宣傳推廣計劃，馬克-倫道夫等奈飛的管理層在幾經市場調查與分析之後，也確定了今年的目標。

    「奈飛在2001年實現50萬付費用戶和正向現金流！」

    奈飛的年度會議上，馬克-倫道夫宣佈了這一目標。

    包括羅南在內，所有人都非常清楚，根據市場調查得出的結論，進入2002年以來，社會經濟環境正逐步好轉，也有利於奈飛的發展。

    根據各方面得到的數據綜合顯示，截止2002年2月初，大約百分之六十的美國家庭——大多數是高等收入和中等收入者——都擁有一台電腦，其中超過百分之九十有互聯網接入。

    另外，全美dvd播放機的總銷售量超過了1500萬台。

    但奈飛想要成功，面臨的困難仍舊相當多。

    奈飛的營銷數據表明，奈飛仍然沒有與普通美國人搭上線——超過百分之七十的用戶是那些計算機技能優於常人的年輕男性，以及從事與計算機或者互聯網相關產業的中高收入者。

    想要真正發展起來，奈飛必須擴大對主流客戶的吸引力。

    毫無疑問，如今的主流用戶仍然在百事達和荷里活影視等實體店面租片。

    到2002年1月底，奈飛的註冊用戶數上漲到了30萬，而此時百事達擁有的註冊用戶數高達5000萬，活躍用戶超過2000萬。

    奈飛的宣傳規模在持續擴大，推廣廣告陸續出現在電視台、雜誌、報紙和門戶網站上面，沙海娛樂正在拍攝的幾部背景適合的影片上面，也會出現奈飛的植入廣告。

    《生化危機》上映在即，多次媒體宣傳推廣活動上，奈飛也作為背景廣告商出現。

    2月4日的超級碗，奈飛的廣告出現在了中場廣告秀上。

    這是歷年來霸佔全美收視率第一的節目，沒有任何影視作品或者體育綜藝節目能與之匹敵。

    在超級碗結束之後的短短一周時間裏，奈飛暴增近十萬註冊用戶，其中付費租賃的用戶數量超過了七萬人。

    這些僅僅只是開始，推廣奈飛的宣傳會持續很長時間。

    比如在相對論娛樂的聯繫下，奈飛拿到了2002年的第74屆奧斯卡頒獎典禮插入廣告。

    在《諜影重重2》、《死神來了2》、《颶風營救》和《牛仔褲的夏天》等影片裏面，都會有奈飛的植入廣告。

    羅南一直在與和他的高級經理們一起工作，並且相信他們能以自己的方式實現發展奈飛的共同目標。

    工作中，羅南不會扮演對下屬頤指氣使的角色，而更願意為公司確定方向和基調。

    這是一段極度富有創造力的時間，員工和管理人員之間可以無拘無束的溝通。

    奈飛在注資以及拿到足夠多的片源之後，充滿了激勵和活力的氣氛，公司內部所有人都相信奈飛會取得成功。

    在這段時間，羅南和馬克-倫道夫又與荷里活視頻洽談過一次，想要達成交叉推廣合作。

    但與前一次不同，這次雙方沒有談出任何結果。

    荷里活視頻毫不猶豫的拒絕了奈飛，認為奈飛的模式不可能成功，甚至這家迷信錄像帶的公司眼中，dvd都不重要。

    因為荷里活視頻在2001年仍然有高達1130萬盒的錄像帶銷量，而且他們連鎖店面的庫存幾乎全都是錄像帶。

    嶄新的相對論娛樂的辦公室里，羅南對坐在旁邊的羅伯特-艾格說道：「這些拒絕，讓我意識到了一件事。」

    這是羅南的新辦公室，同樣位於伯班克十三街，距離沙海娛樂不是很遠，他正式搬到了這邊辦公，跟過來的還有以康妮為首的三名助理。

    羅伯特-艾格笑着問道：「什麼事？」

    羅南搖頭說道：「奈飛沒有必要再在影視租售行業的同行身上抱有幻想，我們要靠自己來解決公司的資金和客戶問題。」

    羅伯特-艾格回想了下奈飛去年最後一個月和今年第一個月的業績，說道：「奈飛正在走上正軌，根據目前的客戶流和付費比，我做了一份分析，奈飛極有可能在今年的第二季度實現盈利。」

    「真的？」羅南不太確定。

    羅伯特-艾格將一份分析報告交給羅南：「這是我根據數據分析得出的結論。」

    羅南接過來翻看起來，說道：「你效率真高。」

    羅伯特-艾格加入相對論娛樂才一周多點。

    「這是我的本職工作。」羅伯特-艾格笑着說道：「我認為奈飛想要進一步發展，必須繼續擴大片庫。」

    羅南直接說道：「目前公司資金鍊緊張，暫時沒有力量再大範圍拿到版權。我們要看今年這幾部影片的盈利狀況。」

    羅伯特-艾格說道：「如果盈利可觀，我建議將片庫計劃提上日程。」他看向羅南：「不是奈飛的片庫，而是相對論娛樂的片庫。」

    「我也想擁有一個真正屬於相對論娛樂的龐大片庫。」羅南知道這是電影公司真正的底氣與實力所在，問道：「鮑勃，你認為我們該從哪裏尋找片庫？」

    羅伯特-艾格直接說道：「藝匠娛樂！他們手中擁有超過5000部電影的版權，本身由於平台所限，卻無法實現版權效益最大化。」

    羅南想了想，說道：「鮑勃，你準備一份完善的報告。嗯……你跟羅伯特-李溝通，從現在開始，多注意藝匠娛樂的動態，收集相關的資料，我需要看過這些之後，才能做決定。」

    他笑了笑：「如果可行。鮑勃，我需要你來操作。」

    羅伯特-艾格點了點頭：「沒有問題。」

    羅南又跟他討論了幾句，轉了話題，說道：「《生化危機》馬上就要首映了，這是我們今年的第一部影片，你別忘了去參加首映式。」

    「記得呢。」羅伯特-艾格說道：「我不會錯過加入相對論娛樂後的第一部影片。」

    這部因為911襲擊事件被壓倒今年上映的遊戲改編電影，從年初就在加緊宣發，為上映做準備。