最佳娛樂時代 第305章 兩種合作方式

    一個很普通的上午，羅南在伯班克商務會所中，見到了約好的里德-哈斯廷斯等人。

    兩年多沒見，里德-哈斯廷斯臉上的皺紋更深了，兩鬢的頭髮幾乎全白了。

    大概奈飛讓里德-哈斯廷斯勞心勞力。

    羅南決定儘快解救里德-哈斯廷斯於奈飛的苦海當中，讓他以後不用再為奈飛憂愁。

    「你好，哈斯廷斯先生。」羅南主動伸出右手：「我是羅南-安德森，相對論娛樂集團的總裁，我們又見面了。」

    里德-哈斯廷斯先是跟羅南握手打招呼，又帶着幾分疑惑問道：「安德森先生，我們以前見過嗎？」

    羅南笑了笑，說道：「兩年多之前，在荷里活的一次派對上見過一面。」

    里德-哈斯廷斯搜刮回憶，一時間根本想不起來。

    羅南給他介紹陪同自己過來的人：「這是加西亞-羅德里格斯，你們已經認識了。這是康妮-哈德森，我的助理。」

    康妮與加西亞先後跟里德-哈斯廷斯握手。

    里德-哈斯廷斯想不起什麼時候跟羅南見過，乾脆不再回憶，介紹旁邊的中年男人：「這是馬克-倫道夫，我的朋友和創業夥伴。」

    羅南與馬克-倫道夫握手：「我聽說過你，矽谷有名的運營天才。」

    「安德森先生過獎了。」馬克-倫道夫笑着說道：「安德森先生才是天才，年紀輕輕就在荷里活取得如此讓人矚目的成就。」

    這些天，馬克-倫道夫也看了使館影業和相對論娛樂的各種資料，並且多次與里德-哈斯廷斯探討這次可能的機會。

    雙方簡單寒暄過後，迅速進入正題。

    里德-哈斯廷斯沒有時間浪費，時間對於奈飛非常重要，早一步確定合作，或者達成其他方面的共識，也能讓他減輕這沉重的負擔。

    之前跟百事達方面的協商之後，里德-哈斯廷斯已經被嘲笑打擊稍稍降低了期待。

    里德-哈斯廷斯這次過來之前，就做好了兩手準備。

    經過這段時間對於使館影業及其母公司相對論娛樂的了解，里德-哈斯廷斯大致分析過，加西亞-羅德里格斯由個人想法到公司考察接觸而推動的這次合作，無非就是兩種方式。

    一種是對方直接投資奈飛，另一種是買下奈飛。

    前者是最為理想的合作方式，既能爭取到資金，他還能繼續主導奈飛的發展。

    不管怎麼說，這都是自家的孩子，即便真正養育出這個孩子的是馬克-倫道夫和他的創業團隊。

    後者也不是不能接受，被百事達拒絕之後，他就想開了，賣給其他公司也無所謂，最起碼能止損，讓他擺脫目前的困境。

    里德-哈斯廷斯看向加西亞，率先說道：「羅德里格斯先生，上次見面時，你說想要與奈飛合作，請問……」

    加西亞笑着說道：「我們確實想要與奈飛合作。我們對奈飛進行了初步考察，並且向總公司做了匯報，總公司認為奈飛的渠道是對使館影業周邊發行的有效補充。」

    聽到這話，馬克-倫道夫微微皺眉，對方明顯不夠重視奈飛，好像僅僅把奈飛當成電影發行的補充渠道。

    相比於里德-哈斯廷斯，馬克-倫道夫是組建奈飛創業團隊，並且一手創建奈飛，將奈飛發展起來的人，對奈飛有着極其深厚的感情。

    里德-哈斯廷斯先期只負責資金，一直到1999年年底才真正介入奈飛公司的業務。

    加西亞看着羅南說道：「總公司很重視我提出的合作建議，所以安德森先生在了解情況之後，想要親自與貴方談談。」

    羅南當然不會說奈飛未來前景多麼廣闊之類的話，順着加西亞的話，按照制定的計劃說道：「我的相對論集團集電影製作和發行於一身，發行是其中的關鍵，奈飛的互聯網租賃業務，能進一步完善我的發行渠道。」

    里德-哈斯廷斯能聽得出來，相對論娛樂對奈飛有興趣，但這個興趣有多大，似乎要打個問號。

    「安德森先生。」馬克-倫道夫忍不住插話：「奈飛的經營模式代表着未來，潛力無限！」

    羅南看向這名奈飛實際上的創立者和運營者，說道：「恕我直言，倫道夫先生。對於荷里活和電影公司而言，奈飛的租賃與銷售業務，只是眾多電影周邊渠道的一種。」

    馬克-倫道夫下意識想要反駁，但話壓在心中，卻不知道該怎麼說，因為羅南說得根本沒有問題，奈飛的業務的確只是眾多電影周邊銷售渠道的一條，還是不起眼的那種。

    里德-哈斯廷斯給了馬克-倫道夫一個眼神，示意他稍安勿躁，說道：「這麼說來，安德森先生對於奈飛的興趣，主要是能補充電影發行渠道。」

    羅南點頭：「是的。相對論娛樂在荷里活起步較晚，目前正在完善各種發行渠道。」他不斷降低對方的期待：「我對於蓬勃發展的互聯網一直有所期待，兩年前在派對上遇到哈斯廷斯先生推銷奈飛時，也曾經與你談過合作的可能。」

    里德-哈斯廷斯看着羅南，好像是有個年輕人跟他談過與奈飛合作的事，難道就是這個羅南-安德森？

    但當時壓根沒有重視，完全忽略了對方的存在，留下的記憶實在太過淡薄。

    羅南繼續說道：「可惜，那時哈斯廷斯先生拒絕了，相對論娛樂也處於創業階段，我沒有精力顧及其他，今年以來公司逐漸進入正軌，我又考慮過互聯網渠道，準備讓使館影業建立互聯網發行部門，原本計劃已經落在紙面上了，沒想到加西亞向我推薦了奈飛。」

    他顯得特別誠懇：「我專門讓人初步考察了奈飛。如果奈飛能成為相對論娛樂的互聯網發行渠道，我沒必要再建立單獨的網絡發行部門。」

    這話的潛意思異常明顯，如果不能合作，相對論娛樂繼續原本的計劃，建立網絡發行部就是了。

    里德-哈斯廷斯仿佛沒有聽懂一般：「奈飛目前是全美最大的互聯網影碟租賃公司，達到貴公司的要求綽綽有餘。」

    「這樣很好。」羅南似乎毫不在意對方的自吹自擂：「我們天然擁有合作的基礎。」

    雙方所掌握的信息完全不對等，羅南對於奈飛的內部情況了解的一清二楚，而里德-哈斯廷斯所知道的，僅僅是相對論娛樂的公開信息。

    對於羅南一直停留在腦海里的計劃，僅僅有五人參加的收購會議，里德-哈斯廷斯毫不知情。

    為了等到現在這個最好的機會，羅南籌劃了兩年多，準備了兩年多，當然不是里德-哈斯廷斯剛接觸相對論娛樂能比的。

    里德-哈斯廷斯直奔問題的關鍵：「貴方想要以哪種方式與奈飛合作？」

    馬克-倫道夫也豎起耳朵，最好的合作方式無疑是相對論娛樂注資，而不干涉奈飛的運營管理。

    也就是說，奈飛實際上還是屬於里德-哈斯廷斯和他……不對，是屬於里德-海斯廷斯所有。

    從1999年裏德-哈斯廷斯全面介入奈飛業務之後，他先是從首席執行官降級為聯合執行官，接着又降級為運營總裁，一手打造出來的創業團隊，更是被裏德-哈斯廷斯掃的七零八落。

    如果不是捨不得奈飛，與里德-哈斯廷斯的私人交情深厚，或許他已經離開奈飛了。

    目前，他與里德哈斯廷斯分工明確，里德主管公司決策與資金等大方針，而他負責銷售與網站的日常運營，雙方在友情之外，權力架構也暫時謀求到了平衡。

    里德-哈斯廷斯問的直接，羅南也不兜圈子，說道：「如果貴方想要與相對論娛樂合作，相對論可以提供兩種合作方式。」

    「請說。」里德-哈斯廷斯一直都很沉穩。

    羅南平靜的說道：「第一種，相對論娛樂注資奈飛，拿到奈飛的絕對控股權，改組奈飛的董事會。當然，兩位可以保有不超過百分之十的奈飛股份，繼續留在奈飛任職，拓寬這條電影發行渠道。」

    里德-哈斯廷斯的心在往下沉，注資是最為理想的合作方式，但這種注資方式卻不是他想要的。

    這與把奈飛賣掉有什麼區別？那麼點股份，改組董事會，還有什麼話語權可言？

    羅南看着里德-哈斯廷斯，知道剛剛所說的話只是最為理想的計劃，既能拿下奈飛所有權，還能讓里德-哈斯廷斯為他打工……

    但這終究只是設想，里德-哈斯廷斯這種強硬派的公司領導人，八成不會變為替他打工的人。

    如果奈飛這塊蛋糕是幾年之後的規模，哪怕是個位數的股份，也足以讓里德-哈斯廷斯留在奈飛。

    現在的奈飛盤子太小了。

    羅南也是在試探，能留下里德-哈斯廷斯最好，不行的話就算了。

    里德-哈斯廷斯擅長的是資金調動與公司發展決策，而不是奈飛的內部運營。

    從奈飛創始到現在，運營其實一直是馬克-倫道夫在負責。

    「另一種呢？」里德-哈斯廷斯問道。

    羅南直接說道：「相對論娛樂全盤收購奈飛。」

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