重生野性時代 329【買斷與投資】

    「這就是矽谷嗎？」丁明帶着朝聖的心態，坐在出租車上眺望遠處建築。

    「這就是矽谷，一個充滿奇蹟的地方。」張朝揚頗有些感慨，他以前來過矽谷好幾次，其中有一半的次數是為了尋求創業資金。

    張朝揚出國很順利，畢竟他在美國生活了好幾年。丁明卻是以神州科技職工的身份，拿的商業簽證出國，搜狐公司太小，簽證官不會給什麼好臉色。

    「小丁，你說一款搜尋引擎，真的值幾百萬美元嗎？」張朝揚深感懷疑。

    張朝揚的互聯網思維，跟此時大部分從業者差不多，都是想做門戶網站積累流量再融資上市。他做搜尋引擎的目的，也跟利方（新浪）、網易以及國外公司一樣，只是吸引用戶的工具而已——搜尋引擎能用就行，不必搞得太智能，那樣反而有可能流失（門戶網站）用戶。

    花幾十萬人民幣買搜索技術，張朝揚覺得可行。但花幾百萬美元買搜索技術，那純屬吃飽了撐的！

    丁明則是站在互聯網用戶的角度，他說：「如果我們擁有一款最智能、最先進的搜尋引擎，那肯定能夠吸引網民。他們上網的時候，必然在我們的網站進行內容搜索，這樣流量不就飛速上漲嗎？」

    丁明同樣沒有意識到搜尋引擎的真正價值，只是把這當成提升網站訪問量的輔助工具。

    張朝揚搖頭說：「你有沒有想過。如果我們的搜尋引擎太好用了，網民搜到自己喜歡的內容和網站，有可能就去別的網站了。這不就等於，我們把自己的用戶，主動推到競爭者那邊嗎？」

    丁明說：「但我們的搜尋引擎好用，用戶還是會回來搜索內容的。」

    「那我們還做什麼門戶網站？專門做搜索網站算了！」張朝揚沒好氣道。

    「對啊，可以做專門的搜索網站。」丁明眼睛發亮。

    張朝揚道：「問題是，專門的搜索網站沒多大價值。雅虎雖然是靠搜尋引擎發家的，但他們賣的是內容，他們的主業是門戶網站。雅虎是最成功的互聯網模式，也是最可行的互聯網模式，專注於搜尋引擎會走進死胡同的。」

    丁明默然不語，因為他不知道如何反駁。

    這年頭，做搜尋引擎真賺不到幾個錢，也很難吸引到大筆的投資。

    歷史上谷歌迅速紅火的時候，可是驚爆了一地眼球，讓所有人都感覺難以置信。

    當晚，張朝揚和丁明住在酒店裏，約斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡廳見面。

    ……

    三個穿着牛仔褲的技術宅從校園走出，分別是谷歌的三位創始人：拉里·佩奇、謝爾蓋·布林和斯科特·哈森。

    「中國的互聯網公司，能拿出300萬美金嗎？」拉里深表懷疑。

    斯科特笑道：「誰知道呢？反正見一面也不吃虧。」

    謝爾蓋說：「我覺得不應該把pagerank賣掉，這是全世界最先進的搜索算法，300萬美元實在太吃虧了。」

    「300萬美元就賺大了，」斯科特說，「矽谷這邊，出價160萬美元都沒人肯買。」

    拉里皺眉道：「我也覺得不該賣，互聯網的事情，誰說得清呢？或許，只要我們再等一年，pagerank算法就值1000萬美元了。」

    斯科特笑道：「那就試試談授權。」

    拉里和謝爾蓋，此時都還是比較單純的學生，也不認識什麼大老闆，所有商業談判都由斯科特出面。雖然斯科特後來沒拿到什麼股份，也鮮為人知，但業界都把他稱為「谷歌的第三位創始人」。

    這三個傢伙非常有理想，他們的目標是通過互聯網技術圈錢，然後把這些錢用來製造一台機器——太空電梯。

    簡單來說，就是在地球軌道上栓一條「繩子」，這條「繩子」隨着地球運動，相對保持不變，於是人們就能沿着「繩子」抵達太空。

    好吧，純屬扯淡。

    誰還沒點學生時代的幻想呢。

    跟比爾蓋茨的出身不同，拉里和謝爾蓋都來自於普通家庭，父輩皆是高級知識分子——拉里全家都是左翼分子，熱衷於民權運動，而謝爾蓋一家則是蘇聯移民。

    走進餐廳，拉里指着角落裏說：「那邊有兩個亞洲面孔，是他們嗎？」

    「或許吧，過去問問，」斯科特走過去，微笑道，「請問，兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎？」

    「是的，你好！」張朝揚和丁明立即起身握手。

    各自互相做了介紹，大家很快就聊起來。

    丁明說：「300萬美元太貴了，我們最多出價100萬美元。」

    拉里說：「事實上，300萬美元我也不想賣，我們還是談授權吧。」

    「既然不想賣，那就別談了，」張朝揚就等着這句話，他說，「我這次來美國，主要是談融資的，有兩家美國公司願意投資搜狐。」

    斯科特連忙緩和氣氛：「大家都別急，商業談判嘛，應該慢慢來，討價還價很正常。」

    丁明說：「我只買pagerank算法，不買backrub搜尋引擎。」

    謝爾蓋有些不高興，因為pagerank算法是拉里一個人的，他只參與了backrub搜尋引擎的研發設計。當即擺臉色道：「看來兩位先生沒有誠意，談不攏就算了。」

    「對，不用談了。」拉里還很講哥們兒義氣，不願吃獨食。

    斯科特立即攔着，拿出筆記本電腦說：「兩位中國先生，backrub是全世界最好的搜尋引擎，我們不妨先試一下。」

    張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞，認真查看結果，發現前20的內容都非常符合心意。

    丁明也嘗試了一下，同樣如此。

    兩人對視一眼，都震驚了。搜狐去年底也研發出了「智能搜尋引擎」，但缺乏合理的算法，只是比傳統的好用一些而已。

    張朝揚隨手在桌面划動，看起來在思考，其實是寫出了一個漢字——買！

    搜尋引擎不稀奇，但這麼好用的搜尋引擎，必然取得巨大成功，錯過了就太可惜。

    丁明問：「為什麼pagerank算法沒有專利？」

    「呃，正在申請。」拉里回答。

    「那我們等專利申請成功之後再談吧。」丁明說。

    神仙才知道什麼時候能申請成功，斯科特說：「有沒有專利，並不妨礙我們合作，我們可以談搜尋引擎的普通授權，也可以談中國獨家授權。」

    丁明說：「我們不要搜尋引擎，我們只要搜索算法！」

    「抱歉，算法不賣。」拉里有些生氣道。

    斯科特說：「或許，兩位先生可以再回去考慮一下。」

    「當然，我們會考慮的。」張朝揚道。

    第一次談判，不歡而散。

    等回到酒店，丁明立即給宋維揚打越洋電話，把情況詳細說清楚。

    宋維揚問：「他們真的不賣？還是待價而沽？」

    丁明說：「他們的態度很堅決，看樣子真的不準備賣算法，只打算談搜尋引擎的授權合作。」

    宋維揚想了想說：「這樣，100萬美元，永久性買斷pagerank算法的中國獨家授權，以後只要使用pagerank算法的搜尋引擎，不得再授權給其他中文網站。」

    「這樣似乎可行，美國人都不怎麼重視中國市場。」丁明說。

    「還有，你跟那幾個年輕人再談談，問他們是否願意開搜尋引擎公司，我可以給他們提供資金。」宋維揚道。